Jokainen tietää tarinan siitä, kuinka hän piti tiettyä ystävää ilkeänä ensimmäisellä tapaamiskerralla, mutta tajusi myöhemmin, että hän on itse asiassa mukavin ihminen ikinä.
Yleensä sinulla on vain muutama sekunti aikaa saada joku viettämään enemmän aikaa kanssasi. Kaikella on merkitystä – sukunimestäsi hikisi hajuun (ällöttävää, tiedämme).
Alhaalla Business Insider pyöristeli erilaisia tieteellisiä tutkimustuloksia piirteistä ja käyttäytymismalleista, jotka saavat ihmiset inhoamaan sinua sekä verkossa että kasvokkain.
1. Liian monien valokuvien jakaminen Facebookissa
Jos olet sellainen ihminen, joka jakaa tilannekuvia häämatkastasi, serkkusi valmistujaisista ja halloween-asuun pukeutuneesta koirastasi saman päivän aikana, kannattaa ehkä lopettaa.
Vuonna 2013 tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että liian monien valokuvien julkaiseminen Facebookissa voi vahingoittaa todellisia ihmissuhteitasi.
”Tämä johtuu siitä, että ihmiset, lukuun ottamatta hyvin läheisiä ystäviä ja sukulaisia, eivät tunnu suhtautuvan hyvin henkilöihin, jotka jakavat jatkuvasti valokuvia itsestään”, tutkimuksen johtava kirjoittaja David Houghton Birminghamin kauppakorkeakoulusta sanoi tiedotteessa.
Erityisesti ystävät eivät pidä siitä, kun on liikaa kuvia perheestä, ja sukulaiset eivät pidä siitä, kun on liikaa kuvia ystävistä.
Ben Marder Edinburghin yliopistosta työskenteli myös tutkimuksen parissa ja varoitti: ”Ole varovainen jakaessasi ja mieti, miten kaikki muut, jotka saattavat nähdä sen, suhtautuvat siihen. Vaikka jakaminen on loistava tapa parantaa ihmissuhteita, se voi myös vahingoittaa niitä.”
2. Jaa. Liian paljon tai liian vähän Facebook-kavereita
Vuonna 2008 tehdyssä tutkimuksessa Michiganin osavaltionyliopiston tutkijat pyysivät yliopisto-opiskelijoita katsomaan kuvitteellisia Facebook-profiileja ja päättämään, kuinka paljon he pitivät profiilien omistajista.
Tulokset osoittivat, että tykkäämisen ”makea piste” oli noin 300 kaveria. Miellyttävyysluokitukset olivat alhaisimmat, kun profiilin omistajalla oli vain noin 100 ystävää, ja lähes yhtä alhaiset, kun hänellä oli yli 300 ystävää.
Tutkimuksen tekijät kirjoittavat, miksi yli 300 ystävää voisi olla käänteentekevä tekijä: ”Yksilöt, joilla on liikaa ystäviä, saattavat vaikuttaa keskittyvän liikaa Facebookiin ja ystävystyä pikemminkin epätoivosta kuin suosiosta.”
Toiseksi arviointia tekevillä korkeakouluopiskelijoilla itsellään jokaisella oli Facebook-kavereita noin 300. Tutkijat siis myöntävät, että populaatiossa, jossa tavallisin Facebook-kavereiden määrä on 1 000, mielleyhtymän makea piste voisi olla 1 000.
Kannattaa kuitenkin muistaa, että vuonna 2014 tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että aikuisten käyttäjien keskimääräinen Facebook-kavereiden määrä oli 338.
Mielenkiintoista on myös se, että tutkimuksen mukaan osallistujat eivät olleet tietoisesti tietoisia siitä, että he pitivät ihmisistä vähemmän, kun heillä oli liikaa tai liian vähän Facebook-kavereita.
