10 tips för reklam på Amazon som är magiska

Det är enkelt att starta en Amazonbutik, men det tar tid att få exponering. Med så många säljare som konkurrerar om att sälja samma produkt är det svårt att få den exponering som krävs för att generera försäljning. Därför är ditt bästa sätt att sälja på Amazon så snabbt som möjligt att utnyttja din butik med reklamkampanjer på Amazon.

Amazon erbjuder tre annonsformat: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads och Amazon Product Ads (även kallade Product Display Ads). Om du är en tredjepartsförsäljare måste du använda den vanligaste typen av annonser, som är sponsrade produktannonser. Vi kommer att hänvisa till detta specifika annonsformat i hela artikeln. Den här typen av annonser gör det möjligt för dig att placera dig på första sidan i sökresultaten utan att ha en topprankad historia.

I likhet med andra reklamkampanjer kräver Amazon-kampanjer teknisk kunskap och expertis för att fungera på bästa sätt. Läs vidare för att hitta 10 tips som hjälper dig att optimera dina kampanjer och spara pengar.

Amazonreklam med sponsrade produktannonser och ACoS

Innan vi fördjupar oss i reklamtipsen ska vi snabbt diskutera detaljer om sponsrade produktannonser och ACoS, så att du kan få en bättre uppfattning om hur var och en av dem fungerar.

Sponsrade produktannonser

Den trevliga egenskapen med sponsrade produktannonser är att de i praktiken smälter in i resten av listningarna. Detta ger kunderna en känsla av att produkten den bara ligger överst i sökresultaten för att den är populär och användbar, i stället för att bara vara en betald annons. De är tillgängliga för tredjepartssäljare och försäljare och utlöses av nyckelord, som annonsörer kan välja att rikta in sig på manuellt eller automatiskt.

Anbuden kan dyka upp på den högra rälsen och överst/underst i sökresultaten. Minimibudgeten för att komma igång är bara 1 dollar per dag och annonsörerna debiteras för varje klick, så det är en PPC-modell (pay per click) som Googles sökannonser.

Kraven för att vara berättigad som annonsör är låga. Du behöver bara ha ett professionellt säljarkonto, kunna skicka till alla adresser i USA och sälja nya istället för begagnade produkter.

Advertising Cost of Sale eller ACoS

Commonly referred to as simply ACoS, Advertising Cost of Sale is a key metric used to measure performance of Amazon Sponsored Products campaigns. Det hjälper till att mäta lönsamheten genom att ange förhållandet mellan annonsutgifter och riktad försäljning. Den kan beräknas på följande sätt: ACoS= annonsutgifter/försäljning.

Bemärk att ACoS inte säger något om lönsamhet på egen hand. Den måste jämföras med målvinstmarginaler för att fastställa vad som är den ideala annonskostnaden för försäljning för en målvinst. Om din break-even-marginal till exempel är 25 % och du vill göra en vinst på 12 % efter att ha dragit av reklamkostnaderna för Amazon, skulle ditt mål för ACoS vara 13 % (25 %-12 %). Om dina kampanjer når 12 % eller mindre i reklamkostnader av försäljningen når du din målvinstmarginal.

Amazon Advertising Tips

• Optera manuellt, men testa med automatisk målinriktning.

Som med andra annonsplattformar är det bäst att behålla så mycket kontroll över kampanjerna som möjligt. Det gör att du kan fatta de mest kostnadseffektiva besluten för ditt företag. Det finns dock vissa fall där automatiska funktioner kan komma till nytta. Nyckelordsforskning är ett av dessa fall. Genom att skapa automatiska riktningskampanjer kan du testa marknaden och ta reda på vilka söktermer som människor använder för att hitta produkter som dina.

Start med att konfigurera din automatiska riktningskampanj på samma sätt som din manuella kampanj, med undantag för riktningsläget. Detta kommer att vara din ”test”-kampanj och bör därför köras med en minimibudget för att undvika att pengar slösas bort. När du har låtit den köra i ett par dagar eller mer kan du kontrollera dina resultat för att hitta de söktermer som folk använde för att hitta dina annonser. Använd sedan dessa söktermer i dina kampanjer för manuell inriktning.

Denna strategi bör inte ersätta vanliga sökordsforskningsstrategier, t.ex. att undersöka sökord på Google Planner eller keyword.io. Istället bör den ge mervärde till befintliga metoder för att förfina och optimera resultaten.

• Använd matchningstyper.

Om du är bekant med Google AdWords är konceptet med att använda matchningstyper lätt att förstå. I likhet med AdWords använder Amazon-annonsering breda, fraser, exakta och negativa matchningstyper för att förfina målinriktningen. Nyckeln är att använda en kombination av dessa matchningsalternativ för att bli extremt målinriktad och nå de köpare som har den högsta nivån av köpintention.

