Créer une entreprise de coaching n’est pas facile. Voici comment le faire avec succès.

Les entrepreneurs offrant du coaching de vie et d’affaires semblent surgir de partout. C’est clairement un domaine en vogue ; mais sans barrière à l’entrée, n’importe qui avec une connexion internet peut être un coach. Cependant, tout le monde ne sera pas forcément un bon coach ou un coach à succès. Ces conseillers des Oracles ont gagné des millions grâce à leurs activités de coaching. Voici leurs conseils pour se lancer et sortir du lot.

Attirez les meilleurs et repoussez les autres.

Le secret d’une entreprise de coaching rentable est de sélectionner les bons clients. Ne vous lancez pas dans le business de la  » réparation  » qui consiste à transformer des perdants en gagnants ; c’est épuisant. Vous connaissez les gens dont je parle – ils disent qu’ils veulent quelque chose mais ne prennent pas de mesures pour y arriver ou ne sont pas prêts à payer pour cela. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’aide aux personnes ambitieuses qui réussissent déjà à passer au niveau supérieur. Votre vie sera plus facile et ils obtiendront d’excellents résultats parce que le succès est dans leur ADN.

Pour ce faire, vous devez être exceptionnel dans ce que vous faites. Vos services ou vos idées doivent vraiment fonctionner. Posez-vous donc la question : Suis-je le meilleur au monde dans ce que je fais ? Pour gagner beaucoup d’argent, vous devez fournir beaucoup de valeur. -Dan Lok, entrepreneur en série sino-canadien, éducateur mondial et auteur international à succès de « Unlock It ! »; conférencier d’ouverture TEDx à deux reprises et fondateur de Closers.com, qui met en relation des entreprises avec des closers ; suivez Dan sur YouTube, Facebook et Instagram

Envisagez votre entreprise idéale et travaillez à rebours.

Trop de coachs sont coincés dans un modèle d’affaires réactif sans aucune idée de qui ils servent, comment ou pourquoi, et encore moins comment les commercialiser. Ils n’ont pas de stratégie et tournent constamment des roues sans aucune idée de ce qui va suivre. Ils essaient toujours quelque chose de nouveau, passant d’une tactique à l’autre, mais ils n’arrivent jamais à rien. Ils travaillent dur, mais rien ne fonctionne.

Les coachs qui réussissent, en revanche, sont proactifs. Ils définissent une vision et prennent des mesures stratégiques pour la concrétiser. Ils imaginent leur entreprise idéale et travaillent à rebours pour en faire une réalité. Ils savent exactement qui ils servent, comment ils le font et pourquoi. Avec une concentration absurde, ils suivent un plan marketing unique qui atteint ces clients.

Lorsque vous travaillez avec un client, vous ne devez pas perdre une minute de votre temps ou de votre énergie. Votre objectif est d’optimiser chaque partie du processus. Après tout, c’est pour cela qu’ils vous paieront le gros prix. Réfléchissez de la même manière au temps que vous consacrez à votre propre entreprise. Tout ce que vous faites doit soutenir votre vision. -Jonathan Goodman, fondateur de l’Online Trainer Academy, le premier programme de formation et de mentorat en ligne au monde pour les entreprises de fitness, qui a aidé des dizaines de milliers de professionnels du fitness et de la nutrition dans 83 pays à ajouter une composante numérique à leur activité ; connectez-vous avec Jonathan sur Facebook et Instagram

Ne partagez pas toutes vos connaissances en même temps.

Premièrement, choisissez une niche afin de parler le langage de vos clients. Deuxièmement, n’offrez pas un programme mensuel ; exigez un engagement de 12 mois. Vos clients n’obtiendront probablement pas de résultats immédiatement ; donc s’ils ne sont pas engagés, ils abandonneront probablement dès le premier ou le deuxième mois.

Troisièmement, ne donnez à vos clients que ce dont ils ont besoin pour passer au niveau suivant. Ce n’est pas parce que vous avez beaucoup à partager que vous devez le faire tout de suite. Vos clients seront dépassés s’ils ont l’impression de boire dans une borne-fontaine, et la paralysie de l’analyse conduit à l’inaction. Donnez-leur ce dont ils ont besoin maintenant avec un calendrier, laissez-les exécuter, puis donnez-leur ce qui suit.

Finalement, ne battez pas votre propre poitrine et ne dites pas à quel point vous êtes génial dans vos publicités. Votre marketing devrait utiliser des études de cas et des témoignages de clients qui sont passés par votre programme, ont obtenu des résultats et ont amélioré leur vie ou leur entreprise. C’est ainsi que vous obtiendrez des pistes qui se convertiront en clients payants. -Bedros Keuilian, fondateur du Fit Body Boot Camp, auteur de « Man Up », et hôte de « Empire Podcast Show » ; lisez comment Bedros a construit sa vie de rêve ; connectez-vous avec Bedros sur Instagram, Facebook et YouTube

Soyez clair sur votre message et votre valeur.

Le langage est puissant. Pourtant, la plupart des coachs l’écartent souvent parce qu’ils ne sont pas clairs sur leur message et la valeur qu’ils offrent. Soyez clair comme de l’eau de roche sur votre marque avant de vous lancer. Productisez votre service en une offre claire et convaincante qui se distingue et se ressent. Évitez les termes généralistes et galvaudés comme « bonheur », « spirituel », « divin », « bien-être », « transformation » et « catalyseur ». Les humains sont cognitivement éveillés par les contrastes et les détails et se lassent rapidement des messages généraux répétitifs qui ne livrent pas d’histoire.

