Sponsoreiden löytäminen voi olla hankalaa, olipa kyseessä sitten nuorten urheiluliiga tai yksittäinen joukkue. Tiedän, että minulla oli vaikeuksia löytää sponsoreita parille ensimmäiselle joukkueelle, joita autoin valmentamaan. Huomasin itselleni, että ideoimalla listan potentiaalisista sponsoreista on hyvä tapa saada pallo liikkeelle.
Miten löydät sponsoreita nuorisourheiluun?
Paras tapa löytää sponsoreita nuorisourheiluun on aloittaa tuttavista ihmisistä ja haarautua sitten paikallisyhteisöön. Etsi uusia yrityksiä, jotka haluavat markkinoida itseään, ja yrityksiä, joilla on historiaa nuorisojärjestöjen sponsoroinnista.
On tärkeää pitää mielessä, että potentiaalisten sponsoreiden lähestyminen ei koskaan haittaa. Sinulla pitäisi olla perusajatus siitä, mitä sanot, kun haet sponsoreita. Pyyntösi voi vaihdella sen mukaan, keneltä haet sponsorointia, ja tämä artikkeli antaa sinulle vinkkejä, miten käsitellä kutakin pyyntöä.
Sisällysluettelo
Aloita tutuista ihmisistä
Haetellessasi sponsoreita nuorisoliigallesi on parasta kääntyä ensin tuttujen ihmisten puoleen. Onko sinulla ystäviä, jotka omistavat yrityksen? Entä joku perheenjäsen? Molemmat näistä vaihtoehdoista toimivat loistavina mahdollisuuksina sponsoroinnille.
Se kannattaa myös tutkia mahdollisuutta, että työpaikkasi sponsoroi liigaa. Jos työsi ei päädy sponsoroimaan liigaa ja sinä olet valmentajana, voit aina kysyä pelaajien vanhemmilta, tuntevatko he yrityksiä, jotka olisivat kiinnostuneita.
Tänä päivänä me kaikki tunnemme näköjään jonkun, jolla on yrittäjähenkinen puoli. Jos otat puheeksi sen, että liiga etsii sponsoreita, vanhemmilla saattaa olla jokin yritys mielessä.
Jos menet tätä reittiä, suosittelen ottamaan asian puheeksi joukkuepalaverissa kauden alkupuolella, jotta voit selvittää, onko sponsorointimahdollisuuksia tarjolla.
Paikalliset sponsorointimahdollisuudet
Joskus sponsoroinnin löytäminen on niinkin yksinkertaista kuin katsomalla yhteisöön. Jos tiedät yrityksiä, jotka ovat sponsoroineet liigaasi jossain vaiheessa aiemmin, on hyvin todennäköistä, että he ovat halukkaita toimimaan sponsorina myös tulevalla kaudella.
Toinen asia, jota kannattaa harkita, on kysyä yrityksiltä, jotka sponsoroivat eri urheiluliigoja. Jos esimerkiksi näet paikallisen sub-myymälän sponsoroivan nuorten jalkapalloliigaa, on mahdollista, että he olisivat halukkaita sponsoroimaan myös nuorten pesäpalloliigaa. Sinun tarvitsee vain kysyä, ja saat vastauksen.
Toinen asia, joka sinun kannattaa tehdä, kun tutkit paikallista yhteisöä, on kohdistaa katseesi uusiin yrityksiin. Nämä yritykset haluaisivat mielellään saada nimensä esille, ja urheiluliigasi tarjoaa siihen täydellisen tilaisuuden.
Sinun pitäisi myös harkita sellaisten yritysten kysymistä, jotka ovat jollakin tavalla sidoksissa siihen urheilulajiin, jossa olet mukana. Eli melkein minkä tahansa urheilulajin kohdalla voisit kysyä paikalliselta urheiluvälineliikkeeltä.
Jos kyseessä on nuorten pesäpalloliiga, voisit myös kysyä paikalliselta minor league -joukkueelta, olisivatko he kiinnostuneita ryhtymään sponsoriksi.
Näiden esimerkkien lisäksi sinun kannattaa yrittää ideoida lista yrityksistä, jotka hyötyisivät näkyvyydestä, jota liigasi sponsorointi toisi.
Erinomainen esimerkki tästä on ravintola, joka on melko lähellä kenttiä, joilla liigasi pelaa.
