Kodin lavastamisesta on tullut myyjien ”must do”. Noin 77 % ostajien välittäjistä sanoi, että kodin lavastaminen helpottaa mahdollisia ostajia hahmottamaan kiinteistön tulevana kotina. Alan analyysien mukaan lavastetut kodit myydään nopeammin ja kalliimmalla kuin lavastamattomat.
Key Takeaways
- Kodin lavastaminen on kiinteistömarkkinoilla myytävänä olevan asumattoman kodin kuratoitua sisustamista ja esivalmistelua.
- Kodin lavastamisen kannattajat sanovat, että kodin lavastaminen voi kasvattaa kodin myyntihintaa ja kodin nopean myynnin todennäköisyyttä, sillä se auttaa ostajaehdokkaita kuvittelemaan entistä paremmin, miten he voivat käyttää asuinkelpoista tilaa.
- Stagingillä on kuitenkin hintansa: joudut maksamaan stagerille sekä maksamaan kalusteiden ja kodin aksenttien vuokraamisesta, kun talo jää myymättä.
- Tässä punnitsemme näitä kustannuksia ja hyötyjä nähdäksemme, kannattaako kodin lavastaminen todella.
Mitä staging on?
Hyvä staging on Sotheby’s International Realtyn välittäjä Gordon Robertsin mukaan ”visuaalisen myyntityön muoto, joka perustuu joihinkin sisustussuunnittelun perusteisiin”. ”Lavastuksen tavoitteena on imarrella kiinteistöä, mutta ei olla liian ilmeinen, kuten pukeutuminen kiinnittämättä erityistä huomiota siihen, mitä sinulla on päälläsi.”
Fort Worthissa toimivan kodin järjestelyfirman omistaja Melinda Massie sanoo, että hyvän lavastuksen ansiosta ostajat voivat kuvitella itsensä kotiin, se tuo esiin sen hyvät ominaisuudet ja kätkee puutteet, muuttaa oudot tilat käyttökelpoisiksi tiloiksi, luo tunnelmaa (stagerit kutsuvat sitä ”emotionaaliseksi” lavastukseksi) ja saa kodin näyttämään valokuvissa huomattavasti paremmalta.
Stagingin hyödyt
Staging on vasta hiljattain tullut tunnetuksi – 20 vuotta sitten kukaan ei ollut huolissaan stagingistä. Kuten oikeudellisella verkkosivustolla ”NOLO.com” julkaistussa kirjoituksessa huomautetaan, ”kodin kunnon jynssääminen ja kissanpentujen piilottaminen katsottiin riittäväksi ennen ’myytävänä’ -kyltin asettamista.” Yhä useammat kodin myyjät monissa osissa Yhdysvaltoja turvautuvat kodin lavastajien palveluihin.” Siksi on hyvin todennäköistä, että asuntosi kilpailee ammattimaisesti lavastettujen asuntojen kanssa. Lisäksi HGTV-ohjelmien valtava suosio on lisännyt ostajan odotuksia.
Stager voi auttaa myös nettilistauksessa. Huikea määrä ihmisiä – 95 % National Association of Realtors (NAR) -raportin mukaan – käyttää internetiä asuntoa etsiessään. Tämä tarkoittaa, että kotisi on parasta näkyä todella hyvin verkossa. Ammattilaisen tekemä lavastus ja valokuvat voivat auttaa sinua siinä – ja pitää kotisi poissa Terrible Real Estate Agent Photographs -valokuvista.
Harkitse sijoituksen tuottoa. Kuten Sid Pinkerton, New Yorkissa toimiva stageri, huomauttaa, jos löytäisit taloussuunnittelijan, joka voisi antaa sinulle 5, 10 tai joskus jopa 20 prosentin sijoitetun pääoman tuoton (ROI), ”etkö pitäisi häntä nerona”? No, juuri siihen hyvä stager voi pystyä”.
How Staging Affects Time on Market
Real Estate Staging Associationilla (RESA) on staging-säästölaskuri, jonka avulla voit laskea, kuinka paljon aikaa ja rahaa (asuntolainan maksuja, kantokuluja jne.) säästyy, jos lavastat kotisi ennen sen listaamista. Sen ”Consumers Guide to Real Estate Staging” -opas kertoo, että kodit, joita ei ollut lavastettu ennen listautumista, olivat markkinoilla keskimäärin 143 päivää.
Kun nämä kodit oli lavastettu, ne myytiin 40 päivässä. Kodit, jotka oli lavastettu ennen listautumista, olivat markkinoilla keskimäärin 23 päivää. Voit odottaa eroja osavaltioittain – Kaliforniassa kodit myytiin viisi kertaa nopeammin, Oregonissa seitsemän kertaa nopeammin – mutta ”nopeampi” on tässä avainsana.
