Mitä on kaupallistaminen?
Kaupallistaminen on prosessi, jossa uudet tuotteet tai palvelut tuodaan markkinoille. Kaupallistamisen laajempi teko käsittää tuotannon, jakelun, markkinoinnin, myynnin, asiakastuen ja muut keskeiset toiminnot, jotka ovat kriittisiä uuden tuotteen tai palvelun kaupallisen menestyksen saavuttamisen kannalta.
Tyypillisesti kaupallistaminen tapahtuu sen jälkeen, kun pienyritys on kasvanut ja skaalannut toimintojaan ja saavuttanut tasot, joiden avulla se voi menestyksekkäästi tavoitella suurempia markkinoita. Jos esimerkiksi pieni leipomo on tunnettu kanelipyöryköistään ja on myynyt niitä suurella menestyksellä, se voi kaupallistaa tuotteensa myymällä pakattuja kanelipyöryköitä paikallisiin ruokakauppoihin, joissa muut voivat ostaa leivonnaisia ja leipomo voi kasvattaa myyntiään moninkertaisesti.
Key Takeaways
- Kaupallistaminen on prosessi, jossa uudet tuotteet tai palvelut tuodaan markkinoille.
- Kaupallistaminen edellyttää huolella kehitettyä kolmiportaista tuotteen lanseeraus- ja markkinointistrategiaa, joka sisältää ideointivaiheen, liiketoimintaprosessin ja sidosryhmävaiheen.
- Laaja-alainen kaupallistaminen käsittää tuotannon, jakelun, markkinoinnin, myynnin, asiakastuen ja muut keskeiset toiminnot, jotka ovat kriittisiä uuden tuotteen tai palvelun kaupallisen menestyksen saavuttamiseksi.
Kaupallistamisen ymmärtäminen
Kaupallistaminen edellyttää huolellisesti kehitettyä kolmiportaista tuotteen käyttöönotto- ja markkinointistrategiaa, joka käsittää seuraavat pääkomponentit:
- Ideointivaihe
- Liiketoimintaprosessivaihe
- Sidosryhmävaihe
Kaupallistamisprosessi
Monet pitävät ideointivaihetta suppilon suuna. Vaikka monet ideat tulevat suppilon yläosaan, vain murto-osa pääsee lopulta alaspäin kohti toteutusta. Ideointivaiheessa yritetään luoda uusia tuotteita ja palveluja, jotka vastaavat kuluttajien vastaamattomiin tarpeisiin, ja toimivimmat mallit ovat linjassa yrityksen liiketoimintamallin kanssa tarjoamalla suuria hyötyjä alhaisin kustannuksin.
Ideointivaiheessa pyritään sisällyttämään markkinointifilosofia, joka tunnetaan nimellä ”Neljä P:tä”, joka tarkoittaa tuotetta, hintaa, paikkaa ja myynninedistämistä. Yritykset käyttävät tätä käsitettä, johon usein viitataan markkinointikokonaisuutena, määritelläkseen tuotteet, joita ne luovat, hinnat, joilla ne myyvät niitä, asiakaskunnan, jolle ne haluavat suunnata, ja markkinointikampanjat, joita ne toteuttavat pyrkiessään siirtämään tuotteet pois hyllyiltä.
Jotta potentiaalinen tuote voitaisiin ottaa kaupallistettavaksi, tutkimus- ja kehitystoiminnan (T&K-toiminnan) on osoitettava, että sillä on jonkinlaista julkista arvoa, joka voi mahdollisesti johtaa yrityksen kannattavuuden kasvuun. Liiketoimintaprosessivaiheessa pohditaan toteutettavuutta, kustannuksia ja mietitään, miten mahdollinen kaupallistamisstrategia voitaisiin tosiasiassa ottaa käyttöön.
Sidosryhmävaiheeseen niputetaan tyypillisesti se, että mietitään, ketkä ovat kaupallistetun tuotteen tai palvelun kohdeyleisöjä ja sidosryhmiä. Jotta kaupallistaminen todella onnistuisi, yrityksen on tyydytettävä sekä asiakkaiden että sidosryhmien tarpeet.
Uusien tuotteiden myynti markkinoilla
Patentit, tavaramerkkirekisteröinnit ja muut oikeudelliset toimenpiteet on toteutettava tuotteen immateriaalioikeuksien suojaamiseksi, ennen kuin tuote voidaan tuoda markkinoille. Valmistus voi tapahtua yrityksen sisällä tai se voidaan antaa alihankintana kolmansien osapuolten tehtaille. Kun tuotesarja on valmis, myynninedistämistoimet tuovat tietoisuutta kohdemarkkinoille, jotka saavutetaan jakelukanavien sekä vähittäiskauppiaiden kanssa solmittujen kumppanuuksien kautta.
Vaikka yritykset, jotka valmistavat, markkinoivat ja jakelevat tuotteita itse, saavat yleensä suurempia voittoja, koska niiden ei tarvitse jakaa tuloja välittäjien kanssa, ne ottavat myös suuremman vastuun tuotantokustannusten ylityksistä.
