10 Amazon-mainonnan vinkkiä, jotka ovat lähes maagisia

Vaikka Amazon-kaupan perustaminen on yksinkertainen prosessi, altistuminen vie aikaa. Kun niin monet myyjät kilpailevat saman tuotteen myynnistä, on vaikeaa saada myyntiin tarvittavaa näkyvyyttä. Näin ollen paras tapa myydä Amazonissa mahdollisimman nopeasti on hyödyntää myymälääsi Amazon-mainoskampanjoilla.

Amazon tarjoaa kolme mainosmuotoa: Amazon Sponsored Products Ads (Amazonin sponsoroitujen tuotteiden mainokset), Amazon Headline Search Ads (Amazonin otsikkohakumainokset) ja Amazon Product Ads (alias ”Product Display Ads”). Jos olet kolmannen osapuolen myyjä, sinun on käytettävä yleisintä mainostyyppiä eli sponsoroitujen tuotteiden mainoksia. Viittaamme tähän tiettyyn mainosmuotoon koko artikkelin ajan. Tämän tyyppisen mainoksen avulla voit sijoittua hakutulosten ensimmäiselle sivulle ilman, että sinulla on huippusijoitushistoriaa.

Samoin kuin muutkin mainoskampanjat, Amazon-kampanjat vaativat teknistä tietoa ja asiantuntemusta toimiakseen parhaalla mahdollisella tavalla. Lue tästä 10 vinkkiä, joiden avulla voit optimoida kampanjasi ja säästää rahaa.

Amazon-mainonta sponsoroitujen tuotemainosten ja ACoS:n avulla

Ennen kuin syvennytään mainosvinkkeihin, keskustellaan nopeasti sponsoroitujen tuotemainosten ja ACoS:n yksityiskohdista, jotta saat paremman käsityksen siitä, miten kumpikin toimii.

Sponsoroitujen tuotemainosten

Hyvää sponsoroitujen tuotemainosten kohdalla on se, että ne sulautuvat lähes täysin muuhun listatukseen. Tämä antaa asiakkaille tunteen, että tuote on hakutulosten kärjessä vain siksi, että se on suosittu ja hyödyllinen, eikä vain maksettu mainos. Ne ovat saatavilla kolmansien osapuolten myyjille ja myyjille, ja ne käynnistyvät avainsanojen perusteella, jotka mainostajat voivat kohdistaa manuaalisesti tai automaattisesti.

Mainokset voivat näkyä hakutulosten oikeassa kaistassa ja ylä-/alareunassa. Minimibudjetti alkuun pääsemiseksi on vain 1 dollari päivässä, ja mainostajat veloitetaan jokaisesta klikkauksesta, joten kyseessä on Googlen hakumainosten kaltainen klikkauskohtainen maksumalli (PPC).

Mainostajaksi pääsyn vaatimukset ovat vähäiset. Sinulla on vain oltava ammattimainen myyjätili, sinun on pystyttävä lähettämään kaikkiin Yhdysvaltain osoitteisiin ja sinun on myytävä uusia eikä käytettyjä tuotteita.

Myyntikustannus eli ACoS

Myyntikustannus eli ACoS (Advertising Cost of Sale), johon yleisesti viitataan yksinkertaisesti ACoS:na, on keskeinen mittari, jota käytetään Amazonin sponsoroitujen tuotteiden kampanjoiden suorituskyvyn mittaamiseen. Se auttaa mittaamaan kannattavuutta osoittamalla mainoskulujen suhdetta kohdennettuun myyntiin. Se voidaan laskea seuraavalla tavalla: ACoS= mainoskulut/myynti.

Huomaa, että ACoS ei yksinään kerro mitään kannattavuudesta. Sitä on verrattava tavoitevoittomarginaaleihin, jotta voidaan määrittää, mikä on ihanteellinen mainosmyyntikustannus tavoitevoittoa varten. Jos esimerkiksi kannattavuusmarginaalisi on 25 % ja haluaisit saada 12 % voittoa Amazonin mainoskustannusten vähentämisen jälkeen, ACoS-tavoitteesi olisi 13 % (25 %-12 %). Jos kampanjasi saavuttavat 12 % tai vähemmän myynnin mainoskuluja, saavutat tavoitevoittomarginaalisi.

