Kaupallinen johtaja (Chief Commercial Officer), joka tunnetaan myös lyhenteellä CCO (Chief Commercial Officer) ja joskus myös vaihtoehtoisella nimellä Chief Business Officer (liiketoimintajohtaja), on johtotehtävä. Hän on henkilö, joka valvoo yrityksen kehitystä ja kaupallisia strategioita. Jos olet kiinnostunut saamaan lisätietoja tästä työstä, siitä, millainen palkka on ja mitä rooliin kuuluu, olet tullut oikeaan paikkaan.
Emmekä tarkastele ainoastaan sitä, kuinka paljon rahaa CCO voi odottaa tienaavansa ja miten kokemus voi vaikuttaa palkkaan, vaan myös CCO:n roolien ja vastuualueiden välisiä eroja verrattuna samankaltaiselta kuulostavien, mutta erilaisten johtoryhmien jäsenten tehtäviin.
Kaupallisen johtajan tehtävät ja vastuut
Yrityksen kaupallisen johtajan tehtävänä on valvoa kaikkien kaupallisten strategioiden tavoitteita ja toteuttamista.
Osana tätä työtä hän johtaa yrityksen noudattamien toimintalinjojen määrittelyn täsmentämistä kansallisella kaupallisella tasolla, ja hänen on varmistettava, että ne täyttävät yrityksen vuotuisen talousarvion.
Markkinointitaustaa suositaan, ja yhä useammat tuotemerkit yhdistävät markkinointijohtajan ja jopa toimitusjohtajan tehtävät tähän uuteen CCO-rooliin
Toimialasta ja yrityksestä riippuen he voivat myös olla osavastuussa myyntisuunnitelmien, markkinoinnin, tulos- ja tappioarvioiden ja budjettien laatimisesta käyttäen apunaan markkinakysyntää, yritystavoitteita ja historiallisia lukuja.
CCO:n on siis tärkeää tuntea yrityksen tarjoamat palvelut ja tuotteet sekä se, miten asiakkaat ja asiakkaat niitä käyttävät.
He ovat myös vastuussa tavoitteiden ja päämäärien kehittämisestä ja toteuttamisesta ja asettavat odotetut suoritusstandardit henkilöstölle.
Muihin CCO:n tehtäviin voi kuulua myyntitiimin koon ja rakenteen ja käytössä olevan kannustin-/palkitsemisjärjestelmän määrittäminen sekä yhteistyö henkilöstöhallinnon kanssa myyjien valinnassa, rekrytoinnissa ja kouluttamisessa.
Joidenkin yritysten ja organisaatioiden palveluksessa on lisäksi työskennellyt kaupallisia johtajia, jotka osallistuvat myyntihenkilöstön koulutussuunnitelmien laatimiseen, mukaan lukien kaikki myyntiassistenteista aina myyntipäälliköihin asti.
Keskeiset kaupallisen johtajan tehtävät
Korostaakseni rooliaan entisestään, joitakin keskeisiä tehtäviä, joita kaupallisen johtajan odotetaan suorittavan, ovat:
- Yrityksen toimialan toiminnan analysointi parhaiden ja tehokkaimpien liiketoimintasuunnitelmien kehittämiseksi sekä realististen ja mielekkäiden suorituskykyindikaattoreiden (KPI:iden) laatimiseksi.
- Rahoituksellisen ja tuloja koskevan tuen tarjoaminen yrityksen muulle johtoryhmälle.
- Hallitse kaupallista ja myyntitiimiä ja osallistu samalla vahvasti uusien lahjakkuuksien motivointiin, kannustamiseen ja kehittämiseen organisaatiossa.
- Toteuta ja ylläpidä myyntiprosesseja, jotka on suunniteltu erityisten myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
Millainen on tyypillinen kaupallisen johtajan palkka Isossa-Britanniassa?
Keskimääräinen palkka, jota kaupallinen johtaja voi odottaa Isossa-Britanniassa, on noin 116 835 puntaa. On tärkeää huomata, kuten monissa johtotason tehtävissä, joissa on paljon kilpailua, että palkka on erilainen riippuen siitä, kuinka paljon kokemusta sinulla on.
Jos olet esimerkiksi vielä urasi alkuvaiheessa ja sinulla on 1-4 vuoden kokemus, keskipalkka, jonka voit saada kaupallisen johtajan tehtävistä, voi olla lähempänä 100 000 puntaa. Jos taas sinulla on hieman enemmän kokemusta, esimerkiksi 5-9 vuotta, se voi olla enemmän.
Jos sinulla on yli 10 vuoden kokemus, palkka nousee vielä enemmän.
Toinen tekijä, joka on syytä ottaa huomioon, kun tarkastellaan palkkaa, jota CCO:t voivat odottaa, on paikka, jossa aiot työskennellä kyseisessä tehtävässä.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
On paljon epäselvyyttä siitä, mitä moniin johtotason tehtäviin kuuluu, sillä monet kuulostavat siltä, että ne tekevät täsmälleen samaa asiaa. Jotta ero olisi kuitenkin selvästi havaittavissa, tarkastelemme useiden näiden virkojen eroja. Aloitetaan ensin kaupallisesta johtajasta (Chief Commercial Officer) verrattuna operatiiviseen johtajaan (Chief Operating Officer).
Vaikka CCO vastaa yrityksen kaupallisesta kehittämisestä ja strategiasta, COO tai Commercial Operating Officer valvoo kaikenlaista yritystoimintaa, kuten tuotantotoimintaa, soveltuvin osin toimintatutkimusta ja toiminnanohjausta.
Tämä rooli voi olla hyvin erilainen yrityksestä toiseen, ja se voi muuttua myös silloin, kun yritys vaihtaa toimitusjohtajaa. Toinen nimitys tälle tehtävälle on Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Toinen sekaannusta aiheuttava nimitys on Chief Revenue Officer. Vaikka nimitys saattaa kuulostaa samalta, CCO:n tehtävänä on valvoa kaupallisten strategioiden laatimista ja toteuttamista, kun taas Chief Revenue Officer vastaa yrityksen tulojen laskemisesta ja parantamisesta/parantamisesta.
Toivottavasti tämä on antanut sinulle paremman käsityksen siitä, mitä CCO:n rooli on ja mitä vastuualueita heillä on sekä strategisesti että päivittäin.
Jos haluat palkata joustavan koko- tai osa-aikaisen CCO:n, ota yhteyttä meihin, niin autamme sinua löytämään parhaita saatavilla olevia lahjakkuuksia, kunhan otat yhteyttä täältä.
Mitä?
