Att skapa en fantastisk marknadsföringsplan behöver inte kosta en massa pengar. Allt som krävs är din tid, ansträngning och kreativitet. Dessa idéer kommer att hjälpa dig att komma igång.
Varför bryta banken för dina marknadsföringsbehov när du kan brainstorma dig fram till en fantastisk marknadsföringsplan? De bästa marknadsföringsidéerna är enkla och billiga, men de kommer inte från ingenstans. De kräver en innovativ tankeprocess som inte är helt ny. Kom alltid ihåg att byggandet av ditt varumärke är en ständig process, så sätt dig in i rätt tänkesätt från dag ett.
Här är åtta marknadsföringstips som kan hjälpa dig att skapa en solid ram.
Definiera ditt slutmål.
På samma sätt som det är praktiskt taget omöjligt att ge sig ut på en bilresa utan att veta var slutdestinationen är, måste du definiera dina marknadsförings- och affärsmål.
Håller du kontakten med dina målgrupper på sociala medier? Hur planerar du att öka antalet följare på din profil? Hur planerar du att generera trafik till din webbplats? Att nå ut till leads/intressenter och omvandla dem till kunder kräver ett väldefinierat tillvägagångssätt med specifika mål.
Vilka mål hoppas du uppnå? Om två år? Fem år? När du har ett slutmål kan du nu börja använda landmärken. Att använda marknadsföringsstrategier hjälper dig att nå ditt mål.
Underhåll ett konsekvent varumärke och budskap.
Vikten av konsekvens i varumärket och budskapet för nystartade företag kan inte nog betonas. Man tror ofta att konsekvens och disciplin endast är viktigt för de största företagen.
Men även om ditt nystartade företag kommer att genomgå smärre förändringar med tiden är konsekvens nyckeln eftersom den inger förtroende och trovärdighet, särskilt för dina kunder.
Detektera din målgrupp.
Vad kan du möjligen åstadkomma utan de rätta utsikterna? Oavsett hur bra marknadsföringsplan, produkt eller tjänst du har på plats är kunderna avgörande för ditt småföretags framgång. Men vilka är dessa kunder?
Det är viktigt att du definierar din målkund så att du kan strukturera din marknadsföringsstrategi för att möta deras behov. Hur kan du fastställa din målgrupp? Här är tre idéer för att komma igång:
- Identifiera de grundläggande demografiska uppgifterna om dina målgrupper, t.ex. kön, ålder och plats.
- Lär dig hur du ska förhålla dig till din målgrupp genom att analysera deras personligheter och/eller köpbeteende.
- Förbered dig på varumärkets budskap efter din forskning.
Dessa förslag hjälper dig att finslipa din specifika målgrupp och fastställa deras behov så att ditt erbjudande tillfredsställer dem.
Många startups inser kraften i prisvärd marknadsföring i sociala medier. Endast ett fåtal förstår dock vikten av att använda rätt kanaler.
Alla sociala mediekanaler betjänar olika personligheter och målgrupper. Och dessa målgrupper engagerar sig i varje kanal på olika sätt. Därför är det upp till dig att avgöra vad som fungerar bäst för ditt nystartade företag.
Några av kanalerna och deras beteenden inkluderar:
- Facebook: Detta är kraftpaketet för sociala medier. Du hittar sannolikt alla målgruppstyper på den här plattformen. Men du är inte verksam för alla, så du måste avgöra var du kan hitta dina målgrupper och nå ut till dem.
- Instagram: Detta är ett utmärkt verktyg för infödda annonser. Eftersom algoritmen är optimerad för värdefullt innehåll kommer du sannolikt att få ett naturligt följe av din målgrupp om du tillhandahåller kvalitetsinnehåll.
- Twitter: Twitter är en annan förstklassig kanal för sociala medier. Konsekvens är dock av största vikt för att få och behålla en betydande publik. Det ultimata målet bör vara att tillhandahålla innehåll som är relevant för din målgrupp.
Det rekommenderas att du utvärderar och testar varje kanal. För en minimal summa pengar kan du investera i en sponsrad kampanj. Du kan vara säker på att du kommer att uppnå resultat snarare förr än senare.
Bygg upp ett remissnätverk.