3. Jonkin erittäin henkilökohtaisen asian paljastaminen suhteen varhaisessa vaiheessa
Yleensäkin ihmiset pitävät toisistaan enemmän sen jälkeen, kun ovat vaihtaneet keskenään luottamuksia. Itsensä paljastaminen on yksi parhaista tavoista saada ystäviä aikuisena.
Mutta psykologit sanovat, että jonkin liian intiimin asian – vaikkapa sen, että siskollasi on avioliiton ulkopuolinen suhde – paljastaminen silloin, kun olet vasta tutustumassa toiseen ihmiseen, voi saada sinut vaikuttamaan epävarmalta ja vähentämään miellyttävyyttäsi.
Valintana on juuri oikea määrä henkilökohtaisuutta. Kuten Illinoisin osavaltionyliopiston Susan Sprecherin johtama tutkimus vuodelta 2013 osoittaa, jo pelkkä harrastuksiisi ja lapsuuden lempimuistoihisi liittyvien yksityiskohtien kertominen voi saada sinut vaikuttamaan lämpimämmältä ja sympaattisemmalta.
4. Jatka. Kysymysten esittäminen toiselle puhumatta itsestäsi lainkaan
Sama vuoden 2013 tutkimus by löysi tärkeän varoituksen ajatukselle, että itsensä paljastaminen ennustaa läheisyyttä: Sen on oltava molemminpuolista. Ihmiset yleensä pitävät sinusta vähemmän, jos et vastaa vastavuoroisesti, kun he paljastavat jotain intiimiä.
Tutkimuksessa toisilleen tuntemattomat osallistujat joko kertoivat itsestään edestakaisin tai kertoivat itsestään vuorotellen 12 minuuttia, kun toinen kuunteli. Tulokset osoittivat, että edestakaisin -ryhmän osallistujat pitivät toisistaan huomattavasti enemmän.
Kuten kirjoittajat kirjoittavat: ”Vaikka ujo tai sosiaalisesti ahdistunut ihminen saattaa kysellä toiselta saadakseen huomion pois itsestään, tutkimuksemme osoittaa, että tämä ei ole hyvä strategia parisuhteen aloittamiseen. Vuorovaikutuksen molempien osallistujien on paljastettava, jotta syntyy molemminpuolista läheisyyttä ja mieltymystä.”
5. Lähikuvan julkaiseminen profiilikuvassa
Jos LinkedIn-profiilissasi on kuva, jossa kasvosi ovat käytännössä kameraa vasten puristetut, sinun kannattaisi vaihtaa se.
Kalifornian teknologiainstituutin tutkimus osoittaa, että vain 45 senttimetrin etäisyydeltä kuvatut kasvot – eli noin 1 mm.5 jalan – etäisyydeltä, pidetään vähemmän luotettavina, viehättävinä ja pätevinä kuin kasvoja, jotka on kuvattu 135 senttimetrin eli noin 4,5 jalan etäisyydeltä.
6. Tunteiden piilottaminen
Tutkimusten mukaan todellisten tunteiden päästäminen läpi on parempi strategia saada ihmiset pitämään sinusta kuin kaiken pullottaminen.
Eräässä vuonna 2016 tehdyssä tutkimuksessa Oregonin yliopiston tutkijat videokuvasivat ihmisiä, jotka katselivat kahta elokuvakohtausta: Kun Harry tapasi Sallyn elokuvan Kun Harry tapasi Sallyn tekoorgasmin osuutta ja Mestari -elokuvan surullisen kohtauksen. Joissakin tapauksissa näyttelijöitä ohjeistettiin reagoimaan luonnollisesti, toisessa heitä ohjeistettiin tukahduttamaan tunteensa.
Yliopisto-opiskelijat katsoivat sen jälkeen neljä versiota videoista. Tutkijat mittasivat, kuinka kiinnostuneita opiskelijat olivat ystävystymään videoissa esiintyvien ihmisten kanssa, sekä heidän arvionsa videoissa esiintyvien ihmisten persoonallisuudesta.
