8 toimivaa vinkkiä tappavaan kiinteistöjen Facebook-mainontaan – LYFE Marketing

Kiinteistönvälittäjänä tiedät, mitä tarkoittaa mainostaminen pienellä budjetilla. Olet liikkeellä verkostoitumalla, hankkimalla suosituksia ja sissimarkkinoinnilla venyttämässä tuota budjettia entisestään. Kiirehdit luodaksesi lisää kiinteistöjohtoja ja potentiaalisia ostajia. Kokeilet erilaisia digitaalisia markkinointistrategioita, kuten sähköpostimarkkinointia, Google-mainoksia – mutta oletko lisännyt sekaan kiinteistöjen Facebook-mainokset?

Kiinteistöjen Facebook-mainokset ovat kustannustehokas ja nopea tapa saada lisää asiakkaita. Mutta saadaksesi tuloksia sinun on tiedettävä, miten saat parhaan mahdollisen hyödyn irti sosiaalisen median budjetistasi.

Tutustutaan kahdeksaan todistettuun tekniikkaan, joita voit alkaa käyttää jo tänään hankkiaksesi lisää asiakkaita.

Miksi Facebook on paras alusta kiinteistönvälitykselle

Kun asetat kiinteistönvälitysalan Facebook-mainoksia, nuo mainokset voivat näkyä Facebookissa, Instagramissa ja Facebookin yhteistyökumppaneiden sivustoilla. Facebook ja Instagram ovat johtavia päivittäisten aktiivisten käyttäjien määrässä.

70 % ihmisistä kirjautuu Facebookiin päivittäin. Ja Instagram on nopeasti ohittanut muut sosiaalisen median johtavat toimijat, kuten Twitterin ja Pinterestin. Se löysi paikkansa toisena sosiaalisen median sivustona päivittäisen sitoutumisen osalta.

Mutta miksi juuri kiinteistöihin?

Kiinteistöt ovat visuaalisia

Ihmiset rakastuvat tiettyyn kotiin. Tai he ihastuvat ajatukseen kodin ostamisesta, kun he näkevät upeita koteja, onnellisia perheitä, pihalla juoksentelevia lemmikkejä jne.

Sentähden Facebook-markkinointi on tärkeää. Facebook-mainoskampanjat ovat paras vaihtoehtosi inspiroivaan visuaaliseen ilmeeseen ja sellaisten asiakkaiden kohdentamiseen, jotka todennäköisimmin muuttavat ja ostavat.

Kiinteistönvälitys on hyvin henkilökohtaista & Emotionaalista

Tiedät tämän. Se on iso päätös.

Ihmiset haluavat työskennellä jonkun kanssa, josta he pitävät ja johon he luottavat. Facebook antaa sinulle foorumin osoittaa, että olet hyvä henkilö, jonka kanssa työskennellä. Ja se auttaa sinua osoittamaan, että muut tunnistavat tämän ominaisuuden sinussa.

Kiinteistönvälitys on paikallista

Kiinteistönvälitysalalla menetät rahaa, jos et kohdistu paikallisesti. Facebookin mainoshallinta antaa kiinteistöalan ammattilaiselle mahdollisuuden kohdentaa ihmisiä paitsi paikallisilla markkinoilla, tietyssä kaupungissa tai esikaupunkialueella.

Kohdista ihmisiä tietyillä asuinalueilla, joilla asuntojen arvot ovat juuri nousseet ja ihmiset haluavat myydä. Kohdista potentiaalisia asiakkaita ylikansoitetuilla alueilla, joilla ihmiset muuttavat pois saadakseen enemmän tilaa.

Kiinteistövälitys on datapohjaista ytimeen asti

Tiedät paljon siitä, kuka on ihanteellinen asiakkaasi. Saatat nauttia työskentelystä uusien perheiden kanssa. Saatat pitää siitä, että autat pariskuntaa löytämään kodin, jossa he voivat jäädä eläkkeelle.

Kiinteistöjen Facebook-mainonnassa voit hyödyntää sitä, mitä tiedät täydellisestä asiakkaastasi. Rakenna mainos sen ympärille. Ja Facebook-mainonnan analytiikan avulla näet tarkalleen, miten he reagoivat siihen.

