Die Gründung eines Coaching-Unternehmens ist nicht einfach. Hier ist, wie man es erfolgreich macht.

Unternehmer, die Lebens- und Business-Coaching anbieten, scheinen überall aufzutauchen. Es ist eindeutig ein heißes Pflaster, aber da es keine Einstiegshürde gibt, kann jeder, der einen Internetanschluss hat, ein Coach sein. Aber nicht jeder wird ein guter oder erfolgreicher Coach sein. Diese Berater in The Oracles haben mit ihrem Coaching-Geschäft Millionen verdient. Hier sind ihre Ratschläge für den Einstieg und um sich von der Masse abzuheben.

Ziehen Sie die Besten an und stoßen Sie den Rest ab.

Das Geheimnis eines profitablen Coaching-Geschäfts ist die Auswahl der richtigen Kunden. Lassen Sie sich nicht darauf ein, Verlierer in Gewinner zu verwandeln; das ist anstrengend. Sie kennen die Leute, von denen ich spreche – sie sagen, dass sie etwas wollen, unternehmen aber nichts, um es zu erreichen, oder sind nicht bereit, dafür zu bezahlen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ehrgeizigen Menschen, die bereits erfolgreich sind, dabei zu helfen, die nächste Stufe zu erreichen. Ihr Leben wird einfacher sein und sie werden großartige Ergebnisse erzielen, weil der Erfolg in ihrer DNA liegt.

Um dies zu erreichen, müssen Sie in dem, was Sie tun, hervorragend sein. Ihre Dienstleistungen oder Erkenntnisse müssen wirklich funktionieren. Fragen Sie sich also selbst: Bin ich der Beste der Welt in dem, was ich tue? Um viel Geld zu verdienen, muss man viel Wert liefern. Dan Lok, chinesisch-kanadischer Serienunternehmer, globaler Pädagoge und internationaler Bestsellerautor von „Unlock It!“; zweimaliger TEDx-Eröffnungsredner und Gründer von Closers.com, das Unternehmen mit Abschlusskräften zusammenbringt; folgen Sie Dan auf YouTube, Facebook und Instagram

Stellen Sie sich Ihr ideales Unternehmen vor und arbeiten Sie rückwärts.

Zu viele Coaches bleiben in einem reaktiven Geschäftsmodell stecken, ohne zu wissen, wen sie bedienen, wie oder warum, geschweige denn, wie sie diese Kunden ansprechen sollen. Sie haben keine Strategie und drehen ständig an den Rädern, ohne zu wissen, was als nächstes kommt. Sie probieren ständig etwas Neues aus, wechseln von einer Taktik zur nächsten, aber sie kommen nicht weiter. Sie arbeiten hart, aber nichts funktioniert.

Erfolgreiche Trainer hingegen sind proaktiv. Sie setzen sich eine Vision und ergreifen strategische Maßnahmen, um sie zu verwirklichen. Sie stellen sich ihr ideales Geschäft vor und arbeiten rückwärts, um es Wirklichkeit werden zu lassen. Sie wissen genau, wen sie bedienen, wie sie ihn bedienen und warum. Mit absurdem Fokus folgen sie einem einzigen Marketingplan, der diese Kunden erreicht.

Wenn Sie mit einem Kunden arbeiten, sollten Sie keine Minute Ihrer Zeit oder Energie verschwenden. Ihr Ziel ist es, jeden Teil des Prozesses zu optimieren. Schließlich zahlt man Ihnen dafür viel Geld. Denken Sie genauso darüber nach, wie Sie Ihre Zeit in Ihrem eigenen Unternehmen verbringen. Alles, was Sie tun, sollte Ihre Vision unterstützen. Jonathan Goodman, Gründer der Online Trainer Academy, dem weltweit führenden Online-Schulungsprogramm für Fitnessunternehmen und Mentoren, das Zehntausenden von Fitness- und Ernährungsexperten in 83 Ländern geholfen hat, ihrem Geschäft eine digitale Komponente hinzuzufügen; verbinden Sie sich mit Jonathan auf Facebook und Instagram

Teilen Sie nicht Ihr gesamtes Wissen auf einmal.

