The Ultimate Guide to Channel Sales

Una dintre cele mai mari provocări pentru creșterea veniturilor? Vânzătorii dumneavoastră au doar atât de mult timp la dispoziție. Chiar dacă angajați cei mai concentrați oameni, investiți în instrumente care să le sporească eficiența și eliminați toate distragerile, există un număr limitat de ore de vânzare în fiecare zi.

Câteva companii aleg să angajeze mai mulți reprezentanți.

Acest lucru funcționează – dar nu este singura soluție. În plus, recrutarea, angajarea și angajarea de vânzători este costisitoare și vă taie din marje.

O altă strategie care ar putea schimba jocul: Folosirea unui model de vânzări prin canal.

Cu vânzările prin canal, vă bazați pe terțe părți pentru a vă vinde produsul sau serviciul. Aceștia pot include revânzători, parteneri afiliați, distribuitori, furnizori de valoare adăugată, comercianți cu amănuntul independenți – practic, oricine care nu lucrează direct pentru organizația dumneavoastră.

Comparați vânzările de canal cu modelul de vânzări directe, în care reprezentanții proprii ai unei companii vând clienților.

Iată care sunt diferitele subiecte legate de vânzările de canal pe care le vom aborda astăzi:

Exemple de canale de vânzări

Beneficiile unui model de vânzări de canal

Inconvenientele unui model de vânzări de canal

Implementarea unui model de vânzări de canal

Cum să vă structurați parteneriatul de vânzări de canal

.

Cum să găsiți parteneri de vânzări de canal

Cum să recrutați parteneri de vânzări de canal

Cum să vă măsurați programul de vânzări de canal

Descrierea postului de manager de vânzări de canal

Cum să motivați partenerii de vânzări de canal

Deci, care sunt canalele de vânzări din care puteți alege? Iată câteva exemple de canale de vânzări prin care vă puteți vinde produsul sau serviciul.

Revânzători

Un revânzător achiziționează un produs de la compania care îl produce, și îl revinde pentru profit utilizatorului final vizat. În esență, un revânzător servește ca intermediar între compania care produce sau distribuie un produs și clientul final.

În acest scenariu, clientul va merge de obicei direct la revânzător pentru a iniția achiziția, iar revânzătorul va lucra cu companiile de aprovizionare pentru a îndeplini comanda.

Parteneri afiliați

În cadrul unui parteneriat de afiliere, un comerciant cu amănuntul va plăti comisioane proprietarilor de site-uri web, întreprinderilor și persoanelor fizice care le promovează produsele. Partenerii afiliați sunt de obicei plătiți cu un procent din fiecare vânzare pe care sunt responsabili de aducerea acesteia.

Programul de afiliere Amazon este o platformă populară de parteneriat de afiliere.

Distribuitori

Canalele de distribuție oferă produse direct consumatorului. Unele canale de distribuție sunt agenți, site-uri web sau întreprinderi care servesc ca intermediari între companiile care produc produsele și cumpărătorul final.

Grosisti

Un angrosist este un tip de distribuitor care este specializat în aducerea produselor fizice pe rafturile magazinelor pentru a fi cumpărate de consumatori. Angrosiștii au, de obicei, reprezentanți de vânzări care lucrează pentru a-și vinde produsele către comercianții cu amănuntul.

Exemple comune de angrosiști includ furnizorii care vând alimente și alte bunuri restaurantelor și magazine precum Costco, care își cumpără bunurile direct de la producători și le vând clienților lor.

Revânzători cu valoare adăugată (VAR)

Revânzătorii cu valoare adăugată sunt companii specializate în achiziționarea și revânzarea de produse tehnologice cu software sau caracteristici suplimentare care depășesc caracteristicile de sine stătătoare ale produsului.

De exemplu, o companie de calculatoare care vinde hardware cu software de la o altă companie preinstalat ar fi considerată un revânzător cu valoare adăugată.

Revânzători cu amănuntul independenți

Un vânzător cu amănuntul independent este un proprietar de afaceri care conduce o companie de vânzare cu amănuntul care nu este legată de nicio marcă majoră, franciză sau influențe operaționale externe. De exemplu, dacă un antreprenor a fondat și exploatează un butic de îmbrăcăminte fără sprijinul unei companii-mamă, ar fi considerat un comerciant cu amănuntul independent.

