8 praktických tipů pro vražednou realitní reklamu na Facebooku – LYFE Marketing

Jako realitní makléř víte, co znamená inzerovat s omezeným rozpočtem. Vycházíte vstříc networkingu, získáváte doporučení a děláte guerillový marketing, abyste tento rozpočet ještě více natáhli. Snažíte se generovat více realitních kontaktů a potenciálních kupců. Zkoušíte různé digitální marketingové strategie, jako je e-mailový marketing, reklamy Google – ale přidali jste do mixu realitní reklamy na Facebooku?“

Realitní reklamy na Facebooku jsou nákladově efektivní a rychlý způsob, jak získat více klientů. Abyste však dosáhli výsledků, musíte vědět, jak z rozpočtu na sociální média vytěžit maximum.

Podívejme se na 8 osvědčených technik, které můžete začít používat ještě dnes, abyste získali více klientů.

Proč je Facebook nejlepší platformou pro realitní služby

Pokud nastavujete realitní reklamy na Facebooku, mohou se tyto reklamy zobrazovat na Facebooku, Instagramu a partnerských webových stránkách Facebooku. Facebook a Instagram vedou v počtu denně aktivních uživatelů.

Ke Facebooku se denně přihlašuje 70 % lidí. A Instagram rychle předstihl další lídry sociálních sítí, jako jsou Twitter a Pinterest. Našel si své místo na druhém místě mezi sociálními médii, co se týče denní angažovanosti.

Ale proč zrovna u nemovitostí?

Nemovitosti jsou vizuální

Lidé se zamilují do konkrétního domu. Nebo se zamilují do myšlenky koupě domu, když vidí skvělé domy, šťastné rodiny, domácí mazlíčky pobíhající po dvoře atd.

Proto je marketing na Facebooku nezbytný. Reklamní kampaně na Facebooku jsou vaší nejlepší možností, jak se inspirovat vizuály a zacílit na klienty, kteří se s největší pravděpodobností přestěhují a koupí.

Nemovitosti jsou velmi osobní &emotivní

Víte to. Je to velké rozhodnutí.

Lidé chtějí spolupracovat s někým, koho mají rádi a komu důvěřují. Facebook vám dává platformu, na které můžete ukázat, že jste skvělý člověk, se kterým se dá pracovat. A pomáhá vám ukázat, že ostatní tuto vaši vlastnost uznávají.

Nemovitosti jsou lokální

V realitním byznysu platí, že pokud se nezaměříte na místní klientelu, přicházíte o peníze. Správce reklam na Facebooku umožňuje realitnímu profesionálovi cílit na lidi nejen na místním trhu, v určitém městě nebo na předměstí.

Zacilte na lidi v určitých čtvrtích, kde právě stoupla hodnota domů a lidé je chtějí prodat. Zaměřte se na potenciální klienty v přelidněných oblastech, kde se lidé stěhují, aby měli více prostoru.

Nemovitosti jsou do hloubky řízené daty

O tom, kdo je váš ideální klient, víte hodně. Možná vás baví pracovat s novými rodinami. Možná rádi pomáháte manželům najít domov, kde mohou odejít do důchodu.

Při realitní reklamě na Facebooku využijte to, co víte o svém ideálním klientovi. Podle toho sestavte inzerát. A díky analýze reklamy na Facebooku přesně zjistíte, jak na ni reagují.

Pokračujte ve zlepšování reklamy na Facebooku a generujte více realitních klientů.

Přejděte k našim 8 tipům.

8 akčních tipů pro zabijáckou realitní reklamu na Facebooku

Klienta, který to s koupí nebo prodejem myslí vážně, byste neodmítli. Při inzerci nebo marketingu je však nezbytné, abyste se zaměřili vždy na jeden typ osob. Jedině tak navážete kontakt na hluboké úrovni, abyste získali kliknutí na vaši reklamu.