Oman lapsuudenkokemukseni perusteella tiedän, että kävimme usein läheisissä ravintoloissa pelien ja harjoitusten jälkeen. On vain järkevää, että nämä ravintolat sponsoroivat liigaanne.
Yritä pitää tämä mielessä, kun kiertelet keskustelemassa heidän kanssaan.
Yhteistyökumppanuus paikallisten yritysten kanssa erikoistapahtumissa
Olemme kaikki käyneet ravintolassa, olipa se sitten pikaruokaravintola tai dine-in-ravintola, joka on lahjoittanut osan illan tuotosta jollekin järjestölle. Miksi ravintolat tekevät näin?
Ravintolat tekevät näin mielellään, koska se tuo viime kädessä lisää asiakkaita ja enemmän kuin korvaa summan, jonka ne lahjoittavat organisaatiolle.
Ravintoloiden tavoitteena on myös saada nimensä mahdollisimman hyvin esille. Nämä lahjoitukset toimivat yleensä flyerin tapaan. Monet järjestöt haluavat jakaa flyereita ihmisille, jotka sitten esittävät ne kassalla.
Tämä osoittaa ravintolalle, että tulit paikalle järjestön takia. Mitä useammat ihmiset esittelevät flyerin, sitä todennäköisemmin ravintola suostuu vastaaviin järjestelyihin tulevaisuudessa.
Jos sinulla on siis jokin ravintola mielessäsi, soita sinne ja kysy, ovatko he kiinnostuneita tekemään jotain. Kannattaa myös varmistaa, että tapahtuman yksityiskohdat ovat hyvin selvät.
Näen esimerkiksi, että monet hyötyjärjestöjen edustajat jakavat esitteitä aivan ravintolan ovien ulkopuolella. Riippuen ravintolasta, he voivat hyväksyä tämän tai olla hyväksymättä sitä.
Elolehtisten jakaminen ovella hyödyttää järjestöä suuresti, mutta saattaa vahingoittaa ravintolaa. Ravintolalla oli todennäköisesti päässään luku siitä, kuinka monta potentiaalista ihmistä tapahtuma toisi sisään ja kuinka paljon he joutuisivat lahjoittamaan.
Jakaessaan flyereita ovella lahjoitettava summa voi kasvaa eksponentiaalisesti. Ennen kuin järjestät minkäänlaista tapahtumaa ravintolan kanssa, varmista, että yksityiskohdat on vahvistettu.
Hienoa näissä tapahtumissa on se, että niitä on mahdollista järjestää kauden mittaan useita lisää. Jos ravintola näkee tapahtumasta johtuvan huomattavan liikennemäärän kasvun, todennäköisyys toisen samanlaisen tapahtuman järjestämiselle kasvaa rajusti.
Sinun kannattaa tehdä kaikkesi pysyäksesi näiden ravintoloiden hyvällä puolella, jotta ovi pysyy auki lisää mahdollisia tapahtumia varten. Kaiken tämän sanottuasi sinun tulisi silti yrittää saada sponsorisopimuksia koko vuodeksi.
Vuoden mittaiset sponsorisopimukset tuovat enemmän rahaa ja ovat luotettavampia kuin kumppanuuksien solmiminen tiettyinä päivinä ravintoloiden kanssa.
Koskaan ei ole pahitteeksi kysyä
Jos kysyt joltakin yritykseltä, olisivatko he kiinnostuneita sponsoroimaan joukkuettasi, pahin asia, mitä he voivat sanoa, on ei. Tästä syystä kannattaa todella laittaa itsensä likoon ja niittää mahdolliset hyödyt.
Sinun kannattaa aina varmistaa, että menet kysymykseesi valmistautuneena, jotta voit maksimoida mahdollisuuden, että he suostuvat sponsoriksi. Yrityksen pyytäminen sponsoriksi liigallesi ei todellakaan ole niin suuri asia kuin jotkut antavat ymmärtää.
Yrityksiä on enemmän kuin halukkaita lahjoittamaan organisaatiollesi, se on vain sinusta kiinni, että saat sen tapahtumaan.
Kukaan ei huuda sinulle, kun pyydät heitä sponsoroimaan liigaasi. Ellet sitten toimi huonosti, kaikki menee hyvin. Sponsorointi on win-win-tilanne molemmille osapuolille, ja useimmat yritykset mielellään ainakin harkitsevat ajatusta.
