8 praktiska tips för fantastiska Facebook-annonser för fastigheter – LYFE Marketing

Som fastighetsmäklare vet du vad det innebär att annonsera med en liten budget. Du är ute och nätverkar, genererar hänvisningar och gerillamarknadsföring för att tänja budgeten ytterligare. Du arbetar hårt för att generera fler fastighetsledningar och potentiella köpare. Du prövar olika digitala marknadsföringsstrategier som e-postmarknadsföring, Google-annonser – men har du lagt till Facebook-annonser för fastigheter i mixen?

Facebook-annonser för fastigheter är ett kostnadseffektivt och snabbt sätt att få fler kunder. Men för att få resultat måste du veta hur du får ut det mesta av din budget för sociala medier.

Låt oss utforska 8 beprövade tekniker som du kan börja använda idag för att generera fler klienter.

Varför Facebook är den bästa plattformen för fastighetsbranschen

När du sätter upp Facebook-annonser för fastighetsbranschen kan dessa annonser visas på Facebook, Instagram och Facebooks partnersidor. Facebook och Instagram är ledande när det gäller antalet dagliga aktiva användare.

70 % av alla människor loggar in på Facebook varje dag. Och Instagram har snabbt gått om andra ledande sociala medier som Twitter och Pinterest. Det hittade sin plats som nummer två på sociala medier när det gäller dagligt engagemang.

Men varför just för fastigheter?

Jobbiga fastigheter är visuella

Människor blir förälskade i ett specifikt hem. Eller så blir de förtjusta i idén om bostadsköp när de ser fina hem, lyckliga familjer, husdjur på gården etc.

Det är därför Facebook-marknadsföring är viktigt. Annonskampanjer på Facebook är ditt bästa alternativ för att inspirera visuella bilder och rikta in dig på kunder som med största sannolikhet kommer att flytta och köpa.

Jakobsfastigheter är mycket personliga &känslomässiga

Du vet det här. Det är ett stort beslut.

Människor vill arbeta med någon de gillar och litar på. Facebook ger dig en plattform för att visa att du är en bra person att arbeta med. Och det hjälper dig att visa att andra känner igen denna egenskap hos dig.

Jakob är lokalt

I fastighetsbranschen förlorar du pengar om du inte riktar dig lokalt. Facebook Ads Manager gör det möjligt för en fastighetsmäklare att rikta sig till människor inte bara på den lokala marknaden, viss stad eller förort.

Targeting människor i vissa kvarter där bostadsvärdena bara gick upp och människor vill sälja. Rikta dig till potentiella kunder i överbefolkade områden där folk flyttar ut för att få mer utrymme.

Jakobsfastigheter är datadrivna i grunden

Du vet en hel del om vem din ideala kund är. Du kanske tycker om att arbeta med nya familjer. Du kanske gillar att hjälpa ett par att hitta ett hem där de kan gå i pension.

Med Facebook-annonser för fastigheter tar du det du vet om din perfekta kund. Bygg en annons kring det. Och genom Facebook-annonsanalyser kan du se exakt hur de reagerar på den.

Fortsätt att förbättra din Facebook-annonsering och generera fler fastighetskunder.

Nu fortsätter vi med våra 8 tips.

8 användbara tips för fantastiska Facebook-annonser för fastighetsmäklare

Du skulle inte säga nej till en klient som är seriös när det gäller att köpa eller sälja. Men när du annonserar eller marknadsför är det viktigt att du riktar dig till en typ av person i taget. Det är det enda sättet att få kontakt på en djup nivå för att tjäna ett klick på din annons.

Vilken typ av person du börjar rikta dig till beror på flera faktorer:

• Vem du har arbetat bra med tidigare
• Vilka typer av bostäder du vet att du kan sälja snabbt i vilka områden
• Vilka typer av bostäder/områden du tycker om att arbeta med människor som köper/försäljer
• Var dina kärnkunskaper och färdigheter är starkast
• Vilka egenskaper dessa personer hade (utbildningsnivå, intressen, har barn, osv.)
• Har de för närvarande hyrt? Eller har de ett hus och behöver öka eller minska sin storlek?
• Hur förändras marknaderna? Till exempel är 66 % av de som köper hus för första gången millennier enligt NAR.

Sträng din målgrupp

Den bästa målgruppen på Facebook är en smal målgrupp. Du vill inte att 1 miljon slumpmässiga personer ska se din annons. Du vill att 500-1 000 av de mest perfekta kunderna – köparledningar och säljarledningar – ska se den. De klickar på den. De blir kunder.