Om du använder breda matchningstyper kan du kasta ut ett så brett nät som möjligt. Ord kan läggas till framför, i mitten eller efter dina målnyckelord. Detta är den minst målinriktade matchningstypen, men den kan vara användbar för att få igång kampanjer och upptäcka nya användbara sökord. Om ditt sökord till exempel är sminkväska kan dina annonser visas för sökningar som grön sminkväska, stor väska för smink eller sminkväska för resor.

Frasmatchning gör det möjligt för dig att begränsa de sökningar som hämtar dina annonser. Ord läggs vanligtvis till framför eller efter dina sökord, och de kan inkludera felstavningar eller pluralord. Om du använder det tidigare exemplet, om ditt sökord är sminkväska, kan dina annonser visas för sökningar som rosa sminkväska eller sminkväska för barn, men orden i ditt sökord kommer inte att separeras.

Exakt matchning är den mest restriktiva matchningstypen av alla. Den gör att du kan visa dina annonser för plural eller felstavningar av dina sökord, men den kommer inte att separera dina ord eller lägga till ytterligare ord.

• Säkerställ att dina målnyckelord finns i dina produktlistor.

Organisk och betald trafik på olika plattformar har en sak gemensamt: De vill alla ge en så bra användarupplevelse som möjligt. Det bästa sättet för plattformarna att uppnå detta är att tillhandahålla relevanta resultat för varje användares sökning. Därför förväntas Amazon och andra annonsplattformar undvika att visa annonser som inte verkar vara relaterade till deras respektive landningssidor.

För att undvika att dina annonser inte visas kan du bevisa för Amazon att dina produktlistor är relevanta för dina annonser genom att lägga till dina målnyckelord i kopian på dina produktlistor. Tänk på att detta tillägg måste vara strategiskt och får inte verka uppenbart. Annars kommer dina listor inte att vara lätta att läsa för potentiella kunder, och huvudprioriteten är att konvertera dem.

• Organisera dina kampanjer.

En organiserad kampanjstruktur är avgörande för att driva kostnadseffektiva och framgångsrika kampanjer. Om dina kampanjer annars är röriga riskerar du att förlora pengar på okvalificerade klick från annonser som hämtas från fel sökord. Dessutom kan det sluta med att du spenderar mer än du borde på klick eller, ännu värre, att du förlorar mer pengar än du investerat.

Det finns olika diskutabla sätt att organisera kampanjstrukturer, men samma grundläggande logik gäller – gruppera produkter med relaterade sökord. Dessutom kan du organisera kampanjerna efter produktkategori, varumärke eller toppsäljare. Tänk på att produkter inom samma grupp kan ha olika produktmarginaler; detta innebär att de inte kan ha samma bud. Fördela dina bud strategiskt efter prestanda och vinstmarginal.

• Begräns dina annonser från att visas för irrelevanta sökningar.

Likt AdWords erbjuder Amazon-annonsering möjligheten att ”blockera” annonser från att visas för specifika sökningar med hjälp av negativa sökord. Om du till exempel säljer klackar men inte sneakers kan du lägga till sneakers som ett negativt nyckelord för att förhindra att annonser visas för sökningar som är relaterade till sneakers. På så sätt kommer en användare att hitta din annons när han eller hon söker efter klackar, men kommer inte att kunna se din annons när han eller hon söker efter sneakers.

Om negativa sökord används på rätt sätt kan de hjälpa till att spara pengar och öka konverteringarna genom att visa dina annonser för mer kvalificerade användare. För att förfina dina kampanjer ännu mer kan du använda matchningstyper med negativa nyckelord för att skapa negativa frasmatchningar och negativa exaktmatchningsnyckelord. Samma regler som för vanliga matchningstyper gäller.

Så, om du använder en negativ frasmatch för svarta skor skulle din annons inte kunna visas för sökningar som små svarta skor eller svarta skor 10.

Din negativa nyckelordslista är något du kan bygga upp med tiden, men om du har specifika nyckelord som du inte får visa upp för kan du lägga till dem innan du ser några resultat av prestanda. Kontrollera din sökrapport med jämna mellanrum för att hitta fler sökord som bör uteslutas.

• Sätt olika bud beroende på prestanda och värde.

Inte alla dina produkter har samma vinstmarginal, därför kan du inte bjuda samma belopp för alla sökord. Annars riskerar du att förlora pengar på produkter som ger låg vinst. Välj de sökord som har potential att ge mest värde och bjud högre på dem.

Till samma tid väljer du de sökord som är relaterade till produkter med låg vinst för att sänka deras bud i enlighet med ditt fastställda mål för reklamkostnad för försäljning. När allt kommer omkring är ditt mål att göra en vinst, inte att förlora pengar eller gå jämnt ut.

Håll också i minnet att om dina kampanjer är nya måste du ställa in högre bud för att få sökhistorik. Utan det kommer Amazon att ge företräde åt andra mer erfarna konkurrentkampanjer som har visat sig generera försäljning. När du väl har fått sökhistorik och försäljning kan du ställa in dina bud tillbaka till det normala.

• Finn nya möjligheter genom att bjuda på konkurrenternas bäst presterande sökord.