Jatka Facebook-mainonnan parantamista ja luo lisää kiinteistöasiakkaita.

Jatketaan nyt kahdeksan vinkkimme parissa.

8 toteutuskelpoista vinkkiä tappaviin kiinteistöalan Facebook-mainoksiin

Et kieltäydyisi kieltäytymästä asiakkaasta, joka harkitsee tosissaan ostamista tai myymistä. Mutta kun mainostat tai markkinoit, on tärkeää, että kohdistat vain yhden ihmistyypin kerrallaan. Se on ainoa tapa luoda syvällinen yhteys, jolla voit ansaita klikkauksen mainoksellesi.

Mitä ihmistyyppiä alat kohdistaa, riippuu useista tekijöistä:

• Kenen kanssa olet työskennellyt hyvin aiemmin
• Minkä tyyppisiä koteja tiedät voivasi myydä nopeasti millä alueilla
• Minkä tyyppisiä koteja/alueita nautit työskentelystä ihmisten kanssa ostaessasi/myydessäsi
• Missä ydintietosi ja -taitosi ovat vahvimmillaan
• Mitkä ominaisuudet näillä ihmisillä on ollut (koulutustaso, mielenkiinnon kohteet, onko heillä ollut lapsia, jne.)
• Ovatko he tällä hetkellä vuokralla? Vai onko heillä talo ja onko heillä tarvetta suurentaa/ pienentää taloa?
• Miten markkinat muuttuvat? Esimerkiksi NAR:n mukaan 66 % ensiasunnon ostajista on vuosituhannen vaihteen ikäisiä.

Katkaise kohderyhmääsi

Paras kohderyhmä Facebookissa on kapea. Et halua, että 1 miljoona satunnaista ihmistä näkee mainoksesi. Haluat, että 500-1 000 täydellisintä asiakasta – ostajajohdot ja myyjäjohdot – näkevät sen. He klikkaavat sitä. Heistä tulee asiakkaita.

Mieti rauhassa, keitä nämä ihmiset ovat. Rakastavatko he kuntosalilla käymistä? Harrastavatko he teatteria?

Jos olet epävarma tässä vaiheessa, kokeile tätä:

1. Selaa monia käytössäsi olevia kohdentamisvaihtoehtoja
2. Kirjoita ylös viimeaikaiset asiakkaat
3. Katsele läpi kaikki asiakkaista keräämäsi tiedot
4. Palauta mieleen, mitä voit tietää näistä asiakkaista
5. Aloita hahmottamaan, mitä yhteistä heillä oli
6. Kirjoita nämä asiat muistiin

Tämä on loistava lähtökohta aloitukselle.

Make It Local

Jos joku muuttaisi Los Angelesista Atlantaan, haluaisit varmasti auttaa häntä löytämään täydellisen kodin. Mutta oikeasti, kuinka usein näin tapahtuu?

Ihmiset muuttavat muualle liike-elämän, eläkkeelle jäämisen ja muiden syiden vuoksi. Mutta paljon tavallisempaa on, että ihmiset ostavat kodin tietystä kaupungista tai jopa joltain yleiseltä alueelta.

Ole varovainen kohdentaessasi. Sulje pois ihmiset, jotka eivät todennäköisesti ole asiakkaita. Tämä koskee myös muissa kaupungeissa asuvia ihmisiä. Ellei kaupungissasi tapahdu suurta muuttoliikettä jostain tietystä paikasta.

Miksi suljet pois niin monia ihmisiä? Mitä haittaa siitä on, jos joku näkee ilmoituksen eikä ole kiinnostunut? Vastauksesta siihen keskustelemme hieman myöhemmin. Mutta nyt tiedä, että sosiaalisessa mediassa merkityksellisyydellä on paljon väliä. Jos et ole relevantti, se maksaa sinulle paljon rahaa.

Käytä Facebookin geokohdennustyökalua ja kohdista mainos koko kaupunkiin.

Tai kohdista mainos postinumeroon.

Jos haluat kohdistaa mainoksen alueelle muuttaville, harkitse seuraavia vaihtoehtoja.

