Ett nyhetsbrev om branding, startups och uppdragsdrivna företag som strävar efter att göra världen till en bättre plats.
👋 Välkommen till nummer 11 av For The Love, jag är så glad att ni alla är här, inklusive de 118 nya prenumeranterna! Och tack till Marketing Brew för att ni delar med er av mitt nyhetsbrev (och för era kvicka tagningar på allt som har med marknadsföring att göra).
I dag diskuterar vi:
-
Grunderna i varumärkesbyggande.
-
En sammanfattning av nya saker som lanserades i veckan, bland annat tekniktillbehör som ”löser dina vardagsproblem.”
-
Everlane säljer masker och de låter hotfulla.
Om du har några nyfikna vänner som gillar att lära sig om nya varumärken och DTC-trender, dela gärna For The Love.
Share For The Love
⚡ For The Love of Branding
Det finns en hel del saker som måste fungera i samklang för att ett företag ska bli framgångsrikt, en av de viktigaste är branding. Men låt oss vara tydliga, det finns ingen mängd branding som kommer att rädda en fruktansvärd produkt.
Se Juicero:
Och Theranos:
Jag menar, om Apples ”inspirerade” varumärke inte kan rädda dem, kan ingenting göra det.
Men vad varumärket kan göra är att visa människor vad som gör din produkt speciell, och, vilket är viktigt, varför de ska köpa den.
Människor köper inte produkter, de köper lösningar. De köper saker som löser ett problem eller fyller ett behov. Och när varumärket är riktigt bra utfört köper de en livsstil.
”Människor köper inte varor och tjänster. De köper relationer, berättelser och magi.”-Seth Godin
Det finns fem viktiga saker att tänka på när man definierar ett varumärke som inte bara säljer utan också inspirerar:
1. Fastställ ett tydligt värdeerbjudande.
Vi börjar med det uppenbara – vad gör ditt varumärke verkligt unikt? Oavsett om det är din produkt eller din distributionskanal bör ditt varumärke börja med det.
Apple är ikoniskt (och ofta kopierat, se ovan) av denna anledning – allt i deras varumärke pekar på innovation. Att säga att deras varumärke är rent och minimalistiskt skulle vara en underdrift – det låter produkten tala för sig själv, placerar den som ett konstverk, ett tekniskt underverk och pekar på den oändliga potential den besitter.
Minimalismen gäller även för budskapen. Varje ord räknas och lägger till flera lager av betydelse – komplexa idéer uttrycks enkelt och vackert, precis som deras produkter.
2. Kommunicera dina värderingar.
Oavsett om ditt varumärkes värderingar är centrerade kring hållbarhet eller överkomlighet bör de vara synliga överallt.
Och när det gäller värderingsdrivna varumärken blir det inte mycket bättre än Patagonia. Deras uppdrag är helt och hållet förankrat i deras varumärke – det presenteras synligt och konsekvent.
Klipp bara på några av deras annonser:
Och senast (tillsammans med en kampanj för att ”rösta bort klimatförnekare”):
Miljön är en central del av varumärket (som representeras av bergskedjan på deras märke) – de drar sig inte för sina värderingar och fokuserar sina kampanjer på dem, även när det blir politiskt. Har de förlorat några kunder på grund av detta? Definitivt. Men det har också skapat en otroligt aktiv och hängiven kundkrets som inte bara handlar utan också delar med sig av sin kärlek till varumärket.
Detta beror inte på att de tillverkar enastående fleece (även om det hjälper) utan på att de står för något större än att bara sälja produkter – något som kunderna kan knyta an till och tro på.
3. Inkludera dina långsiktiga mål.
Vad dina ambitioner än är, gör dem tydliga.
Amazon fick sitt namn efter världens största flod och presenterades som ”Jordens största bokhandel”. Lägg märke till att de sa jorden – vilket antyder att de kanske lägger till några andra planeter också. Och i den här takten kan Jeff Bezos snart ha Mars största bokhandel också.
I takt med att verksamheten utvecklades gjorde även logotypen det – en pil som pekar från A till Z, vilket visar att de har allt du kan behöva och mer därtill. Detta är inte ett överdrivet designat varumärke, inte heller särskilt elegant. Det handlar om funktionalitet, snabbhet, effektivitet, överkomlighet och en mycket stor vision.
4. Tala till din kärnpublik, och endast din publik.
Ditt varumärke och dina budskap kommer att få mycket större genomslagskraft om du säger något som är specifikt för en liten grupp människor, i stället för något som är brett för en stor grupp människor.