Amazon-mainonnan vinkkejä

• Valitse manuaalista, mutta testaa automaattista kohdentamista.

Kuten muillakin mainosalustoilla, kampanjoita kannattaa kontrolloida mahdollisimman paljon. Näin voit tehdä yrityksesi kannalta kustannustehokkaimmat päätökset. On kuitenkin joitakin tapauksia, joissa automaattiset ominaisuudet voivat olla käteviä. Avainsanatutkimus on yksi näistä tapauksista. Luomalla automaattisia kohdentamiskampanjoita voit testata markkinoita ja selvittää, mitä hakusanoja ihmiset käyttävät löytääkseen kaltaisiasi tuotteita.

Aloita määrittelemällä automaattinen kohdentamiskampanjasi samalla tavalla kuin manuaalinen kampanjasi, lukuun ottamatta kohdentamistapaa. Tämä on ”testikampanjasi”, ja siksi sen pitäisi toimia minimibudjetilla, jotta rahaa ei menisi hukkaan. Kun olet antanut kampanjan toimia pari päivää tai pidempään, tarkista tulokset ja etsi hakusanat, joilla ihmiset ovat hakeneet mainoksiasi. Käytä sitten näitä hakutermejä manuaalisissa kohdentamiskampanjoissasi.

Tämän strategian ei pitäisi korvata tavallisia avainsanatutkimusstrategioita, kuten avainsanojen tutkimista Google Plannerissa tai keyword.io:ssa. Sen sijaan sen pitäisi tuoda lisäarvoa nykyisiin käytäntöihin tulosten tarkentamiseksi ja optimoimiseksi.

• Käytä vastaavuustyyppejä.

Jos Google AdWords on sinulle tuttu, vastaavuustyyppien käytön käsite on helppo ymmärtää. Samoin kuin AdWordsissa, Amazon-mainonnassa käytetään laajoja, fraasi-, täsmällisiä ja negatiivisia vastaavuustyyppejä kohdentamisen tarkentamiseen. Tärkeintä on käyttää näiden täsmäämistyyppivaihtoehtojen yhdistelmää, jotta saat erittäin tarkasti kohdennettua mainontaa ja tavoitat ostajat, joilla on korkein ostoaikomus.

Käyttämällä laajaa täsmäämistyyppiä voit heittää mahdollisimman laajan verkon. Sanoja voidaan lisätä kohdeavainsanojen eteen, keskelle tai jälkeen. Tämä on vähiten kohdennettu ottelutyyppi, mutta siitä voi olla hyötyä kampanjoiden käynnistämisessä ja uusien hyödyllisten avainsanojen löytämisessä. Jos avainsanasi on esimerkiksi meikkilaukku, mainoksesi voivat näkyä esimerkiksi sellaisilla hauilla kuin vihreä meikkilaukku, iso laukku meikkiä varten tai meikkilaukku matkalle.

Lause-ottelun avulla voit rajata hakuja, jotka hakevat mainoksiasi. Sanat lisätään yleensä avainsanojesi eteen tai jälkeen, ja ne voivat sisältää kirjoitusvirheitä tai monikkoja. Edellistä esimerkkiä käyttäen, jos avainsanasi on meikkilaukku, mainoksesi voivat näkyä sellaisilla hauilla kuin vaaleanpunainen meikkilaukku tai lasten meikkilaukku, mutta avainsanasi sanoja ei eroteta toisistaan.

Tarkka vastaavuus on kaikista rajoittavin vastaavuustyyppi. Sen avulla voit näyttää mainoksia avainsanojesi monikolle tai kirjoitusvirheille, mutta se ei erottele sanoja tai lisää ylimääräisiä sanoja.