Rakenna mainos oikean kohderyhmän ympärille

Olemme nyt selvittäneet, kenelle kohdistamme mainoksen. Nyt on aika rakentaa mainos tämän mukautetun yleisön ympärille. Ihmiset klikkaavat vain sellaisia mainoksia, jotka vaikuttavat heille hyvin merkityksellisiltä.

Connect on a Meaningful Level

Palauta mieleesi, kenelle kohdistat mainoksen. Tee lista heidän haasteistaan ja tavoitteistaan. Mieti, mitä tunteita voit hyödyntää kyseisen kohderyhmän kanssa.

Kieli ja mielikuvat, joita saatat käyttää tuhatvuotiaille, jotka ovat ostamassa ensimmäistä asuntoaan, eroavat siitä, mitä saattaisit sanoa eläkeikää lähestyvälle henkilölle. Ja ne ovat erilaisia kuin sellaisella, jolla on kasvava perhe.

Kenelle sanoisit tämän mainoksen olevan suunnattu?

Entäpä tämä mainos, jossa mainostetaan Malibussa sijaitsevia kerrostaloasuntoja, joiden hinta on 700 000 dollaria tai enemmän. Tätä ei varmaan kannattaisi kohdistaa pienituloisille perheille.

Älkää unohtako! Voit käyttää myös videota riippuen siitä, millaista mainosjoukkoa käytät.

Käytä psykologiaa kohdentamisessa

Juuri tänä vuonna Harvard Business Schoolin tutkijat tekivät erittäin mielenkiintoisen Facebook-mainostutkimuksen, johon osallistui joukko yliopisto-opiskelijoita.

He jakoivat osallistujat kahteen ryhmään. He tiesivät osallistuvansa tutkimukseen. Mutta heille ei kerrottu tarkalleen, mitä tutkittiin tai miten.

He näyttivät kontrolliryhmälle tavallisen mainoksen alennusohjelma Grouponista. He näyttivät toiselle ryhmälle Groupon-mainoksen, jossa vihjattiin, kuinka hienostuneita he olivat, sanomatta sitä suoraan.

”Olet niin hienostunut”-mainos keräsi huomattavasti enemmän klikkauksia.

Haastateltuaan opiskelijoita tutkimuksen jälkeen tutkijat päättelivät jotakin hyvin mielenkiintoista. Useimmat opiskelijat tietävät, että Facebookissa näkemänsä mainokset on suunnattu heille. Ne, jotka klikkailivat, ajattelivat näkevänsä mainoksen, koska olivat tehneet jotain, joka osoitti, että heillä on hienostunut maku.

He näkivät sen henkilökohtaisena kohteliaisuutena ja klikkasivat mainosta.

Harvardin opiskelijoille hienostuneisuus oli ehkä äärimmäinen kohteliaisuus. Toisille kohteliaisuus saattoi olla tunnustamista:

• Kuinka ahkeria he ovat
• Mitä he ansaitsevat tämän
• Kuinka hyvin he pärjäävät raha-asioissaan
• Mitä loistavia päätöksiä he tekevät
• Kuinka hyvin he pitävät huolta perheestään

Et tarvitse sanoa sitä sanoin. Oikea kuva voi lähettää näitä viestejä.

Näytä, että jaat heidän arvonsa. Kunnioitat näitä ominaisuuksia asiakkaissasi. Löydä mukava tapa osoittaa se ja ansaitse asiakas kiinteistöjen Facebook-mainoksilla.

Käytä vangitsevaa grafiikkaa

Olemme jo todenneet, että kiinteistöt ovat hyvin visuaalisia. Parhaiten toimivat mainokset välittävät viestin kuvan kautta. Muista. Sinulla on noin 2 sekuntia aikaa saada jonkun huomio, ehkä vähemmän. Sitten he selaavat ohi.

Viehtova visuaalinen ilme saa kohdeasiakkaan pysähtymään ja katsomaan hieman tarkemmin.

Visuaalinen ilme voi olla monessa muodossa. Mieti, mikä ilahduttaisi kohdettasi.

Älä jäljittele sitä, mitä useimmat kiinteistömarkkinoijat tekevät mainoksillaan. Olet varmaan nähnyt tällaisen – kiinteistönvälittäjä hymyilee leveästi, taustalla talo ja rohkea call to action -teksti. Haluatko olla vain yksi kiinteistönvälittäjä asiakkaidesi feedissä? Todennäköisesti et.

