Iniciar un negocio de coaching no es fácil. He aquí cómo hacerlo con éxito.

Los emprendedores que ofrecen coaching de vida y negocios parecen estar apareciendo por todas partes. Es claramente un campo caliente; pero sin barrera de entrada, cualquiera con una conexión a internet puede ser un coach. Sin embargo, no todo el mundo será bueno o tendrá éxito. Estos asesores de Los Oráculos han ganado millones con sus negocios de coaching. Estos son sus consejos para empezar y destacar entre la multitud.

Atrae a los mejores y repele al resto.

El secreto de un negocio de coaching rentable es seleccionar a los clientes adecuados. No te metas en el negocio de «arreglar» para convertir a los perdedores en ganadores; es agotador. Ya conoces a las personas de las que hablo: dicen que quieren algo pero no pasan a la acción para conseguirlo o no están dispuestas a pagar por ello. En su lugar, céntrate en ayudar a las personas ambiciosas que ya tienen éxito a llegar al siguiente nivel. Tu vida será más fácil y ellos obtendrán grandes resultados porque el éxito está en su ADN.

Para ello, debes destacar en lo que haces. Tus servicios o conocimientos deben funcionar de verdad. Así que pregúntese: ¿Soy el mejor del mundo en lo que hago? Para ganar mucho dinero, hay que ofrecer mucho valor. -Dan Lok, emprendedor en serie chino-canadiense, educador global y autor del bestseller internacional «¡Desbloquéalo!»; dos veces orador de apertura de TEDx y fundador de Closers.com, que conecta a las empresas con los cerradores; sigue a Dan en YouTube, Facebook e Instagram

Imagina tu negocio ideal y trabaja hacia atrás.

Demasiados entrenadores se quedan atascados en un modelo de negocio reactivo sin saber a quién sirven, cómo o por qué, y mucho menos cómo comercializar con ellos. No tienen ninguna estrategia y están constantemente haciendo girar las ruedas sin ninguna idea de qué es lo siguiente. Siempre están probando algo nuevo, saltando de táctica en táctica, pero nunca llegan a ninguna parte. Trabajan duro, pero nada funciona.

Los entrenadores de éxito, en cambio, son proactivos. Establecen una visión y toman medidas estratégicas para hacerla realidad. Imaginan su negocio ideal y trabajan hacia atrás para hacerlo realidad. Saben exactamente a quién sirven, cómo lo hacen y por qué. Con un enfoque absurdo, siguen un único plan de marketing que llega a esos clientes.

Cuando trabajas con un cliente, no debes perder ni un minuto de tu tiempo o energía. Tu objetivo es optimizar cada parte del proceso. Al fin y al cabo, por eso te pagarán mucho dinero. Piensa en cómo empleas el tiempo en tu propio negocio de la misma manera. Todo lo que hagas debe apoyar tu visión. -Jonathan Goodman, fundador de la Online Trainer Academy, el programa de formación y tutoría de negocios de fitness online líder en el mundo, que ha ayudado a decenas de miles de profesionales del fitness y la nutrición en 83 países a añadir un componente digital a su negocio; conecta con Jonathan en Facebook e Instagram

No compartas todos tus conocimientos de golpe.

En primer lugar, elige un nicho para que hables el idioma de tus clientes. Segundo, no ofrezca un programa de mes a mes; exija un compromiso de 12 meses. Sus clientes probablemente no obtendrán resultados de inmediato; así que si no están comprometidos, es probable que abandonen en el primer o segundo mes.

Tercero, sólo dé a sus clientes lo que necesitan para llegar al siguiente nivel. El hecho de que tengas mucho que compartir no significa que tengas que compartirlo de inmediato. Tus clientes se verán abrumados si sienten que están bebiendo de una boca de incendios, y la parálisis por análisis conduce a la inacción. Dales lo que necesitan ahora con una línea de tiempo, deja que lo ejecuten y luego dales lo que sigue.

Por último, no se golpee el pecho y diga lo increíble que es usted en sus anuncios. Su marketing debe utilizar estudios de casos y testimonios de clientes que han pasado por su programa, han experimentado resultados y han mejorado sus vidas o negocios. Así es como consigues clientes potenciales que se convertirán en clientes de pago. -Bedros Keuilian, fundador de Fit Body Boot Camp, autor de «Man Up» y presentador de «Empire Podcast Show»; lee cómo Bedros construyó su vida de ensueño; conecta con Bedros en Instagram, Facebook y YouTube

Tenga claro su mensaje y su valor.