• Varmista, että kohdeavainsanasi ovat tuoteluetteloissasi.

Organisella ja maksullisella liikenteellä eri alustoilla on yksi yhteinen asia: ne kaikki haluavat tarjota parhaan mahdollisen käyttäjäkokemuksen. Alustat saavuttavat tämän parhaiten tarjoamalla relevantteja tuloksia mihin tahansa käyttäjän hakuun. Siksi on odotettavissa, että Amazon ja muut mainosalustat välttäisivät näyttämästä mainoksia, jotka eivät näytä liittyvän niiden omiin laskeutumissivuihin.

Välttääksesi, etteivät mainoksesi näy, todista Amazonille, että tuoteluettelosi ovat merkityksellisiä mainoksillesi lisäämällä kohdeavainsanasi tuoteluettelosi kopioon. Muista, että tämän lisäyksen on oltava strateginen eikä se saa vaikuttaa itsestään selvältä. Muussa tapauksessa potentiaaliset asiakkaat eivät voi helposti lukea listauksiasi, ja heidän konvertoimisensa on tärkeintä.

• Organisoi kampanjasi.

Organisoitu kampanjarakenne on elintärkeä, jotta kampanjoita voidaan toteuttaa kustannustehokkaasti ja onnistuneesti. Muuten, jos kampanjasi ovat sotkuisia, on vaarana, että menetät rahaa väärillä avainsanoilla haettujen mainosten kelvottomien klikkausten vuoksi. Lisäksi voit päätyä käyttämään klikkauksiin enemmän kuin sinun pitäisi tai, mikä vielä pahempaa, päätyä menettämään enemmän rahaa kuin olet sijoittanut.

Kampanjarakenteiden järjestämiseen on erilaisia kiistanalaisia tapoja, mutta sama peruslogiikka pätee – ryhmittele tuotteet toisiinsa liittyvillä avainsanoilla. Lisäksi voit järjestää kampanjoita tuoteryhmittäin, tuotemerkeittäin tai myydyimpien tuotteiden mukaan. Muista, että saman ryhmän sisällä olevilla tuotteilla voi olla erilaiset tuotemarginaalit; tämä tarkoittaa, että niillä ei voi olla samoja tarjouksia. Jaa tarjoukset strategisesti suorituskyvyn ja voittomarginaalin mukaan.

• Estä mainoksiasi näkymästä epäolennaisissa hauissa.

AdWordsin tavoin Amazon-mainonta tarjoaa mahdollisuuden ”estää” mainosten näkymisen tietyissä hauissa negatiivisten avainsanojen avulla. Jos esimerkiksi myyt korkokenkiä mutta et lenkkareita, voit lisätä lenkkarit negatiiviseksi avainsanaksi, jolloin mainokset eivät näy lenkkareihin liittyvissä hauissa. Näin käyttäjä löytää mainoksesi etsiessään korkokenkiä, mutta ei näe mainostasi etsiessään lenkkareita.

Oikein käytettynä negatiiviset avainsanat voivat auttaa säästämään rahaa ja lisäämään konversioita näyttämällä mainoksiasi pätevämmille käyttäjille. Jos haluat tarkentaa kampanjasi vielä enemmän, voit käyttää negatiivisten avainsanojen kanssa vastaustyyppejä ja luoda negatiivisia fraasi- ja täsmällisen vastauksen avainsanoja. Samat säännöt kuin tavallisissa vastaavuustyypeissä pätevät.

Jos siis käytät negatiivista fraasiottelua mustille kengille, mainoksesi ei voi näkyä sellaisissa hauissa kuin pienet mustat kengät tai mustat kengät 10.

Negatiivisten avainsanojen luettelosi voit rakentaa ajan mittaan; jos sinulla on kuitenkin tiettyjä avainsanoja, joiden kohdalla et saa näkyä, voit lisätä ne, ennen kuin näet suorituskyvyn tuloksia. Tarkista hakuraportti säännöllisin väliajoin löytääksesi lisää avainsanoja, jotka tulisi jättää pois.