Tulokset osoittivat, että tunteiden tukahduttajia arvioitiin vähemmän sympaattisiksi – sekä vähemmän ekstrovertteiksi ja miellyttäviksi – kuin luonnollisesti tunteita osoittaneita ihmisiä.
Tutkijat kirjoittavat:
”Ihmiset … eivät tavoittele läheisiä ihmissuhteita umpimähkäisesti – he luultavasti etsivät ihmisiä, jotka todennäköisesti vastaavat heidän sijoituksiinsa. Kun havaitsijat siis havaitsevat, että joku piilottelee tunteitaan, he saattavat tulkita sen epäkiinnostukseksi niistä asioista, joita tunneilmaisu helpottaa – läheisyydestä, sosiaalisesta tuesta ja ihmissuhteiden välisestä koordinaatiosta.”
7. Liian kiltisti näytteleminen
On loogisen järkeenkäypää ajatella, että mitä kiltimmältä ja epäitsekkäämmältä vaikutat, sitä enemmän ihmiset pitävät sinusta. Mutta jotkut tieteelliset tutkimukset viittaavat päinvastaiseen.
Vuonna 2010 tehdyssä tutkimuksessa Washingtonin osavaltion yliopiston ja Desert Research Instituten tutkijat laittoivat korkeakouluopiskelijoita pelaamaan tietokonepeliä neljän muun pelaajan kanssa, joita tutkijat todella manipuloivat.
Tässä kerrotaan, miten yksi tutkimuksen tekijöistä selitti Harvard Business Review -lehdessä tutkimusmenettelyä:
”Kukin osallistuja sijoitettiin viiden hengen ryhmään, mutta hän ei nähnyt sen muita jäseniä. Jokaiselle annettiin lahjoituksia, jotka he saattoivat vuorostaan valita, haluavatko he pitää vai palauttaa ne kokonaan tai osittain. Oli jonkinlainen kannustin maksimoida omaisuutensa, mutta ei ilmeinen kannustin. ”(Osallistujille kerrottiin, että lukukauden lopussa heidän nimensä arvottaisiin sattumanvaraisesti, ja ne harvat, jotka tulisivat valituksi, saisivat omistuksensa muunnettua ruokapalvelukuponkeiksi, jotka voitaisiin lunastaa kampuksen ruokapaikoissa.”)”
Joillakin tekaistuilla osallistujilla oli tapana luopua monista pisteistä ja ottaa vain muutama kuponki – melko epäitsekästä käytöstä. Kuten kävi ilmi, useimmat osallistujat sanoivat, etteivät he haluaisi työskennellä epäitsekkään joukkuetoverinsa kanssa enää uudestaan.
Saman tutkimuksen samankaltaisessa seurantakokeessa jotkut sanoivat, että epäitsekäs joukkuetoveri sai heidät näyttämään huonolta; toiset taas epäilivät, että heillä oli taka-ajatuksia.
8. Nöyrä kehuskelu
Pyrkiessään tekemään vaikutuksen ystäviin ja mahdollisiin työnantajiin jotkut ihmiset naamioivat kehuskelun itsekritiikiksi. Tämä käytös, joka muuten tunnetaan nimellä ”humblebragging”, voi Harvard Business Schoolin tuoreen tutkimuksen mukaan olla käänteentekevä.
Tutkimuksessa korkeakouluopiskelijoita pyydettiin kirjoittamaan ylös, miten he vastaisivat työhaastattelussa kysymykseen suurimmasta heikkoudestaan. Tulokset osoittivat, että yli kolme neljäsosaa osallistujista kehuskeli vaatimattomasti, yleensä siitä, että he olivat perfektionisteja tai työskentelivät liian ahkerasti.
Mutta riippumattomat tutkimusavustajat sanoivat palkkaavansa todennäköisemmin rehellisiä osallistujia ja pitivät heitä huomattavasti sympaattisempina. Nämä opiskelijat sanoivat esimerkiksi: ”En ole aina paras pysymään järjestyksessä” ja ”Joskus ylireagoin tilanteisiin”.
