En Chief Commercial Officer, även känd som CCO och ibland kallad Chief Business Officer, är en chefsroll. De är en person som övervakar ett företags utveckling och kommersiella strategier. Om du är intresserad av att ta reda på mer om detta jobb, hur lönen ser ut och vad rollen innebär, har du kommit till rätt ställe.
Vi kommer inte bara att titta på hur mycket pengar en CCO kan förvänta sig att tjäna och hur erfarenhet kan påverka lönen, utan även på skillnaderna mellan CCO:s roller och ansvarsområden jämfört med liknande klingande men olika medlemmar av ledningsgrupper.
Chief Commercial Officer Duties and Responsibilities
Ett företags Chief Commercial Officer är ansvarig för att övervaka målen och genomförandet av alla kommersiella strategier.
Som en del av detta arbete tar han eller hon ledningen när det gäller att fastställa definitionen av de policyer som följs av företaget på en nationell kommersiell nivå och måste se till att de uppfyller företagets årliga budget.
Det finns en tendens mot att ha en marknadsföringsbakgrund, eftersom fler och fler varumärken slår ihop rollen som marknadschef och till och med vd-rollen med denna nya CCO-roll
Avhängigt av branschen och företaget de arbetar i kan de också ha en del av ansvaret för utarbetandet av försäljningsplaner, marknadsföring, vinst- och förlustberäkningar och budgetar, med hjälp av marknadsefterfrågan, företagets mål och historiska siffror för att uppnå detta.
Det är därför viktigt att CCO:s har expertkunskap om de tjänster och produkter som företaget har att erbjuda och hur de används av klienter och kunder.
De är också ansvariga för att utveckla och genomföra mål och målsättningar och fastställa de förväntade prestandastandarderna för arbetsstyrkan.
Andra roller som CCO:s kan ha är bland annat att bestämma storlek och struktur för säljteamet och det incitaments-/kompensationssystem som finns på plats samt att samarbeta med personalavdelningen för att välja ut, rekrytera och utbilda säljare.
Det har dessutom även funnits Chief Commercial Officers som arbetar för vissa företag och organisationer som deltar i utvecklingen av utbildningsplaner för säljkåren, inklusive alla från försäljningsassistenter upp till försäljningschefer.
Nyckeluppgifter för Chief Commercial Officer
För att ytterligare betona sin roll, omfattar några av de viktigaste uppgifterna som en Chief Commercial Officer förväntas utföra:
- Analysen av verksamheten inom företagets bransch för att utveckla de bästa och mest effektiva affärsplanerna och fastställa realistiska och meningsfulla KPI:er.
- Göra finansiellt och intäktsmässigt stöd till resten av företagets team av chefer.
- Leda det kommersiella och säljande teamet samtidigt som du är starkt involverad i motivationen, drivkraften och utvecklingen av nya talanger inom organisationen.
- Implementera och underhålla försäljningsprocesser som är utformade för att uppnå specifika försäljningsmål.
Vad är den typiska lönen för en kommersiell chef i Storbritannien?
Den genomsnittliga lönen som en kommersiell chef i Storbritannien kan förvänta sig ligger på cirka 116 835 pund. Det är viktigt att notera, som det är fallet med många chefsbefattningar där det råder stor konkurrens, att lönen kommer att skilja sig åt beroende på hur mycket erfarenhet du har.
Om du till exempel fortfarande befinner dig i ett tidigt skede av din karriär, och har mellan 1 och 4 års erfarenhet, kan den genomsnittliga lönen du kan få som Chief Commercial Officer ligga närmare 100 000 pund. Om du däremot har lite mer erfarenhet, till exempel mellan 5 och 9 år, kan det vara mer.
När du har mer än 10 års erfarenhet går lönen upp ännu mer.
En annan faktor att ta hänsyn till när du tittar på vilken lön CCO:s kan förvänta sig är var du planerar att arbeta i den typen av roll.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
Det råder stor förvirring om vad många befattningar på ledningsnivå innebär, eftersom många låter som om de gör exakt samma sak. För att tydligt notera skillnaden tittar vi dock på skillnaden mellan ett antal av dessa positioner. Börja först med Chief Commercial Officer jämfört med Chief Operating Officer.
Men medan CCO ansvarar för den kommersiella utvecklingen och strategin för ett företag, övervakar COO eller Commercial Operating Officer alla typer av affärsverksamheter, till exempel tillverkningsverksamheten, i förekommande fall, operationsforskning och driftsledning.
Den här rollen kan skilja sig mycket åt mellan företag och förändras när ett företag byter VD också. Ett annat namn för denna roll är Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
En annan titel som skapar förvirring är Chief Revenue Officer. Även om det kan låta som om det finns en viss överlappning är vad en CCO gör att övervaka upprättandet och genomförandet av kommersiella strategier, medan en Chief Revenue Officer ansvarar för att beräkna och förbättra/förbättra ett företags intäkter.
Förhoppningsvis har detta gett dig mer av en inblick i vad en CCO-roll är och vilka ansvarsområden de har på strategisk såväl som daglig basis.
Om du vill anställa en flexibel CCO på hel- eller deltid, kontakta oss så hjälper vi dig att matcha dig med några av de bästa talangerna som finns att tillgå, ta bara kontakt här.
