Rute FedEx de vânzare: The Ultimate Guide

O mare parte din succesul FedEx se datorează celor peste 12.000 de proprietari de afaceri independenți care dețin rutele și livrează și ridică colete, menținând mașinăria FedEx să funcționeze fără probleme. Acești antreprenori angajează și instruiesc personalul de livrare, achiziționează și întrețin vehiculele și alte echipamente și supraveghează operațiunile zilnice de pe traseul lor.

Dacă nu aveți mijloacele necesare pentru a vă cumpăra propriul traseu FedEx, de ce nu vă gândiți să vă folosiți fondurile de pensionare pentru a vă lansa compania? Guidant vă va ajuta să vă investiți fondurile de pensionare în afacerea dvs. fără a plăti penalități de retragere anticipată. Aranjați astăzi o consultație gratuită, fără obligații.

Vizitați Guidant

Unde găsiți rute FedEx de vânzare

Rutele FedEx de vânzare pot fi găsite în mai multe moduri diferite. O metodă obișnuită este cea prin intermediul word-of-mouth. Potențialii proprietari de rute care au contacte în industriile de transport maritim sau de logistică pot apela la rețeaua lor pentru a determina ce rute sunt de vânzare care ar putea fi de interes pentru ei.

În timp ce FedEx listează rutele de vânzare pe site-ul său, BuildaGroundBiz.com, la momentul scrierii acestui articol erau listate doar o duzină de rute. O altă metodă obișnuită de a găsi un traseu FedEx pentru viitorii proprietari care nu au experiență sau contacte existente în industrie este prin intermediul site-urilor de brokeraj de afaceri. Brokerii precum KR Capital mențin liste de cumpărători direcționați și pot notifica cumpărătorii atunci când apar noi rute de vânzare care corespund criteriilor lor.

Câteva dintre site-urile de top care listează rutele FedEx de vânzare sunt:

• KR Capital: Broker care listează rutele FedEx la nivel național de vânzare, cu aproximativ două duzini la momentul redactării acestui articol. Menține o listă de cumpărători direcționați cu aproape 10.000 de cumpărători care sunt notificați atunci când anumite rute sunt scoase la vânzare.
• BizBuySell: Site de anunțuri de afaceri care listează rutele FedEx la nivel național de vânzare, căutați „FedEx” folosind funcția de căutare avansată.
• BizQuest: Site de anunțuri de afaceri care listează rutele FedEx la nivel național de vânzare, cu aproximativ 300 la momentul redactării acestui articol.
• Routes to Success: Broker care listează rutele FedEx de vânzare în NY, GA, NJ, PA, SC, TX, VT, cu aproximativ o duzină de anunțuri la momentul redactării acestui articol.
• Capital Route Sales: Broker care listează rutele FedEx, cu aproximativ o duzină de anunțuri la momentul redactării acestui articol.

Deși găsirea rutei potrivite se poate dovedi o provocare, este important să faceți diligențele necesare atunci când o rută care îndeplinește criteriile dumneavoastră devine disponibilă. Majoritatea experților din industrie recomandă să nu cumpărați un traseu fără să îl parcurgeți mai întâi. Acest lucru vă va oferi o perspectivă valoroasă asupra problemelor care pot apărea pe teren, cum ar fi angajații nemulțumiți, vehiculele prost întreținute și alte aspecte logistice care probabil nu vor fi abordate în conversațiile cu vânzătorul.

Eligibilitate minimă pentru a deține un traseu FedEx

Contrar a ceea ce ați putea crede, majoritatea persoanelor care cumpără rute FedEx nu au experiență de șofer sau de camionagiu, iar acest lucru este în regulă. Nu aveți nevoie de o astfel de experiență pentru a deține un traseu FedEx. Cu toate acestea, cei mai mulți devin, de obicei, interesați de această oportunitate datorită unui background în logistică, transport maritim sau management.

Pentru a deține un traseu cu FedEx, va trebui să semnați un contract cu FedEx și să deveniți un antreprenor independent. Acest lucru înseamnă că nu sunteți un angajat al FedEx și nu veți primi asigurare de sănătate, un plan de pensionare sau alte beneficii de la FedEx. În plus, FedEx cere ca afacerea dvs. să fie înființată ca o corporație.

Câteva dintre aspectele logistice de care este responsabil un contractor FedEx sunt:

• Echipamente: Antreprenorii sunt responsabili pentru cumpărarea sau închirierea de echipamente, cum ar fi vehiculele, precum și pentru întreținerea acestor echipamente.
• HR: Toate angajările, instruirea și păstrarea angajaților sunt responsabilitatea proprietarului traseului.
• Beneficii: Proprietarii de rute vor fi responsabili pentru oferirea de asigurări și planuri de pensionare (dacă este cazul).
• Contabilitate: Responsabilitățile de contabilitate și evidență contabilă, cum ar fi salarizarea și taxele de afaceri, sunt gestionate de antreprenor.