Ta dig verkligen tid att tänka på vilka dessa personer är. Älskar de att gå till gymmet? Gillar de teater?

Om du är osäker i det här läget kan du prova det här:

1. Sök igenom de många målinriktningsalternativ som står till ditt förfogande
2. Skriv ner de senaste klienterna
3. Se över all information som du samlat in om klienterna
4. Rapportera vad du kan om dessa klienter
5. Börja att reda ut vad de hade gemensamt
6. Skriv ner dessa saker

Det här är ett bra ställe att börja.

Gör det lokalt

Om någon skulle flytta från Los Angeles till Atlanta skulle du säkert vilja hjälpa dem att hitta det perfekta hemmet. Men hur ofta händer det egentligen?

Det händer att människor flyttar för affärer, pensionering och andra orsaker. Men det är mycket vanligare att folk köper ett hem inom en viss stad eller till och med inom ett allmänt område.

Var försiktig när du riktar dig. Uteslut personer som sannolikt inte kommer att bli kunder. Det gäller även människor i andra städer. Såvida inte din stad upplever en stor migration från en viss plats.

Varför skulle du utesluta så många människor? Vad skadar det om någon ser annonsen och inte är intresserad? Svaret på det ska vi diskutera lite senare. Men för tillfället ska du veta att på sociala medier spelar relevans en stor roll. Att inte vara relevant kommer att kosta dig mycket pengar.

Använd Facebooks verktyg för geografisk inriktning för att rikta in dig på en hel stad.

Och rikta in dig på ett postnummer.

Om du vill rikta in dig på personer som flyttar in i området kan du överväga de här alternativen nedan.

Bygg en annons kring rätt målgrupp

Vi har nu kommit fram till vem vi ska rikta in oss på. Det är dags att bygga en annons runt den anpassade målgruppen. Människor klickar bara på annonser som verkar mycket relevanta för dem.

Koppla ihop dig på en meningsfull nivå

Se tillbaka på vem du riktar dig till. Gör en lista över deras utmaningar och mål. Fundera över vilka känslor du kan utnyttja hos den målgruppen.

Språket och bilderna du kan använda för tusenåringar som köper sitt första hem kommer att skilja sig från vad du kan säga till någon som närmar sig pensionen. Och dessa kommer att skilja sig från någon som har en växande familj.

Vem skulle du säga att den här annonsen riktar sig till?

Hur är det med den här annonsen som annonserar bostadsrätter i Malibu för 700 000 dollar eller mer. Du skulle förmodligen inte vilja rikta dig till familjer med lägre inkomster för den här annonsen.

Genkänn inte! Du kan använda video också beroende på vilka typer av annonsuppsättningar du använder.

Använd lite psykologi i din målinriktning

Just i år genomförde forskare från Harvard Business School en mycket intressant studie av Facebook-annonser med en grupp universitetsstuderande deltagare.

De delade upp deltagarna i två grupper. De visste att de ingick i en studie. Men de fick inte veta exakt vad som studerades, eller hur.

De visade kontrollgruppen en vanlig annons för rabattprogrammet Groupon. De visade den andra gruppen en Groupon-annons som antydde hur sofistikerade de var, utan att direkt säga det.

Annonsen ”Du är så sofistikerad” fick betydligt fler klick.

Efter att ha intervjuat studenterna efter studien kom forskarna fram till något mycket intressant. De flesta studenter vet att de annonser de ser på Facebook är riktade mot dem. De som klickade trodde att de såg annonsen för att de hade gjort något som visade att de hade sofistikerad smak.

De såg det som en personlig komplimang och klickade på annonsen.

För Harvardstudenterna var sofistikering kanske den ultimata komplimangen. För andra kan en komplimang vara att erkänna:

• Hur hårt arbetande de är
• Att de förtjänar detta
• Hur väl de hanterar pengar
• Vilka bra beslut de fattar
• Hur väl de tar hand om sina familjer

Du behöver inte säga det i ord. Rätt bild kan sända dessa budskap.

Visa att du delar deras värderingar. Du respekterar dessa egenskaper hos dina kunder. Hitta ett trevligt sätt att visa det och tjäna en kund genom Facebook-annonser för fastigheter.

Använd en fängslande grafik

Vi har redan konstaterat att fastigheter är mycket visuella. De mest effektiva annonserna förmedlar ett budskap genom bilden. Kom ihåg. Du har ungefär 2 sekunder på dig att få någons uppmärksamhet, kanske mindre. Sedan scrollar de förbi.

