Det er ikke let at starte en coachingvirksomhed. Her er hvordan du gør det med succes.

Iværksættere, der tilbyder livs- og forretningscoaching, synes at dukke op overalt. Det er helt klart et varmt område; men uden nogen adgangsbarriere kan alle med en internetforbindelse blive coach. Det er dog ikke alle, der bliver en god coach eller en succesfuld coach. Disse rådgivere i The Oracles har tjent millioner gennem deres coachingvirksomhed. Her er deres råd til at komme i gang og skille sig ud fra mængden.

Attract the best and repel the rest.

Gehemmeligheden bag en rentabel coachingvirksomhed er at udvælge de rigtige klienter. Lad være med at gå ind i den “reparerende” forretning med at forvandle tabere til vindere; det er udmattende. Du kender de mennesker, jeg taler om – de siger, at de vil have noget, men de tager ikke handling for at nå dertil eller er ikke villige til at betale for det. Fokuser i stedet på at hjælpe ambitiøse mennesker, der allerede har succes, med at komme op på det næste niveau. Dit liv vil blive lettere, og de vil få gode resultater, fordi succes ligger i deres DNA.

For at gøre dette skal du være fremragende til det, du laver. Dine tjenester eller indsigter skal virkelig fungere. Så spørg dig selv: Er jeg den bedste i verden til det, jeg gør? For at tjene mange penge skal du levere en masse værdi. -Dan Lok, kinesisk-kanadisk serieiværksætter, global underviser og international bestsellerforfatter af “Unlock It!”; to gange TEDx-åbningstaler og stifter af Closers.com, som forbinder virksomheder med closers; følg Dan på YouTube, Facebook og Instagram

Forestil dig din ideelle forretning og arbejd baglæns.

Tå mange coaches sidder fast i en reaktiv forretningsmodel uden at vide, hvem de tjener, hvordan eller hvorfor, og endnu mindre hvordan de skal markedsføre sig til dem. De har ingen strategi og er konstant spinning hjul uden nogen idé om, hvad der er næste. De prøver altid noget nyt, hopper fra taktik til taktik, men de kommer aldrig nogen vegne. De arbejder hårdt, men intet virker.

Succesfulde trænere er på den anden side proaktive. De opstiller en vision og træffer strategiske foranstaltninger for at gøre den til virkelighed. De forestiller sig deres ideelle forretning og arbejder baglæns for at gøre den til virkelighed. De ved præcis, hvem de tjener, hvordan de tjener dem, og hvorfor. Med absurd fokus følger de en enkelt markedsføringsplan, der når ud til disse kunder.

Når du arbejder med en kunde, bør du ikke spilde et eneste minut af din tid eller energi. Dit mål er at optimere hver eneste del af processen. Det er trods alt derfor, at de betaler dig de store penge. Tænk på, hvordan du bruger tid på din egen virksomhed på samme måde. Alt, hvad du gør, skal understøtte din vision. -Jonathan Goodman, grundlægger af Online Trainer Academy, verdens førende online fitnessforretningsuddannelsesprogram og mentorskab, som har hjulpet titusinder af fitness- og ernæringsprofessionelle i 83 lande med at tilføje en digital komponent til deres forretning; forbind med Jonathan på Facebook og Instagram

Del ikke al din viden på én gang.

Først skal du vælge en niche, så du taler dine kunders sprog. For det andet skal du ikke tilbyde et måned-til-måned-program; kræv en 12-måneders forpligtelse. Dine kunder vil sandsynligvis ikke få resultater med det samme; så hvis de ikke er engagerede, vil de sandsynligvis holde op i den første måned eller to.

For det tredje skal du kun give dine kunder det, de har brug for for at komme til det næste niveau. Bare fordi du har en masse at dele, betyder det ikke, at du skal dele det med det samme. Dine kunder vil blive overvældet, hvis de føler, at de drikker af en brandhane, og analyseparalyse fører til manglende handling. Giv dem det, de har brug for nu, med en tidslinje, lad dem udføre det, og giv dem så det næste.

Til sidst, lad være med at slå dig selv på brystet og sige, hvor fantastisk du er i dine annoncer. Din markedsføring bør bruge casestudier og vidnesbyrd fra kunder, der har gennemgået dit program, oplevet resultater og forbedret deres liv eller virksomhed. Det er sådan, du får leads, der vil konvertere til betalende kunder. -Bedros Keuilian, grundlægger af Fit Body Boot Camp, forfatter til “Man Up” og vært på “Empire Podcast Show”; læs hvordan Bedros byggede sit drømmeliv; forbind med Bedros på Instagram, Facebook og YouTube

Vær klar omkring dit budskab og din værdi.

Sprog er kraftfuldt. Alligevel afviser de fleste coaches det ofte, fordi de er uklare med hensyn til deres budskab og den værdi, de tilbyder. Få krystalklarhed om dit brand, før du går i gang. Producer din service til et klart, overbevisende tilbud, der kan skelnes og mærkes. Undgå overforbrugt, generalistisk sprogbrug som “lykke”, “spirituel”, “guddommelig”, “velvære”, “transformation” og “katalysator”. Mennesker bliver kognitivt vækket af kontraster og detaljer og bliver hurtigt trætte af gentagne brede budskaber, der ikke leverer en historie.