Erstens, wählen Sie eine Nische, damit Sie die Sprache Ihrer Kunden sprechen. Zweitens: Bieten Sie kein Monat-zu-Monat-Programm an, sondern verlangen Sie eine 12-monatige Bindung. Ihre Kunden werden wahrscheinlich nicht sofort Ergebnisse erzielen; wenn sie also nicht engagiert sind, werden sie wahrscheinlich in den ersten ein oder zwei Monaten aufgeben.

Drittens, geben Sie Ihren Kunden nur das, was sie brauchen, um die nächste Stufe zu erreichen. Nur weil Sie viel mitzuteilen haben, heißt das nicht, dass Sie es gleich tun müssen. Ihre Kunden werden überfordert sein, wenn sie das Gefühl haben, aus einem Hydranten zu trinken, und die Lähmung der Analyse führt zur Untätigkeit. Geben Sie ihnen, was sie jetzt brauchen, mit einem Zeitplan, lassen Sie sie es ausführen, und geben Sie ihnen dann, was als Nächstes kommt.

Schließlich sollten Sie sich nicht auf die Schulter klopfen und in Ihren Anzeigen betonen, wie großartig Sie sind. Ihr Marketing sollte sich auf Fallstudien und Erfahrungsberichte von Kunden stützen, die Ihr Programm durchlaufen haben, Ergebnisse erzielt und ihr Leben oder ihr Geschäft verbessert haben. So erhalten Sie Leads, die in zahlende Kunden umgewandelt werden. -Bedros Keuilian, Gründer von Fit Body Boot Camp, Autor von „Man Up“ und Gastgeber der „Empire Podcast Show“; lesen Sie, wie Bedros sein Traumleben aufgebaut hat; verbinden Sie sich mit Bedros auf Instagram, Facebook und YouTube

Sein Sie sich über Ihre Botschaft und Ihren Wert im Klaren.

Sprache ist mächtig. Doch die meisten Coaches vernachlässigen sie, weil sie sich über ihre Botschaft und den Wert, den sie bieten, nicht im Klaren sind. Werden Sie sich über Ihre Marke im Klaren, bevor Sie starten. Formulieren Sie Ihre Dienstleistung in ein klares, überzeugendes Angebot, das unterscheidbar und spürbar ist. Vermeiden Sie überstrapazierte, allgemein gehaltene Begriffe wie „Glück“, „spirituell“, „göttlich“, „Wohlbefinden“, „Transformation“ und „Katalysator“. Menschen werden durch Kontraste und Details kognitiv erregt und ermüden schnell bei sich wiederholenden allgemeinen Botschaften, die keine Geschichte liefern.

Coaching ist eine milliardenschwere Branche, die schnell wächst, aber infolgedessen ist sie gesättigt mit vorgefertigten Botschaften, Sprache, visuellen Identitäten und digitalen Marketingtrichtern, die gleich aussehen und sich gleich anfühlen. Die gute Nachricht? Dies ist die perfekte Gelegenheit, sich von diesem Lärm abzugrenzen und durch Ihre Marke zu einer seriösen, vertrauenswürdigen Autorität zu werden. -Marina Mara, internationale Medien-, Marken- und Reputationsberaterin; verbinden Sie sich mit Marina auf LinkedIn und Instagram

Arbeiten Sie nur mit Ihrem perfekten Kunden.

Nachdem ich den Coaching-Teil meines Unternehmens zu einem siebenstelligen Umsatz mit 1.000 Kunden und 12 Mitarbeitern aufgebaut habe, habe ich genau gelernt, was zu tun ist – und vor allem, was nicht zu tun ist. Erstellen Sie zunächst einen klaren Rahmen, einen Geschäftsplan, Richtlinien und Kundenerwartungen.

