Julkisuusmarkkinointi

Viimeisin päivitetty: Marraskuu 14, 2020

Kuuluisat ihmiset ovat aina olleet erinomaisia myyntimiehiä. Tuttujen kasvojen esittäminen on yksi nopeimmista ja helpoimmista tavoista, joilla yritykset voivat luoda brändiassosiaatioita kuluttajien mieliin. Kun laajalti rakastettu näyttelijä tai sankarillinen urheiluhahmo tukee tuotetta, tuote saa välittömästi uskottavuutta. (Katso myös Markkinointi julkkisten avulla)

Julkkismarkkinointi on taktiikka, jossa kuuluisa henkilö tarjoaa tuotteelle hyväksyntää. Kuuluisa henkilö voi olla näyttelijä, muusikko, urheilija, entinen poliitikko tai sarjakuvahahmo. Heidän ei tarvitse olla kansainvälisiä supertähtiä, heidän on vain oltava kohderyhmälle tuttuja. Esimerkiksi kuuluisa rullalautailija saattaa olla tuntematon suurelle yleisölle, mutta rakastettu niiden nuorten miesten piirissä, joille energiajuomia markkinoidaan.

Julkkiksen osallistuminen voi vaihdella tuotteen nimenomaisesta implisiittiseen tukemiseen. Joissakin julkkisten markkinointikampanjoissa pyritään antamaan ymmärtää, että tähti käyttää tuotetta henkilökohtaisesti ja nauttii siitä. Toisissa taas julkkis on yksinkertaisesti mukana tuotemerkin imagossa, jolloin tuotteen markkinoinnissa luotetaan pikemminkin julkkiksen maineeseen kuin hänen suoranaiseen suositteluunsa.

Julkkismarkkinointia on käytetty kaikissa medioissa. Printti, televisio, radio, elokuva ja erilaiset uuden median muodot ovat kaikki olleet tehokkaita väyliä julkkisten tukemille tuotteille. Tärkeintä on sovittaa yhteen oikea julkkis ja oikea tuote ja sijoittaa molemmat oikeaan mainoskampanjaan. Jos yhdistelmä tehdään hyvin, se voi johtaa valtaviin voittoihin ja välittömään muutokseen yrityksen julkisuuskuvassa. Jos se tehdään huonosti, se voi pilata brändin yhdessä yössä.

Kuka toteuttaa julkkismarkkinointia?

Julkkismarkkinointi voi olla käyttökelpoinen mainosstrategia niin suurille kuin pienillekin yrityksille ja kaikilla toimialoilla. Jopa 15 prosentissa kaikista Amerikassa pyörivistä mainoksista esiintyy julkkismainostaja.

Yritysten, jotka toivovat voivansa työskennellä julkkismainostajan kanssa, on oltava valmiita maksamaan julkkismainostajan palveluista huippuhinnan. Julkkismarkkinoinnin suurin haittapuoli on julkkiskumppanuuksien varmistamisen korkeat kustannukset. Televisiomainosten kaltaiset mainosvälineet voivat olla kalliita, joten pienemmät yritykset voivat keskittyä edullisempiin vaihtoehtoihin, kuten printtimainoksiin tai nimikirjoitustilaisuuksiin. Yrityksen, joka toivoo voivansa tehdä yhteistyötä julkkiksen kanssa, on tasapainotettava riskien ja palkkioiden välillä, jotka molemmat voivat olla merkittäviä.

On useita syitä, joiden vuoksi yritys voi päättää käyttää julkkismarkkinointistrategiaa . Uusi tuote voidaan helposti esitellä kuluttajille, jos he tuntevat sen mainostavan kuuluisan kasvon tutuksi ja mukavaksi. Jamie Lee Curtis palkattiin tukemaan uutta Dannon-jogurttisarjaa sitomalla se hänen imagoonsa hyväkuntoisena ja aktiivisena vanhempana naisena. Julkisuuden markkinointistrategia voi olla myös yksinkertaisesti tapa yhdistää tunnettu tuote suosittuun kuuluisaan henkilöön. Menestyvä, vakiintunut tuotemerkki, kuten Pepsi, käyttää usein julkkismarkkinoijia auttaakseen yhdistämään limsansa nuoriin, viehättäviin ja hauskoihin ihmisiin. (Katso myös virvoitusjuomien markkinointi)

Miten julkkismarkkinointisuunnitelma kehitetään ja toteutetaan?