Jaký typ osoby začnete cílit, závisí na několika faktorech:

• S kým jste v minulosti dobře spolupracovali
• Jaké typy domů víte, že můžete rychle prodat, v jakých oblastech
• Jaké typy domů/oblastí vás baví pracovat s lidmi, kteří kupují/prodávají
• Kde jsou vaše základní znalosti a dovednosti nejsilnější
• Jaké vlastnosti měli tito lidé (úroveň vzdělání, zájmy, mají děti atd.)
• Jsou v současné době v nájmu? Nebo mají dům a potřebují ho zvětšit/zmenšit?“
• Jak se mění trhy? Například podle NAR tvoří 66 % kupujících prvního bydlení mileniálové.

Zúžení cílové skupiny

Nejlepší cílová skupina na Facebooku je úzká cílová skupina. Nechcete, aby vaši reklamu vidělo 1 milion náhodných lidí. Chcete, aby ji vidělo 500 až 1000 nejdokonalejších klientů – potenciálních kupujících a potenciálních prodejců. Ti na ni kliknou. Stanou se klienty.

Pravdu se chvíli zamyslete nad tím, kdo tito lidé jsou. Chodí rádi do posilovny? Baví je divadlo?

Pokud si v tuto chvíli nejste jisti, zkuste toto:

1. Prohlédněte si mnoho možností cílení, které máte k dispozici
2. Zapište si nedávné klienty
3. Prohlédněte si všechny informace, které jste o klientech shromáždili
4. Připomeňte si, co můžete o těchto klientech zjistit
5. Začněte zjišťovat, co měli společného
6. Zapište si tyto věci

To je skvělý začátek.

Udělejte to lokálně

Pokud by se někdo stěhoval z Los Angeles do Atlanty, určitě byste mu chtěli pomoci najít ideální domov. Ale opravdu, jak často se to stává?

Lidé se skutečně stěhují z pracovních, důchodových a jiných důvodů. Mnohem častější však je, že lidé kupují dům v rámci daného města nebo dokonce v obecné oblasti.

Při výběru cílové skupiny buďte opatrní. Vyloučte lidi, kteří se pravděpodobně nestanou klienty. To se týká i lidí v jiných městech. Tedy pokud vaše město nezažívá velkou migraci z určité lokality.

Proč byste vylučovali tolik lidí? Co se stane, když někdo uvidí inzerát a nebude mít zájem? Odpověď na tuto otázku probereme o něco později. Prozatím ale vězte, že na sociálních sítích hodně záleží na relevanci. Pokud nebudete relevantní, bude vás to stát spoustu peněz.

Pomocí nástroje geografického cílení na Facebooku se můžete zaměřit na celé město.

Nebo se zaměřte na poštovní směrovací číslo.

Pokud chcete cílit na lidi, kteří se do dané oblasti stěhují, zvažte tyto možnosti níže.

Vytvořte reklamu kolem správného publika

Tím jsme zjistili, na koho se zaměřit. Je čas vytvořit reklamu kolem tohoto vlastního publika. Lidé kliknou pouze na reklamy, které se jim zdají velmi relevantní.

Připojte se na smysluplné úrovni

Podívejte se zpět na to, na koho cílíte. Sestavte si seznam jejich výzev a cílů. Zvažte, které emoce můžete u tohoto publika využít.

Jazyk a obrázky, které můžete použít pro mileniály, kteří kupují své první bydlení, se budou lišit od toho, co můžete říct někomu, kdo se blíží k důchodu. A ty budou jiné než u někoho, kdo má rozrůstající se rodinu.

Komu je podle vás určena tato reklama?

A co třeba tato reklama inzerující byty v Malibu za 700 000 dolarů a více. Tuto reklamu byste asi nechtěli cílit na rodiny s nižšími příjmy.

Nezapomeňte! V závislosti na typech reklamních sad, které používáte, můžete použít i video.

Použijte při cílení trochu psychologie

Právě letos vědci z Harvard Business School dokončili velmi zajímavou studii reklamy na Facebooku se skupinou účastníků z řad vysokoškolských studentů.

Rozdělili účastníky do dvou skupin. Věděli, že se účastní studie. Nebylo jim však přesně řečeno, co a jak se zkoumá.

Kontrolní skupině ukázali běžnou reklamu na slevový program Groupon. Druhé skupině ukázali reklamu na Groupon, která naznačovala, jak jsou sofistikovaní, aniž by to přímo říkala.

