Lululemon este un nume mare în industria de îmbrăcăminte și modă sportivă. Înființată în 1998 în Canada de către Chip Wilson, compania este cunoscută pentru calitatea sa premium, pentru produsele inovatoare și distinctive, în special pentru hainele de yoga.
Cu toate acestea, Lululemon nu este, evident, singura stea strălucitoare de pe cer.
Să aruncăm o privire asupra celor mai agresivi concurenți și alternative ale Lululemon, oferind companiei o concurență solidă.
Athleta – o filială Gap
În 2008, Athleta a fost cumpărată de The Gap pentru 150 de milioane de dolari. Aceasta are o varietate remarcabilă de haine pentru femei orientate spre sport. Athleta este renumită pentru modelele sale de haine confortabile și are peste 25 de magazine numai în SUA, oferind o varietate impresionantă de îmbrăcăminte sportivă.
Deși atât Lululemon, cât și Athleta continuă să își îmbunătățească vânzările, Athleta trebuie să își stilizeze colecția pe o piață a îmbrăcămintei sportive din ce în ce mai competitivă.
În trecutul recent, Athleta s-a axat mai mult pe emanciparea femeilor, cum ar fi echipamentul personal de fitness, în timp ce Lululemon se concentrează pe sportivii de înaltă performanță. Acest lucru a permis Athleta să își dubleze vânzările online pe măsură ce tot mai mulți oameni fac exerciții fizice în interior.
Fluturați în vremea mai caldă cu o explozie de culoare într-o țesătură moale ca untul pentru a vă susține antrenamentul de vară. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) July 9, 2019
Victoria Sports
Victoria sport este divizia exclusivă de athleisure a celebrului brand de modă, Victoria Secret. A fost lansată în 2016. Linia oferă ținute de lux pentru pasionații de sport. Îmbrăcămintea activă include costume sport, costume de gimnastică, costume de baie și interioare.
TWICE AS NICE 👯 Etichetează prietena care îți împărtășește #stylegoals, chiar dacă garderoba ei este off limits. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) December 10, 2018
Under Armour
Under Armour, un brand bine dezvoltat, renumit pentru țesătura sa rezistentă la umezeală, a început să se concentreze pe îmbrăcămintea pentru femei. Un teritoriu pe care Lululemon îl deținea de ani de zile.
Pentru a atrage femeile, Under Armour se restabilește ca o marcă feminină mai avansată, la modă și la modă, ceea ce reprezintă cu siguranță o amenințare pentru Lululemon.
În septembrie 2020, Under Armour a lansat singurul său pantof de baschet pentru femei cunoscut sub numele de HOVR Breakthru. Compania a lansat, de asemenea, cele mai recente produse ale sale din linia M+MI în septembrie 2020. Aceste două produse destinate femeilor amenință cota de piață a Lululemon.
Prana – o filială a Columbia sportswear
Prana este o companie americană de îmbrăcăminte sportivă, iar sloganul lor este „îmbrăcăminte pentru schimbări pozitive”. Compania a fost achiziționată de Columbia Sportswear pentru 190 de milioane de dolari în 2014.
Compania a fost înființată în 1992 în California, de unde a crescut treptat și a devenit în prezent un brand bine cunoscut din industria de îmbrăcăminte sportivă. Sunt cunoscuți pentru hainele lor de Yoga, inclusiv pentru gama lor vastă de „pantaloni bine croiți” și „topuri hippy-trippy”. În afară de asta, compania prezintă, de asemenea, o linie impresionantă de jachete, pantaloni, fuste și multe altele.
În 2019, Prana nu a concurat puternic, deoarece se afla în tranziție. Dar, se așteaptă ca acest lucru să se schimbe în anii următori, pe măsură ce echipa se concentrează pe conștientizarea mărcii și consolidează poziția mărcii ca îmbrăcăminte elegantă în aer liber. Se preconizează că Prana va crește cu aproximativ 5-7% în 2021 și poate acapara o parte din cota de piață a Lululemon în anii următori.
Din zilele noastre într-un garaj, yoga a fost o parte profundă din ceea ce suntem, inspirându-ne să facem haine cu atenție și să fim conștienți de locul nostru în marea schemă a lucrurilor. Ce înseamnă practica ta de yoga pentru tine? Happy #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) June 21, 2019
Nike
Desigur, Nike nu are nevoie de nicio prezentare. Marca multinațională este unul dintre cele mai celebre nume din industria de îmbrăcăminte sportivă. Nike este cunoscut ca fiind inovator în produsele sale, cu o imagine de marcă puternică.
Este unul dintre cei mai mari vânzători de încălțăminte, îmbrăcăminte, echipamente, accesorii și alte produse. Nike a lansat recent hainele sale de yoga, o piață dominată de Lululemon. Cu toate acestea, noua colecție Nike este mai ieftină în comparație cu Lululemon.