Deși sunteți un proprietar de afacere independent și veți supraveghea operațiunile zilnice ale traseului, trebuie să respectați, de asemenea, anumite reguli FedEx. De exemplu, dvs. și angajații dvs. vor trebui să purtați uniformele FedEx, iar șoferii pe care îi angajați vor trebui să satisfacă regulile de siguranță la volan ale FedEx.

Majoritatea proprietarilor de rute FedEx sunt proprietari-operatori. Aceștia nu numai că dețin traseul, dar conduc și livrează colete în mod regulat sau din când în când, atunci când angajații lor se îmbolnăvesc sau nu sunt disponibili. Dacă intenționați să conduceți, va trebui să respectați regulile de siguranță la volan ale FedEx. Ar trebui să consultați contractul dumneavoastră pentru orice cerințe suplimentare.

Standardele minime pe care trebuie să le treacă un proprietar-operator sunt:

• Nu mai mult de 3 încălcări ale regulilor de circulație în ultimii trei ani și cel mult una în ultimele 12 luni
• Capabil să treacă un test fizic și de droguri al Departamentului de Transporturi
• Un permis de conducere comercial valabil (CDL)

Contractul de antreprenor pe care îl semnați cu FedEx durează între unul și trei ani, și se reînnoiește automat, cu excepția cazului în care contractantul dorește să iasă din afacere sau dacă FedEx poate demonstra că acesta nu respectă termenii contractului.

Tipuri de rute pe care le puteți cumpăra

Înainte de a începe căutarea unei rute FedEx, ar trebui să restrângeți tipul de rută pe care doriți să o achiziționați. Există două tipuri de oportunități de afaceri disponibile pentru antreprenori; FedEx Ground, care este cel mai comun tip de traseu, și Custom Critical. Rutele FedEx Ground sunt separate în continuare în rute de preluare și livrare (P&D), și rute Linehaul.

Cele două tipuri principale de oportunități de antreprenori independenți FedEx sunt:

• FedEx Ground: Acestea constau în rute cu clienți rezidențiali și/sau comerciali. Acestea sunt rute dedicate cu orare stabilite. Sunteți proprietarul traseului și puteți conduce traseul sau puteți angaja angajați care să conducă.
• FedEx Custom Critical: Aceasta acoperă livrările care necesită o manipulare specială, cum ar fi controlul temperaturii. Nu există o rută dedicată și nici un program stabilit și trebuie să fiți proprietar-operator pentru a participa (adică, dețineți și conduceți ruta).

Cele două tipuri diferite de rute FedEx Ground sunt:

• Rute de preluare și livrare (P&D): Conduceți o furgonetă sau un camion și lăsați și ridicați colete la și de la adrese rezidențiale sau comerciale (sau o combinație de adrese rezidențiale și comerciale).
• Rute Linehaul: Conduceți un tractor cu remorcă și traversați liniile de stat pentru a livra încărcături către și de la hub-uri FedEx desemnate. Aceste rute sunt, de obicei, mai scumpe în comparație cu P&D.

Modelul furnizorului de servicii independent (ISP)

În mai 2020, FedEx va încheia tranziția la un model de furnizor de servicii independent (ISP). Odată cu această tranziție vin și unele schimbări în ceea ce privește cerințele de proprietate a rutelor, iar ISP va trebui să dețină cel puțin cinci rute sau 500 de opriri pe zi în cadrul noului model.

Potrivit lui Kyle Rohner, CEO al KR Capital: „Odată cu trecerea la modelul ISP, există o componentă de suprapunere a rutelor: în mod istoric, ați avea contractori terestre – conturi comerciale și întreprinderi – și contracte de livrare la domiciliu, ați putea avea un contractant care deținea rutele terestre într-un anumit cod poștal și un contractant de livrare la domiciliu care își trimite camionul în aceeași zonă, ceea ce nu este teribil de eficient.”

Contractorii care nu pot îndeplini aceste cerințe viitoare vor trebui să intre în negocieri cu FedEx pentru a-și extinde rutele, a-și vinde rutele sau a fuziona cu un alt contractant pentru a satisface cerințele minime. Antreprenorii existenți și cei potențiali ar trebui să se asigure că înțeleg pe deplin trecerea FedEx la modelul ISP, care devine pe deplin activ în 2020.

Costuri preconizate & Câștigurile unui traseu FedEx

În multe privințe, spune Rohner, a fi un antreprenor FedEx este o „sabie cu două tăișuri”. Pe de o parte, nu trebuie să cheltuiți timp sau bani pentru vânzări și marketing, achiziția de clienți, chirie sau utilități. Cu toate acestea, orele pot fi lungi, trebuie să lucrați în unele zile de sărbătoare și, cel mai important, trebuie să respectați programele de plată și alte reguli stabilite de FedEx în contractul de contractant.