Revânzători cu amănuntul

Revânzătorii cu amănuntul vând produse direct consumatorilor finali, dar funcționează diferit față de comercianții cu amănuntul care vând mai multe variante ale unei mari varietăți de produse. Cel mai răspândit tip de dealer este dealerul de automobile, care vinde și închiriază mașini direct către consumatorul final.

Agenți

În acest canal, agenții servesc ca intermediari care nu au niciun fel de proprietate asupra produselor sau serviciilor pe care le vând. Agenții facilitează afacerile între cumpărători și vânzători, ajutându-i în procesul de negociere.

Un exemplu comun este cel imobiliar. Un agent imobiliar sau un broker nu este proprietarul care vinde proprietatea unui cumpărător, însă supraveghează procesul până când se ajunge la un acord și se încheie afacerea.

Consultanți

Consultanții de canale sprijină crearea, și eficiența canalelor de vânzări. Persoanele cu acest rol conectează adesea comercianții cu amănuntul, producătorii, distribuitorii și vânzătorii pentru a asigura livrarea fără probleme a unui produs către clientul său. Deși consultanții de canal nu vând în mod direct, ei joacă un rol esențial în a se asigura că canalele de vânzări funcționează fără probleme.

Beneficiile unui model de vânzări de canal

Consumularea încrederii: Dacă partenerul dvs. de canal este deja bine cunoscut pe o piață sau pe o verticală, nu trebuie să faceți munca de stabilire a unei prezențe de marcă. Produsul dvs. va părea automat mai credibil datorită aprobării lor.

Eficiență: Un manager de canal asociat cu mai mulți parteneri de canal poate aduce aceeași cantitate de venituri ca și cinci sau șase oameni de vânzări, la o fracțiune din costuri. De asemenea, este de obicei mai ușor să aduci noi parteneri decât să angajezi un nou agent de vânzări – mai ales după ce ai creat programul și ai rezolvat problemele.

Testare rapidă: Partenerii de canal vă permit să experimentați cu noi baze de clienți, produse, pachete, promoții și/sau campanii de marketing într-un mediu cu miză redusă.

Succesul clienților: Dacă clienții dvs. au nevoie de instruire, integrare, suport pentru implementare și service, parteneriatul cu vânzătorii care oferă aceste servicii vă permite să vă concentrați pe încheierea de noi afaceri fără a vă sacrifica utilizatorii existenți.

Dezvantajele unui model de vânzări prin canale

Mai puțin control: Nu gestionați direct procesul de vânzare. Reprezentanții dvs. s-ar putea să nu fie capabili să intervină și să preia controlul dacă un partener gestionează greșit o afacere. De asemenea, s-ar putea să nu aibă niciun cuvânt de spus cu privire la calendarul afacerii – ceea ce poate fi frustrant și poate duce la venituri imprevizibile.

Risc de marcă: Dacă vă asociați cu cineva care are o reputație proastă sau care tratează rău clienții, veți arăta mai rău prin asociere.

Profituri reduse: În schimbul aducerii și/sau încheierii de afaceri, partenerii dvs. vor primi o bucată din plăcintă. Veți câștiga mai puțin din vânzările individuale (dar rețineți că, probabil, este mai ieftin să le achiziționați pe fiecare).

Mai greu de gestionat: Poate fi dificil să vă actualizați strategia de vânzări, să vă schimbați mesajele, să adăugați un nou produs sau să faceți orice fel de schimbare majoră. Nu vă limitați la a lansa o schimbare către un singur grup – cereți mai multor grupuri externe să se adapteze.

Ciclu de feedback mai mic: Deoarece partenerii dvs. vorbesc cu o parte sau cu toți clienții dvs., feedback-ul va dura mai mult timp pentru a ajunge la dvs. Și s-ar putea ca acest feedback să nu fie 100% precis – chiar dacă partenerii dvs. sunt de încredere, este posibil să pună întrebări proaste, să folosească metode nesigure de colectare și/sau analiză a rezultatelor sau să vă ofere în mod neintenționat o interpretare tendențioasă.