On siis aika olla luova mainosten kanssa! Voit kokeilla näyttää parhaillaan myynnissä olevan talon animaationa tai näyttää useita myynnissä olevia kiinteistöjä karusellimainoksilla.

Kohteille, jotka etsivät loftia kaupungista, tällainen on hyvin kutsuva.

Jos kohteesi on kenties kiinnostuneempi maalaismaisemasta, tämänkaltaiset kuvat herättävät huomiota.

Vai uusille vanhemmille, jotka etsivät isompaa tilaa.

Olipa visuaalinen ilme mikä tahansa, varmista, että se sopii hyvin yhteen kohderyhmän ja viestin kanssa.

Tekee kopiosta helppolukuista

Kopion kirjoittaminen ei ole samanlaista kuin 1900-luvun romaanin kirjoittaminen. Pitkät lauseet, vaikeasti lausuttavat sanat ja abstraktit käsitteet eivät yleensä ole hyviä kopioita. Tämä pätee erityisesti kiinteistöjen Facebook-mainoksissa.

Kirjoittaessasi kiinteistöjen Facebook-mainoksia tärkein prioriteettisi on välittää viesti nopeasti ja selkeästi. Neljäsluokkalaisen pitäisi pystyä lukemaan se. Heidän pitäisi pystyä ymmärtämään se välittömästi.

Mitä tarjoat? Miten se auttaa heitä? Mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi? Siinä se tiivistyy.

On houkuttelevaa käyttää kaikki käytettävissä oleva tila joissakin Facebook-mainoksissa, jotka sallivat enemmän tekstiä. Mutta vähemmän on aina, kun kyse on kopioinnista.

Älä yritä selittää mitään. Kirjoita mainoskopio, joka on laadukasta ja herättää välittömän vastauksen.

Huomaa tämän Keller Williams Realty -yhtiön mainoksen yksinkertaisuus.

Johda mieluummin arvolla kuin palveluiden kuvaamisella tai itsensä mainostamisella.

Johda mieluummin arvolla kuin palveluiden kuvaamisella tai itsesi mainostamisella.

Minkä arvoinen kotisi oikeasti on?

No, siinä on jotain, jolla on välitöntä arvoa jollekin, joka harkitsee kotinsa myymistä. Erityisesti myyjän markkinoilla se on hyvin klikattavissa.

Tämä mainos on hyvin selvästi suunnattu tietynlaiselle asunnon ostajalle. Ruokapuutarha. Kävelymatkan päässä keskustasta. Autoton elämäntapa.

Luo selkeä, vakuuttava toimintakutsu

Jos katsomme Keller Williamsin mainosta, löydämme erittäin vakuuttavan toimintakutsun.

Se sanoo, että anna vain osoitteesi ja klikkaa.

Ei siinä ole mitään monimutkaista. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä mainosta käytät- kuvamainos, videomainos, karusellimainos, parhaalla kiinteistöalan Facebook-mainoksellasi on selkeä tavoite.

Tahdotko, että yleisösi ilmoittautuu avoimiin oviin? Haluatko, että he antavat puhelinnumeronsa tekstiviestipäivityksiä varten? Haluatko, että he tarkistavat listasi kiinteistönvälityssivustollasi?

Henkilön pitäisi melkein heti tietää tarkalleen, mitä haluat heidän tekevän. Sen pitäisi olla hyvin helppoa. Ei saisi koskaan olla mitään sekaannusta, kuten useampi kuin yksi CTA. Äläkä tee siitä pidempää kuin sen on oltava.

Unbounce, markkinointitutkimusyritys, havaitsi, että 90 % ihmisistä, jotka lukevat mainoksen otsikon, lukevat myös CTA:n.

Hubspot, markkinointiohjelmistoyritys, havaitsi, että CTA, joka vaikuttaa henkilökohtaiselta, saa 42 % enemmän klikkauksia. Henkilökohtainen ei välttämättä tarkoita, että kutsut jotakuta nimeltä. Jos CTA näyttää puhuvan suoraan henkilön tarpeisiin, arvoihin jne, se on henkilökohtaista – ainakin niin henkilökohtaista kuin Facebookissa voi olla.