Încasări & Profituri

Cele trei moduri în care sunt plătiți de obicei contractorii FedEx sunt:

• Rata anuală: Contractanții FedEx sunt plătiți cu o rată anuală fixă bazată pe mărimea și alte caracteristici ale traseului.
• Plăți pentru livrare și preluare: Contractorii primesc o plată pentru fiecare livrare și ridicare, de exemplu 1 $ și, respectiv, 2 $.
• Bonusuri: Contractorii pot câștiga bonusuri pentru lucruri cum ar fi serviciul clienți și realizările în materie de siguranță.

Când adunați toate acestea, profitul mediu anual pentru un traseu FedEx este de aproximativ 30.000-40.000 de dolari pe traseu. Rețineți că acest lucru se multiplică cu fiecare rută suplimentară pe care o dețineți. Profiturile reale vor varia în funcție de locul în care este localizat traseul dvs., de numărul de angajați pe care îi aveți, de numărul de încărcături pe care le gestionați și de alți factori.

Cheltuieli

Cele mai mari trei cheltuieli legate de deținerea unui traseu FedEx care pot avea un impact asupra veniturilor sunt:

• Achiziționarea traseului propriu-zis
• Pagarea și păstrarea angajaților
• Vehicule și alte echipamente (precum și combustibil, costuri de întreținere, etc.)

În timp ce costul unui traseu variază foarte mult în funcție de locația acestuia, de numărul de angajați și de alți factori, prețul mediu este de aproximativ 100.000 de dolari pe traseu, spune Rohner. Mai multe rute vin adesea grupate împreună dacă achiziționați rute de transport de linie. De fapt, FedEx estimează că 92% din colete sunt gestionate de contractori cu mai multe rute.

Numărul mediu de angajați ai unui contractant FedEx Ground este de șapte persoane. Pe lângă plata salariului acestora, va trebui să luați în considerare beneficiile angajaților (în cazul în care alegeți să le oferiți), cum ar fi asigurarea de sănătate și planurile de pensionare.

Pe lângă traseu și angajați, va trebui să achiziționați echipamente.

Câteva exemple de tipuri de echipamente pe care va trebui să le achiziționați sunt:

• Furgonete, camioane și (în funcție de ruta dvs.) avioane
• Uniforme pentru dvs. și pentru angajați
• Decalcomanii pentru vehicul
• Scannere FedEx și software

Nu există un dealer anume prin care trebuie să treceți pentru a cumpăra aceste echipamente, atâta timp cât acestea îndeplinesc specificațiile prevăzute în contract. FedExTrucksforSale.com are mai multe opțiuni pentru vehicule. Rohner spune că majoritatea antreprenorilor folosesc terminalele FedEx unde sunt depozitate coletele pentru a-și parca vehiculele, așa că, cel mai probabil, nu va trebui să plătiți pentru depozitarea vehiculelor.

Adunând toate aceste cheltuieli, este evident că a deține un traseu FedEx poate fi un efort costisitor. Acestea fiind spuse, dacă puteți să oferiți servicii excelente și să vă bazați pe loialitatea clienților față de „băiatul FedEx” sau „fata FedEx”, atunci puteți ajunge foarte departe în această afacere.

Beneficii ale deținerii unui traseu FedEx

Există mai multe avantaje distincte pentru a cumpăra un traseu FedEx, iar aceste trasee sunt foarte căutate din mai multe motive. Printre aceste avantaje, proprietarilor de rute nu li se va cere să facă niciun efort de vânzări sau de marketing, se pot aștepta să fie plătiți la timp, săptămânal, și pot alege să gestioneze rute îndepărtate care nu se află în imediata apropiere a reședinței sau a locului lor de muncă.

Câteva dintre principalele avantaje ale deținerii unei rute FedEx sunt:

Nu sunt necesare vânzări sau marketing

FedEx se ocupă de toate eforturile necesare de vânzări și marketing implicate în dezvoltarea rutelor. Proprietarii trebuie doar să se ocupe de logistica de preluare și livrare a coletelor pe rutele programate. Acest lucru poate fi un beneficiu uriaș pentru proprietarii care nu sunt interesați să gestioneze dezvoltarea rutelor și ar prefera să se concentreze în schimb pe logistica de transport.

O preocupare cheie de care viitorii proprietari vor dori să fie conștienți este că rutele pot suferi o diminuare a performanței în timp și există foarte puțin control pe care un proprietar îl poate exercita asupra acestui lucru. În timp ce industria de livrare a coletelor în sine continuă să crească, la fel ca și cota de piață a FedEx, unele rute pot fi supuse unei concurențe puternice. Potențialii proprietari de rute FedEx ar trebui să ia în considerare diversificarea rutelor pentru a evita un impact supradimensionat asupra veniturilor de pe o singură rută.

