Tappavan markkinointisuunnitelman luomisen ei tarvitse maksaa paljon rahaa. Tarvitaan vain aikaa, vaivaa ja luovuutta. Näillä ideoilla pääset alkuun.
Haluatko rikkoa pankkia markkinointitarpeisiisi, kun voit ideoida itsellesi tappavan markkinointisuunnitelman? Parhaat markkinointi-ideat ovat yksinkertaisia ja edullisia, mutta ne eivät tule tyhjästä. Ne vaativat ennakkoluulotonta, innovatiivista ajattelua. Muista aina, että brändisi rakentaminen on jatkuva prosessi, joten asennoidu oikeaan ajattelutapaan heti ensimmäisestä päivästä lähtien.
Tässä on kahdeksan markkinointivinkkiä, jotka voivat auttaa sinua luomaan vankan kehyksen.
Määrittele lopputavoitteesi.
Niin kuin on käytännössä mahdotonta lähteä automatkalle tietämättä, missä määränpääsi on, sinun on määriteltävä markkinointisi ja liiketoimintasi päämäärät.
Suhtaudutko kohderyhmääsi tuleviin henkilöihin sosiaalisessa mediassa? Miten aiot lisätä seuraajien määrää profiilissasi? Miten aiot luoda liikennettä verkkosivustollesi? Liidien/epäilykohteiden tavoittaminen ja niiden muuntaminen asiakkaiksi edellyttää hyvin määriteltyä lähestymistapaa, jossa on tarkat tavoitteet.
Mitä tavoitteita toivot saavuttavasi? Kahden vuoden kuluessa? Viiden vuoden kuluttua? Kun sinulla on päämäärä, voit nyt alkaa käyttää maamerkkejä. Markkinointistrategioiden hyödyntäminen auttaa sinua saavuttamaan päämääräsi.
Pidä yllä johdonmukaista brändiä ja viestiä.
Aloittavien yritysten brändin ja viestin johdonmukaisuuden merkitystä ei voi korostaa liikaa. Usein ajatellaan, että johdonmukaisuus ja kurinalaisuus ovat tärkeitä vain suurimmille yrityksille.
Vaikka startup-yrityksessäsi tapahtuu ajan mittaan pieniä muutoksia, johdonmukaisuus on avainasemassa, sillä se herättää luottamusta ja uskottavuutta erityisesti asiakkaidesi keskuudessa.
Määritä kohdeyleisösi.
Mitä voit saada aikaan ilman oikeita potentiaalisia asiakkaita? Olipa markkinointisuunnitelmasi, tuotteesi tai palvelusi kuinka loistava tahansa, asiakkaat ovat ratkaisevan tärkeitä pienyrityksesi menestyksen kannalta. Mutta keitä nämä asiakkaat ovat?
On ratkaisevan tärkeää, että määrittelet kohdeasiakkaasi, jotta voit rakentaa markkinointistrategiasi vastaamaan heidän tarpeitaan. Miten voit määrittää kohdeasiakkaasi? Seuraavassa on kolme ideaa, joiden avulla pääset alkuun:
- Tunnista kohdeasiakkaidesi demografiset perustiedot, kuten heidän sukupuolensa, ikänsä ja sijaintinsa.
- Opi suhteutumaan kohderyhmääsi analysoimalla heidän persoonallisuuttaan ja/tai ostokäyttäytymistään.
- Valmistele tuotemerkkisi viesti tutkimustesi jälkeen.
Nämä ehdotukset auttavat sinua hioutumaan erityiseen yleisöösi ja määrittämään heidän tarpeensa, jotta tarjontasi tyydyttää heidät.
Monet startup-yritykset tunnistavat kohtuuhintaisen sosiaalisen median markkinoinnin voiman. Kuitenkin vain harvat ymmärtävät, miten tärkeää on käyttää oikeita kanavia.
Jokainen sosiaalisen median kanava palvelee erilaisia persoonia ja yleisöjä. Ja nämä yleisöt sitoutuvat kuhunkin kanavaan eri tavalla. Siksi on sinun tehtäväsi määrittää, mikä toimii parhaiten startup-yrityksellesi.