• Aseta erilaisia tarjouksia suorituskyvyn ja arvon mukaan.

Ei kaikilla tuotteillasi ole samanlaista voittomarginaalia, joten et voi tehdä samansuuruista tarjousta kaikille avainsanoille. Muuten olet vaarassa menettää rahaa tuotteissa, jotka tuottavat vain vähän voittoa. Valitse avainsanat, joilla on potentiaalia tuoda eniten arvoa, ja tee niistä korkeampi tarjous.

Valitse samalla matalan voittomarginaalin tuotteisiin liittyviä avainsanoja ja alenna niiden tarjousta asettamasi mainonnan tavoitekustannusten mukaisesti. Loppujen lopuksi tavoitteenasi on tehdä voittoa, ei hävitä rahaa tai päästä tasoihin.

Muista myös, että jos kampanjasi ovat uusia, sinun on asetettava korkeammat tarjoukset saadaksesi hakuhistoriaa. Ilman sitä Amazon suosii muita vanhempia kilpailijakampanjoita, jotka ovat todistetusti tuottaneet myyntiä. Kun saat hakuhistoriaa ja myyntiä, voit asettaa tarjoukset takaisin normaaleiksi.

• Löydä uusia mahdollisuuksia tekemällä tarjouksia kilpailijoidesi parhaiten toimivista avainsanoista.

Tiedätkö, millä avainsanoilla kilpailijasi tuottavat liikennettä tuotteisiin liittyvissä hauissa? Vastaus tähän kysymykseen voi auttaa sinua saamaan tietoa kilpailijoiden suorituskyvystä ja myös paljastamaan uusia avainsanamahdollisuuksia, jotka voidaan helposti ottaa käyttöön olemassa olevissa kampanjoissa.

Voit selvittää vastauksen kahdella tavalla: manuaalisesti tai verkkotyökalun avulla. Kuten odotettua, manuaalinen lähestymistapa voi olla hyvin työläs, varsinkin kun kyseessä on useita kampanjoita.

Vaihtoehtoisesti työkalun lähestymistapa voi tarjota monia kattavia oivalluksia ilman työlästä työtä. Työkaluja, joihin kannattaa tutustua, ovat ne, jotka tarjoavat käänteisiä ASIN-hakuja, kuten Keyword Inspector. Periaatteessa se käyttää vain tuotteiden ASIN-tunnuksia löytääkseen tuhansia avainsanoja sekunneissa. Jokaiselle avainsanalle on määritetty arvioitu Amazon-volyymi. Valitse avainsanat, joilla on eniten potentiaalia, ja ota ne käyttöön kampanjoissasi.

• Seuraa ultrakohdennusta pitkähäntäisillä avainsanoilla.

Pitkähäntäiset avainsanat ovat pidempiä avainsanalausekkeita, jotka ovat tarkempia hakusanoista. Ne koostuvat yleensä kolmesta tai useammasta avainsanasta yhdessä. Jos esimerkiksi myyt meikkipusseja, hyvä potentiaalinen long-tail-avainsana voi olla ’pieni sivellinmeikkipussi’. Tämä olisi luonnollisesti hyvä lisäys vain, jos tarjoat tällaisia meikkipusseja.

Kuten huomaat, long-tail-avainsanojen avulla mainoksesi voivat näkyä merkityksellisemmissä hauissa, mikä johtaa monesti suurempiin konversioihin. Käyttäjä, joka etsii yksinkertaisesti meikkilaukkuja, saattaa etsiä useita eri laukkutyylejä, joita sinä voit tarjota tai olla tarjoamatta. Käyttäjä, joka etsii pientä siveltimellä varustettua meikkilaukkua, etsii kuitenkin hyvin spesifistä tuotetta, ja jos tuloksesi vastaa parhaiten hakua, voit voittaa kaupan.

• Löydä avaintiedot konversioiden lisäämiseksi.

