Začít koučovat není snadné. Tady je návod, jak to úspěšně zvládnout.

Podnikatelé nabízející životní a obchodní koučink se zdají být všude. Je to zjevně horký obor; díky absenci vstupních bariér se však koučem může stát každý, kdo má připojení k internetu. Ne každý se však stane dobrým nebo úspěšným koučem. Tito poradci ve Věštcích vydělali díky svému koučovacímu podnikání miliony. Zde jsou jejich rady, jak začít a vystoupit z davu.

Přitáhněte ty nejlepší a odpuděte ostatní.

Tajemstvím ziskového koučovacího podnikání je výběr správných klientů. Nepouštějte se do „opravování“ a přeměny poražených na vítěze; je to vyčerpávající. Víte, o jakých lidech mluvím – říkají, že něco chtějí, ale nepodnikají kroky, aby toho dosáhli, nebo za to nejsou ochotni zaplatit. Místo toho se zaměřte na pomoc ambiciózním lidem, kteří už jsou úspěšní, dostat se na další úroveň. Váš život bude jednodušší a oni dosáhnou skvělých výsledků, protože úspěch mají v DNA.

Chcete-li toho dosáhnout, musíte být vynikající v tom, co děláte. Vaše služby nebo poznatky musí skutečně fungovat. Položte si tedy otázku: Zeptejte se: Jsem v tom, co dělám, nejlepší na světě? Chcete-li vydělávat hodně peněz, musíte poskytovat velkou hodnotu. -Dan Lok, čínsko-kanadský sériový podnikatel, globální pedagog a autor mezinárodního bestselleru „Unlock It!“; dvojnásobný řečník na zahájení TEDx a zakladatel společnosti Closers.com, která propojuje firmy s uzavírači; sledujte Dana na YouTube, Facebooku a Instagramu

Představte si svůj ideální byznys a postupujte zpět.

Příliš mnoho koučů uvízne v reaktivním obchodním modelu, aniž by tušili, komu, jak a proč slouží, natož jak na ně působit na trhu. Nemají žádnou strategii a neustále se točí v kolech, aniž by tušili, co dál. Neustále zkoušejí něco nového, přeskakují z jedné taktiky na druhou, ale nikdy se nikam nedostanou. Tvrdě pracují, ale nic nefunguje.

Úspěšní koučové jsou naopak proaktivní. Stanoví si vizi a podniknou strategické kroky k jejímu naplnění. Představují si svůj ideální byznys a zpětně pracují na jeho uskutečnění. Přesně vědí, komu, jak a proč slouží. Díky absurdnímu zaměření se řídí jednotným marketingovým plánem, který tyto klienty oslovuje.

Při práci s klientem byste neměli ztrácet ani minutu času a energie. Vaším cílem je optimalizovat každou část procesu. Koneckonců právě proto vám zaplatí velké peníze. Stejně tak přemýšlejte o tom, jak trávíte čas ve svém vlastním podnikání. Vše, co děláte, by mělo podporovat vaši vizi. -Jonathan Goodman, zakladatel Online Trainer Academy, předního světového online vzdělávacího programu a mentoringu v oblasti fitness podnikání, který pomohl desítkám tisíc profesionálů v oblasti fitness a výživy v 83 zemích přidat do jejich podnikání digitální složku; s Jonathanem se spojte na Facebooku a Instagramu

Nesdílejte všechny své znalosti najednou.

Nejprve si vyberte niku, abyste mluvili jazykem svých klientů. Za druhé, nenabízejte program od měsíce k měsíci; vyžadujte závazek na 12 měsíců. Vaši klienti pravděpodobně nebudou mít výsledky hned; pokud tedy nejsou odhodláni, pravděpodobně skončí během prvního měsíce nebo dvou.

Zatřetí, poskytněte svým klientům pouze to, co potřebují, aby se dostali na další úroveň. To, že toho máte hodně na srdci, neznamená, že se o to musíte podělit hned. Vaši klienti budou zahlceni, pokud budou mít pocit, že pijí z požárního hydrantu, a analytická paralýza vede k nečinnosti. Dejte jim to, co potřebují, hned a s časovým plánem, nechte je to provést a pak jim dejte to, co bude následovat.

Nakonec se nebijte do prsou a neříkejte v reklamách, jak jste úžasní. Váš marketing by měl používat případové studie a svědectví klientů, kteří prošli vaším programem, zaznamenali výsledky a zlepšili svůj život nebo podnikání. Tak získáte potenciální zákazníky, kteří se promění v platící klienty. -Bedros Keuilian, zakladatel Fit Body Boot Campu, autor knihy „Man Up“ a moderátor „Empire Podcast Show“; přečtěte si, jak si Bedros vybudoval život snů; spojte se s Bedrosem na Instagramu, Facebooku a YouTube

Ujasněte si své poselství a svou hodnotu.

Jazyk je mocný. Přesto ho většina koučů často odmítá, protože nemají jasno ve svém sdělení a hodnotě, kterou nabízejí. Udělejte si křišťálově čistou představu o své značce, než ji spustíte. Zprodukujte své služby do jasné, přesvědčivé nabídky, která je rozlišitelná a citelná. Vyhněte se nadužívaným, obecným výrazům jako „štěstí“, „duchovní“, „božský“, „pohoda“, „transformace“ a „katalyzátor“. Lidé jsou kognitivně vzrušeni kontrastem a detailem a rychle se unaví opakujícími se širokými sděleními, která nepřinášejí příběh.

