Un plan de marketing de excepție pentru antreprenorii de startup

Crearea unui plan de marketing de excepție nu trebuie să coste o mulțime de bani. Tot ceea ce este necesar este timpul, efortul și creativitatea dumneavoastră. Aceste idei vă vor ajuta să începeți.

De ce să spargeți banca pentru nevoile dvs. de marketing când puteți să vă faceți un brainstorming pentru un plan de marketing criminal? Cele mai bune idei de marketing sunt simple și necostisitoare, dar nu vin din senin. Ele necesită un proces de gândire inovator, ieșit din tipare. Amintiți-vă întotdeauna că construirea brandului dvs. este un proces perpetuu, așa că intrați în mentalitatea corectă încă din prima zi.

Iată opt sfaturi de marketing care vă pot ajuta să stabiliți un cadru solid.

Definiți-vă obiectivul final.

La fel cum este practic imposibil să vă îmbarcați într-o călătorie cu mașina fără să știți care este destinația finală, trebuie să vă definiți obiectivele de marketing și de afaceri.

Relaționați cu prospecții dvs. țintă pe social media? Cum intenționați să creșteți numărul de urmăritori pe profilul dumneavoastră? Cum plănuiești să generezi trafic pentru site-ul tău? Atingerea leadurilor/prospecților și transformarea lor în clienți necesită o abordare bine definită, cu obiective specifice.

Ce obiective sperați să realizați? În doi ani? Cinci ani? Când aveți un obiectiv final, puteți începe acum să folosiți repere. Utilizarea strategiilor de marketing vă ajută să ajungeți la destinație.

Mențineți un brand și un mesaj consecvent.

Importanța consecvenței brandului și a mesajului startup-urilor nu poate fi subliniată îndeajuns. Se crede adesea că consecvența și disciplina sunt importante doar pentru cele mai mari întreprinderi.

În timp ce startup-ul tău va suferi modificări minore în timp, consecvența este esențială, deoarece insuflă încredere și credibilitate, în special pentru clienții tăi.

Determină-ți publicul țintă.

Ce poți realiza fără perspectivele potrivite? Indiferent cât de grozav este planul de marketing, produsul sau serviciul pe care îl aveți în vigoare, clienții sunt cruciali pentru succesul micii dvs. afaceri. Dar cine sunt acești clienți?

Este esențial să vă definiți clientul țintă, astfel încât să vă puteți structura strategia de marketing pentru a răspunde nevoilor acestuia. Cum vă puteți determina publicul țintă? Iată trei idei pentru a vă ajuta să începeți:

• Identificați datele demografice de bază ale potențialilor dvs. clienți țintă, cum ar fi sexul, vârsta și locația acestora.
• Învățați cum să relaționați cu publicul dvs. analizându-le personalitatea și/sau comportamentul de cumpărături.
• Estabiliți mesajul mărcii dvs. în urma cercetării.

Aceste sugestii vă vor ajuta să vă concentrați asupra publicului dvs. specific și să le determinați nevoile, astfel încât oferta dvs. să le satisfacă.

Găsește canalul social pentru startup-ul tău.

Multe startup-uri recunosc puterea marketingului social media accesibil. Cu toate acestea, doar câteva înțeleg importanța utilizării canalelor potrivite.

Care canal de social media servește personalități și audiență diferite. Iar aceste audiențe se angajează cu fiecare canal în mod diferit. Prin urmare, depinde de dumneavoastră să determinați ce funcționează cel mai bine pentru startup-ul dumneavoastră.

Câteva dintre canale și comportamentele lor includ:

• Facebook: Acesta este centrul de putere al social media. Veți găsi probabil toate tipurile de public pe această platformă. Dar nu sunteți în afaceri pentru toată lumea, așa că trebuie să determinați unde vă puteți găsi țintele și să ajungeți la ele.
• Instagram: Acesta este un instrument excelent în scopuri de publicitate nativă. Având în vedere că algoritmul este optimizat pentru conținut valoros, probabil că veți obține o urmărire naturală a publicului dvs. țintă dacă oferiți conținut de calitate.
• Twitter: Twitter este un alt canal de social media de top. Cu toate acestea, consecvența este primordială pentru a obține și menține o audiență semnificativă. Scopul final ar trebui să fie acela de a oferi conținut relevant pentru publicul dumneavoastră.

Se recomandă să evaluați și să testați fiecare canal. Pentru o sumă minimă de bani, puteți investi într-o campanie sponsorizată. Puteți fi siguri că veți obține rezultate mai curând decât mai târziu.

Constituiți o rețea de recomandare.