Fängslande grafik får en målkund att stanna upp och titta lite närmare.

Visuellt material kan ta många olika former. Fundera på vad som skulle glädja din målgrupp.

Att inte imitera vad de flesta fastighetsmarknadsförare gör med sina annonser. Du har förmodligen sett en sådan – en fastighetsmäklare som ler brett med ett hus som bakgrund och en djärv uppmaning till handling-text. Vill du vara ännu en fastighetsmäklare i dina kunders flöde? Förmodligen inte.

Det är alltså dags att vara kreativ med dina annonser! Du kan prova att visa ett aktuellt hus till salu i animationsform eller visa flera fastigheter som är till salu med hjälp av karusellannonser.

För målgrupper som letar efter ett loft i staden är något som detta mycket inbjudande.

Om din målgrupp kanske är mer intresserad av rustikt, väcker bilder som detta uppmärksamhet.

Och för nyblivna föräldrar som letar efter ett större utrymme.

Oavsett vad som är visuellt, se till att det stämmer väl överens med målgruppen och budskapet.

Gör texten lättläst

Copywriting är inte som att skriva en 1900-talsroman. Långa meningar, ord som är svåra att uttala och abstrakta begrepp är i allmänhet inte bra texter. Det gäller särskilt för Facebook-annonser för fastigheter.

När du skriver Facebook-annonser för fastigheter är din högsta prioritet att snabbt och tydligt förmedla ett budskap. En fjärdeklassare ska kunna läsa det. De ska omedelbart kunna förstå det.

Vad erbjuder du? Hur kommer det att hjälpa dem? Vad vill du att de ska göra härnäst? Det sammanfattar det.

Det är frestande att använda allt utrymme som finns i vissa Facebook-annonser som tillåter mer text. Men mindre är alltid bättre när det gäller text.

Försök inte förklara något. Skriv annonstexter som är av hög kvalitet och som framkallar en omedelbar reaktion.

Notera enkelheten i den här annonsen från Keller Williams Realty.

Led med värde i stället för att beskriva tjänster eller marknadsföra dig själv.

Led med värde i stället för att beskriva tjänster eller marknadsföra dig själv.

Vad är ditt hem egentligen värt?

Det där är något som har ett omedelbart värde för någon som överväger att sälja sitt hem. Särskilt på en säljarmarknad är det mycket klickbart.

Den här annonsen riktar sig helt klart till en viss typ av bostadsköpare. Matträdgård. Gångavstånd till centrum. Bilfri livsstil.

Skapa en tydlig och övertygande uppmaning till handling

Om vi tittar tillbaka på Keller Williams-annonsen hittar vi en mycket övertygande uppmaning till handling.

Det står att det är bara att skriva in din adress och klicka.

Det är inget komplicerat med det. Oavsett vilken typ av annons du kör – bildannons, videoannons, karusellannons – har din bästa Facebook-annons för fastigheter ett tydligt mål.

Vill du att din målgrupp ska anmäla sig till ett öppet hus? Vill du att de ska lämna sina telefonnummer för att få textuppdateringar? Vill du att de ska kolla dina listor på din fastighetswebbplats?

En person ska nästan omedelbart veta exakt vad du vill att de ska göra. Det ska vara mycket lätt att göra det. Det ska aldrig finnas någon förvirring som att ha mer än en CTA. Och gör den inte längre än vad den behöver vara.

Unbounce, ett marknadsundersökningsföretag, fann att 90 % av de personer som läser din annonsrubrik också läser din CTA.

Hubspot, ett företag som tillverkar marknadsföringsprogramvara, fann att en CTA som verkar personlig ger 42 % fler klick. Personlig betyder inte nödvändigtvis att du kallar någon vid namn. Om en CTA verkar tala direkt till en persons behov, värderingar osv, är det personligt – åtminstone så personligt som vi kan bli på Facebook.

Så kom ihåg vem din målgrupp är och bygg din CTA för den personen i Facebook-annonser för fastigheter.

Reducerat skräp som distraherar från CTA:n kan öka antalet klick med 234 %.

Skapa en riktig landningssida

Vad är en landningssida? Det är den sida som en person landar på när de klickar på din annons. Den finns oftast på din egen webbplats. Det är inte din sida om företag, tjänstesida, listningssidor eller en startsida.

En landningssida är en specifik sida som skapats för det specifika syftet att konvertera potentiella kunder som klickar på Facebook-annonser för fastigheter till kunder. Detta gör vi genom att erbjuda dem något av värde i utbyte mot ett e-postmeddelande och/eller annan innehållsinformation.