Vet du vilka sökord dina konkurrenter använder för att generera trafik för produktrelaterade sökningar? Svaret på den här frågan kan hjälpa dig att få en inblick i konkurrenternas prestationer och även avslöja en ny uppsättning nyckelordsmöjligheter som enkelt kan implementeras i befintliga kampanjer.

Du kan ta reda på svaret på ett av två sätt: manuellt eller med hjälp av ett onlineverktyg. Som väntat kan det manuella tillvägagångssättet vara mycket tråkigt, särskilt när det handlar om flera kampanjer.

Alternativt kan verktygsmetoden ge många omfattande insikter, utan det tråkiga arbetet. Verktygen att titta på är de som erbjuder omvända ASIN-sökningar, till exempel Keyword Inspector. I grund och botten är vad det gör att använda endast produkt ASIN:er för att hitta tusentals nyckelord på några sekunder. Varje nyckelord kommer att ha en uppskattad Amazon-volym tilldelad till sig. Välj nyckelord med störst potential och implementera dem i dina kampanjer.

• Få ultra-målgrupp med long-tail keywords.

Long-tail keywords är längre nyckelordsfraser som är mer specifika om söktermer. De består vanligtvis av tre eller fler nyckelord tillsammans. Om du till exempel säljer sminkväskor kan ett bra potentiellt long-tail-nyckelord vara ”sminkväska med liten borste”. Självklart skulle detta bara vara ett bra tillägg om du erbjuder sådana typer av sminkväskor.

Som du kan se kan long-tail-nyckelord göra det möjligt för dina annonser att visas för mer relevanta sökningar, vilket många gånger resulterar i högre konverteringar. En användare som bara söker efter sminkväskor kan leta efter en mängd olika stilar av väskor som du kanske eller kanske inte erbjuder. En användare som letar efter en sminkväska med liten borste letar dock efter en mycket specifik produkt och om ditt resultat passar sökningen bäst kan du vinna affären.

• Hitta nyckeldata för att öka konverteringarna.

Om du tyckte att AdWords eller Google Analytics gränssnitt var svårt att använda, kommer du efter att ha använt Amazons annonsplattform att tycka annorlunda. Även om plattformen erbjuder många jämförbara funktioner med dem som finns i Google AdWords, verkar Amazon vara lite rörigare när det gäller manuell datahämtning. Använd följande steg för att optimera ditt arbetsflöde och hitta de bästa möjligheterna att förbättra dina kampanjer för sponsrade produkter.

För att komma igång laddar du ner din sökordsrapport för att upptäcka vilka sökordssökningar som var ansvariga för att hämta dina annonser. Frekvensen av det här steget varierar beroende på hur mogna och stora dina kampanjer är. Nya kampanjer kan kräva mer frekventa analyser för att bygga en solid grund och skapa resultat.

Organisera sedan data i din rapport för att enkelt visualisera och filtrera bort söktermer som inte presterar bra. Därifrån vill du också analysera bud på nyckelord, lägga till matchningstyper och lägga till long-tail keywords som diskuterats tidigare.

• Giv det tid och optimera.

Det kan till en början ta lite tid att se kampanjresultat. Ha tålamod och vänta på att se resultat innan du gör optimeringar. Genom att använda annonseringsinställningar som t.ex. budgettak kan du hålla dig inom en specifik budget för att förhindra att du spenderar för mycket pengar medan du väntar på resultat.

Några av de viktigaste resultaten som du bör titta på är antal intryck och bud på nyckelord. Se till att dina annonser har tillräcklig budget för att få intryck. Annars kommer dina annonser inte att visas så ofta som krävs för att generera konverteringar. Detta kan skada kampanjens resultat och minska dina chanser att slå konkurrenterna.

Tänk på att budbeloppen kommer att variera beroende på målkostnaden för försäljning och vinstmarginalerna för olika produkter. När du har identifierat de mest fördelaktiga optimeringarna kan du testa dina ändringar genom att ändra en variabel i taget och vänta ett par dagar för att analysera resultaten. Med A/B-testmetoden kan du bekräfta att ändringarna verkligen är framgångsrika.

Sluttliga tankar

Reklam på Amazon är en viktig komponent i många e-handelsbutikers digitala strategi. Till följd av Amazons storlek och popularitet bland kunderna är det inte bara nödvändigt att generera försäljning på marknadsplatsen utan också en förutsättning för detaljhandlare som vill öka sin affärsverksamhet.

För återförsäljare som vill få exponering för sin Amazon-butik är det mest expedierande alternativet att utnyttja kunder genom Amazon-annonsering. Även om denna process kräver en avsevärd mängd tid och energi, är avkastningen av nya kunder verkligen värd den tid som spenderas.

Om ditt varumärke söker hjälp för att säkerställa och utnyttja tillväxten i sina Amazon-reklamekampanjer och optimera sina resultat för maximal avkastning, ta kontakt med Visitures Amazon PPC-hanteringsteam. Vårt team av skickliga Amazon-annonsörer kan hjälpa ditt företag att bryta igenom konkurrensen och generera en imponerande ROAS på Amazon-kampanjer.