Muista siis, kuka on kohderyhmäsi, ja rakenna CTA:si juuri tälle henkilölle kiinteistöalan Facebook-mainoksissa.

CTA:ta häiritsevän epäselvyyden vähentäminen voi lisätä klikkauksia 234 %.

Luo kunnollinen laskeutumissivu

Mikä on laskeutumissivu? Se on sivu, jolle henkilö laskeutuu, kun hän klikkaa mainostasi. Se on useimmiten omalla verkkosivustollasi. Se ei ole about business -sivusi, palvelusivusi, listaussivusi tai kotisivusi.

Laskeutumissivu on erityinen sivu, joka on luotu nimenomaan sitä varten, että kiinteistöalan Facebook-mainoksia klikkaavat potentiaaliset asiakkaat muuttuvat asiakkaiksi. Teemme tämän tarjoamalla heille jotain arvokasta vastineeksi sähköpostiosoitteesta ja/tai muista sisältötiedoista.

Tämä jotain voi olla:

• Tarjoamalla ilmaisen kotiarvion. Voit tehdä tämän manuaalisesti tai rekisteröityä palveluun.
• Tarjoamalla ostajan tai myyjän oppaan jostain kohteesta, jota kohde pitää arvokkaana
• Listat, jotka on räätälöity heidän mieltymystensä mukaan

Tämä vaatii konversioluvun optimointia. Se tarkoittaa, ettei siinä ole mitään, mikä heikentää sen tarkoitusta.

52 % laskeutumissivuja käyttävistä yrityksistä testaa laskeutumissivujaan nähdäkseen, mikä toimii parhaiten. Se tarkoittaa, että he luovat kaksi samanlaista laskeutumissivua. He tekevät pienen mutta mahdollisesti vaikuttavan muutoksen toiseen. Tämä voi olla CTA-painikkeen laittaminen korkeammalle sivulle. Tai kenties sivun värin muuttaminen.

Se maksaa sinulle rahaa, kun ihmiset klikkaavat eivätkä konvertoi. Testaaminen auttaa sinua saamaan parhaan mahdollisen hyödyn irti kiinteistöjen Facebook-mainosbudjetistasi.

Katsotaanpa joitakin laskeutumissivun parhaita käytäntöjä kiinteistöjen Facebook-mainoksia varten.

• Ole mainoskohtainen. Jotkut mainokset saattavat jakaa laskeutumissivun. Mutta mikä tahansa epäsuhta mainoksen ja laskeutumissivun välillä, johon se johtaa, vähentää konversioita.
• Seuraa selkeää strategiaa, jonka avulla voit muuntaa henkilön asiakkaaksi. Mitä toimia heidän pitäisi tehdä laskeutumissivulla? Ole tarkka ja tarkoituksellinen.
• Käytä värejä herättämään tunteita. Tiedot osoittavat, että oranssit ja punaiset painikkeet tuottavat enemmän klikkauksia. Mutta et luultavasti tekisi koko sivusta punaista. Se voi olla vaikeasti katsottavaa ja ärsyttävää. Yritätkö välittää laskeutumissivulla kylpylätunnelmaa? Viileät siniset ja vihreät sävyt voivat toimia hyvin. Mieti, miltä käyttämäsi värit saavat ihmisen tuntemaan itsensä.
• Varmista, että sivu on käyttäjä- ja mobiiliystävällinen. Yli puolet klikkauksista tulee nyt mobiililaitteesta. Jos sivujasi ei ole optimoitu mobiililaitteille, heität puolet Facebookin kiinteistömainoksiin käyttämästäsi rahasta hukkaan.
• Keskity arvoon. Laskeutumissivulla ei ole aika siirtyä puhumaan sinusta. Mieti, mitä he haluavat ja miten voit tarjota sen ainutlaatuisella tavalla.
• Sivulla olevan kuvan tulisi olla linkitetty samaan paikkaan, johon CTA:si on linkitetty. Monet ihmiset ovat niin ihastuneita kuvaan, että klikkaavat sitä sen sijaan.
• Pitäkää se yksinkertaisena. Tyypillisellä laskeutumissivulla on upea kuva, otsikko, väliotsikko ja lyhyt kappale. sitten on CTA. Mutta entäpä valikko?
• Poista valikko. 85 % laskeutumissivuista sisältää valikon. Mutta tutkimukset osoittavat, että ne vähentävät mahdollisuuksiasi muuntaa joku asiakkaaksi. Ihmiset alkavat klikkailla ympäriinsä. He harhautuvat. Näytä valikko vasta sen jälkeen, kun he ovat jakaneet yhteystietonsa lead generation -lomakkeella. Voit lisätä valikon esimerkiksi kiitos-sivulle.
• Video laskeutumissivulla voi lisätä mahdollisuuksiasi saada kyseinen lead 86 %.