Detta något kan vara:

• Att erbjuda en gratis bostadsvärdering. Du kan göra detta manuellt eller anmäla dig till en tjänst.
• Anbjuda en köpar- eller säljarguide till något som målgruppen kommer att tycka är värdefullt
• Listor som anpassas till deras preferenser

För att kunna göra detta måste det vara konverteringshastighetsoptimerat. Det innebär att det inte finns något som förringar dess syfte.

52 % av de företag som använder landningssidor testar sina landningssidor för att se vad som fungerar bäst. Det innebär att de skapar två liknande landningssidor. De gör en liten men potentiellt betydelsefull ändring på den ena. Det kan vara att sätta en CTA-knapp högre upp på sidan. Eller kanske ändra färgen på sidan.

Det kostar dig pengar när folk klickar och inte konverterar. Testning hjälper dig att få ut det mesta av din budget för Facebook-annonser för fastigheter.

Låt oss titta på några bästa metoder för landningssidor för Facebook-annonser för fastigheter.

• Var annonsanpassad. Vissa annonser kan dela en landningssida. Men varje felanpassning mellan annonsen och landningssidan som den leder till kommer att minska konverteringarna.
• Har en tydlig strategi för att konvertera personen till en kund. Vilken åtgärd ska de vidta på landningssidan? Var specifik och avsiktlig.
• Använd färger för att väcka känslor. Data visar att orange och röda knappar ger fler klick. Men du skulle förmodligen inte göra en hel sida röd. Det kan vara svårt att se på och irriterande. Försöker du förmedla en spa-liknande känsla på landningssidan? Svala blått och grönt kan fungera bra. Tänk på hur färgerna du använder får en person att känna sig.
• Se till att sidan är användar- och mobilanpassad. Mer än hälften av alla klick kommer nu från en mobil enhet. Om din sida inte är optimerad för mobiler kastar du bort hälften av de pengar som du spenderade på Facebook-annonser för fastigheter.
• Fokusera på värde. Landningssidan är inte rätt tillfälle att övergå till att prata om dig. Tänk på vad de vill ha och hur du på ett unikt sätt kan leverera det.
• Bilden på sidan bör länkas till samma ställe som din CTA länkas till. Många människor är så imponerade av bilden att de klickar på den i stället.
• Håll det enkelt. En typisk landningssida har en fantastisk bild, en rubrik, en underrubrik och ett kort stycke. sedan har du CTA. Men hur är det med en meny?
• För bort menyn. 85 % av landningssidorna innehåller en meny. Men studier visar att de minskar dina chanser att konvertera någon till kund. Folk börjar klicka runt. De blir distraherade. Visa bara en meny efter att de har delat sina kontaktuppgifter i ditt formulär för leadsgenerering. Du kan till exempel lägga till menyn på tacksidan.
• En video på landningssidan kan öka dina chanser att fånga den ledningen med 86 %.

Se på vad andra gör

Det lönar sig aldrig att återskapa hjulet. Det finns saker som fungerar. Det finns Facebook-annonser för fastigheter som är effektiva i ditt område.

Besök konkurrenternas webbplatser. Se hur deras Facebook-sidor ser ut. Om du ser en fastighetsannons från en konkurrent ska du inte flina av avsky och bläddra förbi. Studera den. Se vilken typ av engagemang den får. Klicka till och med på den för att se hur deras landningssida ser ut.

Här är en annan effektiv annons från en Keller Williams-mäklare i Atlanta. Lägg märke till hur hon kopplar till ett specifikt behov hos en specifik typ av bostadsköpare.

Vi behöver inte berätta för dig vilken bred demografisk grupp som oftast letar efter enfamiljshus.

Testa dina annonser

Du kan vara en naturbegåvning när det gäller att rikta in dig på rätt målgrupp med de rätta Facebook-annonserna för fastigheter. Men genom att testa blir det alltid bättre. Om du kan få fler nya kunder med högt värde för mindre tid och pengar, borde du inte göra det?

Facebook har inrättat ett system som uppmuntrar till testning. Du kan köra två olika annonser med två mindre budgetar. Se vilken som ger mer respons hos din målgrupp.

Spåra Facebook Analytics

När du mäter resultatet ska du hålla koll på dessa viktiga mätvärden för Facebook-annonser för fastigheter.