Reklama „Jste tak sofistikovaní“ získala výrazně více kliknutí.

Po rozhovorech se studenty po ukončení studie dospěli vědci k něčemu velmi zajímavému. Většina studentů ví, že reklamy, které vidí na Facebooku, jsou cílené na ně. Ti, kteří klikli, si mysleli, že reklamu vidí proto, že udělali něco, co ukazuje, že mají vytříbený vkus.

Vnímali to jako osobní kompliment a na reklamu klikli.

Pro harvardské studenty byla vytříbenost možná tím největším komplimentem. Pro jiné by komplimentem mohlo být uznání:

• Jak jsou pracovití
• Že si to zaslouží
• Jak dobře hospodaří s penězi
• Jaká dělají skvělá rozhodnutí
• Jak dobře se starají o svou rodinu

Nemusíte to říkat slovy. Správná image může tato sdělení vyslat.

Ukažte, že sdílíte jejich hodnoty. Respektujete tyto vlastnosti u svých klientů. Najděte pěkný způsob, jak to demonstrovat, a získejte klienta prostřednictvím realitní reklamy na Facebooku.

Použijte poutavou grafiku

Již jsme zjistili, že nemovitosti jsou velmi vizuální. Nejvýkonnější reklamy předávají sdělení prostřednictvím obrázku. Nezapomeňte. Na upoutání něčí pozornosti máte asi 2 sekundy, možná méně. Pak budou scrollovat dál.

Poutavé vizuály přimějí cílového klienta zastavit se a podívat se trochu blíž.

Vizuály mohou mít mnoho podob. Zvažte, co by vaši cílovou skupinu potěšilo.

Nenapodobujte to, co se svými reklamami dělá většina obchodníků s nemovitostmi. Jednu takovou jste už pravděpodobně viděli – široce se usmívajícího realitního agenta s domem na pozadí a tučným textem s výzvou k akci. Chcete být jen dalším realitním agentem ve feedu svých zákazníků? Pravděpodobně ne.

Je tedy načase, abyste byli se svými reklamami kreativní! Můžete zkusit zobrazit aktuální dům na prodej formou animace nebo ukázat více nemovitostí, které jsou na prodej, pomocí karuselových inzerátů.

Pro cílové skupiny, které hledají loft ve městě, je něco takového velmi lákavé.

Pokud se vaše cílová skupina může zajímat spíše o rustikální bydlení, obrázky jako tento upoutají pozornost.

Nebo pro novopečené rodiče, kteří hledají větší prostor.

Ať už je vizuál jakýkoli, ujistěte se, že dobře ladí s publikem a sdělením.

Udělejte kopii snadno čitelnou

Kopywriting není jako psaní románu z 20. století. Dlouhé věty, těžko vyslovitelná slova a abstraktní pojmy obecně nedělají dobrou kopii. To platí zejména v realitní reklamě na Facebooku.

Při psaní realitní reklamy na Facebooku je vaší hlavní prioritou rychle a jasně předat sdělení. Měl by to být schopen přečíst i žák čtvrté třídy. Měl by být schopen ji okamžitě pochopit.

Co nabízíte? Jak jim to pomůže? Co chcete, aby udělali dál? To je shrnutí.

V některých reklamách na Facebooku, které umožňují více textu, je lákavé využít veškerý prostor, který je k dispozici. Ale pokud jde o kopii, méně je vždycky.

Nesnažte se nic vysvětlovat. Napište takovou kopii inzerátu, která je kvalitní a vyvolá okamžitou reakci.

Všimněte si jednoduchosti tohoto inzerátu od realitní kanceláře Keller Williams.

Vyjadřujte se spíše hodnotově než popisem služeb nebo propagací sebe sama.

Vyjadřujte se spíše hodnotově než popisem služeb nebo propagací sebe sama.

Jakou má váš dům skutečnou hodnotu?“

Tak to je něco, co má pro někoho, kdo zvažuje prodej svého domu, okamžitou hodnotu. Zejména na trhu prodávajících je to velmi klikatelné.

Tato reklama zcela jasně cílí na specifický druh kupujících domů. Potravinářská zahrada. Pěší vzdálenost do centra města. Životní styl bez aut.