Julkkismarkkinointikampanjan onnistumisen avain on oikean julkkiksen yhdistäminen oikeaan tuotteeseen (Katso myös tuotemarkkinointi). Julkkiksen on oltava yleisön mielestä uskottava mainostaja. Jos hänen maineensa ja ansioluettelonsa eivät vastaa mainostamaansa tuotetta, markkinointiviesti vaikuttaa ontolta.

Julkkiksen uskottavuus jakautuu kolmeen kategoriaan: asiantuntemukseen, luotettavuuteen ja houkuttelevuuteen. Onnistuneen julkkismainostajan on oltava asiantuntija alalla, jota hän mainostaa. Julkkiskokit ovat uskottavampia myydessään keittiöveitsiä kuin moottoriöljyä. Julkkiksen on myös oltava luotettava sen väestöryhmän keskuudessa, jolle sitä markkinoidaan. Jos julkkiksella on ristiriitainen menneisyys tai kiistanalaisia mielipiteitä, se voi vähentää hänen uskottavuuttaan mainostajana. Lisäksi julkkiksen on oltava kohderyhmän mielestä houkutteleva. Tämä on muutakin kuin fyysistä vetovoimaa. Tähän kuuluu myös julkkiksen saavutusten ja hänen julkisen luonteensa kunnioittaminen.

Julkkiksen valinnan jälkeen on ratkaistava useita logistisia yksityiskohtia. On tärkeää, että sopimusehdot määritellään selkeästi sekä mainostajan että mainostajan etujen suojaamiseksi. On määriteltävä mainossopimuksen pituus ja sovittava mahdollisista kumpaakin osapuolta koskevista erityisehdoista. Mainossopimus allekirjoitetaan vasta agenttien, lakimiesten ja markkinoinnin edustajien välisten pitkien neuvottelujen jälkeen. Julkkikset käyvät harvoin itse neuvotteluja.

Julkkismarkkinoijan valinta

Markkinoijat käyttävät lyhennettä FRED arvioidessaan mahdollisten markkinointikampanjoiden vahvuuksia ja heikkouksia. Samoja työkaluja käytetään julkkisten tiedottajien arviointiin. Näin se toimii.

• Tuttuus – Mitä tutumpi julkkis on mahdollisimman laajalle väestöryhmälle, sitä vaikuttavampia hänen mainoksensa ovat. Suhteellisen tuntemattomia julkkiksia käytetään vain niche-tuotteiden markkinoinnissa, ja ne puhuttelevat hyvin tiettyä väestöryhmää.
• Merkityksellisyys – Markkinoijat pyrkivät saamaan aikaan mahdollisimman suuren sopivuuden tuotteen ja sen julkkismainostajan välille. Valitun julkkiksen on nähtävä yleisön silmissä liittyvän tuotteeseen, jota hän mainostaa. Mitä suurempi yhteys on, sitä enemmän asiakkaat luottavat välitettävään viestiin.
• Arvostus – Mitä enemmän arvostusta julkisuuden henkilöllä on, sitä enemmän tämä arvostus siirtyy tuotteeseen, jota hän mainostaa. Julkisuusmarkkinoinnissa on kyse kuuluisan henkilön maineen liittämisestä tuotteeseen. Mitä parempi hänen maineensa on, sitä paremmalta tuote näyttää.
• Erilaistaminen – Mainosmarkkinat ovat kovat, ja samankaltaisia tuotteita voi olla vaikea erottaa toisistaan. Mainostajat yrittävät aina löytää viestin tai kuvan, joka saa heidän tuotteensa näyttämään ainutlaatuiselta kilpailijoihin verrattuna. Esoteerisen tai odottamattoman julkkismarkkinoijan ottaminen voi olla loistava tapa erottua joukosta.

Julkkismarkkinoinnin urat