Markkinoinnin suunnitteluprosessi käsittelee suuntaviivoja, jotka koskevat tuotteen lanseeraamista ja sen tekemistä myydyimmäksi tietyssä ajassa. Tämä suunnittelu käsittelee itse asiassa kaikkia johdon hyväksymiä strategioita ja toimintatapoja, joiden avulla se voi myydä tuotteensa markkinoilla ja saavuttaa myyntitavoitteet annetussa aikataulussa.
Tänä päivänä se on jokaiselle yritykselle välttämätöntä, jotta se menestyisi. Markkinointiprosessi käsittelee strategioita, kuten kohdemarkkinoiden valintaa ja sitä, miten tuotteesi tulee näille markkinoille. Kaiken tämän lisäksi johdon on ennakoitava markkinoiden kehityssuuntauksia ja pyrittävä saavuttamaan asetetut tavoitteet annetussa aikataulussa.
Markkinoinnin suunnitteluprosessissa hahmotellaan yrityksen suunnitelma siitä, miten se tekee tuotteestaan menestyvän. Alla on mainittu joitakin tärkeitä kohtia:
- Yritys tarkistaa markkinatilanteen.
- Määrittelee tavoitteet, joissa se haluaa nähdä tuotteensa tekemällä analyyseja ja ottamalla käyttöön erilaisia markkinointitekniikoita.
- Miten luodaan etenemissuunnitelma, jonka avulla tuotteesta tulee suosittu markkinoilla?
- Valitaan parhaat vaihtoehdot laajan aivoriihen avulla
- Tämä prosessi auttaa myös pysymään markkinoilla myös liiketoiminnan ruuhka-aikana.
Markkinointisuunnitteluprosessin tarve
Markkinointisuunnitteluprosessi otettiin käyttöön, koska se ”antaa yrityksille strategioita siitä, missä he haluavat nähdä liiketoimintansa tulevaisuudessa”. Se antaa yleiskuvan kohdemarkkinoista ja markkinasegmentoinnista. Tärkein osa tätä prosessia on ylläpitää asianmukaista dokumentaatiota strategioista.
Jos haluat, että tuotteesi selviytyy markkinoilla, sinun on suunniteltava markkinointistrategiat ja niiden tiukka noudattaminen toteutetaan. Koska kilpailusta markkinoilla on tullut niin kovaa, sinun ei ole mahdollista selviytyä ilman asianmukaista suunnittelua.
Markkinoinnin suunnitteluprosessin vuoksi on tärkeää, että johto sijoittaa osan ajastaan yrityksen mahdollisuuksien saavuttamiseen hyödyntämällä resursseja tuottavalla tavalla. Tällä hetkellä digitaalisen markkinoinnin suuntaus on vauhdissa, joten on tärkeää korostaa markkinoinnin asianmukaista suunnittelua, jotta voidaan kattaa suuret markkinat. Mutta toteuttamalla asianmukainen suunnitelma, epäonnistumisen riski voidaan myös välttää ja kohdemarkkinat voidaan helposti tyydyttää.
Markkinoiden suunnitteluprosessin vaiheet
Suunnitteluprosessin vaiheet ovat yleensä samanlaisia jokaisessa yrityksessä pienin muutoksin olosuhteiden mukaan:
1. Toimintasuunnitelman laatiminen
- Tavoitteiden ja vision asettaminen
- Luonnoksen laatiminen
- Yrityksen tavoitteet
Ensimmäinen ja tärkein askel tuotteen menestyksekkääksi tekemiseen on yrityksen tavoitteen huolellinen tarkastelu. Näin ollen markkinoinnin suunnitteluprosessin ensimmäinen vaihe on asettaa tavoite, jonka haluaa saavuttaa. On oltava tietoinen lopullisesta tavoitteesta, yrityksen visio tuotteesta kuvaa sitä, mitä yritys tavoittelee ja mihin se haluaa päästä.
2. Seuraa nykyistä asemaa
- Markkinointitarkastuksen ja -seurannan avulla
- SWOT-analyysi
Kakkosvaiheeseen kuuluu nykytilanteen havainnointi. Tämä on osa pitkän aikavälin ja strategisen suunnittelun prosesseja, jotta voidaan tarkkailla nykytilannetta, resursseja yrityksen hallussa kuvaa suuntaa, johon yritys liikkuu.