Koučink je miliardové odvětví, které rychle roste; v důsledku toho je však přesyceno šablonovitými sděleními, jazykem, vizuálními identitami a digitálními marketingovými trychtýři, které vypadají a působí stejně. Dobrá zpráva? Je to skvělá příležitost, jak se prosekat hlukem a stát se prostřednictvím své značky uznávanou a důvěryhodnou autoritou. -Marina Mara, mezinárodní poradkyně pro média, značky a reputaci; spojte se s Marinou na LinkedIn a Instagramu

Pracujte jen se svým dokonalým klientem.

Po vybudování koučovací části svého podnikání s více než sedmimístným obratem, 1 000 klienty a 12 zaměstnanci jsem se přesně naučil, co dělat – a hlavně co nedělat. Nejprve si zmapujte jasný rámec, obchodní plán, směrnice a očekávání klientů.

Dále si opravdu ujasněte, jaký je váš klientský avatar. Kdo je dokonalý klient, se kterým byste rádi pracovali a u kterého můžete dosáhnout úžasných výsledků? Když začínáte, je lákavé přijmout klienty, kterým nerozumíte nebo kteří vám nemusí vyhovovat, abyste mohli rozvíjet své podnikání. Ale to se vám vždycky vymstí. Děláte jim medvědí službu a zaberou vám více času a energie než pět vašich dokonalých klientů dohromady. Ujasněte si tedy svou nabídku, balíčky a ceny a to, komu nejlépe sloužíte; pak se toho držte. Budete mít lepší výsledky, větší radost, větší zisky a méně stresu! -Rudy Mawer, zakladatel a generální ředitel společnosti ROI Machines a RudyMawer.com; odborník na marketing a reklamu na Facebooku, který do svých 26 let vybudoval multimilionový byznys; spojte se s Rudym na Instagramu

Ignorujte konvenční prodejní a marketingové rady a buďte sami sebou.

Poslouchejte ten vnitřní hlas, který vám říká, komu chcete sloužit a co chcete sdílet se světem. Podporovat sám sebe a být nefalšovaně sám sebou je to nejdůležitější. Můžete být nejpracovitější kouč na světě a řídit se těmi nejlepšími radami ohledně marketingu a prodeje, ale pokud to děláte s maskou nebo filtrem přes to, o co vám na úrovni duše skutečně jde, stavíte špatný dům – a ten se nakonec rozpadne. Budete se neustále cítit vyčerpaní, vyčerpaní a frustrovaní, když se budete snažit rozvíjet podnikání, které není vhodné pro vás ani pro vaše přesvědčení.

Strávil jsem více než 13 let budováním úspěšného koučovacího podnikání, které trvale dosahuje milionových příjmů ročně. Naučil jsem se, že většina toho, co nás učí o prodeji a marketingu, není relevantní. Emoce, energie a pravda jsou to, co skutečně přináší reakce a prodeje. Způsob, jak navázat kontakt s lidmi, vyzvat je k akci a vytvořit změnu v jejich životech, je být člověkem, který je veden srdcem a duší. -âKatrina Ruth, zakladatelka a generální ředitelka „The Katrina Ruth Show“, multimilionové online koučovací firmy pro podnikatele; spojte se s Katrinou na Facebooku a YouTube

Vytvořte si zefektivněný systém pro přilákání klientů a maximalizaci zisku.

Nejlépe placení koučové nejsou vždy ti technicky nejzkušenější. Nechápejte mě špatně, musíte svým klientům zajistit skvělé výsledky, ale to je jen část vzorce. Výsledky mých klientů se pohybují od devatenáctiletého mladíka, který prodal 39 000 dolarů za osobní trénink za dva dny, až po online trenéra, který vydělává přes 137 000 dolarů měsíčně. U všech z nich jde o tři věci:

Předně přilákejte typ klientů, se kterými rádi pracujete. Potřebujete mít zavedený systém a proces, aby přicházeli za vámi, a ne abyste je naháněli vy. Pak musíte své potenciální klienty přeměnit na klienty, o což se většina koučů snaží až příliš. Z jedné konverzní akce můžete vybudovat milionový byznys. A konečně, poskytněte své koučování takovým způsobem, aby vaši klienti dosáhli nejlepších výsledků, minimalizovali čas, který strávíte, abyste mohli rozšířit své podnikání a vytvořit si životní styl, který chcete, a maximalizovali své zisky. Takto vytvoříte koučovací firmu, která vám přinese více peněz, větší vliv a více svobody. -Chris Dufey, zakladatel a generální ředitel společnosti Coaches Cartel, kterou během jednoho roku rozrostl na multimilionový byznys; autor knihy „Your First 100 Clients“ a moderátor podcastu „The Chris Dufey Show“; s Chrisem se můžete spojit na Facebooku, Instagramu a YouTube

Chcete se o své postřehy podělit v některém z příštích článků? Připojte se k The Oracles, mastermind skupině předních světových podnikatelů, kteří sdílejí své strategie úspěchu, aby pomohli ostatním rozvíjet jejich podnikání a budovat lepší životy. Přihlaste se zde.

Pro další bezplatné zasvěcené rady v oblasti podnikání sledujte The Oracles na Facebooku, Twitteru a LinkedIn

.