Yksi franchising-ottajan jatkuvista liiketoimintakuluista on tyypillisesti franchising-antajalle säännöllisesti maksettava rojaltimaksu. Joissakin tapauksissa se voi nousta melko merkittäväksi summaksi. Mitä hän sitten saa vastineeksi näistä maksuista? Onko se sen arvoista?
Rojaltimaksun määritelmä
Rojaltimaksuja maksetaan teoksen jatkuvasta käytöstä, esimerkiksi kirjailijalle maksettavat maksut markkinoilla olevasta kirjasta. Nämä kulut ovat kertaluonteisten alkuperäisten maksujen lisäksi, kuten omaisuuden ostamisesta.
Maksut ovat yleensä pienempiä kuin kertaluonteiset maksut, koska ne ovat jatkuvia säännöllisiä kuluja. Franchising-yrittäjä kokee päivittäisen myynnin pääasialliseksi tulonlähteekseen. Franchising-antajan säännölliset kuukausitulot perustuvat kuitenkin jokaiselta franchising-ottajalta perittäviin rojaltimaksuihin.
Miksi rojaltimaksuja peritään
Jatkuvat rojaltimaksut ovat käytännössä maksuja koko organisaatiolle. Maksuja käytetään järjestelmän ylläpitämiseen ja sen varmistamiseen, että kaikki väylät kulkevat sujuvasti franchising-antajan ja franchising-ottajan välillä.
Royalty-maksuja maksetaan yleensä franchising-antajalle, jotta se pysyy ajan tasalla teknologisessa kehityksessä sekä mahdollistaa uusien tuotteiden ja palveluiden luomisen ja markkinoinnin. Lisäksi näillä maksuilla maksetaan franchising-antajan pääkonttorissa syntyviä kuluja, kuten vuokria, yleishyödyllisiä palveluja ja työntekijöiden korvauksia.
Lisenssimaksut voivat antaa franchising-yritykselle mahdollisuuden laajentaa tuotteitaan ja palvelujaan muille alueille ja mahdollisesti muihin maihin. Kun luovempaa mainontaa käynnistetään, organisaation tuotemerkit tulevat yhä tunnistettavammiksi, joten suurempi liiketoiminta ja suuremmat voitot toteutuvat ihanteellisesti sekä franchising-ottajalle että franchising-antajalle.
Mitä franchising-ottaja hyötyy
Vaikka franchising-ottaja ei ehkä aluksi ymmärrä rojaltimaksujen tarpeellisuutta, maksut luovat molemmille osapuolille win-win -tilanteen.
Esitettäköön, että haluatte avata pizzaravintolan. Voit ripustaa kyltin ja mainostaa sitä nimellä ”Joe’s Pizza” tai voit tehdä sen nimellä ”Domino’s” tai ”Papa John’s”. Toimintasi ensimmäisinä kuukausina ja ennen kuin sana leviää siitä, että pizzasi ovat uskomattoman hyviä ja ostamisen arvoisia, suurin osa myynnistäsi tulee todennäköisesti nimen tunnettuudesta. Asiakkaat kutsuvat pizzoja Domino’siksi tai Papa John’siksi, koska nimi viittaa tiettyyn laatuun, ja ihmisillä on taipumus hakeutua siihen, mikä on tuttua.
Mutta et voi mainostaa Papa John’sina, ellet maksa franchising-maksua ja jatkuvia rojalteja. Ja franchising-antajat eivät todellakaan anna kenen tahansa ripustaa niitä kylttejä. Alkuvaiheen rojaltipalkkioita vastaan saat mitä todennäköisimmin kattavan koulutuksen siitä, miten valmistat fantastisia pizzoja ja miten pyörität kannattavimmin uutta yritystäsi niin, että se antaa hyvän kuvan tuotemerkistäsi. Yhtälössä on varmasti jotain hyvin arvokasta myös franchising-yrittäjille.
Kuinka paljon franchising-yrittäjän tulisi odottaa maksavansa palkkioita
Royalty-maksujärjestelmät voivat noudattaa yhtä useista muodoista. Yleisin tyyppi on maksu, joka lasketaan jostain 5 prosentista 8 prosenttiin franchising-ottajan kokonaisbruttomyynnistä, mutta on olemassa joitakin franchising-organisaatioita, jotka perivät korkeamman prosenttiosuuden, joka perustuu nettomyyntiin eli tuloihin kulujen jälkeen. Tämä osuus on yleensä jossakin 6 ja 10 prosentin välillä. Maksut maksetaan yleensä kuukausittain.