Coaching er en milliarddollarindustri, der vokser hurtigt; men som følge heraf er den mættet med cookie-cutter-budskaber, sprog, visuelle identiteter og digitale markedsføringstragtmodeller, der ser ud og føles ens. Den gode nyhed? Dette er den perfekte mulighed for at skære igennem støjen og blive en velrenommeret, troværdig autoritet gennem dit brand. -Marina Mara, international rådgiver inden for medier, brand og omdømme; forbind med Marina på LinkedIn og Instagram

Arbejd kun med din perfekte kunde.

Efter at have opbygget coachingdelen af min virksomhed til over syvcifrede indtægter med 1.000 klienter og 12 medarbejdere har jeg lært præcis, hvad jeg skal gøre – og vigtigst af alt, hvad jeg ikke skal gøre. Først skal du kortlægge en klar ramme, forretningsplan, retningslinjer og klientforventninger.

Dernæst skal du gøre dig helt klart, hvad din klientavatar er. Hvem er den perfekte kunde, som du ville elske at arbejde med og kan opnå fantastiske resultater for? Når du starter, er det fristende at acceptere kunder, som du ikke forstår, eller som måske ikke passer til dig, så du kan få din virksomhed til at vokse. Men det kommer altid tilbage for at bide dig. Du gør dem en bjørnetjeneste, og de tager mere tid og energi end fem af dine perfekte kunder tilsammen. Så gør dig klart, hvad du tilbyder, hvilke pakker og priser du har, og hvem du tjener bedst, og hold dig så til det. Du vil få bedre resultater, mere sjov, mere overskud og mindre stress! -Rudy Mawer, grundlægger og CEO for ROI Machines og RudyMawer.com; Facebook marketing- og annonceekspert, der opbyggede en virksomhed på flere millioner dollars i en alder af 26 år; forbind med Rudy på Instagram

Ignorer konventionelle salgs- og marketingråd og vær dit sande jeg.

Lyt til den indre stemme, der fortæller dig, hvem du ønsker at tjene, og hvad du ønsker at dele med verden. At bakke op om dig selv og være dig selv uden at skamme dig er det, der er vigtigst. Du kan være den hårdest arbejdende coach i verden og følge de bedste råd om markedsføring og salg, men hvis du gør det med en maske eller et filter over det, du virkelig er på sjælsniveau, så bygger du det forkerte hus – og i sidste ende vil det falde sammen. Du vil hele tiden føle dig udmattet, drænet og frustreret over at forsøge at udvikle en forretning, der ikke passer til dig eller dine overbevisninger.

Jeg har brugt over 13 år på at opbygge en succesfuld coachingvirksomhed, der konsekvent når op på millioner i omsætning om året. Det, jeg har lært, er, at meget af det, vi lærer om salg og markedsføring, ikke er relevant. Følelse, energi og sandhed er det, der virkelig får respons og salg. Måden at komme i kontakt med folk, opfordre dem til handling og skabe forandring i deres liv er at være en person med hjertet og sjælen i behold. -âKatrina Ruth, grundlægger og administrerende direktør for “The Katrina Ruth Show”, en online coachingvirksomhed for iværksættere med flere millioner dollars; forbind med Katrina på Facebook og YouTube

Skab et strømlinet system til at tiltrække kunder og maksimere overskuddet.

De bedst betalte coacher er ikke altid de mest teknisk dygtige. Misforstå mig ikke; du skal give dine klienter gode resultater, men det er kun en del af formlen. Mine klienters resultater spænder fra en 19-årig, der solgte personlig træning for $39.000 på to dage til en online coach, der tjener over $137.000 om måneden. For dem alle gælder det tre ting.

Først skal du tiltrække den type kunder, som du elsker at arbejde med. Du skal have et system og en proces på plads, så de kommer til dig, i stedet for at du jager dem. Derefter skal du konvertere dine leads til klienter, hvilket er der, hvor de fleste coaches forsøger at gøre for meget. Du kan opbygge en millionforretning ud fra en enkelt konverteringsbegivenhed. Endelig skal du levere din coaching på en måde, der giver dine kunder de bedste resultater, minimerer dit tidsforbrug, så du kan skalere din virksomhed og skabe den livsstil, du ønsker, og maksimerer din fortjeneste. Det er sådan, du skaber en coachingvirksomhed, der giver dig flere penge, mere indflydelse og mere frihed. -Chris Dufey, grundlægger og CEO for Coaches Cartel, som han voksede til en virksomhed på flere millioner dollars på et år; forfatter af “Your First 100 Clients” og vært for “The Chris Dufey Show” podcast; forbind med Chris på Facebook, Instagram og YouTube

Vil du dele din indsigt i en fremtidig artikel? Deltag i The Oracles, en mastermind-gruppe af verdens førende iværksættere, der deler deres successtrategier for at hjælpe andre med at udvikle deres virksomheder og opbygge bedre liv. Ansøg her.

Følg The Oracles på Facebook, Twitter og LinkedIn

, hvis du vil have flere gratis insider-råd om forretning, så følg The Oracles på Facebook, Twitter og LinkedIn