Katso, mitä muut tekevät

Ei koskaan kannata luoda pyörää uudelleen. On asioita, jotka toimivat. On olemassa kiinteistöjen Facebook-mainoksia, jotka ovat tehokkaita omalla alueellasi.

Katsele kilpailijoiden sivustoja. Katso, miltä heidän Facebook-sivunsa näyttävät. Jos näet kilpailijan kiinteistömainoksen, älä hymyile inhottavasti ja selaa ohi. Tutki sitä. Katso, millaista sitoutumista se saa. Klikkaa sitä jopa nähdäksesi, miltä heidän laskeutumissivunsa näyttää.

Tässä on toinen tehokas mainos Keller Williamsin agentilta Atlantasta. Huomaa, miten hän ottaa yhteyttä tietynlaisen asunnonostajan erityistarpeeseen.

Meidän ei tarvitse kertoa, mikä laaja väestöryhmä etsii useimmiten yksikerroksisia asuntoja.

Testaa mainoksiasi

Voit olla luonnonlahjakkuus oikean kohderyhmän kohdentamisessa oikeilla Facebook-mainoksilla kiinteistönvälitystä varten. Mutta testaaminen tekee siitä aina paremman. Jos voit saada enemmän uusia arvokkaita asiakkaita vähemmällä ajalla ja vähemmällä rahalla, eikö sinun kannattaisi?

Facebook on luonut järjestelmän, joka kannustaa testaamiseen. Voit ajaa 2 eri mainosta kahdella pienemmällä budjetilla. Katso, kumpi resonoi tehokkaammin yleisösi kanssa.

Track Facebook Analytics

Mittaessasi tuloksellisuuttasi seuraa näitä tärkeitä tunnuslukuja, jotka koskevat Facebook-mainontaa kiinteistöissä.

1. Impressiot – Tämä on niiden ihmisten määrä, joiden ruudulla mainoksesi näkyi. Tämä ei tarkoita, että he näkivät sen. He ovat voineet vierittää sen nopeasti ohi tai jättää sen kokonaan huomiotta. Kun teet testausta, yhä useammat ihmiset todella näkevät mainoksesi.
2. Klikkaukset – Kuinka monta kertaa joku on klikannut mainostasi. Joka kerta kun he klikkaavat, maksat klikkauksesta. Haluat ihmisten klikkaavan. Mutta välität myös klikkausten laadusta. Siihen nämä muut tulevat mukaan.
3. (CPC) – Kustannus per klikkaus on mainoskustannuksesi jaettuna klikkausten määrällä. Ihannetapauksessa haluat pitää CPC:n alhaisena ja saada samalla parhaat mahdolliset tulokset sillä rahalla. Jos jokin mainoksistasi tuottaa alhaisemman CPC:n, se on voittajasi.
4. (CTR) – Napsautusprosenttisi kiinteistöalan Facebook-mainoksissa on napsautusten määrä jaettuna näyttökertojen määrällä.
5. Muunnosprosentti – Tämä on mainoksesi tuottamien liidien määrä jaettuna napsautusten määrällä. Kuten tiedät, jostakusta tulee vankka lead vasta, kun hän on antanut sinulle yhteystietonsa laskeutumissivun kautta.
6. (CPA) – Useimmat markkinoinnin ammattilaiset seuraavat myös toimintokohtaisia kustannuksia. Tämä on mainoksen kokonaiskustannus jaettuna tuottamiesi liidien määrällä. Miksi tämä on niin tärkeä mittari? Koska maksat aina joistakin klikkauksista, joista ei tule liidiä. Tämä auttaa sinua ymmärtämään kiinteistöalan liidien hankkimisen todelliset kokonaiskustannukset.
7. (ROAS) – Return on ad spend. Tämän seuraaminen kestää kauemmin. Etkä löydä sitä Facebookin analytiikkasivulta. Se on tuotetut tulot jaettuna mainoskustannuksilla. Muista seurata, mitkä liidit tulivat Facebook-mainosten kautta. Merkitse sitten muistiin näiden Facebook-liidien välittämät palkkiot. Seuraa, kuinka suuri osa tuloistasi tulee Facebookin kautta.