Toinen vaihtoehto työhaastattelutilanteessa on puhua heikkouksista, jotka eivät suoraan liity tehtävään – esimerkiksi julkisten puheiden pelosta, jos haet kirjoittajaksi.
9. Työhaastattelutilanteessa on hyvä puhua heikkouksista, jotka eivät suoraan liity tehtävään. Liian hermostunut
Älä koskaan anna heidän nähdä – tai haistaa – hikoiluasi. Tutkimusten mukaan hermostuneen hikisi haju saattaa alitajuisesti vaikuttaa ihmisten arvioihin persoonallisuudestasi.
Monell Chemical Senses Centerin tutkijat laittoivat vuonna 2013 osallistujia katsomaan videoita naisista arkipäiväisissä tilanteissa, kuten toimistotöissä ja lasta hoitamassa.
Videoita katsellessaan he haistelivat kolmenlaista hikeä: hikeä, jota joku oli tuottanut kuntoillessaan, hikeä, jota oli tuotettu stressaavassa tilanteessa, ja hikeä, jota oli tuotettu stressaavassa tilanteessa ja joka oli peitetty antiperspirantilla.
Osallistujia pyydettiin sitten arvioimaan naisia sen mukaan, kuinka päteviltä, itsevarmoilta ja luotettavilta he vaikuttivat.
Tulokset osoittivat, että osallistujat arvioivat naisia huonommin kaikilla mittareilla, kun he haistelivat stressin aiheuttamaa hikeä. Kun he haistoivat stressihikeä, joka oli peitetty antiperspirantilla, he arvioivat naisia myönteisemmin.
10. Ei hymyile
Kun olet verkostoitumistapahtumassa ja tapaat paljon uusia ihmisiä, voi olla vaikeaa pitää hymy kasvoilla. Yritä silti.
Wyomingin yliopiston tutkimuksessa lähes 100 yliopistossa opiskelevaa naista katsoi valokuvia toisesta naisesta jossakin neljästä asennosta: hymyilemässä avoimessa vartaloasennossa, hymyilemässä suljetussa vartaloasennossa, ei hymyilemässä avoimessa vartaloasennossa eikä hymyilemättömässä vartaloasennossa.
Tulokset osoittivat, että kuvassa olevasta naisesta pidettiin eniten silloin, kun hän hymyili, kehon asennosta riippumatta.
Viime aikoina Stanfordin yliopiston ja Duisburg-Essenin yliopiston tutkijat havaitsivat, että opiskelijat, jotka olivat vuorovaikutuksessa toistensa kanssa avatarien välityksellä, kokivat vuorovaikutuksen myönteisemmäksi, kun avatar näytti isompaa hymyä.
Plussaa: Eräässä toisessa tutkimuksessa havaittiin, että hymyileminen ensitapaamisella auttaa varmistamaan, että sinut muistetaankin myöhemmin.
11. Käyttäydyt kuin et pitäisi jostakusta
Psykologit ovat jo jonkin aikaa tienneet ilmiöstä nimeltä ”tykkäämisen vastavuoroisuus”: Kun luulemme jonkun pitävän meistä, meillä on taipumus pitää myös hänestä.
Esimerkiksi vuonna 1959 Human Relations -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa osallistujille kerrottiin, että tietyt ryhmäkeskustelun jäsenet todennäköisesti pitävät heistä. (Kokeen suorittaja valitsi nämä ryhmän jäsenet sattumanvaraisesti.)
Keskustelun jälkeen osallistujat ilmoittivat, että he pitivät eniten niistä ihmisistä, joiden oletettiin pitävän heistä.
Viime aikoina Waterloon ja Manitoban yliopistojen tutkijat havaitsivat, että kun odotamme ihmisten hyväksyvän meidät, käyttäydymme heitä kohtaan lämpimämmin – ja siten lisäämme todennäköisyyttä sille, että he todella pitävät meistä. Joten vaikka et olisikaan varma siitä, mitä vuorovaikutuskumppanisi ajattelee sinusta, käyttäydy kuin pitäisit hänestä, ja hän luultavasti pitää sinusta myös.
