Många människor tror att köpa en franchise är ett säkert sätt att bli en framgångsrik företagare, men i verkligheten finns det ett antal anledningar till varför det inte är så bra att bli franchisetagare. I den här artikeln tar vi en titt på några viktiga överväganden innan du kastar dig huvudstupa in i ett franchiseköp.
Pinsamma startkostnader och royaltyavgifter
Startkostnader och royaltyavgifter kan sätta en rejäl käftsmäll på en franchisetagares hemkomstlön. När en franchisetagare öppnar ett McDonald’s måste han eller hon till exempel inte bara betala pengar till anläggningen, utan också betala en franchiseavgift på 45 000 dollar för rätten att driva verksamheten i 20 år. Efter 20 år, om företaget går med på att förnya kontraktet, tas ytterligare en franchiseavgift på 45 000 dollar ut. År 2019 kan den totala ekonomiska utformningen för att öppna en McDonald’s-franchisetagare variera från strax under 1 miljon dollar till mer än 2,2 miljoner dollar, enligt franchisehelp.com.
Den verkliga kicken är dock den löpande royaltyavgiften. Så här fungerar det: Varje år måste franchisetagarna betala franchisetagaren en avgift som motsvarar en procentuell andel av försäljningen. Det innebär också att oavsett hur framgångsrik du är som företagare och hur innovativ du är när det gäller att driva intäkter, kommer du alltid att ha två partners: Uncle Sam och företagets huvudkontor.
Det olyckliga är att royaltyavgifter är ganska vanliga i franchisevärlden. Burger King tar faktiskt ut 4,5 % av försäljningen av sina franchisetagare utöver en franchiseavgift på 50 000 dollar, och Dunkin’ Donuts låter sina franchisetagare hosta upp 5,9 % av försäljningen varje år utöver en franchiseavgift som kan variera mellan 40 000 och 90 000 dollar, beroende på plats. Dra av lönekostnader, matkostnader och skatter – utöver dessa royalties – och det är lätt att se varför det kanske inte är så lyxigt att vara franchisetagare som du föreställde dig.
Är det klokt att köpa en franchisetagare?
Höga råvarukostnader
För att bibehålla konsistens i sina erbjudanden insisterar de flesta franchisetagare på att franchisetagarna ska köpa råvaror direkt från dem eller från en leverantör som de har ett exklusivt samarbete med, vilket innebär att de ofta får rabatter på det som franchisetagarna beställer. I vilket fall som helst är de priser som de tar ut för dessa material (antingen företaget eller leverantören) ofta mycket högre än vad materialen skulle säljas för någon annanstans.
Det är faktiskt inte ovanligt att vissa franchisetagare inom snabbmatsbranschen betalar 5-10 % över det rådande marknadsvärdet för en låda sallad eller tomater eller andra råvaror som lätt skulle kunna köpas någon annanstans. Vissa franchiseföretag har blivit stämda för att ha tagit ut höga marginaler av franchisetagarna på förnödenheter. När allt kommer omkring är ju produkter produkter, eller hur? Det är ganska lika från säljare till säljare. Poängen är att under ett års tid kan det påslag som en franchisetagare kan behöva betala för råvaror motsvara stora summor.
Brist på finansiering
De flesta franchisetagare erbjuder ingen finansiering. Detta innebär att franchisetagarna förmodligen måste utnyttja sina besparingar eller skaffa någon annan finansieringskälla (t.ex. ett lån för småföretag). Med andra ord får franchisetagarna klara sig själva.
Med detta i åtanke finansierar vissa franchiseföretag, till exempel Lawn Doctor (som erbjuder tjänster för behandling av gräsmattor och torv), franchiseavgifter, startkostnader, inventarier och utrustning för att hjälpa sina franchisetagare att komma igång. Sådana situationer är särskilt attraktiva eftersom franchisetagarna, även om de förmodligen måste ställa en del av sina personliga tillgångar som säkerhet för lånet, åtminstone inte behöver ta ut sina bankkonton eller utnyttja sina pensionspengar för att starta en butik.
Bristande kontroll över området
Men även om de flesta franchisetagare begränsar antalet butiker som de öppnar i ett visst område på grund av rädsla för marknadsmättnad och minskad avkastning, kommer många franchisetagare ändå att försöka placera in så många försäljningsställen i ett visst område som möjligt. Det är därför det inte är ovanligt att se fem olika McDonald’s-butiker inom ett fem mils område – företagets chef försöker pressa ut varenda dollar ur området. Men det är egentligen den enskilda franchisetagaren som drabbas. Varje gång en ny anläggning öppnas i närheten av den egna potentiella marknaden minskar den.
Brist på individuell kreativitet
Franchiser kräver likformighet. Faktum är att allt från inredning i butiken, skyltning, erbjudna produkter och de anställdas uniformer dikteras av franchisetagaren. För en person som gillar att vara kreativ kan detta innebära en dyster tillvaro. Tyvärr har nästan alla (om inte alla) franchiseföretag liknande krav. Så om du gillar att vara din egen chef är en franchise förmodligen inte något för dig.
Franchisetagaren kanske inte känner till ditt område
Du har förmodligen hört många gånger att ”läge, läge, läge” är den viktigaste faktorn för att avgöra framgång eller misslyckande för ett företag. Poängen är att om franchisetagaren inte etablerar sig på en gynnsam plats som kommer att stödja verksamheten, kommer franchisetagaren att ha otroligt svårt att få pengarna att räcka till.
Och även om franchisetagare kan göra en snabb demografisk studie och bedöma om det finns en god chans att en plats kommer att prestera bra, så känner de sällan till ett område lika bra som lokalbefolkningen.
Slutsats
Att driva en franchisetagare är ett seriöst beslut som bör tas med omsorg. Om du funderar på att köpa en franchise bör du lära dig så mycket som möjligt om företaget, dess produkter och den stad eller ort där du vill etablera dig. Inte ens en bra produkt och ett bra läge garanterar en sund vinst, så se till att du är medveten om alla fallgroparna med att vara franchisetagare innan du skriver på för jobbet.
