Home staging har blivit ett måste för säljare. Cirka 77 % av köparnas agenter säger att home staging gör det lättare för potentiella köpare att visualisera fastigheten som ett framtida hem. Insatta bostäder säljs snabbare och för mer pengar än de som inte är iscensatta, enligt branschanalyser.
Key Takeaways
- Home staging är den kurerade inredningen och förberedelsen av ett obebott hem som är till salu på fastighetsmarknaden.
- Förespråkare säger att iscensättning av ett hem kan öka hemmets försäljningspris och sannolikheten för att det kommer att säljas snabbt, eftersom det hjälper potentiella köpare att bättre föreställa sig hur de kan använda det beboeliga utrymmet.
- Staging har dock en kostnad: du måste betala stagaren samt betala hyran för möbler och heminredning medan huset är osålt.
- Här väger vi dessa kostnader och fördelar för att se om home staging verkligen lönar sig.
Vad är staging?
God staging är ”en form av visuell merchandising som bygger på några av grunderna för inredningsdesign”, enligt Gordon Roberts, mäklare på Sotheby’s International Realty. ”Syftet med iscensättningen är att smickra egendomen utan att vara alltför uppenbar om det, som att vara klädd utan att dra särskild uppmärksamhet till vad du har på dig.”
Melinda Massie, ägare till ett företag för heminredning i Fort Worth, säger att en bra iscensättning låter köparna föreställa sig själva i hemmet, visar upp dess goda egenskaper och döljer dess brister, förvandlar konstiga utrymmen till användbara utrymmen, skapar en stämning (iscensättare kallar det för ”känslomässig” iscensättning) och får hemmet att se betydligt bättre ut på foton.
Fördelar med staging
Staging har först nyligen kommit i fokus – för 20 år sedan var det ingen som brydde sig om staging. I ett inlägg på den juridiska webbplatsen ”NOLO.com” påpekas följande: ”Det räckte med att skrubba hemmet ordentligt och gömma kattlådan innan man satte ut skylten ”till salu”. Det gör det mycket troligt att din fastighet kommer att konkurrera med bostäder som har varit professionellt inredda. Dessutom har den enorma populariteten av HGTV-programmen ökat köparnas förväntningar.
En stager kan också hjälpa till med din online-lista. Ett häpnadsväckande antal människor – 95 % enligt en rapport från National Association of Realtors (NAR) – använder Internet under sitt bostadssökande. Det betyder att det är bäst att ditt hem visar sig riktigt bra på nätet. En professionell iscensättning och foton kan hjälpa dig att göra det – och hålla ditt hem borta från Terrible Real Estate Agent Photographs.
Tänk på avkastningen på investeringen. Sid Pinkerton, en New York City-baserad stager, påpekar att om du hittade en finansiell planerare som kunde ge dig en avkastning på 5 %, 10 % eller ibland så mycket som 20 %, ”skulle du då inte tycka att han var ett geni? Det är vad en bra stager kan göra.”
Hur iscensättning påverkar tiden på marknaden
The Real Estate Staging Association (RESA) har en kalkylator som låter dig räkna ut hur mycket tid och pengar (amorteringar, kostnader etc.) du kan spara om du iscensätter ditt hem innan du listar det. I dess ”Consumers Guide to Real Estate Staging” rapporteras att bostäder som inte hade varit inredda innan de lades ut på marknaden i genomsnitt var kvar i 143 dagar.
När dessa bostäder väl var inredda såldes de på 40 dagar. Hem som var iscensatta före listning var i genomsnitt 23 dagar på marknaden. Du kan förvänta dig skillnader från delstat till delstat – i Kalifornien såldes bostäderna fem gånger snabbare, i Oregon sju gånger snabbare – men ”snabbare” är nyckelordet här.