Jos taas et ilmaise mieltymystä tapaamaasi henkilöä kohtaan, saatat mahdollisesti käännyttää hänet pois.
12. Jos et ilmaise mieltymystä tapaamaasi henkilöä kohtaan, voit mahdollisesti kääntää hänet pois. Kun sinulla on vaikeasti lausuttava nimi
Me tiedämme:
Mutta tässä on tiedettä: Melbournen yliopiston, Leuvenin yliopiston ja New Yorkin yliopiston tutkijoiden vuonna 2012 tekemässä tutkimuksessa havaittiin, että ihmiset, joilla on monimutkaisemmat sukunimet, tuomitaan kielteisemmin.
Yksessä tutkimukseen sisältyvässä kokeessa opiskelijat lukivat valelehtiartikkelin, joka kertoi miehestä, joka oli ehdolla tulevissa kunnallisvaaleissa.
Jotkut osallistujat lukivat miehestä, jolla oli suhteellisen helposti lausuttava sukunimi (Lazaridis tai Paradowska); toiset lukivat miehestä, jolla oli vaikeammin lausuttava nimi (Vougiouklakis ja Leszczynska).
Kävi ilmi, että osallistujat, jotka olivat lukeneet miehestä, jolla oli yksinkertaisempi nimi, sanoivat, että kyseinen ehdokas sopi paremmin hallitustehtävään, kuin osallistujat, jotka olivat lukeneet miehestä, jolla oli monimutkaisempi nimi.
13. Nimien mainitseminen
Voi olla houkuttelevaa mainita se kuuluisa kirjailija, joka valmistui alma materistasi, tehdäkseen vaikutuksen keskustelukumppaniin. Mutta taktiikka voi koitua takaiskuksi.
Sen sanovat Zürichin yliopiston tutkijat. He julkaisivat vuonna 2009 tutkimuksen, jonka mukaan nimien mainitseminen saa ihmiset vaikuttamaan sekä vähemmän sympaattisilta että vähemmän päteviltä.
Tutkimusta varten Zürichin yliopiston opiskelijat olivat vuorovaikutuksessa ”kumppaneiden” kanssa sähköpostin välityksellä (sähköpostiviestit olivat oikeasti tutkijoiden luomia).
Jossain sähköpostiviesteissä kumppani mainitsi, että Roger Federer oli hänen ystävänsä ja että he olivat harrastaneet kuntosalitreenejä yhdessä. Toisissa sähköposteissa kumppani mainitsi vain, että Federer oli ystävä.
Jossain toisissa sähköposteissa kumppani mainitsi, että hän oli Federerin fani. Ja joissakin sähköposteissa kumppani ei maininnut Federeriä lainkaan.
Tulokset osoittivat, että mitä vahvempi oletettu yhteys kumppanin ja Federerin välillä oli, sitä vähemmän osallistujat pitivät kumppanistaan. Tutkijat havaitsivat, että tämä johtui suurelta osin siitä, että osallistujat kokivat kumppaninsa manipuloivaksi.
Tämä artikkeli julkaistiin alun perin Business Insiderissa.
Lisää Business Insiderista:
- Aktioihin on tulossa korjausliike, mutta sijoittajien kannattaa ostaa notkahdus, sillä suuri romahdus on epätodennäköinen vuonna 2021, Jefferies sanoo
- Kymmenen parasta ja huonointa Super Bowl -mainosta
- Miljardöörisijoittaja Ron Baron kutsuu Teslan 1 dollarin.5 miljardin Bitcoin-ostosta ”ei yllättävää”
- Wayfairilla on valtava Presidents’ Day -myynti, jossa on jopa 70 % alennusta huonekaluista, sisustuksesta ja vuodevaatteista
- Costcon ikoninen 5 dollarin rotaisserie-kana on eläinoikeusaktivistien tulituksen kohteena