El lenguaje es poderoso. Sin embargo, la mayoría de los entrenadores suelen descartarlo porque no tienen claro su mensaje y el valor que ofrecen. Ten clara tu marca antes de lanzarte. Produce tu servicio en una oferta clara y convincente que se pueda distinguir y sentir. Evite el lenguaje generalista y excesivo como «felicidad», «espiritual», «divino», «bienestar», «transformación» y «catalizador». Los seres humanos se excitan cognitivamente con los contrastes y los detalles y se cansan rápidamente con los mensajes amplios y repetitivos que no ofrecen una historia.

El coaching es una industria de mil millones de dólares que está creciendo rápidamente; pero como resultado, está saturada de mensajes, lenguaje, identidades visuales y embudos de marketing digital que se ven y se sienten igual. ¿La buena noticia? Es la oportunidad perfecta para abrirse paso entre el ruido y convertirse en una autoridad reputada y de confianza a través de su marca. -Marina Mara, asesora internacional de medios, marca y reputación; conecta con Marina en LinkedIn e Instagram

Trabaja solo con tu cliente perfecto.

Después de construir la parte de coaching de mi negocio a más de siete cifras de ingresos con 1000 clientes y 12 miembros del personal, he aprendido exactamente qué hacer – y lo más importante, qué no hacer. En primer lugar, trace un marco claro, un plan de negocios, directrices y expectativas de los clientes.

A continuación, tenga muy claro su avatar de cliente. ¿Quién es el cliente perfecto con el que te encantaría trabajar y para el que puedes obtener resultados increíbles? Cuando empiezas, es tentador aceptar clientes que no entiendes o que no encajan para poder hacer crecer tu negocio. Pero eso siempre se vuelve en tu contra. Les haces un flaco favor y te quitan más tiempo y energía que cinco de tus clientes perfectos juntos. Así que ten clara tu oferta, los paquetes y los precios, y a quién sirves mejor; y luego cíñete a ello. Tendrás mejores resultados, más diversión, más beneficios y menos estrés. -Rudy Mawer, fundador y CEO de ROI Machines y RudyMawer.com; experto en marketing y publicidad en Facebook, que construyó un negocio multimillonario a los 26 años; conecta con Rudy en Instagram

Ignora los consejos convencionales de ventas y marketing y sé tu verdadero yo.

Escucha esa voz interna que te dice a quién quieres servir y qué quieres compartir con el mundo. Apoyarte a ti mismo y ser sin disculpas tú es lo más importante. Podrías ser el entrenador más trabajador del mundo y seguir los mejores consejos sobre marketing y ventas, pero si lo haces con una máscara o un filtro sobre lo que realmente eres a nivel del alma, estás construyendo la casa equivocada – y eventualmente, se caerá a pedazos. Te sentirás continuamente agotado, drenado y frustrado tratando de hacer crecer un negocio que no es adecuado para ti o para tus creencias.

He pasado más de 13 años construyendo un exitoso negocio de coaching que alcanza consistentemente millones en ingresos al año. Lo que he aprendido es que mucho de lo que nos enseñan sobre ventas y marketing no es relevante. La emoción, la energía y la verdad son lo que realmente consigue respuestas y ventas. La forma de conectar con las personas, llamarlas a la acción y crear un cambio en sus vidas es ser una persona con corazón y alma. -Katrina Ruth, fundadora y directora general de «The Katrina Ruth Show», un negocio multimillonario de coaching online para emprendedores; conecte con Katrina en Facebook y YouTube

Cree un sistema racionalizado para atraer clientes y maximizar los beneficios.

Los coaches mejor pagados no siempre son los más capacitados técnicamente. No me malinterpretes; tienes que conseguir grandes resultados para tus clientes, pero eso es sólo una parte de la fórmula. Los resultados de mis clientes van desde un joven de 19 años que vendió 39.000 dólares de entrenamiento personal en dos días hasta un entrenador online que gana más de 137.000 dólares al mes. Para todos ellos, todo se reduce a tres cosas.

Primero, atrae al tipo de clientes con los que te gusta trabajar. Necesitas un sistema y un proceso para que ellos vengan a ti, en lugar de que tú los persigas. Luego debes convertir tus clientes potenciales en clientes, que es donde la mayoría de los entrenadores tratan de hacer demasiado. Puedes construir un negocio de un millón de dólares a partir de un evento de conversión. Por último, ofrezca su asesoramiento de forma que obtenga los mejores resultados para sus clientes, minimice el tiempo que emplea para poder ampliar su negocio y crear el estilo de vida que desea, y maximice sus beneficios. Así es como creas un negocio de coaching que te da más dinero, más impacto y más libertad. -Chris Dufey, fundador y director general de Coaches Cartel, que convirtió en un negocio multimillonario en un año; autor de «Tus primeros 100 clientes» y presentador del podcast «The Chris Dufey Show»; conéctate con Chris en Facebook, Instagram y YouTube

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