Yhteenveto: Itsekäsitysteoria kuvaa prosessia, jossa ihmiset, joilta puuttuvat alkuperäiset asenteet tai tunnereaktiot, kehittävät niitä havainnoimalla omaa käyttäytymistään ja tekemällä johtopäätöksiä siitä, millaisten asenteiden on täytynyt ohjata kyseistä käyttäytymistä.
Alkusysäyttäjät ja keskeisimmät tekijät: Psykologi Daryl Bem kehitti alun perin tämän teorian asenteiden muodostumisesta 1960-luvun lopulla ja 1970-luvun alussa.
Avainsanat: identiteetti, käsitys, käyttäytyminen, asenne, markkinointi, terapia
Self-Perception Theory
Self-Perception Theory on intuition vastainen. Yleinen tietämys saisi meidät olettamaan, että henkilön persoonallisuus ja asenteet ohjaavat hänen toimintaansa; minäkäsitysteoria kuitenkin osoittaa, että näin ei aina ole. Yksinkertaisesti ilmaistuna se havainnollistaa, että ”olemme sitä, mitä teemme”. Minäkäsitysteorian mukaan tulkitsemme omia tekojamme samalla tavalla kuin tulkitsemme toisten tekoja, ja tekomme ovat usein sosiaalisesti vaikutteita, eivätkä ne johdu omasta vapaasta tahdostamme, kuten voisi olettaa.
Self-Perception Experiments
Daryl Bem, teorian alullepanija, suoritti alkuperäisen kokeen, jossa koehenkilöt kuuntelivat nauhoitusta, jossa mies kuvailee innostuneesti tapin kääntämistehtävää. Yhdelle ryhmälle kerrottiin, että miehelle oli maksettu kertomuksestaan 1 dollari, kun taas toiselle ryhmälle kerrottiin, että hänelle oli maksettu siitä 20 dollaria. 1 dollarin ryhmä uskoi, että mies nautti tehtävästä enemmän kuin kuinka paljon 20 dollarin ryhmä uskoi hänen nauttineen siitä. Molempien ryhmien johtopäätökset korreloivat niiden tunteiden kanssa, joita näyttelijät itse ilmaisivat. Koska osallistujat pystyivät arvaamaan oikein, miltä näyttelijöistä tuntui, pääteltiin, että näyttelijöiden oli täytynyt päätyä tuntemuksiinsa myös omaa käyttäytymistään tarkkailemalla.
Sittemmin useat tutkimukset ovat vahvistaneet, että minäkäsitysteoria on olemassa ja lisäksi se vaikuttaa meihin monissa yllättävissä yhteyksissä. Tiffany Ito ja kollegat tekivät vuonna 2006 tutkimuksen, jossa selvitettiin, voisivatko kasvojen muutokset laukaista muutoksia osallistujien rasistisissa ennakkoluuloissa. Osallistujia pyydettiin pitämään kynää suullaan (mikä sai heidät hymyilemään) samalla kun he katselivat valokuvia nimettömistä mustista ja valkoisista mieshenkilöistä. Tulokset osoittivat, että ne, jotka oli pakotettu hymyilemään katsellessaan mustia henkilöitä, osoittivat jälkikäteen vähemmän implisiittisiä ennakkoluuloja mustia miehiä kohtaan kuin ne, jotka oli pakotettu hymyilemään katsellessaan vain valkoisia henkilöitä.