Munt-och-mun-reklam är en av de mest kraftfulla formerna av annonsering, särskilt för små företag. Eftersom människor gör inköp baserat på förtroende och trovärdighet kan du dra nytta av deras nätverk och få en hänvisning. Och att få en rekommendation innebär en process i två steg.
För det första måste du leverera resultat av högsta kvalitet till kunderna. Förutom att erbjuda en fantastisk produkt eller tjänst ska du kommunicera öppet och ofta med kunderna under hela transaktionens gång.
För det andra ska du be om feedback. Öppenhet är en mycket viktig egenskap, särskilt för nystartade företag – även om något går fel. Att be om feedback är ett utmärkt sätt att lära sig dina kunders personligheter, hur nöjda de var, så att du kan bygga vidare på detta i framtiden.
Kultivera relationer med influencers.
Influencers är lika viktiga som dina kunder. De är de personer som din målgrupp lyssnar på dagligen. Influencers kan till exempel vara värdar för YouTube-kanaler eller radio- och tv-personligheter.
Ringa potentiella influencers, skicka e-post, erbjud gratis produkter eller tjänster. Ett enda omnämnande från dessa högprofilerade personer kan driva ditt nystartade företag från bokstavligen ingenting till en trovärdig och legitim kraft.
Skapa annonser som vädjar till människors känslor.
En rad studier har visat att känslomässig annonsering överträffar logik. Känslor väger tungt i konsumenternas köpbeslut, inte bara fakta och information.
Unruly, en plattform som rankar framgångsrika virala annonser varje år, upptäckte 2015 att de mest delade annonserna i hög grad förlitade sig på känslomässig medvetenhet, särskilt när det gällde vänskap, lycka, värme och inspiration. Hur kan ett företag få kontakt med sin målgrupp genom känslomässigt innehåll?
- Lycka: Positiva inlägg som skapar en atmosfär som uppmuntrar till leende, skrattande och allmänt glada kunder kan öka användarnas engagemang. Coca-Cola är ett exempel på ett varumärke som utnyttjat känslomässigt innehåll för att nå ut till konsumenterna. Deras annonser innehöll bilder på glada människor och slogan som ”Öppna lyckan” och ”Smaka på känslan”.
- Rädsla/överraskning: Rädsla är en instinkt som utlöser reaktioner på hot och ökar våra chanser att överleva. Den skapar en känsla av brådska som får oss att agera, åstadkomma en förändring osv. Rädslastaktik används ofta i reklamfilmer för att förhindra cigarettrökning och rattfylleri. Var försiktig med denna strategi för att undvika att göra konsumenterna upprörda och få dem att avstå från ditt varumärke.
- Ilska: Även om ilska är en negativ känsla kan den sporra människor till handling.
Skapa annonser som får din målgrupp att ställa viktiga frågor. Känslomässigt innehåll kan vara särskilt användbart för att få kontakt med din målgrupp.
Sätt ihop rätt team.
Individuella talanger och färdigheter är viktiga egenskaper för alla företag. Lagarbete ger dock en extra skjuts åt det hela. För att utveckla en effektiv marknadsföringsplan måste du ha rätt team på plats. Oavsett om du anlitar ett professionellt marknadsföringsteam på entreprenörsbasis eller anställda ska du ta hänsyn till dessa faktorer:
- Identifiera de roller du behöver fylla för att uppnå dina slutmål.
- Detektera om du behöver personer som arbetar på entreprenörsbasis.
- Intervjua varje kandidat för deras styrkor, färdigheter och erfarenheter.
- Gör bedömningar regelbundet för medlemmarna i ditt team.
Då resurserna är begränsade för nystartade företag kan förslagen ovan visa sig vara en utmaning. Men du kan prova andra alternativ. Är till exempel din partner en expert på sociala medier? Har du en praktikant som är ett kodningsgeni? Använd de resurser som finns tillgängliga tills du gradvis kan utöka ditt team.
Sluttande tankar
Att skapa en fantastisk marknadsföringsplan behöver inte kosta en massa pengar. Allt som krävs är din tid, ansträngning och kreativitet. Fokusera på att tillhandahålla unika lösningar. Genom att vara kreativ med dina tjänster kommer du snart att upptäcka att dina målkunder öppnar sina plånböcker för dig.