Publicitatea din gură în gură este una dintre cele mai puternice forme de publicitate, în special pentru întreprinderile mici. Deoarece oamenii fac achiziții pe baza încrederii și a credibilității, puteți profita de rețeaua lor și puteți obține o recomandare. Iar obținerea unei recomandări implică un proces în doi pași.

În primul rând, trebuie să oferiți clienților rezultate de cea mai bună calitate. În plus față de oferirea unui produs sau serviciu stelar, comunicați deschis și des cu clienții pe tot parcursul tranzacției.

În al doilea rând, cereți feedback. Transparența este o calitate foarte importantă, în special pentru startup-uri – chiar dacă ceva nu merge bine. Să ceri feedback este o modalitate excelentă de a afla personalitatea clienților tăi, cât de mulțumiți au fost, astfel încât să te poți baza pe acest lucru pentru viitor.

Cultivați relațiile cu influencerii.

Influencerii sunt la fel de importanți ca și clienții dvs. Aceștia sunt oamenii pe care publicul dvs. țintă îi ascultă zilnic. Influencerii ar putea include gazde ale canalelor YouTube sau personalități radio și TV.

Chemați potențialii influenceri, trimiteți e-mailuri, oferiți produse sau servicii gratuite. O singură mențiune din partea acestor persoane de profil înalt vă poate propulsa startup-ul de afaceri de la literalmente nimic la o forță credibilă și legitimă.

Creați reclame care fac apel la emoțiile oamenilor.

O serie de studii au arătat că publicitatea emoțională se vinde mai bine decât cea logică. Emoțiile contează foarte mult în deciziile de cumpărare ale consumatorilor, nu doar faptele și informațiile.

Unruly, o platformă care clasifică în fiecare an reclamele virale de succes, a descoperit în 2015 că cele mai împărtășite reclame se bazau foarte mult pe conștiința emoțională, în special legate de prietenie, fericire, căldură și inspirație. Cum poate o afacere să se conecteze cu publicul său țintă prin conținut emoțional?

• Fericirea: Postările pozitive care creează o atmosferă care încurajează zâmbetul, râsul și, în general, clienții fericiți pot crește implicarea utilizatorilor. Coca-Cola este un exemplu de brand care a valorificat conținutul emoțional pentru a ajunge la consumatori. Reclamele sale prezentau fotografii cu oameni fericiți și sloganuri precum „Deschide fericirea” și „Gustă sentimentul.”
• Frică/Surpriză: Frica este un instinct care declanșează reacții la amenințări și ne sporește șansele de supraviețuire. Ea creează un sentiment de urgență care ne îndeamnă să acționăm, să efectuăm o schimbare etc. Tacticile fricii sunt adesea folosite în reclamele pentru prevenirea fumatului și a conducerii în stare de ebrietate. Fiți prudenți cu această strategie pentru a evita să supărați consumatorii și să îi îndepărtați de marca dumneavoastră.
• Mânia: Deși furia este o emoție negativă, ea poate stimula oamenii să acționeze.

Creați reclame care determină publicul țintă să își pună întrebări importante. Conținutul emoțional poate fi deosebit de util pentru a vă conecta cu publicul dvs. țintă.

Asamblați echipa potrivită.

Talentele și abilitățile individuale sunt calități importante pentru orice afacere. Cu toate acestea, munca în echipă le ridică la un nivel superior. Pentru a dezvolta un plan de marketing eficient, trebuie să dispuneți de echipa potrivită. Fie că angajați o echipă profesională de marketing pe bază de contract sau angajați, luați în considerare acești factori:

• Identificați rolurile pe care trebuie să le ocupați pentru a vă atinge obiectivele finale.
• Determinați dacă aveți nevoie de persoane care să lucreze pe bază de contract.
• Intervievați fiecare candidat pentru punctele forte, abilitățile și experiența lor.
• Realizați evaluări regulate pentru membrii echipei dumneavoastră.

Din moment ce resursele sunt limitate pentru start-up-uri, sugestiile de mai sus se pot dovedi o provocare. Dar puteți încerca și alte alternative. De exemplu, partenerul dvs. este un expert în social media? Aveți un stagiar care este un geniu al codării? Folosiți resursele disponibile până când veți putea să vă extindeți treptat echipa.

Gânduri de încheiere

Crearea unui plan de marketing ucigător nu trebuie să coste o mulțime de bani. Tot ceea ce este necesar este timpul, efortul și creativitatea dumneavoastră. Concentrați-vă pe furnizarea de soluții unice. Fiind creativ cu serviciul dvs., veți găsi în curând clienții dvs. țintă deschizându-și portofelele pentru dvs.

.