Jeremy N. Bailenson, Stanfordin yliopiston virtuaalisen ihmisen vuorovaikutusta käsittelevän laboratorion (Virtual Human Interaction Lab) perustajajohtaja, raportoi eräästä tutkimuksesta, johon osallistui osallistujia, jotka upotettiin virtuaaliympäristöön päähän kiinnitettävän näytön avulla. Jotkut osallistujat katselivat, kuinka heidän kanssaan identtinen virtuaalinen kaksoisolento harjoitteli, jotkut katselivat, kuinka jonkun toisen virtuaalinen kaksoisolento harjoitteli, ja jotkut katselivat, kuinka heidän oma kaksoisolentonsa seisoi paikallaan. Ne, jotka katsoivat kaksoisolentonsa harjoittelevan, ilmoittivat uskovansa enemmän siihen, että he pystyivät harjoittelemaan menestyksekkäästi, ja ilmoittivat myöhemmin seurantakyselyssä, että he olivat treenanneet lähes tunnin pidempään kuin kaksi muuta osallistujaryhmää. Lisäksi seurantatutkimuksessa itsetehokkuusryhmän osallistujia pyydettiin harjoittelemaan samalla, kun he katsoivat virtuaalisen avatarinsa laihtuvan näkyvästi jokaista harjoitteleminuuttia kohden. Kun heille kerrottiin, että he saivat käyttää kuntoiluhuonetta seuraavan puolen tunnin ajan, he treenasivat 10 minuuttia pidempään kuin muissa kontrollitilanteissa olleet osallistujat.
Nykysovellukset
Self-perception -teoria soveltuu käyttökelpoiseksi terapiaan tai suostutteluun liittyvissä yhteyksissä.
Traditionaaliset terapeuttiset lähestymistavat saattavat pitää sopeutumattomia käyttäytymismalleja ja tekoja sisäisten psykologisten ongelmien motivoimina. Käyttämällä minäkäsitysteoriaa terapeutit voivat omaksua lähestymistavan, jossa he aloittavat ensin käyttäytymisestä, mikä johtaa asenteiden muutokseen ja lopulta pysyvämpään muutokseen käyttäytymisessä. Eräässä esimerkissä tätä lähestymistapaa on käytetty siihen, että teini-ikäiset suorittavat yhdyskuntapalvelua, mikä muuttaa heidän minäkuvaansa myönteisesti. Näin ollen heillä on pienempi todennäköisyys kokea teiniraskauksia ja syyllistyä muuhun riskikäyttäytymiseen.
Markkinointi- ja suostutteluteollisuudessa minäkäsitysteoria on johtanut erilaisiin taktiikoihin, jotka perustuvat siihen, että henkilöltä hankitaan pieni sitoumus, joka johtaa suurempaan todennäköisyyteen, että henkilö suostuu myyjän/markkinoijan suurempiin pyyntöihin. Tähän perustuu foot-in-the-door-taktiikka, jossa myyjä saattaa pyytää henkilöltä jotakin suhteellisen pientä, kuten kyselylomakkeen täyttämistä, mikä helpottaisi henkilön pyytämistä suuremmasta sitoumuksesta, koska pienen pyynnön täyttäminen johtaisi todennäköisesti siihen, että henkilö muuttaisi minäkuvaansa selittääkseen päätöksensä (esim. täytin kyselyn, joten minun täytyy olla sellainen henkilö, joka pitää heidän tuotteistaan).
Lisätietoa ks. esim:
Roy F. Baumeisterin ja Brad J. Bushmanin teos Social Psychology and Human Nature (Sosiaalipsykologia ja ihmisluonto) tarjoaa erinomaisen laajan katsauksen moniin sosiaalipsykologian alaan kuuluviin aihepiireihin, mukaan luettuna alkusanat minäkäsityksestä.
- Bem, D. J. (1972). Minäkäsityksen teoria. Advances in experimental social psychology, 6, 1-62.
- Blascovich, J., Loomis, J., Beall, A. C., Swinth, K. R., Hoyt, C. L., & Bailenson, J. N. (2002). Immersiivinen virtuaaliympäristöteknologia sosiaalipsykologian metodologisena välineenä. Psychological Inquiry, 13(2), 103-124.
- Yee, N., & Bailenson, J. (2007). Proteus-ilmiö: Muunnetun minän representaation vaikutus käyttäytymiseen. Human communication research, 33(3), 271-290.
