Celebrity Marketing

Sist uppdaterad: November 14, 2020

Kända personer har alltid varit utmärkta säljare. Att presentera ett bekant ansikte är ett av de snabbaste och enklaste sätten för företag att skapa varumärkesassociationer i konsumenternas medvetande. När en allmänt älskad skådespelare eller en heroisk idrottsman stöder en produkt får den produkten omedelbar trovärdighet. (Se även Marknadsföring med kändisar)

Marknadsföring med kändisar är en taktik där en känd person erbjuder ett stöd för en produkt. Denna kända person kan vara en skådespelare, musiker, idrottsman, före detta politiker eller en seriefigur. De behöver inte vara internationella superstjärnor, de behöver bara vara bekanta för målgruppen. Till exempel kan en berömd skateboardåkare vara okänd för befolkningen i stort, men älskad i den krets av unga män som energidrycker marknadsförs till.

En kändis’ medverkan kan sträcka sig från ett uttryckligt till ett underförstått stöd för en produkt. Vissa marknadsföringskampanjer med kändisar försöker antyda att stjärnan använder produkten personligen och tycker om den. Andra involverar helt enkelt kändisen i bilden av varumärket och förlitar sig på kändisens rykte snarare än deras direkta godkännande för att marknadsföra en produkt.

Kändismarknadsföring har använts i alla medier. Tryckta publikationer, TV, radio, film och olika former av nya medier har alla varit effektiva avsättningsmöjligheter för produkter med kändisstöd. Nyckeln är att matcha rätt kändis med rätt produkt och placera dem båda i rätt reklamkampanj. Om kombinationen görs på ett bra sätt kan den leda till enorma vinster och en omedelbar förändring av allmänhetens uppfattning om ett företag. Om det görs dåligt kan det förstöra ett varumärke över en natt.

Vem tillämpar marknadsföring av kändisar?

Marknadsföring av kändisar kan vara en genomförbar annonseringsstrategi för företag, både stora och små och inom alla branscher. Upp till 15 % av alla annonser som visas i USA har en kändis som sponsor.

Företag som hoppas på att arbeta med en kändis måste vara villiga att betala ett högt pris för deras tjänster. Den största nackdelen med marknadsföring av kändisar är den höga kostnaden för att säkra partnerskap med kändisar. Reklammedier som TV-reklam kan vara dyra; därför kan mindre företag fokusera på mer prisvärda alternativ som tryckta annonser eller signeringsevenemang med autografer. Ett företag som hoppas på att samarbeta med en kändis måste balansera risk och belöning, som båda kan vara betydande.

Det finns flera anledningar till att ett företag kan välja att använda en strategi för marknadsföring av kändisar . En ny produkt kan lätt introduceras för konsumenterna om de känner sig bekanta och bekväma med det kända ansiktet som stöder produkten. Jamie Lee Curtis anlitades för att stödja en ny serie yoghurt från Dannon och kopplade den till sin image som en vältränad och aktiv äldre kvinna. En strategi för marknadsföring av kändisar kan också helt enkelt vara ett sätt att förknippa en välkänd produkt med en populär känd person. Ett framgångsrikt, etablerat varumärke som Pepsi använder ofta kända marknadsförare för att förknippa sin läsk med unga, attraktiva och roliga människor. (Se även Marknadsföring av läskedrycker)

Hur utvecklas och genomförs en marknadsföringsplan för kändisar?

Nyckeln till en framgångsrik marknadsföringskampanj för kändisar ligger i att koppla ihop rätt kändis med rätt produkt (Se även Produktmarknadsföring). Kändisen måste ses av allmänheten som en trovärdig sponsor. Om deras rykte och CV inte återspeglar den produkt som de marknadsför kommer marknadsföringsbudskapet att verka ihåligt.

Kändisens trovärdighet kan delas in i tre kategorier: expertis, pålitlighet och attraktionskraft. En framgångsrik kändis som stöder en reklam måste uppfattas som en expert inom den bransch som de stöder. Kända kockar är mer trovärdiga när de säljer köksknivar än motorolja. Kändisen måste också anses vara pålitlig för den målgrupp som marknadsförs. Om en kändis har ett tärat förflutet eller har kontroversiella åsikter kan det minska trovärdigheten som talesman. Slutligen måste de anses vara attraktiva för målgruppen. Detta är mer än bara fysisk attraktionskraft. Det sträcker sig till respekt för kändisens prestationer och deras offentliga karaktär.