Le coaching est une industrie d’un milliard de dollars qui se développe rapidement ; mais en conséquence, elle est saturée de messages, de langage, d’identités visuelles et d’entonnoirs de marketing numérique à l’emporte-pièce qui se ressemblent. La bonne nouvelle ? C’est l’occasion idéale de se démarquer du bruit et de devenir une autorité réputée et digne de confiance grâce à votre marque. -Marina Mara, conseillère internationale en médias, marques et réputation ; connectez-vous avec Marina sur LinkedIn et Instagram

Ne travaillez qu’avec votre client parfait.

Après avoir construit la partie coaching de mon entreprise à plus de sept chiffres de revenus avec 1 000 clients et 12 membres du personnel, j’ai appris exactement ce qu’il faut faire – et surtout, ce qu’il ne faut pas faire. Tout d’abord, établissez un cadre clair, un plan d’affaires, des directives et les attentes des clients.

Puis, soyez très clair sur votre avatar client. Quel est le client parfait avec lequel vous aimeriez travailler et pour lequel vous pouvez obtenir des résultats incroyables ? Lorsque vous débutez, il est tentant d’accepter des clients que vous ne comprenez pas ou qui pourraient ne pas correspondre afin de pouvoir développer votre entreprise. Mais cela se retourne toujours contre vous. Vous leur rendez un mauvais service et ils vous prennent plus de temps et d’énergie que cinq de vos clients parfaits réunis. Alors, définissez clairement votre offre, les forfaits et les prix, ainsi que les personnes qui vous conviennent le mieux, et tenez-vous-en à votre offre. Vous obtiendrez de meilleurs résultats, plus de plaisir, plus de profits et moins de stress ! -Rudy Mawer, fondateur et PDG de ROI Machines et RudyMawer.com ; expert en marketing et publicité Facebook, qui a construit une entreprise de plusieurs millions de dollars à l’âge de 26 ans ; connectez-vous avec Rudy sur Instagram

Ignorez les conseils conventionnels en matière de vente et de marketing et soyez votre vrai moi.

Écoutez cette voix interne qui vous dit qui vous voulez servir et ce que vous voulez partager avec le monde. Le plus important, c’est de vous soutenir et d’être vous sans réserve. Vous pouvez être le coach le plus travailleur du monde et suivre les meilleurs conseils en matière de marketing et de vente, mais si vous le faites avec un masque ou un filtre sur ce que vous êtes vraiment au niveau de l’âme, vous construisez la mauvaise maison – et elle finira par s’effondrer. Vous vous sentirez continuellement épuisé, vidé et frustré en essayant de développer une entreprise qui n’est pas adaptée à vous ou à vos croyances.

J’ai passé plus de 13 ans à construire une entreprise de coaching prospère qui atteint régulièrement des millions de revenus par an. Ce que j’ai appris, c’est qu’une grande partie de ce que l’on nous enseigne sur les ventes et le marketing n’est pas pertinente. L’émotion, l’énergie et la vérité sont ce qui suscite vraiment des réponses et des ventes. Le moyen d’entrer en contact avec les gens, de les appeler à l’action et de créer un changement dans leur vie est d’être une personne guidée par son cœur et son âme. -âKatrina Ruth, fondatrice et PDG de « The Katrina Ruth Show », une entreprise de coaching en ligne de plusieurs millions de dollars pour les entrepreneurs ; connectez-vous avec Katrina sur Facebook et YouTube

Créer un système rationalisé pour attirer les clients et maximiser les profits.

Les coachs les mieux payés ne sont pas toujours les plus compétents techniquement. Ne vous méprenez pas, vous devez obtenir d’excellents résultats pour vos clients, mais ce n’est qu’une partie de la formule. Les résultats de mes clients vont d’un jeune de 19 ans qui a vendu 39 000 dollars de formation personnelle en deux jours à un coach en ligne qui gagne plus de 137 000 dollars par mois. Pour tous, cela se résume à trois choses.

Premièrement, attirez le type de clients avec lesquels vous aimez travailler. Vous avez besoin d’un système et d’un processus en place pour qu’ils viennent à vous, plutôt que vous les pourchassiez. Ensuite, vous devez convertir vos prospects en clients, et c’est là que la plupart des coachs essaient d’en faire trop. Vous pouvez créer une entreprise d’un million de dollars à partir d’un seul événement de conversion. Enfin, offrez votre coaching de manière à obtenir les meilleurs résultats pour vos clients, à minimiser le temps que vous passez afin de pouvoir développer votre activité et créer le style de vie que vous souhaitez, et à maximiser vos bénéfices. C’est ainsi que vous créez une activité de coaching qui vous apporte plus d’argent, plus d’impact et plus de liberté. -Chris Dufey, fondateur et PDG de Coaches Cartel, dont il a fait une entreprise de plusieurs millions de dollars en un an ; auteur de « Your First 100 Clients » et hôte du podcast « The Chris Dufey Show » ; connectez-vous avec Chris sur Facebook, Instagram et YouTube

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