Conflict potențial: Lucrurile pot deveni foarte încurcate, foarte repede, atunci când vânzătorii dvs. direcți concurează cu partenerii dvs. pentru aceeași afacere. Să presupunem că un reprezentant decide să-și scoată partenerul din afacere pentru că nu vrea să renunțe la comision. Dacă partenerul află, este puțin probabil să îi mai treacă vreodată lead-uri.

Implementarea unui model de vânzări de canal

Vă întrebați dacă vânzările de canal sunt potrivite pentru organizația dumneavoastră? Iată șase lucruri de luat în considerare.

Dimensiunea și maturitatea companiei: Companiile mici pot folosi partenerii pentru a-și dezvolta afacerea fără a fi nevoie să investească în angajarea și formarea unei echipe de vânzări. Odată ce sunt mai mari, își pot aduce proprii reprezentanți la bord (sau, dacă vânzările prin canal funcționează, pot continua cu ceea ce fac!).

Maturitatea produsului: Dacă produsul dvs. este încă în stadii incipiente, ați putea dori să profitați de o relație directă cu clienții dvs. astfel încât să puteți evalua rapid și eficient ce funcționează, ce nu funcționează și ce să construiți în continuare.

Maturitatea procesului de vânzări: Înainte de a-i putea învăța pe alți oameni cum să vă vândă produsul, trebuie să înțelegeți cum să îl vindeți dumneavoastră. Dacă nu ați definit diferitele etape ale procesului dvs. de vânzări, cele mai importante declanșatoare de cumpărare, ce părți interesate ale clienților sunt de obicei implicate, cât timp durează în medie încheierea unei tranzacții și așa mai departe, este posibil să doriți să amânați o inițiativă de vânzări prin canal.

În acest caz, luați în considerare posibilitatea de a urma cursul Inbound Sales pentru a vă pune la punct abilitățile și pentru a dobândi încrederea necesară pentru a vă perfecționa procesul de vânzări.

Complexitatea procesului de vânzări: În aceeași ordine de idei, cu cât este mai lung și mai complex ciclul dvs. de vânzări, cu atât va fi mai greu pentru partenerii dvs. să revândă. Un proces simplu, direct și relativ scurt este ideal.

Localizare: Dacă birourile dvs. sunt dispersate, ar putea avea sens să folosiți un model de vânzări prin canal. Acest lucru face inutilă crearea mai multor echipe de vânzări. Bineînțeles, puteți utiliza și un model de vânzări interne, acolo unde este cazul.

Nevoile de venituri: Este nevoie de mult timp și energie pentru a pune în funcțiune un sistem de canal partener. Dacă aveți nevoie de bani mai repede decât mai târziu, concentrați-vă pe vânzările directe pentru moment. Firas Raouf, un expert în companii de tehnologie B2B aflate la început de drum, recomandă construirea unui venit de cel puțin 20 de milioane de dolari înainte de a lansa un program de vânzări partener.

Cum să vă structurați parteneriatul de vânzări prin canal

Există trei moduri principale de a structura vânzările prin canal.

În primul rând, dvs. și partenerul dvs. puteți vinde împreună. Produsele dumneavoastră se îmbunătățesc reciproc. De exemplu, dacă oferiți servicii de catering, ați putea să vă asociați cu o companie care oferă servicii de curățare a evenimentelor.

Acest tip de parteneriat ajută companiile să adauge mai multă valoare clienților lor.

În al doilea rând, puteți vinde prin intermediul partenerului dumneavoastră. Marile magazine sunt un exemplu clasic – acestea selectează articole de la o serie de mărci terțe. Varietatea este, de obicei, cheia. Dacă puteți găsi un partener care vinde deja mai multe produse similare cu ale dvs., s-ar putea să se potrivească bine pentru acest tip de parteneriat.

În al treilea rând, partenerul dvs. poate vinde pentru dvs. Acești parteneri încorporează produsul dvs. în produsul lor – de fapt, este posibil ca utilizatorul final să nu știe niciodată despre compania dvs. Atunci când mergeți la supermarket și cumpărați marca magazinului, cumpărați, de fapt, o marcă independentă care a fost ambalată cu eticheta magazinului alimentar.