När en kändis väl har valts ut finns det ett antal logistiska detaljer att reda ut. Det är viktigt att avtalsvillkoren är tydligt formulerade för att skydda både reklampersonens och annonsörens intressen. Längden på reklamavtalet måste fastställas och man måste komma överens om eventuella särskilda villkor som gäller för någon av parterna. Ett avtal om sponsring undertecknas först efter långa förhandlingar mellan agenter, advokater och marknadsföringsrepresentanter. Kändisar genomför sällan förhandlingarna själva.

Välja en marknadsförare för kändisar

Marknadsförare använder akronymen FRED för att utvärdera styrkor och svagheter i potentiella marknadsföringskampanjer. Samma verktyg används för att utvärdera talespersoner för kändisar. Så här fungerar det:

• Bekantskap – Ju mer bekant en kändis är för en så stor del av befolkningen som möjligt, desto mer effektfull kommer annonserna att vara. Relativt okända kändisar används endast för att marknadsföra nischade produkter och tala till mycket specifika befolkningsgrupper.
• Relevans – Marknadsförare strävar efter att skapa största möjliga passform mellan en produkt och dess kändis som stöder den. Den valda kändisen måste i allmänhetens ögon ses som kopplad till den produkt som den stöder. Ju större kopplingen är, desto mer kommer kunderna att lita på det budskap som förmedlas.
• Värdering – Ju mer uppskattning en kändis har, desto mer kommer den uppskattningen att överföras till den produkt som den stödjer. Kändismarknadsföring handlar om att associera en känd persons rykte med en produkt. Ju bättre deras rykte är, desto bättre framstår produkten.
• Differentiering – Reklammarknaden är hård och det kan vara svårt att skilja liknande produkter från varandra. Annonsörer försöker alltid hitta ett budskap eller en bild som får deras produkt att verka unik jämfört med konkurrenterna. Att ha en esoterisk eller oväntad talesman från en kändis kan vara ett bra sätt att sticka ut från mängden.

Karriärer inom marknadsföring av kändisar

Hur kan en marknadsföringsskola hjälpa dig att lyckas?

Marknadsföring av kändisar är en unik blandning av affärsmässighet och kreativ kompetens. En annonskampanj måste fånga kundernas uppmärksamhet och uppnå annonsörernas mål. Balansen mellan underhållning och försäljning är svår att uppnå. Det är därför det finns lika många misslyckade annonskampanjer som framgångsrika.

Det bästa sättet att få en introduktion till kändismarknadsföringens värld och alla de färdigheter som krävs för att lyckas är att ta en examen i marknadsföring. På grundutbildningsnivå kommer denna att vara brett inriktad och omfatta principerna för marknadsföring i alla medier och branscher. Studenterna kommer att få en bred utbildning som omfattar marknadsföringens historia, etik och strategier. (Se även Etisk marknadsföring)

På forskarnivå blir examina i marknadsföring mer fokuserade. Studenterna kan välja att specialisera sig på de områden som intresserar dem mest eller som kommer att vara mest relevanta för deras karriärmål. Det kan till exempel handla om att utföra marknadsundersökningar, avancerad produktionsteknik, internationella marknadsföringsstrategier eller konsumentpsykologi. Avancerad utbildning är vanligtvis nödvändig för att få jobb på högre nivå inom marknadsföring för kändisar.

Utbildning är avgörande för att komma in i marknadsföringsbranschen. Så många som 55 % av de som arbetar med marknadsföring har minst en kandidatexamen i marknadsföring och 38 % har en magisterexamen. Däremot har bara 3 % av de marknadsförare som arbetar med marknadsföring endast en gymnasieexamen eller en examen som associerad lärare. En examen i marknadsföring bevisar för arbetsgivarna att du har den kompetens, erfarenhet och drivkraft som krävs för att arbeta med framgångsrika reklamkampanjer.