1. Impressioner – Detta är antalet personer som fick din annons att visas på sin skärm. Det betyder inte att de såg den. De kan ha scrollat förbi snabbt eller helt ignorerat den. När du testar kommer du att få fler personer att faktiskt se din annons.
2. Klickar – Hur många gånger har någon klickat på din annons. Varje gång de klickar betalar du för ett klick. Du vill att folk ska klicka. Men du bryr dig också om klickens kvalitet. Det är där dessa andra kommer in.
3. (CPC) – Din kostnad per klick är din annonskostnad dividerad med antalet klick. Helst vill du hålla din CPC låg samtidigt som du får bästa möjliga resultat för pengarna. Om en av dina annonser ger en lägre CPC är det den du vinner.
4. (CTR) – Din klickfrekvens på Facebook-annonser för fastigheter är antalet klick dividerat med antalet intryck.
5. Konverteringsfrekvens – Det här är antalet leads som din annons genererade dividerat med antalet klick. Som du vet blir en person bara en solid ledning när de har gett dig kontaktinformation via landningssidan.
6. (CPA) – Kostnad per åtgärd är något som de flesta marknadsföringsexperter också spårar. Detta är den totala annonskostnaden dividerad med antalet leads som du genererade. Varför är detta ett så viktigt mått? Därför att du alltid kommer att betala för vissa klick som inte blir leads. Detta hjälper dig att förstå den faktiska totala kostnaden för att förvärva en fastighetsledare.
7. (ROAS) – Avkastning på annonsutgifter. Det tar längre tid att spåra detta. Och du kommer inte att hitta det på din Facebook-analyssida. Det är de intäkter som genereras dividerat med annonskostnaden. Se till att spåra vilka leads som kom in via Facebook-annonser. Anteckna sedan dina provisioner från dessa Facebook-leads. Spåra hur stor del av dina intäkter som kommer in via Facebook.

Håll relevanspoängen uppe

Varför bryr vi oss så mycket om annonsrelevans och målinriktning? Varför kostar dålig annonsrelevans pengar? Här är vad du behöver veta.

1. Människor klickar av misstag på annonser ibland. De tror att det är något annat. Eller så landar deras finger på annonsen av misstag. Om du visar annonsen för personer som sannolikt inte är kunder ökar din förlust till oavsiktliga klick.
2. Facebook belönar relevanta annonser. Facebook vill att människor ska använda så relevanta annonser som möjligt. Det är en del av en fantastisk upplevelse av sociala medier. De belönar relevanta annonser med bättre placering och lägre kostnader som ett sätt att säga tack för att du försöker vara relevant för de personer du riktar dig till.
3. Relevans ökar konverteringsgraden. Om din konverteringsgrad är låg förlorar du pengar på Facebook-annonser för fastigheter.

Så hur håller du relevansen uppe? Var uppmärksam på vad siffrorna berättar för dig. Den genomsnittliga klickfrekvensen för Facebook-annonser för fastigheter är 1 %. Om du ligger mycket högre än så är annonsen mycket relevant.

Den genomsnittliga kostnaden per klick för fastigheter är under 2 dollar. Betalar du mycket mer? Ser du inte att den sjunker? Du kan ha ett relevansproblem.

Den genomsnittliga konverteringsgraden för fastigheter är 10 %. Om din landningssida är väl anpassad till din annons och målgrupp bör du göra detta eller mer. Om inte är det dags att arbeta med att förbättra relevansen eller överväga att anlita ett marknadsföringsföretag för sociala medier för att hjälpa dig.

Med en konverteringsgrad på 10 % har du i genomsnitt en kostnad per åtgärd på cirka 17 dollar. Minns du? Det är din totala annonskostnad dividerad med antalet personer som blir leads.

Självklart måste du ta hänsyn till den tid eller de pengar som går åt för att skapa och testa annonser. Men även med dina kostnader för hantering av Facebook-annonser är det ett litet pris att betala när en provision på 3 000 till 10 000 dollar väntar på dig.

Om du betalar mycket mer för att skaffa en fastighetsledare behöver dina Facebook-kampanjer en del arbete. Men efter att ha läst det här har du verktygen du behöver för att få ordning på dina kostnader.

Facebookannonser för fastigheter

Skapa Facebook-annonser för din marknadsföringskampanj för fastigheter är den enkla delen. Att optimera din annonskampanj för att få flest leads kan vara en utmaning. Följ de här 8 tipsen så är du på god väg. Målinriktning är snävt. Sprid varumärkeskännedom. Geolokalisera. Skapa en bra landningssida för varje typ av annons. Testa allt för att ständigt förbättra dig.

Om du kämpar för att hålla dina annonskostnader låga samtidigt som du genererar livskraftiga leads, kontakta oss idag så hjälper vi dig.

.