Plăți fiabile și rapide

FedEx își plătește contractanții de rute săptămânal, pentru livrările de colete din săptămâna precedentă. Plata se execută prin depunere directă și este, în general, fiabilă. Veniturile pentru rute sunt, în general, considerate a fi consistente de la o săptămână la alta. Cu toate acestea, plata poate fi influențată atât de perioadele de vârf de livrare, cât și de scăderea activității de expediere. Antreprenorii vor dori să planifice în consecință și să se asigure că gestionează eficient logistica în timpul schimbărilor sezoniere.

Pot fi gestionate de la distanță

În timp ce FedEx nu-și anunță rutele ca fiind compatibile cu proprietarii absenți, rutele FedEx pot fi gestionate de la distanță, iar mulți proprietari de rute nu efectuează nicio livrare de colete, concentrându-se în schimb pe gestionarea logisticii rutelor. Potențialii proprietari care caută o rută de proprietar absent pot descoperi că logistica gestionării uneia sau mai multor rute necesită mai mult efort decât au planificat și, în general, FedEx nu încurajează proprietatea absentă.

Potențial de creștere excelent

„FedEx crește foarte rapid, organic. Deci, pe baza creșterii pe care o înregistrează FedEx, ați putea beneficia direct de aceasta. Există oportunități de creștere care devin disponibile gratuit pentru contractanții existenți. Astfel, pe măsură ce FedEx deschide un nou teritoriu sau câștigă noi clienți, acești noi clienți trebuie deserviți, iar aceste oportunități sunt acordate contractanților care demonstrează capacitatea de a avea succes și de a servi bine clienții.

„Modul în care funcționează acest lucru este că FedEx va face un anunț că o nouă oportunitate a devenit disponibilă, iar contractorii existenți vor întocmi un RFI în care vor argumenta de ce ar trebui să primească noua oportunitate, creând o creștere suplimentară pentru creștere.”

-Kyle Rohner, CEO al KR Capital LLC

Opțiuni de finanțare pentru a cumpăra rute FedEx

Majoritatea debitorilor au nevoie de un anumit tip de finanțare pentru a achiziționa o afacere, cum ar fi o rută FedEx. Există o varietate de opțiuni pentru a obține finanțare. În general, veți avea nevoie de un împrumut pentru a acoperi costul echipamentelor și capitalul de lucru pentru a angaja și plăti angajații, taxele de depozitare etc.

Sursa de finanțare cea mai puțin costisitoare pentru majoritatea persoanelor care cumpără un traseu FedEx va fi un împrumut SBA, care poate fi pentru capitalul de lucru și pentru a cumpăra echipamente.

Câteva dintre cerințele tipice pentru a se califica pentru un împrumut SBA sunt:

• Scorul de credit: Cel puțin 680
• Flux de numerar: Traseul existent trebuie să aibă un flux de numerar pozitiv
• Garanții: Domiciliul personal principal poate fi necesar să fie pus ca garanție, precum și vehiculele FedEx și alte echipamente legate de afacere, până la 100% din împrumut, sau în cea mai mare măsură posibilă

Dacă îndepliniți aceste cerințe, vă recomandăm South End Capital pentru împrumuturi SBA atunci când cumpărați o afacere. Aceștia excelează în ceea ce privește rulajele relativ rapide ale împrumuturilor SBA și oferă consultări gratuite. Ca și în cazul tuturor împrumuturilor SBA, împrumutații ar trebui să se aștepte să aducă un avans de până la 30%.

Finanțarea ROBS este o opțiune atât pentru avansurile pentru împrumuturile SBA, cât și pentru finanțarea completă. Prin intermediul unui ROBS, aka „Rollover as Business Startup”, puteți finanța o afacere folosind contul dvs. de pensie. Puteți afla mai multe în Ghidul nostru Ultimate Guide to ROBS Financing sau puteți vorbi cu furnizorul ROBS pe care îl recomandăm, Guidant Financial.

Bottom Line

Cumpărarea rutelor FedEx de vânzare poate fi o modalitate profitabilă și flexibilă de a intra în afaceri cu mai puține costuri decât afacerile tradiționale de cărămidă și mortar. Există mai multe oportunități de a găsi un traseu FedEx care vă interesează, iar atunci când sunteți gata să cumpărați, există mai multe opțiuni de finanțare pentru a vă lansa.

Aveți nevoie de finanțare pentru a începe? Guidant Financial este un furnizor experimentat de ROBS care vă poate ajuta să vă transformați fondurile de pensii în capital de lucru astăzi. Aceștia oferă, de asemenea, consultanță externă gratuită pe parcursul întregului proces. Aranjați o consultare gratuită cu un agent astăzi.

Vizitați Guidant

.