I likhet med Apple har Nike ett mycket minimalt varumärke som gör det möjligt för dem att lyfta fram sin innovativa produkt och sina idrottspartners – det är högpresterande produkter för högpresterande individer.
Tag till exempel deras tidigaste kampanjer som vände sig direkt till löpare, inte till personer som gillar löpning eller som skulle kunna gilla att springa – till ”den seriösa löparen”.
Och denna annons för Eagle. ”Det är definitivt ingen träningssko. Eagle är gjord för att bäras på tävlingsdagen.”
Nike vänder sig direkt till professionella idrottare, skapar en tydlig bild av vilken typ av person som behöver den här skon och får på så sätt kontakt med en hel massa människor som vill vara den typ av person som behöver den här skon.
Då Nike lutar sig mot en liten grupp kunder som skulle bli evangelister för varumärket, positionerar sig Nike som en integrerad del av en specifik livsstil och lockar många andra som också vill leva den livsstilen.
5. Tänk inte på perfektion – testa och upprepa.
Branding ska vara genomtänkt, raffinerat och starkt, *men* ett varumärke är tänkt att utvecklas. Du kanske har en idé om hur ditt varumärke ska se ut och låta, men jag garanterar att det kommer att förändras med tiden (vilket alla varumärken som vi har diskuterat har gjort).
Se bara på Netflix – när deras affärsmodell förändrades från postorder DVD-skivor till ett omfattande medie- och teknikföretag, utvecklades deras varumärke i takt med det. Vilket är bra, eftersom detta var deras första logotyp – förstår du? Du kan beställa ”Flix” från ”nätet”? De gick verkligen all-in med den flygande filmrullen.
De har sedan dess uppgraderat till en mycket mer sofistikerad logotyp och animation som representerar ”spektrumet av berättelser, språk, fans, & skapare som gör Netflix vackert – nu på en sammetslen bakgrund för att bättre sätta stämningen”. Det är en filmisk logotyp för vad som nu är en verkligt filmisk upplevelse.
Som sagt är skapandet av ett starkt varumärke inte den enda faktorn för ett företags framgång, men genom att kommunicera dina värderingar och mål på ett effektivt sätt till din kärnkund kommer du ganska nära. Se bara till att du har en produkt som stöder det, eller åtminstone en som pressar juice marginellt bättre än en människa.
”Produkter tillverkas i en fabrik men varumärken skapas i hjärnan.” – Walter Landor
🔥 For The Love of Newness
Nolli lanserade teknikprodukter som ”hjälper dig att leva, arbeta och spela bättre” – det vill säga telefonfodral, batterier och pluggar i sofistikerade pastellfärger.
Om du är i behov av ett nytt par som är tillverkade av växter är nylanserade Kengos något för dig.
Finn lanserade en serie hundtillskott (tänk multivitaminer och lugnande medel).
🔍 For The Love of the Details
Ett Everlane-e-postmeddelande dök upp i min inkorg i veckan och ämnesraden var… intressant för att uttrycka sig milt.
Min första tanke var:
Nödvändigt att säga att jag har några frågor. Kanske ger mejlet mig några ledtrådar.
Oh, okej, ingen förklaring här, va? Jag är inte säker på hur de kan vara 100 procent mänskliga och dessutom gjorda av bomull, men okej. Jag kan i alla fall vara lugn när jag vet att de har en ”distinkt stil”.
Kanske säger de att dessa masker endast är avsedda för personer som är 100 % mänskliga? Skulle hybriderna mellan människa och utomjording från X-files inte få bära dem? Eller är de till för 100 procent av ditt mänskliga ansikte?
Jag kommer att låta Everlane dra nytta av tvivlet och anta att det finns en förklaring någonstans på deras webbplats, men för tillfället får jag leva med mysteriet… och mardrömmarna.
Tack för att du är en del av For The Love!
En del saker till…
Är det något ämne du tycker att jag borde ta upp? Eller en rolig annons som jag kan dissekera? Jag vill gärna höra från dig! Du kan mejla mig på [email protected], svara på det här mejlet eller skriva det i kommentarerna ⬇
Känner du någon som skulle gilla det här nyhetsbrevet?
Dela
Var det här nyhetsbrevet vidarebefordrat till dig?
Skrivet av Aja Singer, en varumärkes- och kreativ strategikonsult som intresserar sig för allt som har med startup, uppdrag och gemenskap att göra. Född i Kanada. Bosatt i Brooklyn. Du kan också hitta mig på Instagram och Twitter.