Jos pidit AdWordsin tai Google Analyticsin käyttöliittymää hankalana käyttää, Amazonin mainosalustan käyttämisen jälkeen saatat ajatella toisin. Vaikka alusta tarjoaa monia vastaavia toimintoja kuin Google AdWordsissa, Amazon näyttää olevan hieman sotkuisempi, kun kyse on manuaalisesta tiedonhausta. Seuraavien vaiheiden avulla voit optimoida työnkulun ja löytää parhaat mahdollisuudet parantaa sponsoroitujen tuotteiden kampanjoita.

Aloittaaksesi lataa hakusanaraportti, jotta saat selville, mitkä hakusanahaut olivat vastuussa mainoksesi hakemisesta. Tämän vaiheen tiheys vaihtelee kampanjoidesi kypsyyden ja koon mukaan. Uudet kampanjat saattavat vaatia useammin tapahtuvaa analysointia, jotta voidaan rakentaa vankka perusta ja saada aikaan tuloksia.

Järjestä sitten tiedot raportissasi, jotta voit helposti visualisoida ja suodattaa pois hakusanat, jotka eivät suoriudu hyvin. Sieltä käsin kannattaa myös analysoida avainsanatarjouksia, lisätä täsmäystyyppejä ja lisätä pitkähäntäisiä avainsanoja, kuten aiemmin käsiteltiin.

• Anna aikaa ja optimoi.

Aluksi kampanjan tulosten näkyminen voi kestää jonkin aikaa. Ole kärsivällinen ja odota tulosten näkymistä ennen kuin teet optimointeja. Käyttämällä mainonta-asetuksia, kuten budjetin ylärajaa, voit pysyä tietyn budjetin rajoissa ja estää ylikulutuksen tuloksia odotellessasi.

Joitakin tärkeimpiä tuloksia, joita kannattaa tarkastella, ovat näyttökerrat (impressions) ja avainsanatarjoukset. Varmista, että mainoksillasi on tarpeeksi budjettia näyttökertojen saamiseksi. Muuten mainoksesi eivät näy niin usein kuin on tarpeen konversioiden aikaansaamiseksi. Tämä voi vahingoittaa kampanjasi suorituskykyä ja vähentää mahdollisuuksiasi voittaa kilpailijasi.

Kannattaa muistaa, että tarjoussummat vaihtelevat eri tuotteiden tavoiteltavien myyntikustannusten ja voittomarginaalien mukaan. Kun olet tunnistanut hyödyllisimmät optimoinnit, testaa muutoksia muuttamalla yhtä muuttujaa kerrallaan ja odottamalla pari päivää tulosten analysoimiseksi. A/B-testausmenetelmän avulla voit varmistaa, että muutokset ovat todellakin onnistuneet.

Loppuajatuksia

Mainonta Amazonissa on olennainen osa monien verkkokauppiaiden digitaalista strategiaa. Amazonin koon ja ostajien suosion vuoksi myynnin tuottaminen markkinapaikalla ei ole vain välttämättömyys vaan myös edellytys liiketoiminnan kasvua tavoitteleville vähittäiskauppiaille.

Jälleenmyyjille, jotka haluavat saada näkyvyyttä Amazon-kaupalleen, asiakkaiden hyödyntäminen Amazon-mainonnan kautta tarjoaa nopeimman vaihtoehdon. Vaikka tämä prosessi vaatii huomattavan paljon aikaa ja energiaa, uusien ostajien tuotto on varmasti käytetyn ajan arvoinen.

Jos tuotemerkkisi etsii apua Amazon-mainoskampanjoidensa kasvun varmistamisessa ja hyödyntämisessä sekä tulosten optimoinnissa maksimaalisen tuoton saavuttamiseksi, ota yhteyttä Visituren Amazon PPC -hallintatiimiin. Ammattitaitoisten Amazon-mainostajien tiimimme voi auttaa yritystäsi pääsemään kilpailun ohi ja saavuttamaan vaikuttavan ROAS-arvon Amazon-kampanjoissa.