Vytvořte jasnou, přesvědčivou výzvu k akci

Podíváme-li se zpět na inzerát společnosti Keller Williams, najdeme velmi přesvědčivou CTA.

Říká, že stačí zadat adresu a kliknout.

Nic složitého na tom není. Bez ohledu na to, jaký typ reklamy provozujete – obrázkovou reklamu, videoreklamu, karuselovou reklamu, vaše nejlepší realitní reklama na Facebooku má jasný cíl.

Chcete, aby se vaše publikum přihlásilo na den otevřených dveří? Chcete, aby poskytli svá telefonní čísla pro zasílání aktuálních textových zpráv? Chcete, aby se podívali na vaše nabídky na realitním webu?

Člověk by měl téměř okamžitě vědět, co přesně chcete, aby udělal. Mělo by to být velmi snadné. Nikdy by nemělo dojít k žádným zmatkům, jako když máte více než jeden CTA. A nedělejte ji delší, než musí být.

Unbounce, společnost zabývající se marketingovým výzkumem, zjistila, že 90 % lidí, kteří si přečtou titulek vaší reklamy, si také přečte váš CTA.

Hubspot, společnost zabývající se marketingovým softwarem, zjistila, že CTA, který vypadá personalizovaně, získává o 42 % více kliknutí. Personalizovaný nemusí nutně znamenat, že někoho oslovíte jménem. Pokud CTA vypadá, že mluví přímo k potřebám člověka, jeho hodnotám atd, je to osobní – alespoň tak osobní, jak to jen na Facebooku jde.

Pamatujte si tedy, kdo je vaší cílovou skupinou, a vytvořte CTA pro tuto osobu v realitní reklamě na Facebooku.

Omezení jakéhokoli nepořádku, který odvádí pozornost od CTA, může zvýšit počet kliknutí o 234 %.

Vytvořte správnou vstupní stránku

Co je to vstupní stránka? Je to stránka, na kterou se člověk dostane, když klikne na vaši reklamu. Nejčastěji se nachází na vašem vlastním webu. Není to vaše stránka o podnikání, stránka o službách, stránky s nabídkou nebo domovská stránka.

Landovací stránka je specifická stránka vytvořená za konkrétním účelem přeměny potenciálních zákazníků, kteří kliknou na realitní reklamu na Facebooku, na klienty. Toho dosáhneme tak, že jim výměnou za e-mail a/nebo další informace o obsahu nabídneme něco hodnotného.

Tím něčím může být:

• Nabídka bezplatného ocenění domu. Můžete to udělat ručně nebo se přihlásit k nějaké službě.
• Nabídka průvodce pro kupujícího nebo prodávajícího něčím, co bude pro cílovou skupinu cenné
• Nabídka přizpůsobená jejich preferencím

K tomu je třeba optimalizovat konverzní poměr. To znamená, že na ní není nic, co by odvádělo pozornost od jejího účelu.

52 % firem, které používají vstupní stránky, testuje své vstupní stránky, aby zjistilo, co funguje nejlépe. To znamená, že vytvoří dvě podobné vstupní stránky. Na jedné z nich provedou malou, ale potenciálně vlivnou změnu. Tou může být umístění tlačítka CTA výše na stránce. Nebo třeba změna barvy stránky.

Stojí vás to peníze, když lidé kliknou a nekonvertují. Testování vám pomůže vytěžit z rozpočtu na realitní reklamu na Facebooku maximum.

Podívejme se na několik osvědčených postupů pro vstupní stránku realitní reklamy na Facebooku.

