Monet ihmiset ajattelevat, että franchisingin ostaminen on varma tapa tulla menestyväksi yrityksen omistajaksi, mutta todellisuudessa on useita syitä siihen, miksi franchising-yrittäjäksi ryhtyminen ei olekaan kaikki se, mitä sen on tarkoitus olla. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin tärkeitä näkökohtia, ennen kuin sukellat pää edellä franchising-ostoon.
Ärsyttävät aloituskustannukset ja rojaltipalkkiot
Aloituskustannukset ja rojaltipalkkiot voivat heikentää franchising-yrittäjän kotipalkkaa huomattavasti. Esimerkiksi McDonald’sia avattaessa franchising-yrittäjän on paitsi maksettava rahaa sijaintipaikkaa varten, hänen on myös maksettava 45 000 dollarin franchising-maksu oikeudesta harjoittaa liiketoimintaa 20 vuoden ajan. Jos yritys suostuu uusimaan sopimuksen 20 vuoden kuluttua, peritään jälleen 45 000 dollarin franchising-maksu. Vuonna 2019 McDonald’sin franchisehelp.comin mukaan McDonald’sin franchisingin avaamisen rahallinen kokonaisasetelma voi vaihdella vajaasta 1 miljoonasta dollarista yli 2,2 miljoonaan dollariin.
Todellinen potku on kuitenkin jatkuva rojaltimaksu. Näin se toimii: Franchise-ottajien on joka vuosi maksettava franchise-yritykselle maksu, joka vastaa prosenttiosuutta myynnistä. Se tarkoittaa myös sitä, että riippumatta siitä, kuinka menestyvä olet yrityksen omistajana ja kuinka innovatiivinen olet liikevaihdon lisäämisessä, sinulla on aina kaksi kumppania: Setä Samuli ja yrityksen pääkonttori.
Valitettavasti rojaltipalkkiot ovat melko tavallisia franchising-maailmassa. Itse asiassa Burger King veloittaa franchising-yrittäjiltään 4,5 prosenttia myynnistä 50 000 dollarin franchising-maksun lisäksi, ja Dunkin’ Donuts pyytää franchising-yrittäjiltään 5,9 prosenttia myynnistä joka vuosi franchising-maksun lisäksi, joka voi vaihdella 40 000 dollarista 90 000 dollariin sijainnista riippuen. Vähennä palkkakulut, ruokakulut ja verot – näiden rojaltien lisäksi – ja on helppo ymmärtää, miksi franchising-yrittäjänä toimiminen ei välttämättä merkitse kuvittelemaasi luksuselämää.
Onko franchising-yrittäjän ostaminen viisasta?
Yltiöpäiset raaka-ainekustannukset
Tarjontansa yhdenmukaisuuden säilyttämiseksi useimmat franchising-yritykset vaativat, että franchising-yrittäjät ostavat raaka-aineet suoraan heiltä itseltään tai toimittajalta, jonka kanssa heillä on yksinoikeussuhde, mikä tarkoittaa sitä, että he saavat usein alennuksia siitä, mitä franchising-yrittäjät tilaavat. Joka tapauksessa hinnat, joita ne veloittavat näistä raaka-aineista (joko yritys tai toimittaja), ovat usein paljon korkeammat kuin millä raaka-aineet myytäisiin muualla.
Ei olekaan harvinaista, että jotkut pikaruokafranchise-yrittäjät maksavat 5-10 prosenttia korkeampaa hintaa kuin kulloinkin vallitseva markkina-arvo salaattilaatikosta tai tomaateista tai muista tuotteista, jotka voitaisiin helposti ostaa muualta. Joitakin franchising-yrityksiä on haastettu oikeuteen siitä, että ne ovat veloittaneet franchising-yrittäjiltä korkeita hintoja tarvikkeista. Tuotteet ovat loppujen lopuksi tuotteita, eikö niin? Se on melko yhdenmukaista myyjältä toiselle. Pointti on se, että vuoden aikana franchising-yrittäjän raaka-aineista mahdollisesti maksama lisämaksu voi olla iso raha.
Rahoituksen puute
Useimmat franchising-yritykset eivät tarjoa rahoitusta. Tämä tarkoittaa, että franchising-yrittäjien on todennäköisesti käytettävä säästöjään tai hankittava jokin muu rahoituslähde (kuten pienyrityslaina). Toisin sanoen franchising-yrittäjät ovat omillaan.
Tässä mielessä jotkin franchising-yritykset, kuten Lawn Doctor (joka tarjoaa nurmikon ja nurmikon hoitopalveluja), rahoittavat franchising-maksuja, aloituskustannuksia, varastoja ja laitteita auttaakseen franchising-yrittäjäänsä alkuun. Tällaiset tilanteet ovat erityisen houkuttelevia, koska vaikka franchising-yrittäjät joutuvat luultavasti asettamaan osan henkilökohtaisesta omaisuudestaan lainan vakuudeksi, heidän ei ainakaan tarvitse tyhjentää pankkitilejään tai käyttää eläkevarojaan liikkeen perustamiseen.
Alueen hallinnan puute
Vaikka useimmat franchising-yritykset rajoittavat tietylle alueelle avaamiensa myymälöiden määrää markkinoiden kyllästymisen ja tuottojen heikkenemisen pelossa, monet franchising-yrittäjät pyrkivät silti sovittamaan mahdollisimman monta vähittäismyyntipistettä tietylle alueelle. Siksi ei ole harvinaista, että viiden kilometrin alueella on viisi eri McDonald’sin toimipistettä – konsernijohtaja yrittää puristaa alueelta viimeisenkin dollarin. Mutta yksittäinen franchising-yrittäjä on oikeastaan se, joka kärsii. Aina kun uusi toimipiste avataan lähelle, heidän potentiaaliset markkinansa pienenevät.
Yksilöllisen luovuuden puute
Franchising-yrittäjät vaativat yhdenmukaisuutta. Itse asiassa kaikki myymälän sisustuksesta, opasteista, tarjotuista tuotteista ja työntekijöiden käyttämistä univormuista on franchising-yhtiön sanelemaa. Henkilölle, joka haluaa olla luova, tämä voi merkitä synkkää elämää. Valitettavasti lähes kaikilla (ellei kaikilla) franchising-yrityksillä on samanlaiset vaatimukset. Jos siis haluat olla oma pomosi, franchising ei luultavasti ole sinua varten.
Franchising ei ehkä tunne aluettasi
Olet luultavasti kuullut monta kertaa, että ”sijainti, sijainti, sijainti” on tärkein tekijä minkä tahansa yrityksen menestyksen tai epäonnistumisen kannalta. Kyse on siitä, että ellei franchising-yrittäjä perusta liikettä suotuisaan paikkaan, joka tukee liiketoimintaa, franchising-yrittäjän on uskomattoman vaikea tulla toimeen.
Vaikka franchising-yrittäjät voivat tehdä nopean demografisen tutkimuksen ja arvioida, onko hyvät mahdollisuudet, että sijaintipaikka menestyy hyvin, he harvoin tuntevat aluetta yhtä hyvin kuin paikalliset.
Johtopäätökset
Franchising-yrittäjänä toimiminen on vakavasti otettava päätös, joka tulisi tehdä huolella. Jos aiot ostaa franchising-yrityksen, opi mahdollisimman paljon yrityksestä, sen tuotteista ja kaupungista tai paikkakunnasta, jonne aiot perustaa liikkeen. Edes loistava tuote ja loistava sijainti eivät takaa tervettä tulosta, joten varmista, että olet tietoinen kaikista franchising-yrittäjänä toimimisen sudenkuopista, ennen kuin teet sopimuksen.