Miten lavastus vaikuttaa myyntihintaan
NAR:n raportin mukaan 58 % myyjien kiinteistönvälittäjistä uskoo, että ostajat tarjoavat enemmän rahaa lavastetuista kodeista (29 % uskoo tarjoavansa 1-5 % enemmän, 21 % arvioi korotuksen olevan 6-10 % ja 3 % jopa 20 %). Vain 14 % kiinteistönvälittäjistä ei katsonut, että lavastuksella olisi mitään vaikutusta kodin myyntihintaan. Home Staging Resource, järjestö, joka tarjoaa koulutusta ja resursseja lavastajille, suhtautuu vielä myönteisemmin lavastukseen (kuten arvata saattaa): Sen verkkosivustolla todetaan, että 3500 lavastetun kodin tutkimuksessa 46 prosenttia niistä myytiin 10 prosenttia kalliimmalla kuin ne olisivat myyneet ilman lavastusta.
Ari Harkov, Halstead Propertyn välittäjä, mainitsee toisen hyvän lavastuksen mahdollisen tuloksen: Jos käytät omia huonekalujasi ja lavastus saa ne näyttämään todella hyvältä, ostaja pyytää joskus ostamaan myös huonekalut.
Lavastuksen kustannukset
Tämä on yksi niistä ”riippuu” tilanteista. Lavastukselle ei voi asettaa tarkkaa hintalappua, koska muuttujia on niin paljon: osavaltio ja kaupunki, jossa kiinteistö sijaitsee; onko kyseessä tyhjillään oleva vai asuttu kiinteistö (tyhjillään oleviin kiinteistöihin on todellakin lisättävä huonekaluja, koska, kuten kiinteistönvälittäjä Sissy Lappin sanoo, ”tyhjillään olevan talon näkeminen on kuin katsoisi itseään peilistä alastomana – näkee kaikki virheet!”. ); haluatko stagerin tekevän läpikäynnin ja kirjoittavan raportin; haluatko koko talon uusiksi käyttäen omia huonekalujasi tai stagerin toimittamia huonekaluja; tai haluatko kaikki huoneet vai vain olohuoneen ja keittiön.
Jotkut stagerit veloittavat tuntiveloituksella, toisilla on kiinteä palkkio. Muista olla selvillä kaikista allekirjoittamasi sopimuksen ehdoista, kuten alkuperäisestä palkkiosta, aikataulusta ja lisäkustannuksista, kuten huonekalujen vuokrauksesta.
Viime vuosina on ilmestynyt uusi lavastuksen luokka – virtuaalinen lavastus, jossa huonekalut ja tarvikkeet photoshopataan huoneisiin. Sitä kannattaa harkita nettikuvissa, eikä se ole yhtä kallista kuin varsinainen lavastus. Täydellinen paljastaminen on kuitenkin ehdottoman välttämätöntä. Harkov sanoo, että sivustolla pitäisi olla kaksi kuvaa – yksi oikea ja yksi photoshopattu. Hän lisää, että on olemassa tietoja, jotka osoittavat, että virtuaalisesti lavastetut kuvat verkkosivuilla nostavat katselukertoja ja saattavat vakuuttaa jonkun siitä, että kiinteistö on katsomisen arvoinen.
Ammattimainen vs. tee-se-itse lavastus
Harkitse suunnittelutaitoja, aikaa ja energiaa, joita lavastus vaatii, ja ole realistinen sen suhteen, voisitko hoitaa tehtävän itse. Eräs Brick Underground -blogissa siteerattu stailaaja ei kaunistellut sanojaan: ”Useimmat näkemäni kodit, joita ei ole lavastettu ammattimaisesti, näyttävät siltä, että Pottery Barn ja isoäidin käsintehtyjä vaatteita.” Jos uskot, että olet valmis haasteeseen, tutustu vinkkeihin kohdissa How To Stage Your Home For A Quick Sale (Kuinka lavastaa kotisi nopeaa myyntiä varten) ja Stage Your Home Like a Pro For Free (Lavasta kotisi kuin ammattilainen ilmaiseksi).
Kuinka löytää ammattiapua
Toisin kuin joissakin ammateissa, lavastuksessa ei ole virallista lisenssiyksikköä eikä lisenssikokeita. Melkein kuka tahansa voi kutsua itseään stageriksi, joten paras tapa löytää hyvä stageri on saada suosituksia tuntemaltasi myyjältä, joka on käyttänyt tiettyä stageria ja onnistunut siinä, tai välittäjältäsi. Hyvällä välittäjällä on yhteyksiä hyviin lavastajiin.
Lopputulos
Kustannukset, jotka aiheutuvat ammattilaisen tekemästä lavastuksesta – jonkun, jolla on hyvä kokemus alalta, hyvä suunnittelutaju ja jolla on hyvät suositukset – voivat merkitä sinulle rahaa pankissa. Jos lavastus auttaa sinua myymään kotisi nopeammin (estää sitä olemasta siellä niin kauan, että ihmiset alkavat ihmetellä, mikä siinä on vikana); jos se säästää sinulle kuukauden tai enemmän kuljetuskustannuksia; jos se luo sellaista pöhinää, joka tuo tarjouksia yli pyyntihintasi, niin rahasi on hyvin käytetty. Kuten Atlantassa työskentelevä lavastaja Krisztina Bell sanoo: ”Lavastamatta jättäminen maksaa enemmän – täydellisen lavastuksen keskimääräiset kustannukset ovat yleensä paljon pienemmät kuin ensimmäinen hinnanalennuksesi.”
Lisää myyntivinkkejä löydät kohdista Dos And Don’ts Of Selling A House ja Selling Your House? Vältä näitä virheitä.