Piirretään resurssien asettelu; arvioidaan sisäisten ja ulkoisten tekijöiden arvioinnin lisäksi. Tunnista tuotteen käyttöönottoon liittyvät riskit ja edut. Tarkastele markkinoita, kohdista sopivia ja jaa ne eri segmentteihin resurssien avulla, jotta voit tunkeutua tuotteen markkinoille selkeämmin.
Toteuta yrityksen SWOT-analyysi, johon liittyy erilaisia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tämän avulla voit analysoida ja parantaa nykytilannetta. Suunnittele yrityksen sisäinen näkymä, joka määrittelee, että ymmärrät asiakkaasi tarpeet; tiedät, kenelle olet suunnattu.
Toteuta markkinatutkimus ymmärtääksesi kilpailijasi ja ymmärtääksesi, mitkä kuluttajan tarpeet on välttämätöntä täyttää, millainen arvonalennus siihen liittyy ja kuinka paljon tarpeet muuttuvat ajan myötä.
Suunnitteluprosessia toteuttaessasi sinun on tarkkailtava nykytilannetta, jotta voit ottaa huomioon tietyt ulkoiset puolet, jotka liittyvät suoraan yrityksen sisäisiin mahdollisuuksiin ja suorituskykyyn. Tällaisia ulkoisia puolia, jotka liittyvät suoraan sisäisiin puoliin ja yrityksen tasoon, ovat oikeudelliset näkökohdat, poliittinen skenaario ja kilpailu markkinoilla, kun liikumme, talous, kulttuuri ja erilaiset demografiset tekijät.
3. Markkinointistrategian kehittäminen
- Markkinointimix
- Markkinointitavoitteiden ja -strategian suunnittelu
- Viestintävälineet ja -lähteet
- Vaihtoehtoisten käytettävissä olevien markkinointistrategioiden ja -prosessien havainnointi
Markkinointistrategioiden ja -tavoitteiden tekeminen yrityksen kokonaistavoitteen saavuttamiseksi. Tähän liittyy sellaisten markkinointitaktiikoiden tarkkailu, jotka sopivat parhaiten yrityksen edistämiseen. Tämä vaihe on hyödyllinen erilaisten strategioiden valinnan tekemisessä, jotka auttavat lähestymään kohdemarkkinoita.
Tämä auttaa sinua ohjaamaan sinua kohti sitä markkinasegmenttiä, jonka olet valinnut tavoitettavaksi. Tämä ohjaa sinua myös siihen, miten tavoitat halutut markkinat valitsemalla sopivimmat viestintävälineet ja tavan sijoittaa tuotteesi.
Siten ottamalla asianmukaisesti mukaan kaikkien tunnettujen markkinointimiesten, kuten Kotlerin, Porterin ja Ansoffin, markkinointiponnistelut voi suunnitella yhden markkinaraportin, jossa he ovat seuranneet sitä, miten he tuovat tuotteen markkinoille ja millaista välinettä he käyttävät.
Markkinointikokonaisuuden osatekijöiden avulla voi suunnitella markkinointistrategian menestyksekkääseen kilpailuetuun pääsemiseksi. Yrityksen ydinosaamiseen nojautuen päätetään, miten yrityksen on saatava etulyöntiasema ensimmäisten joukossa tai otettava käyttöön mikä tahansa strategia ja miten markkinointitoimenpiteet toteutetaan halutun asiakkaan tavoittamiseksi.
4. Suunnitteluprosessin käyttäminen, toteuttaminen ja arviointi
- Budjetin laatiminen
- Resurssien määrittely ja toteuttaminen
- Analysointi ja yleiskatsaus
Tämä on jokaisen suunnitteluprosessin virstanpylväs, johon sisältyy operatiivisen tason toimia. Tässä kohdennat resurssit, suunnittelet budjetin käsiteltyjen prosessien toteuttamista varten ja suunnittelet joitakin toimintasuunnitelmia. Prosessia on seurattava johdonmukaisesti ja noudatettava suunnitelmaa asiakkaan mielipiteen ja palautteen perusteella. Näin ollen kampanjasuunnitelmaa on tarkistettava säännöllisesti.