Nu trebuie să folosiți exclusiv o metodă. Multe companii folosesc două sau chiar trei dintre acestea simultan, împreună cu un model de vânzări directe. Totul depinde de nevoile dumneavoastră.

Cum să găsiți parteneri de vânzări de canal

La fel cum încercarea de a vinde tuturor vă reduce concentrarea și, de fapt, vă dăunează rezultatelor generale, încercarea de a vă asocia cu toată lumea este o idee proastă.

Procesul de a găsi parteneri este aproape identic cu cel de a găsi potențiali clienți: În primul rând, trebuie să definiți cum arată un „partener ideal”.

Componente ale unui partener ideal de vânzări de canal:

Soluție complementară: Produsul sau serviciul partenerului ar umple o lacună în oferta dvs. sau ar ajuta clienții dvs. să utilizeze oferta dvs. mai eficient.

De exemplu, agențiile de marketing partenere ale HubSpot ajută întreprinderile mici să profite pe deplin de software-ul de marketing al HubSpot.
CeCeCe Bazar Aparo, vicepreședinte și director general de instruire corporativă la Hoffman, recomandă să vă intervievați echipele de servicii pentru clienți și de asistență tehnică.

„Acești oameni vor putea să vă ofere un sentiment real despre exact unde clienții au nevoie de mai mult ajutor sau sugerează produse și servicii complementare care ar putea fi furnizate cel mai bine de un canal de parteneriat”, explică ea.

Market: Ar trebui să vă gândiți, de asemenea, dacă clienții partenerului dvs. ar putea beneficia de produsul dvs. Cer ei asistență suplimentară, caracteristici sau soluții pe care partenerul dumneavoastră nu le poate oferi în prezent? Sunt clienții lor potriviți din punct de vedere geografic, al cazului de utilizare și al mărimii?

Expertiza de marketing: Cât de sofisticat este partenerul? S-ar putea să trebuiască să faceți foarte puțină educație și asistență – sau s-ar putea să trebuiască să faceți foarte mult. Deși instruirea unui partener necesită mai mult timp și resurse, aceasta îi oferă, de asemenea, un stimulent suplimentar pentru a lucra cu dumneavoastră.

Expertiza tehnică: Identificați de câte cunoștințe tehnice ar avea nevoie partenerul dumneavoastră pentru a vinde (și, eventual, pentru a asigura service-ul) produsele dumneavoastră. Aveți nevoie de un partener cu o echipă de vânzări externe, o echipă de vânzări interne, ambele sau niciuna?

Proces: Procesul de vânzări al partenerului dumneavoastră ar trebui să fie compatibil cu al dumneavoastră. În mod ideal, există un punct natural în procesul lor de vânzări sau de servicii pentru introducerea sau vânzarea superioară a produsului dumneavoastră.

Alți parteneri: Puteți lucra cu un partener care revinde deja o altă soluție? Chiar dacă nu le este interzis prin contract să vândă produsul dumneavoastră, va fi în interesul lor?

Nivelul de angajament: Întrebați-vă cât de mult angajament ar fi necesar pentru a avea succes. De exemplu, poate că partenerul dvs. ar trebui să petreacă o zi întreagă pe trimestru la biroul dvs. pentru a fi instruit. La celălalt capăt al spectrului, poate că tot ce are nevoie este o înțelegere de bază a produsului dvs. pe care o poate învăța dintr-un videoclip de 30 de minute.

Valoarea dvs. potențială: Chiar dacă un partener ar fi extrem de valoros pentru afacerea dvs., acesta nu va fi interesat să lucreze cu dvs. decât dacă beneficiază și el. Aflați pe cine ați putea ajuta – permițându-le să vândă servicii suplimentare, să ajungă la noi clienți sau să sporească valoarea produsului sau serviciului lor.

După ce v-ați conturat persoana partenerului ideal, clasificați caracteristicile în funcție de importanță. Acest exercițiu vă va oferi un cadru pentru evaluarea partenerilor specifici.

