En av franchisetagarens löpande kostnader är vanligtvis en royaltyavgift som regelbundet betalas till franchisegivaren. I vissa fall kan den uppgå till en ganska betydande summa pengar. Så vad får han i utbyte mot dessa betalningar? Är det värt det?
Definition av en royaltybetalning
Royaltybetalningar betalas för kontinuerlig användning av ett verk, till exempel betalningar till en författare för en bok som finns på marknaden. Dessa utgifter är utöver initiala engångsavgifter, t.ex. för köpet av egendomen.
Betalningarna är vanligtvis lägre än initiala avgifter eftersom de är en kontinuerlig regelbunden utgift. En franchisetagare upplever daglig försäljning som sin huvudsakliga inkomstkälla. Den regelbundna månadsinkomst som franchisegivaren tjänar är dock baserad på royaltybetalningar från varje franchisetagare.
Varför royaltyavgifter tas ut
Rekontinuerliga royaltyavgifter är i praktiken bidrag till hela organisationen. Betalningarna används för att upprätthålla systemet och se till att alla vägar flyter smidigt mellan franchisegivaren och franchisetagaren.
Royaltybetalningar betalas vanligtvis till franchisegivaren för att hålla sig uppdaterad om tekniska framsteg, samt för att möjliggöra skapande och marknadsföring av nya produkter och tjänster. Dessutom används dessa betalningar för att betala utgifter som uppstår vid franchisegivarens huvudkontor, till exempel hyra, allmännyttiga tjänster och ersättningar till anställda.
Royaltybetalningar kan göra det möjligt för franchisegivaren att utvidga sina produkter och tjänster till andra regioner och eventuellt till andra länder. När mer kreativ reklam lanseras blir organisationens varumärken alltmer identifierbara, så högre affärer och vinster förverkligas idealt sett för både franchisetagaren och franchisegivaren.
Vad är det som gäller för franchisetagaren
Och även om franchisetagaren kanske inte förstår behovet av royaltyavgifter till att börja med, så skapar betalningarna en situation som båda parter vinner på.
Vad sägs om att du vill öppna en pizzeria. Du kan hänga ut din skylt och annonsera som ”Joe’s Pizza”, eller så kan du göra det som ”Domino’s” eller ”Papa John’s”. Under dina första verksamhetsmånader och innan det har gått ut att dina pizzor är otroligt goda och värda att köpa, kommer huvuddelen av din försäljning troligen att komma från namnbekräftelse. Kunderna kallar Domino’s eller Papa John’s för sina pizzor eftersom namnet antyder en viss kvalitet, och människor tenderar att dras till det som är bekant.
Men du kan inte göra reklam som Papa John’s om du inte betalar en franchiseavgift och löpande royalties. Och franchisegivarna låter definitivt inte vem som helst hänga ut dessa skyltar. I utbyte mot de inledande royaltyavgifterna kommer du troligen att få en omfattande utbildning i hur man gör fantastiska pizzor och hur man på bästa sätt driver sitt nya företag på ett lönsamt sätt så att det återspeglar varumärket på ett bra sätt. Det finns definitivt något mycket värdefullt i ekvationen även för franchisetagare.
Hur mycket en franchisetagare bör räkna med att betala i avgifter
System för betalning av royalty kan följa ett av flera format. Den vanligaste typen är en avgift som beräknas på någonstans mellan 5 och 8 procent av franchisetagarens totala bruttoförsäljning, men det finns vissa franchiseorganisationer som tar ut en högre procentsats baserad på nettoförsäljning, det vill säga intäkter efter kostnader. Denna procentsats ligger vanligtvis någonstans mellan 6 och 10 procent. Avgifterna betalas vanligtvis på månadsbasis.