Als Nächstes sollten Sie sich über Ihren Kundenavatar klar werden. Wer ist der perfekte Kunde, mit dem Sie gerne zusammenarbeiten würden und für den Sie erstaunliche Ergebnisse erzielen können? Am Anfang ist es verlockend, Kunden anzunehmen, die man nicht versteht oder die vielleicht nicht zu einem passen, damit man sein Geschäft ausbauen kann. Aber das wird Ihnen immer zum Verhängnis. Sie erweisen ihnen einen schlechten Dienst und sie kosten mehr Zeit und Energie als fünf Ihrer perfekten Kunden zusammen. Machen Sie sich also klar, was Sie anbieten, welche Pakete und Preise Sie anbieten und für wen Sie am besten geeignet sind, und bleiben Sie dabei. Sie werden bessere Ergebnisse, mehr Spaß, mehr Gewinn und weniger Stress haben! Rudy Mawer, Gründer und CEO von ROI Machines und RudyMawer.com; Facebook-Marketing- und Werbeexperte, der im Alter von 26 Jahren ein Multimillionen-Dollar-Geschäft aufgebaut hat; verbinden Sie sich mit Rudy auf Instagram

Ignorieren Sie konventionelle Verkaufs- und Marketingratschläge und seien Sie Ihr wahres Ich.

Hören Sie auf die innere Stimme, die Ihnen sagt, wem Sie dienen wollen und was Sie mit der Welt teilen wollen. Das Wichtigste ist, dass du zu dir selbst stehst und dich selbst nicht verleugnest. Sie können der fleißigste Coach der Welt sein und die besten Ratschläge in Sachen Marketing und Verkauf befolgen, aber wenn Sie das mit einer Maske oder einem Filter über dem tun, was Sie auf der Seelenebene wirklich ausmacht, bauen Sie das falsche Haus – und irgendwann wird es in sich zusammenfallen. Du wirst dich ständig erschöpft, ausgelaugt und frustriert fühlen, wenn du versuchst, ein Geschäft aufzubauen, das nicht zu dir oder deinen Überzeugungen passt.

Ich habe über 13 Jahre damit verbracht, ein erfolgreiches Coaching-Geschäft aufzubauen, das jedes Jahr Millionen an Umsatz erzielt. Was ich gelernt habe, ist, dass vieles von dem, was uns über Verkauf und Marketing beigebracht wird, nicht relevant ist. Emotionen, Energie und Wahrheit sind das, was wirklich zu Reaktionen und Verkäufen führt. Der Weg, mit Menschen in Kontakt zu treten, sie zum Handeln aufzufordern und ihr Leben zu verÃ?ndern, besteht darin, mit dem Herzen und der Seele zu sprechen. Katrina Ruth, Gründerin und Geschäftsführerin von „The Katrina Ruth Show“, einem millionenschweren Online-Coaching-Unternehmen für Unternehmer; treten Sie mit Katrina auf Facebook und YouTube in Verbindung

Schaffen Sie ein optimiertes System, um Kunden anzuziehen und den Gewinn zu maximieren.

Die bestbezahlten Trainer sind nicht immer die technisch versiertesten. Verstehen Sie mich nicht falsch: Sie müssen Ihren Kunden großartige Ergebnisse liefern, aber das ist nur ein Teil der Formel. Die Ergebnisse meiner Kunden reichen von einem 19-Jährigen, der innerhalb von zwei Tagen ein Personal Training im Wert von 39.000 Dollar verkauft hat, bis hin zu einem Online-Coach, der über 137.000 Dollar pro Monat verdient. Bei allen geht es um drei Dinge.

Erstens: Ziehen Sie die Art von Kunden an, mit denen Sie gerne arbeiten. Sie brauchen ein System und einen Prozess, damit die Kunden zu Ihnen kommen, anstatt dass Sie ihnen hinterherlaufen. Dann müssen Sie Ihre Leads in Kunden umwandeln, was die meisten Trainer zu sehr versuchen. Sie können aus einem einzigen Konversionsereignis ein Millionengeschäft machen. Schließlich müssen Sie Ihr Coaching so gestalten, dass Ihre Kunden die besten Ergebnisse erzielen, der Zeitaufwand so gering wie möglich gehalten wird, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen und sich den Lebensstil schaffen können, den Sie sich wünschen, und Ihre Gewinne maximiert werden. So schaffen Sie ein Coaching-Geschäft, das Ihnen mehr Geld, mehr Wirkung und mehr Freiheit bringt. Chris Dufey, Gründer und CEO von Coaches Cartel, das er innerhalb eines Jahres zu einem Multimillionen-Dollar-Geschäft ausgebaut hat; Autor von „Your First 100 Clients“ und Gastgeber des Podcasts „The Chris Dufey Show“; folgen Sie Chris auf Facebook, Instagram und YouTube

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