Cum să recrutați parteneri de vânzări de canal

Când HubSpot a construit programul de vânzări de canal, echipa noastră a folosit principiile de inbound marketing pentru a atrage parteneri.

„Din prima zi, am început să găzduim o mulțime de webinarii educaționale care erau adresate în mod special agențiilor de marketing și consultanților. Când s-au terminat, am stat și am privit cum interesul pentru programul nostru zbura”, spune CEO-ul Databox și fostul vicepreședinte de vânzări HubSpot, Pete Caputa.

Nu numai că această strategie este mai ușor de extins decât una outbound, dar garantează, de asemenea, că potențialii dvs. parteneri știu despre compania dvs. încă de la prima conversație.

Utilizați persoana partenerului dvs. ideal pentru a crea conținut relevant și util. De exemplu, dacă doriți să lucrați cu firmele de personal, ați putea scrie un ebook despre cum să plasați consultanți sau ați putea găzdui un eveniment virtual de networking pentru firmele de personal pentru a întâlni candidați pentru locuri de muncă.

După ce ați început să vorbiți cu un potențial partener, Caputa vă sfătuiește să faceți ca nevoile lor să fie în centrul conversației.

„Am constatat că mesajele care au rezonat cel mai mult cu resellerii se învârteau în jurul modului în care ar putea rezolva problemele din propria afacere, spre deosebire de a vorbi despre software-ul nostru și nevoile clienților lor”, spune el. „După cum s-a dovedit (și acest lucru este valabil și astăzi), majoritatea agențiilor de marketing și consultanților mici și mijlocii au nevoie de instruire cu privire la modul în care să își administreze propria afacere.”

În funcție de natura parteneriatului, este posibil ca partenerul dvs. să nu caute (sau este posibil ca dvs. să nu vă puteți permite) un astfel de model de înaltă atingere.

Dacă prețul dvs. mediu de vânzare (ASP) este scăzut, iar partenerii dvs. revând produsul dvs. relativ rar, nu este înțelept să investiți atât de mult în instruirea lor. Asigurați-vă că urmăriți cât de multe venituri aduce partenerul mediu în comparație cu randamentul mediu. Dacă acest lucru vă sună familiar, este raportul CAC:LTV aplicat partenerilor dumneavoastră.

Cum să vă măsurați programul de vânzări de canal

Vă întrebați cum arată succesul?

Iată ce trebuie să măsurați pentru fiecare aspect al programului dumneavoastră de vânzări de canal.

Metricele de recrutare a vânzărilor prin canal:

• Numărul total de parteneri
• Atingerea cotei de recrutare
• Rata de uzură a partenerilor
• Procentul de parteneri recrutați prin canal (de exemplu, 50% din grupurile de networking, 20% din acțiuni proactive de informare, 10% din recomandări, etc.)
• Costul mediu de recrutare și îmbarcare a unui nou partener
• Durată medie de timp pentru recrutarea și îmbarcarea unui nou partener

Metricele succesului vânzărilor prin canal:

• Numărul total de oferte înregistrate de parteneri
• Valoare medie a ofertei partenerului
• Procentul de oferte acceptate prezentate de parteneri
• Procentul de oferte încheiate prezentate de parteneri
• Lungimea medie a ciclului de vânzări
• Procentul de parteneri care au înregistrat lead-uri în ultima lună sau în ultimul trimestru
• Cursuri de formare și asistență pentru vânzări pe canal:
• Procentul de parteneri care utilizează materialele colaterale de vânzări și de marketing furnizate
• Procentul de parteneri care participă la evenimente opționale și/sau formare continuă
• Scurt mediu de satisfacție a partenerilor
• Procentul de parteneri care au încercat să obțină certificarea
• Procentul de parteneri care au finalizat certificarea

Metricele de rentabilitate a vânzărilor pe canal:

Metricele de rentabilitate a vânzărilor pe canal:

Metricele de rentabilitate a vânzărilor pe canal:

• CAC pentru vânzările partenerilor față de vânzările directe
• Ratele de retenție pentru vânzările partenerilor față de vânzările directe
• Ratele de vânzări încrucișate și de vânzări suplimentare pentru vânzările partenerilor față de vânzările directe

Descrierea postului de manager de vânzări de canal

Căutați pe cineva care să vă gestioneze relațiile cu partenerii de canal? Iată o descriere a postului pe care o puteți folosi.