• Buďte přizpůsobeni reklamě. Některé reklamy mohou mít společnou vstupní stránku. Jakýkoli nesoulad mezi reklamou a vstupní stránkou, na kterou vede, však sníží počet konverzí.
• Mějte jasnou strategii konverze osoby na klienta. Jakou akci by měli na vstupní stránce provést? Buďte konkrétní a záměrní.
• Používejte barvy, které vyvolávají emoce. Data ukazují, že oranžová a červená tlačítka získávají více kliknutí. Ale pravděpodobně byste neudělali celou stránku červenou. Mohlo by se na to špatně koukat a mohlo by to být otravné. Snažíte se na vstupní stránce navodit dojem lázní? Dobře může fungovat chladná modrá a zelená. Zvažte, jak se díky použitým barvám člověk cítí.
• Ujistěte se, že je stránka uživatelsky a mobilně přívětivá. Více než polovina kliknutí nyní pochází z mobilních zařízení. Pokud vaše stránka není optimalizovaná pro mobilní zařízení, vyhazujete polovinu peněz, které jste utratili za reklamu na Facebooku za nemovitosti.
• Soustřeďte se na hodnotu. Vstupní stránka není čas na to, abyste přešli na mluvení o vás. Přemýšlejte o tom, co chtějí a jak jim to můžete jedinečným způsobem poskytnout.
• Obrázek na stránce by měl být propojen se stejným místem, kde je propojen váš CTA. Mnoho lidí je z obrázku tak v úžasu, že na něj kliknou místo něj.
• Udržujte jednoduchost. Typická vstupní stránka má ohromující obrázek, titulek, podnadpis a krátký odstavec. pak máte CTA. Ale co menu?
• Odstraňte menu. Nabídku obsahuje 85 % vstupních stránek. Studie však ukazují, že snižují vaše šance na konverzi na klienta. Lidé se začnou proklikávat. Rozptyluje je to. Nabídku zobrazte až poté, co s vámi ve formuláři pro generování kontaktů sdílejí své kontaktní údaje. Nabídku můžete přidat například na děkovací stránku.
• Video na vstupní stránce může zvýšit vaše šance na získání tohoto leadera o 86 %.

Podívejte se, co dělají ostatní

Nikdy se nevyplatí opakovat kolo. Existují věci, které fungují. Existují realitní reklamy na Facebooku, které jsou ve vaší oblasti účinné.

Navštivte konkurenční stránky. Podívejte se, jak vypadají jejich stránky na Facebooku. Pokud uvidíte realitní inzerát od konkurence, neusmívejte se znechuceně a projděte kolem. Prostudujte si ji. Podívejte se, jakou má angažovanost. Dokonce na ni klikněte a podívejte se, jak vypadá jejich vstupní stránka.

Tady je další účinná reklama od realitní kanceláře Keller Williams v Atlantě. Všimněte si, jak se spojuje s konkrétní potřebou konkrétního typu kupujících domů.

Nemusíme vám říkat, která široká demografická skupina nejčastěji hledá jednopodlažní domy.

Testujte své reklamy

Mohli byste být přirozeným terčem v zacílení na správné publikum pomocí správných reklam na Facebooku pro nemovitosti. Testování ji však vždy vylepší. Pokud můžete získat více nových vysoce hodnotných klientů za méně času a peněz, neměli byste?“

Facebook nastavil systém, který podporuje testování. Můžete spustit 2 různé reklamy se dvěma menšími rozpočty. Zjistěte, která z nich má u vašeho publika větší ohlas.

Sledujte analýzu Facebooku

Při měření výkonu sledujte tyto důležité metriky pro reklamy na Facebooku pro nemovitosti.

1. Imprese – Jedná se o počet lidí, kterým se vaše reklama zobrazila na obrazovce. Neznamená to, že ji viděli. Mohli ji rychle přejít nebo ji zcela ignorovat. Když budete provádět testování, bude vaši reklamu skutečně vidět více lidí.
2. Kliknutí – Kolikrát někdo na vaši reklamu kliknul. Za každé kliknutí platíte. Chcete, aby lidé klikali. Záleží vám ale také na kvalitě kliknutí. K tomu slouží tyto další.
3. (CPC) – Náklady na jedno kliknutí jsou vaše náklady na reklamu vydělené počtem kliknutí. V ideálním případě chcete udržet CPC na nízké úrovni a zároveň za tyto peníze dosáhnout co nejlepších výsledků. Pokud některá z vašich reklam přináší nižší CPC, je to váš vítěz.
4. (CTR) – Míra prokliku v realitní reklamě na Facebooku je počet kliknutí dělený počtem zobrazení.
5. Míra konverze – Jedná se o počet leadů, které vaše reklama vygenerovala, dělený počtem kliknutí. Jak víte, někdo se stává solidním leadem až poté, co vám prostřednictvím vstupní stránky poskytne kontaktní informace.
6. (CPA) – Náklady na akci sleduje také většina marketingových profesionálů. Jedná se o celkové náklady na reklamu vydělené počtem leadů, které jste vygenerovali. Proč je to tak důležité měřítko? Protože vždy budete platit za některá kliknutí, která se nestanou leady. To vám pomůže pochopit skutečné celkové náklady na získání realitního leadu.
7. (ROAS) – Návratnost výdajů na reklamu. Její sledování trvá déle. A nenajdete ji na analytické stránce Facebooku. Jedná se o vydělené příjmy vydělené náklady na reklamu. Nezapomeňte sledovat, které potenciální zákazníky přišly prostřednictvím reklamy na Facebooku. Pak si poznamenejte své provize z těchto facebookových leadů. Sledujte, jaká část vašich příjmů přichází přes Facebook.