Hur iscensättning påverkar försäljningspriset
Enligt NAR:s rapport tror 58 % av säljarnas mäklare att köparna erbjuder mer pengar för iscensatta bostäder (29 % tror att de erbjuder 1 % till 5 % mer, 21 % anger att ökningen är 6 % till 10 % och 3 % anger att den är så hög som 20 %). Endast 14 % av mäklarna ansåg att en iscensättning inte hade någon inverkan på bostadens försäljningspris. Home Staging Resource, en organisation som erbjuder utbildning och resurser till stagare, är ännu mer positivt inställd till staging (som man kan förvänta sig): På dess webbplats står det att i en undersökning av 3 500 bostäder med en iscensättning såldes 46 % för 10 % mer än de skulle ha sålts utan iscensättning.
Ari Harkov, mäklare för Halstead Property, nämner ett annat potentiellt resultat av bra iscensättning: Om du använder dina egna möbler och om du får dem att se riktigt bra ut, kommer köparen ibland att be att få köpa möblerna också.
Kostnaden för en iscensättning
Det här är en av de där ”det beror på”-situationerna. Det går inte att sätta en exakt prislapp på staging eftersom det finns så många variabler: delstaten och staden där fastigheten är belägen, om det är en ledig fastighet eller en fastighet som bebos (lediga fastigheter behöver verkligen få några möbler tillagda eftersom, som mäklaren Sissy Lappin säger, ”Att se ett tomt hus är som att se sig själv naken i spegeln – man ser alla brister!”. ), om du vill att en stager ska göra en rundvandring och skriva en rapport, om du vill att hela huset ska göras om med dina egna möbler eller med möbler som stagern tillhandahåller, eller om du vill att alla rum ska göras om eller bara vardagsrummet och köket.
Vissa stagers tar betalt per timme, andra har en fast avgift. Se till att vara tydlig med alla villkor i alla kontrakt som du skriver under, t.ex. initial avgift, tidsåtgång och ytterligare kostnader, inklusive möbeluthyrning.
Under de senaste åren har det dykt upp en ny kategori av staging – virtuell staging där möbler och tillbehör photoshoppas in i rummen. Det är värt att överväga för foton på nätet och är inte lika dyrt som verklig iscensättning. Men fullständig information är absolut nödvändig. Harkov säger att det bör finnas två foton – ett riktigt och ett photoshoppat – på webbplatsen. Han tillägger att det finns uppgifter som visar att virtuellt iscensatta foton på en webbplats ökar antalet visningar och kan övertyga någon om att fastigheten är värd att titta på.
Professionell eller självständig iscensättning
Betänk vilka designkunskaper, vilken tid och energi iscensättningen kommer att kräva och var realistisk när det gäller om du kan utföra uppgiften själv. En stagare som citerades i en blogg från Brick Underground tog inte lätt på orden: ”De flesta hem jag ser som inte är professionellt inredda ser ut som Pottery Barn och mormors avlagda kläder.” Om du tror att du klarar av utmaningen kan du kolla in tipsen i How To Stage Your Home For A Quick Sale och Stage Your Home Like a Pro For Free.
How to Find Professional Help
Till skillnad från vissa yrken finns det ingen officiell licensinstans och inget licensprov för staging. Nästan vem som helst kan kalla sig stager, så det bästa sättet att hitta en bra stager är att få rekommendationer från en säljare du känner som har använt sig av och haft framgång med en viss stager eller från din mäklare. En bra mäklare kommer att ha kontakter med bra stagers.
Summan av kardemumman
Kostnaden för en professionell staging – någon som har goda resultat i branschen, ett sunt designkänsla och som är välrekommenderad – kan innebära pengar på banken för dig. Om det hjälper dig att sälja ditt hem tidigare (så att det inte ligger ute så länge att folk börjar undra vad det är för fel på det), om det sparar dig en månad eller mer i kostnader för att bära det, om det skapar den typ av uppmärksamhet som gör att du får in bud som överstiger ditt begärda pris, då är dina pengar väl investerade. Krisztina Bell, en stager i Atlanta, säger: ”Det kostar mer att inte göra det – den genomsnittliga kostnaden för en komplett stagning är vanligtvis mycket lägre än den första prisminskningen.”
För fler försäljningstips, se Dos And Don’ts Of Selling A House och Selling Your House? Undvik dessa misstag.