În trecutul recent, Luluemon a depășit Nike în ceea ce privește creșterea vânzărilor sale. Dar, creșterea vânzărilor de comerț electronic pentru ambele companii este foarte aproape de a se diferenția. Din nefericire, Nike are deja un avans uriaș care face dificil pentru Lululemon să recupereze în curând.
.@Nike folosește un grup de atleți profesioniști din diverse sporturi pentru a promova noile articole de îmbrăcăminte de yoga, inclusiv linebackerul NFL @52Mack_ , jucătorul WNBA @Alanabeard20 , jucătorul NBA @kevinlove și sprinterul @__coleman . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) 11 ianuarie 2019
Adidas
Adidas este al doilea cel mai mare producător de articole sportive din Europa, după Nike. O marcă multinațională bine cunoscută pentru costumele de exerciții, accesoriile sportive și încălțămintea sa, marca are milioane de clienți loiali în întreaga lume. Dar acum, Lululemon se apropie în competiția cu Nike și Adidas, deoarece compania se pregătește să intre în curând în industria încălțămintei.
Capacitatea financiară este crucială pentru succesul în competiția directă. În prezent, Adidas și Lululemon sunt evaluate la 51 de miliarde de dolari și, respectiv, 38 de miliarde de dolari. Dar, pe baza ratei de creștere a Lululemon, experții estimează că aceasta va deveni în curând o companie de 50 de miliarde de dolari și va depăși Adidas în cinci ani.
„Alerg din mai multe motive și acestea evoluează mereu, la fel ca mine. Unele sunt mentale, emoționale, spirituale și fizice. Alerg pentru a mă provoca continuu.” – @JessieZapo
Citește mai mult: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #running #bra #brățară #ciorapi pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) September 21, 2018
Puma
Puma este o corporație multinațională germană care produce și proiectează îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii atletice. Fondată de cei doi frați, Rudolf și Adolf Dassler, compania a devenit al treilea cel mai mare producător de îmbrăcăminte și accesorii sportive. Cu toate acestea, frații nu au putut păstra pacea unul cu celălalt și s-au despărțit în 1948.
Atunci s-a format Adidas, după despărțire. Puma, în ciuda concurenței acerbe din partea Adidas și a altor companii, și-a menținut reputația în toți acești ani. Compania are puncte de desfacere în peste 120 de țări, cu aproape 11.000 de angajați în întreaga lume.
Lululemon vs. Puma folosește strategii de preț diferite. Lululemon folosește o strategie de prețuri ridicate, jumătate din produsele sale fiind vândute cu până la 20 de dolari mai mult decât media.
Puma are prețuri scăzute, variind între 40 și 60 de dolari, ceea ce i-a permis să crească vânzările cu 18,4% în 2019, cu o creștere de două cifre în toate regiunile și diviziile. Strategia de prețuri ridicate a Lululemon nu face decât să îngreuneze recuperarea decalajului față de Puma și să concureze pentru cota de piață.
Sweaty Betty
Sweaty Betty este un brand celebru din Marea Britanie, care a fost fondat de Tamara și Simon Hill-Norton. Marca este populară pentru hainele sale active pentru femei. Această marcă de inspirație feminină are mai mult de cincizeci de buticuri în Regatul Unit.
Sweaty Betty și-a extins anvergura prin lansarea a șase buticuri și în Statele Unite. Compania vinde, de asemenea, îmbrăcăminte excepțională pentru yoga, cum ar fi omniprezentul legging și multe altele.
‘Acești jambiere sunt grozavi! Nici măcar nu mi-am dat seama că am nevoie sau că vreau un buzunar lateral până când nu i-am încercat pe aceștia’ @samiorenelda știe unde este #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) 20 februarie 2019
Outdoor Voices
Outdoor Voices este o marcă americană de îmbrăcăminte athleisure, fondată în 2013 de către CEO-ul Tyler Haney. Compania este relativ nouă, însă și-a câștigat faima în foarte puțin timp. Cu sediul central în Austin, compania are puncte de desfacere în NewYork, Los Angeles, San Francisco, Aspen, Dallas, Boston, Chicago, Washington, D.C. și Nashville. Portalul lor online este, de asemenea, foarte activ și generează marje mari de profit și din comerțul electronic.
Y’all y’all y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) July 23, 2018
Lolë
Lolë a fost fondată în 2002 de Bernard Mariette. Numele înseamnă „Live Out Loud Everyday” (Trăiește cu voce tare în fiecare zi) și este foarte reputat în industria de îmbrăcăminte sportivă, care realizează îmbrăcăminte activă de excepție pentru femei.