Udržujte skóre relevance nahoře

Proč nám tolik záleží na relevanci a cílení reklamy? Proč vás špatná relevance reklamy stojí peníze? Tady je to, co byste měli vědět.

1. Lidé občas omylem kliknou na reklamu. Myslí si, že jde o něco jiného. Nebo jejich prst prostě omylem přistane na reklamě. Zobrazení reklamy lidem, kteří nejsou pravděpodobnými klienty, zvyšuje vaše ztráty na náhodná kliknutí.
2. Facebook odměňuje relevantní reklamy. Facebook chce, aby lidé používali co nejrelevantnější reklamy. To vše je součástí skvělého zážitku ze sociálních médií. Relevantní reklamy odměňuje lepším umístěním a nižšími náklady jako poděkování za to, že se snažíte být relevantní pro lidi, na které cílíte.
3. Relevance zvyšuje míru konverze. Pokud je váš konverzní poměr nízký, přicházíte na realitní reklamě na Facebooku o peníze.

Jak tedy tuto relevanci udržet? Věnujte pozornost tomu, co vám říkají čísla. Průměrná míra prokliku u reklam na Facebooku pro nemovitosti je 1 %. Pokud je mnohem vyšší než tato hodnota, je reklama velmi relevantní.

Průměrná cena za proklik pro nemovitosti je méně než 2 $. Platíte mnohem více? Nevidíte, že by se snižovala? Možná máte problém s relevancí.

Průměrný konverzní poměr pro nemovitosti je 10 %. Pokud je vaše vstupní stránka dobře sladěná s reklamou a publikem, měli byste dosahovat této nebo lepší hodnoty. Pokud ne, je čas zapracovat na zlepšení relevance nebo zvážit najmutí marketingové společnosti pro sociální média, která vám pomůže.

Při 10% míře konverze budete mít v průměru náklady na jednu akci asi 17 dolarů, pamatujete? To jsou vaše celkové náklady na reklamu vydělené počtem lidí, kteří se stanou potenciálními zákazníky.

Samozřejmě musíte zohlednit čas nebo peníze vynaložené na tvorbu a testování reklam. Ale i s náklady na správu reklamy na Facebooku je to malá cena, když na vás čeká provize ve výši 3 000 až 10 000 dolarů.

Pokud za získání realitního leadera platíte mnohem více, pak vaše kampaně na Facebooku potřebují trochu práce. Po přečtení tohoto článku však máte nástroje, které potřebujete k tomu, abyste dali své náklady do pořádku.

Realitní reklamy na Facebooku

Vytvoření reklam na Facebooku pro vaši realitní marketingovou kampaň je ta snadnější část. Optimalizace reklamní kampaně tak, abyste získali co nejvíce potenciálních zákazníků, může být náročná. Postupujte podle těchto 8 tipů a jste na dobré cestě. Úzce se zaměřte na cílovou skupinu. Šířte povědomí o značce. Zaměřte se na zeměpisnou polohu. Vytvořte pro každý typ reklamy skvělou vstupní stránku. Vše testujte, abyste se mohli neustále zlepšovat.

Pokud se snažíte udržet nízké náklady na reklamu a zároveň generovat životaschopné potenciální zákazníky, kontaktujte nás ještě dnes a my vám pomůžeme.