Sponsoreiden löytämisessä on tärkeää, ettei näitä tilanteita mietitä liikaa, koska koskaan ei voi tietää, mitä joku sanoo. He voivat suostua siihen, mitä tarjoat, tai he voivat kysyä, onko muita sponsorointimahdollisuuksia saatavilla.
Jos pelaat korttisi oikein, voit olla matkalla turvaamaan usean kauden mittaisen yhteistyökumppanuuden sen lisäksi, että solmit arvokkaita yhteyksiä.
Tunne numerot
Kun kiertelet pyytämässä yrityksiltä ja yksityishenkilöiltä sponsorointia liigallesi, on tärkeää, että olet hyvin tarkka sen suhteen, mitä pyydät. Sinulla pitäisi jo olla käsitys siitä, mitä etsit, ja on tärkeää, että välität sen potentiaalisille sponsoreille.
Yksi ensimmäisistä asioista, jotka sinun pitäisi tehdä puhuessasi yrityksille, on tehdä selväksi, hyödyttäisikö sponsorointi koko liigaa vai yksittäistä joukkuetta.
Ennen kuin lähdet etsimään potentiaalisia sponsoreita, on tärkeää, että tarkistat liigastasi, millaisia sponsoreita tarvitaan. Esimerkiksi paikallinen Little League etsi sponsoreita koko liigalle, ei vain yhdelle joukkueelle.
Ja jokaisesta hankitusta sponsorista kiinnitettiin banderolli sen vastaavan kentän ulkoseinään, jolla joukkue pelasi. Paikallisliiga tekee juuri näin, joten kannattaa ehdottomasti ottaa selvää, miten oma liigasi hoitaa sponsoroinnin.
Sinun kannattaa myös olla todella tarkka, kun pyydät sponsoreita. Älä jätä vuorovaikutusta mahdollisten sponsoreiden kanssa tulkinnanvaraiseksi. Näytä heille, mitä he saavat rahoilleen.
Hyvä tapa tehdä tämä on näyttää heille kuva siitä, miten aiemmat sponsorit on kuvattu, pikemminkin se on kentän ulkopuolella oleva banneri tai logo peliasuissa.
Toinen mahdollinen idea on ottaa joukkue tai pari pelaajaa mukaan, kun puhut yrityksille, jotta yritykset saavat paremman käsityksen siitä, ketä he tukevat.
Jos menetät tätä reittiä, varmista, että saat ensin luvan vanhemmilta.
On tärkeää, että tiedät numerot, ennen kuin etsit mahdollisia sponsoreita. Kuinka monta lasta pelaa liigassa? Kuinka monta aikuista käy peleissä ja harjoituksissa?
Jäävätkö kentät käyttöön kauden päätyttyä? Kaikilla näillä asioilla on merkitystä, kun lähestyt yrityksiä, jotka haluavat käsityksen siitä, kuinka monet ihmiset näkevät heidän logonsa.
Toinen asia, joka on otettava huomioon, on se, ovatko ihmiset, jotka näkevät nämä logot, potentiaalisia asiakkaita. Tapahtuuko liiga sellaisessa kaupunginosassa, jossa on enemmän käytettävissä olevia tuloja? Kaikella tällä on merkitystä sponsoreille, sillä he etsivät sijoitukselleen tuottoa.
On myös tärkeää mainita, mihin sponsoroinnista saatavat rahat menevät. Menevätkö ne johonkin tiettyyn kohteeseen kuten valoihin? Univormuihin? Kentän kunnossapitoon? Mitä enemmän tietoa voit antaa yrityksille, sitä todennäköisemmin he sponsoroivat liigaasi.
Ja jos mahdollista, on hyvä idea eritellä liigan toimintakulut. Jos vain 30 % liigan ylläpitokustannuksista katetaan pelaajamäärärahoilla, kerro tämä sponsoreille.
Tärkeää on, että sponsorit ovat tärkeitä liigan jatkumiselle. Sinun pitäisi mennä näihin vuorovaikutustilanteisiin potentiaalisten sponsoreiden kanssa mahdollisimman monien numeroiden kanssa.
Kansalliset sponsorointimahdollisuudet
Se on mielestäni tärkeää, että aloitat paikallisesti, kun etsit sponsorointia. Paikallisten yritysten tukeminen on aina parasta, mutta jos et ole kovin onnekas, voit aloittaa etsimisen valtakunnallisesti.
Näissä yrityksissä kannattaa luultavasti ensin ottaa yhteyttä paikallisiin ketjuihin. Jos sinulla ei ole onnea paikallisesti, mene niiden verkkosivuille ja katso, onko niillä tietoa sponsoroinnista.