Pitäkää relevanssipisteet korkealla

Miksi välitämme niin paljon mainosten relevanssista ja kohdentamisesta? Miksi huono mainosten relevanssi maksaa sinulle rahaa? Seuraavassa kerrotaan, mitä sinun on tiedettävä.

1. Ihmiset klikkaavat joskus vahingossa mainoksia. He luulevat sen olevan jotain muuta. Tai heidän sormensa vain osuu vahingossa mainokseen. Mainoksen näyttäminen ihmisille, jotka eivät todennäköisesti ole asiakkaita, lisää vahingossa tapahtuvien klikkausten aiheuttamaa tappiotasi.
2. Facebook palkitsee merkityksellisistä mainoksista. Facebook haluaa, että ihmiset käyttävät mahdollisimman relevantteja mainoksia. Se on osa loistavaa sosiaalisen median kokemusta. He palkitsevat relevantit mainokset paremmalla sijoittelulla ja alhaisemmilla kustannuksilla tavalla, jolla he kiittävät sinua siitä, että yrität olla relevantti kohderyhmällesi.
3. Relevanssi lisää konversiolukuja. Jos konversioasteesi on alhainen, menetät rahaa kiinteistöjen Facebook-mainoksilla.

Miten siis pidät tämän relevanssin yllä? Kiinnitä huomiota siihen, mitä numerot kertovat sinulle. Kiinteistöalan Facebook-mainosten keskimääräinen klikkausprosentti on 1 %. Jos se on paljon tätä korkeampi, mainos on erittäin relevantti.

Keskimääräinen kustannus per klikkaus kiinteistöjen kohdalla on alle 2 dollaria. Maksatko paljon enemmän? Etkö näe sen laskevan? Sinulla saattaa olla relevanssiongelma.

Kiinteistöjen keskimääräinen konversioaste on 10 %. Jos laskeutumissivusi on hyvin linjassa mainoksesi ja kohderyhmäsi kanssa, sinun pitäisi onnistua tässä tai paremmin. Jos näin ei ole, on aika työskennellä relevanssin parantamisen parissa tai harkita sosiaalisen median markkinointiyrityksen palkkaamista auttamaan sinua.

10 prosentin konversioasteella sinulla on keskimäärin noin 17 dollarin kustannus per toimenpide. Muistatko? Se on mainoksesi kokonaiskustannukset jaettuna niiden ihmisten määrällä, joista tulee liidit.

Tietysti sinun on otettava huomioon mainosten luomiseen ja testaamiseen käytetty aika tai raha. Mutta jopa Facebook-mainonnan hallinnointikustannusten kanssa se on pieni hinta, kun sinua odottaa 3 000-10 000 dollarin välityspalkkio.

Jos maksat paljon enemmän kiinteistöjohdon hankkimisesta, Facebook-kampanjasi kaipaavat hieman työtä. Mutta kun olet lukenut tämän, sinulla on työkalut, joilla saat kustannuksesi kuriin.

Kiinteistöjen Facebook-mainokset

Kiinteistöjen markkinointikampanjasi Facebook-mainosten luominen on helppo osa. Mainoskampanjan optimointi niin, että saat eniten johtolankoja, voi olla haastavaa. Noudata näitä 8 vinkkiä, niin olet hyvässä vauhdissa. Kohdenna suppeasti. Levitä brändin tunnettuutta. Paikanna maantieteellisesti. Luo loistava laskeutumissivu jokaiselle mainostyypille. Testaa kaikkea parantaaksesi jatkuvasti.

Jos sinulla on vaikeuksia pitää mainoskustannukset alhaisina ja samalla tuottaa käyttökelpoisia johtolankoja, ota yhteyttä jo tänään, niin autamme sinua.