Manager de vânzări de canal

Un manager de vânzări de canal lucrează cu partenerii de canal potențiali și existenți pentru a stimula vânzările. De obicei, aceștia stabilesc o strategie, își ajută partenerii să o implementeze și lucrează pentru a atinge o cotă de vânzări. Salariul mediu național în SUA este de 94.358$.

caută un manager de vânzări de canal în . Aceasta este o oportunitate interesantă de a . În calitate de manager de vânzări de canal, veți identifica potențiali parteneri noi, le veți arăta valoarea de a lucra cu , și veți permite clienților existenți să vândă .

În acest rol, veți:

• Lucrați cu părțile interesate interne (Asistență, Serviciul Clienți, Marketing, Juridic, Vânzări directe etc.) pentru a vă asigura că partenerii au tot ceea ce au nevoie pentru a revinde cu succes
• Asigurați-vă că așteptările partenerilor sunt îndeplinite (sau depășite!)
• Asigură-te că partenerii respectă liniile directoare convenite
• Ajută în mod proactiv partenerii să își atingă obiectivele/punctele de referință în materie de vânzări
• Dăruiește-le partenerilor potențiali
• Creează cerere folosind instrumente precum materialele de marketing, campanii, webinarii, evenimente
• Comunicați în mod regulat cu partenerii și părțile interesate ale companiei
• Călătoriți la locațiile clienților și partenerilor

Cercăm o persoană care are:

• ani de experiență relevantă în .
• Experiență de lucru în . Este un plus dacă ați stabilit relații cu potențiali parteneri.
• Experiență dovedită de realizare în roluri de vânzări.
• Capacitatea de a lucra în mod autonom într-un mediu.
• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.
• .
• Capacitatea de a călători din timp.

Ce îți va plăcea să lucrezi pentru noi:

• Aspect al culturii tale #1
• Aspect al culturii tale #2
• Avantajul muncii #1
• Avantajul muncii #2

Adaptați această descriere a postului la brandingul de angajator al companiei dumneavoastră. Dacă sunteți relativ formal, este posibil să fie nevoie să modificați limbajul astfel încât să fie mai puțin casual. Dacă mesageria dvs. este de obicei relaxată și prietenoasă, este posibil să doriți să măriți gradul de jucăușie.

Cum să motivați partenerii de vânzări de canal

Vânzările de canal sunt extrem de dificile, deoarece încercați să motivați oameni asupra cărora nu aveți nicio influență directă. Dacă un vânzător obișnuit nu își atinge cota, puteți lucra cu el și/sau îl puteți pune pe un plan de performanță. Dacă un partener nu vinde – ei bine, nu prea ai ce să faci, în afară de a-l „concedia” din program. Aceasta nu este, de obicei, cea mai dezirabilă opțiune.

Pentru a-i determina pe parteneri să vândă, încercați aceste strategii:

Dezvoltați resurse excelente

Ar trebui să investiți de două ori mai mult în conținut pentru partenerii dvs. de canal decât pentru reprezentanții dvs. direcți. La urma urmei, partenerii dvs. sunt mult mai puțin familiarizați cu produsul, ca să nu mai vorbim de concurenții dvs. direcți, de clienții existenți, de istoricul companiei și de cazurile de utilizare. Asigurați-vă că sunt înarmați cu specificații de produs clare, cuprinzătoare și pregătite pentru prospect, mărturii, exemple de clienți, comparații cu concurența, șabloane de e-mail, scenarii de apeluri, agende de întâlniri și fișe de manipulare a obiecțiilor.

Dispunând de acest material, partenerii se vor simți mai încrezători, ceea ce le va stimula dorința de a vinde.

Comunicați des

Dacă partenerii dvs. au rareori vești de la dvs., nu vor fi la fel de investiți în program. De asemenea, nu vor ști cele mai recente știri, actualizări de produse și anunțuri strategice. În ceea ce vă privește, s-ar putea să nu descoperiți problemele decât după ce acestea s-au înrădăcinat pentru o vreme.