Jos et löydä mitään, yritä etsiä yhteysnumeroa ja jatka siitä eteenpäin. On melkoinen mahdollisuus, että se on vain yleinen kansallinen numero, mutta kuka tahansa vastaa, hänen pitäisi pystyä osoittamaan sinut oikeaan suuntaan.
On vain järkevää kysyä kansallisilta yrityksiltään sponsoroinnista. Ne etsivät aina mahdollisuuksia markkinoida itseään. Kuten aiemmin mainittiin, yritykset, jotka ovat jollakin tavalla sidoksissa lajiin, jota valmennat, hyppäävät todennäköisemmin mukaan.
On suurempi mahdollisuus, että nämä yritykset ovat kiinnostuneita sponsoroimaan liigaasi. Sinun tarvitsee vain kysyä.
Mahdollisten sponsoreiden seuranta
Hienoa! Laitoit itsesi likoon ja kysyit yritykseltä, onko heillä kiinnostusta sponsoroida nuorisoliigaanne. Ainoa ongelma on nyt se, että siitä on kulunut kaksi viikkoa, etkä ole kuullut heiltä mitään.
Näissä tilanteissa kannattaa todella seurata asiaa. Koskaan ei voi tietää, mitä heidän lautasellaan saattaa olla, ja ottamalla heihin yhteyttä saat paremman käsityksen siitä, mitä he käyvät läpi.
Muista, ettei sinulla ole mitään menetettävää. Varmista vain, että olet hyvin kunnioittava tavassa, jolla otat yhteyttä.
On mahdollista, että yrityksellä ei ollut aikaa vastata sinulle tai he ovat yksinkertaisesti voineet unohtaa. Sinun ei pitäisi ottaa tätä henkilökohtaisesti ja sinun pitäisi antaa heille runsaasti aikaa vastata sinulle.
Pari viikkoa on hyvä aika antaa ennen seurantaa. Tämä antaa yritykselle runsaasti aikaa miettiä päätöstään. Jos ensimmäisellä seurannalla ei onnistu, kannattaa ehkä ottaa yhteyttä uudelleen myöhemmin.
Jos seuranta ei johda mihinkään, on luultavasti aika siirtyä eteenpäin. Varmista, että aloitat sponsorointipyynnöt hyvissä ajoin ennen kauden alkua, jotta sinulla on tilaa seurannalle.
Esittele sponsoroinnin eri tasoja
Voit lähteä etsimään sponsoreita, ennen kuin aloitat sponsoroinnin etsimisen, on tärkeää olla tietoinen sponsoroinnin eri tasoista. Kaikilla yrityksillä ei ole samanlaista markkinointibudjettia; siksi sinun kannattaa esitellä erilaisia sponsorointitasoja.
Toimimalla näin et myöskään rajoita sitä rahamäärää, jonka voit saada yrityksiltä. Sinun tulisi esittää jokaiselle yritykselle, jota lähestyt, käsitys siitä, mihin sponsoritasoon he todennäköisimmin suostuvat.
Kansallisille yrityksille ja paikallisille yrityksille, joilla on historiaa nuorisoliigojen sponsoroinnissa, kannattaisi esitellä kaikki saatavilla olevat sponsorointimahdollisuudet.
Et saisi rajoittaa itseäsi esittelemällä vain pienimmät sponsoritasot yrityksille, jotka todennäköisemmin käyttävät enemmän rahaa. Myös päinvastoin voidaan sanoa.
Kalliiden sponsorointimahdollisuuksien esitteleminen paikallisille mutu-tuntumalla toimiville yrityksille ei luultavasti olisi paras idea, mutta jokaista tilannetta pitäisi silti pelata jossain määrin korvakuulolta.
Kun kaikki on sanottu ja tehty, et voi koskaan tietää, mihin yritys voi suostua tai olla suostumatta. Mene jokaiseen kohtaamiseen joustavasti, niin löydät varmasti sponsoreita.
- 15 syytä valmentaa nuorisourheilua
- 20 vinkkiä ensikertalaisille urheiluvalmentajille
- Voittavan ympäristön luominen nuorisourheilujoukkueille
- Valmentaa nuoria urheilijoita, jotka kamppailevat huomion kiinnittämisen kanssa
- 10 huonon nuorisovalmentajan merkkiä