Hăinuțele lor de yoga sunt preferate în rândul yoghinilor din întreaga lume, deoarece sunt confecționate special din țesături naturale, cum ar fi bumbacul și Tencel. Compania are în prezent patruzeci de puncte de vânzare în unsprezece țări.
11. Fabletics
Fabletics este un magazin online care oferă îmbrăcăminte sport, încălțăminte și accesorii pentru femei, precum și alte articole de „athleisure”. Compania este renumită pentru comerțul electronic și pentru modelul de afaceri bazat pe abonament pentru membrii săi VIP. Marca este, de asemenea, renumită pentru gama sa de mărimi „all-inclusive” și pentru serviciile sale de produse personalizate care permit persoanelor să aleagă ținute personalizate în funcție de stilul lor de viață și de preferințele în materie de modă.
Una dintre diferențele dintre Lululemon și Fabletics este strategia de reduceri. Lululemon oferă reduceri mai mici și nu a depășit 20% din gama sa totală. În iulie 2020, majoritatea concurenților au oferit reduceri mai mari pentru a atrage clienții.
În această perioadă, media reducerilor pentru Fabletics a fost de 43%, în timp ce Lululemon a oferit doar 17%. Chiar dacă reducerile mici cresc randamentul Lululemon, reducerile Fabletics pot atrage sau chiar fura clienți de la Lululemon.
12. Beyond Yoga
Când vine vorba de îmbrăcăminte activă, oferirea celui mai confortabil material este un avantaj uriaș față de concurență.
Fondată în 2006, Beyond Yoga, cu sediul în Culver City, are aproximativ 150 de angajați și s-a impus ca un rival demn de luat în seamă și o alternativă pentru Lululemon.
Câștigă popularitate în rândul pasionaților de fitness care caută îmbrăcăminte activă cu cel mai moale și confortabil material. Jambierele și pantalonii scurți de motociclist de la Beyond Yoga sunt mai bine cotați decât produsele Lululemon în ceea ce privește confortul.
Atât Lululemon, cât și Beyond Yoga au prețuri de vânzare cu amănuntul cuprinse între 80 și 100 de dolari, ceea ce este mai mare decât media. Amândouă sunt recunoscute ca mărci de îmbrăcăminte activă premium, dar materialul confortabil al Beyond Yoga este atrăgător și braconează tot mai mulți clienți de la Lululemon.
Două cuvinte: Printed Spacedye 🐾 Avem o felină se va duce repede. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) October 6, 2020
13. New Balance
Fondată în 1906, New Balance, cu sediul în Boston, produce și vinde o gamă largă de încălțăminte și îmbrăcăminte la nivel global, în 120 de țări. Are 5.497 de angajați și a fost clasată pe locul 109 în topul celor mai mari companii private din SUA în 2019, cu venituri anuale de 4,1 miliarde de dolari.
Veniturile New Balance au crescut treptat de-a lungul anilor și au înregistrat o creștere de 2,5% în 2019, ceea ce arată popularitatea sa în creștere. Este unul dintre primele cinci branduri globale de îmbrăcăminte sportivă și se preconizează că va depăși Puma și Under Armour în următorii ani pentru a se alătura Nike și Adidas ca primii trei producători de îmbrăcăminte sportivă.
În comparație cu Lululemon, New Balance are mai multă experiență, o piață mai mare și mai multe resurse financiare. De asemenea, produsele sale sunt mai diverse în comparație cu Lululemon. Este dificil pentru produsele Lululemon să concureze cu marea varietate de produse ale New Balance în 2020.
De exemplu, New Balance 992 a fost preferatul personal al regretatului Steve Job. Are un mare număr de adepți de cult la nivel global.
Mărci de îmbrăcăminte activă cu nișă
În afară de aceste mărci majore, numeroase mărci mici de îmbrăcăminte sportivă se adresează doar unor nișe specifice. De exemplu, TerraFrog este o marcă canadiană de îmbrăcăminte activă fondată în 2007 și oferă jachete de antrenament rezistente, maiouri ajustate și pantaloni cu talie medie în mărime extra-large. Femeile curbate preferă TerraFrog în locul Lululemon.
O altă marcă de nișă care concurează cu Lululemon este Michi, cu sediul în Toronto, care oferă jambiere de antrenament, sutiene și maiouri inspirate din lenjerie intimă. Michi este considerat ca fiind unul dintre cele mai sexy și mai la modă articole de îmbrăcăminte activă canadiană.
Alte mărci de fitness de nișă includ Ellebox, Tikita și multe altele. În mod individual, aceste mărci nu amenință Lululemon. Dar, ele pot lua o mare parte din cota de piață a Lululemon în mod cumulativ.