Soluția? Mențineți un contact regulat cu partenerii dumneavoastră. Trimiteți un e-mail periodic, creați o cameră Slack, faceți un grup pe Facebook, organizați „ore de birou” pentru parteneri, organizați seminarii web, găzduiți întâlniri la biroul dvs. – orice trebuie să faceți pentru a rămâne în contact.

Oferiți recompense suplimentare

În timp ce câștigarea unui comision la tranzacții este un stimulent convingător, unele companii (cum ar fi HubSpot) adaugă sisteme de recompensă suplimentare la parteneriatul lor.

Acest lucru vă permite să creați „superparteneri” și să conduceți comportamente specifice dorite. De exemplu, ați putea avea un sistem pe niveluri: Un nivel pentru partenerii de bază, un nivel superior pentru partenerii care vând peste o anumită sumă pe lună sau pe an și un al treilea nivel pentru partenerii care vând peste o sumă și mai mare pe lună sau pe an.

În funcție de nivelul lor, oferiți-le suport de marketing avansat, bilete la evenimente exclusive, consultanță strategică, întâlniri cu directorii dvs. executivi, acces la caracteristici beta, listare premium în directorul dvs., oportunități de a interacționa direct cu publicul dvs., caracteristici în buletinul dvs. informativ prin e-mail și așa mai departe.

Platforme de parteneriat pentru canalele de vânzări

Pentru afacerile multicanal în creștere, păstrarea datelor legate de parteneriatele dvs. organizate poate fi o provocare. Folosirea unui instrument conceput pentru a vă păstra datele canalelor de distribuție raționalizate poate fi o opțiune utilă. Iată câteva instrumente pentru canalele de vânzări care vă pot sprijini afacerea pe măsură ce canalele și parteneriatele dvs. devin mai complexe.

PartnerTap Channel Insights

Preț: Gratuit, cu planuri cu plată disponibile cu funcții suplimentare

Sursa imaginii

Scopul Channel Insights de la PartnerTap permite companiilor să automatizeze cartografierea canalelor și să își extindă eforturile de vânzări. Această platformă oferă o analiză în profunzime a conturilor curente, arătând unde există oportunități de creștere a parteneriatelor actuale și îi ajută pe utilizatori să determine viabilitatea și profitabilitatea parteneriatelor viitoare.

PartnerTap face parte, de asemenea, din Ecosistemul HubSpot, iar instrumentele lor se integrează perfect cu CRM-ul dvs.

Crossbeam

• Preț: Gratuit, cu planuri de întreprindere plătite disponibile

Sursa imaginii

Crossbeam oferă un software puternic pentru a gestiona parteneriatele de canal. Un upgrade major față de foile de calcul, caracteristicile notabile ale instrumentului Crossbeam includ previziuni în timp real, cartografierea instantanee a conturilor și generarea de lead-uri între parteneri.

Crossbeam se poate conecta, de asemenea, direct la HubSpot CRM, ceea ce face co-vânzarea și co-marketingul și mai ușor.

Channeltivity

• Preț: Planuri începând de la 1.199 de dolari pe lună

Sursa imaginii

Software-ul de gestionare a relațiilor cu partenerii de la Channeltivity oferă o soluție de gestionare a canalelor de distribuție all-in-one. Acest instrument bazat pe cloud are un set extins de caracteristici, inclusiv un portal pentru partenerii de canal, materiale de instruire pentru parteneri, gestionarea distribuitorilor, o platformă de gestionare a comisioanelor și multe altele.

Channeltivity oferă, de asemenea, o ediție HubSpot a software-ului lor, care oferă vizibilitate în timp real a pipeline-ului pentru întreprinderi și parteneri.

În timp ce construirea unui program de vânzări de canal este o investiție majoră, aceasta poate face o diferență uriașă pentru compania dumneavoastră. Nu numai că veți ajunge la noi clienți, dar veți dezvolta relații reciproc avantajoase în tot spațiul dumneavoastră.

Publicat inițial la 10 noiembrie 2020 4:00:00 PM, actualizat la 10 noiembrie 2020