Vad är kommersialisering?
Kommersialisering är processen att föra ut nya produkter eller tjänster på marknaden. Den bredare handlingen kommersialisering omfattar produktion, distribution, marknadsföring, försäljning, kundsupport och andra nyckelfunktioner som är kritiska för att uppnå kommersiell framgång för den nya produkten eller tjänsten.
Typiskt sett inträffar kommersialisering efter det att ett litet företag har vuxit och skalat sin verksamhet och nått nivåer som gör att det framgångsrikt kan nå en större marknad. Om ett litet bageri till exempel är känt för sina kanelbullar och har sålt dem med stor framgång, kan det kommersialisera sina produkter genom att sälja de förpackade kanelbullarna till lokala livsmedelsbutiker, där andra kan köpa bakverken och bageriet kan öka sin försäljning med flera faktorer.
Nyckelresultat
- Kommersialisering är processen för att föra ut nya produkter eller tjänster på marknaden.
- Kommersialisering kräver en noggrant utvecklad produktutrullnings- och marknadsföringsstrategi i tre nivåer, som omfattar idéfasen, affärsprocessen och intressentfasen.
- Den bredare handlingen kommersialisering innebär produktion, distribution, marknadsföring, försäljning, kundsupport och andra nyckelfunktioner som är avgörande för att uppnå kommersiell framgång för den nya produkten eller tjänsten.
Förståelse för kommersialisering
Kommersialisering kräver en noggrant utvecklad tredelad produktutrullnings- och marknadsföringsstrategi, som omfattar följande huvudkomponenter:
- Ideationsfasen
- Företagsprocessfasen
- Interessentfasen
Kommersialiseringsprocessen
Många människor betraktar ideationsfasen som mynningen på en tratt. Även om många idéer kommer in i trattens topp är det bara en bråkdel som i slutändan tar sig nedåt till genomförandet. I idéstadiet försöker man generera nya produkter och tjänster som uppfyller obesvarade konsumentkrav, och de mest funktionella utformningarna överensstämmer med företagets affärsmodell genom att erbjuda stora fördelar till en låg kostnad.
I idéstadiet strävar man efter att införliva en marknadsföringsfilosofi som är känd som ”De fyra P:na”, som står för produkt, pris, plats och marknadsföring. Företag som ofta kallas marknadsföringsmixen använder sig av detta koncept för att bestämma vilka produkter som ska skapas, till vilket pris de ska säljas, vilken kundkrets de vill rikta sig till och vilka marknadsföringskampanjer de kommer att lansera i ett försök att flytta varorna från hyllorna.
För att en potentiell produkt ska kunna komma i fråga för kommersialisering måste forsknings- och utvecklingsinsatser (FoU) visa på ett allmänt värde som potentiellt skulle kunna resultera i en ökad lönsamhet för företaget. I affärsprocessstadiet görs överväganden när det gäller genomförbarhet, kostnader och att tänka igenom hur en potentiell kommersialiseringsstrategi faktiskt skulle kunna rullas ut.
Med detta sagt, är intressentstadiet vanligtvis bundet till att tänka igenom vilka målgrupper och intressenter för en kommersialiserad produkt eller tjänst är. För att kommersialiseringen verkligen ska lyckas måste ett företag tillfredsställa både kundernas och intressenternas behov.
Sälja nya produkter på marknaden
Patent, varumärkesregistreringar och andra juridiska åtgärder måste vidtas för att skydda en produkts intellektuella rättigheter, innan produkten kan släppas ut på marknaden. Tillverkningen kan ske internt eller läggas ut på tredje parts fabriker. När en produktserie är färdigställd, kan marknadsföringsinsatser göra målmarknaden känd, som nås genom distributionskanaler och partnerskap med återförsäljare.
Och även om företag som tillverkar, marknadsför och distribuerar produkter internt tenderar att få högre vinster eftersom de inte behöver dela intäkterna med mellanhänder, tar de också på sig ett större ansvar när det gäller överskridanden av produktionskostnader.