Joitakin kanavia ja niiden käyttäytymistä ovat:
- Facebook: Tämä on sosiaalisen median voimanpesä. Tältä alustalta löydät todennäköisesti kaikki yleisötyypit. Et kuitenkaan ole liikkeellä kaikkia varten, joten sinun on määritettävä, mistä löydät kohderyhmäsi ja tavoitat heidät.
- Instagram: Tämä on loistava väline natiivimainontaa varten. Koska algoritmi on optimoitu arvokkaalle sisällölle, saat todennäköisesti kohderyhmäsi luonnollisen seuraajakunnan, jos tarjoat laadukasta sisältöä.
- Twitter: Twitter on toinen huippuluokan sosiaalisen median kanava. Johdonmukaisuus on kuitenkin ensiarvoisen tärkeää, jotta voit saada ja säilyttää merkittävän yleisön. Perimmäisenä tavoitteena tulisi olla tarjota sisältöä, joka on relevanttia yleisöllesi.
Suosittelemme, että arvioit ja testaat jokaista kanavaa. Vähäisellä rahasummalla voit investoida sponsoroituun kampanjaan. Voit olla varma, että saavutat tuloksia mieluummin ennemmin kuin myöhemmin.
Rakenna suosittelijaverkosto.
Suullinen mainonta on yksi tehokkaimmista mainosmuodoista, erityisesti pienyrityksille. Koska ihmiset tekevät ostoksia luottamuksen ja uskottavuuden perusteella, voit hyödyntää heidän verkostoaan ja saada suosituksen. Ja suosittelijan saaminen sisältää kaksivaiheisen prosessin.
Ensiksi sinun on tarjottava asiakkaille laadukkaita tuloksia. Sen lisäksi, että tarjoat erinomaisen tuotteen tai palvelun, kommunikoi avoimesti ja usein asiakkaiden kanssa koko liiketoimen ajan.
Toiseksi, pyydä palautetta. Avoimuus on erittäin tärkeä ominaisuus erityisesti startup-yrityksille – myös silloin, kun jokin menee pieleen. Palautteen pyytäminen on loistava tapa oppia asiakkaidesi persoonallisuuksia ja sitä, kuinka tyytyväisiä he olivat, jotta voit rakentaa tämän pohjalta tulevaisuutta varten.
Viljele suhteita vaikuttajiin.
Vaikuttajat ovat yhtä tärkeitä kuin asiakkaasi. He ovat ihmisiä, joita kohdeyleisösi kuuntelee päivittäin. Vaikuttajia voivat olla esimerkiksi YouTube-kanavien isännät tai radio- ja tv-persoonallisuudet.
Soita potentiaalisille vaikuttajille, lähetä sähköposteja, tarjoa ilmaisia tuotteita tai palveluja. Yksi maininta näiltä korkean profiilin henkilöiltä voi nostaa yrityksenne perustamisen kirjaimellisesti tyhjästä uskottavaksi ja lailliseksi voimaksi.
Luo mainoksia, jotka vetoavat ihmisten tunteisiin.
Monissa tutkimuksissa on käynyt ilmi, että tunnepohjainen mainonta myy enemmän kuin looginen. Tunteet vaikuttavat voimakkaasti kuluttajien ostopäätöksiin, eivät vain faktat ja tiedot.
Unruly, foorumi, joka rankkaa menestyksekkäitä viraalimainoksia vuosittain, havaitsi vuonna 2015, että eniten jaetut mainokset tukeutuivat vahvasti tunnetietoisuuteen, erityisesti ystävyyteen, onnellisuuteen, lämpöön ja inspiraatioon liittyen. Miten yritys voi luoda yhteyden kohdeyleisöönsä emotionaalisen sisällön avulla?
- Onnellisuus: Positiiviset viestit, jotka luovat ilmapiirin, joka kannustaa hymyilemään, nauramaan ja yleisesti ottaen onnellisiin asiakkaisiin, voivat lisätä käyttäjien sitoutumista. Coca-Cola on esimerkki brändistä, joka on hyödyntänyt emotionaalista sisältöä kuluttajien tavoittamiseksi. Sen mainoksissa oli kuvia onnellisista ihmisistä ja iskulauseet, kuten ”Avaa onnellisuus” ja ”Maista tunnetta.”
- Pelko/yllätys: Pelko on vaisto, joka laukaisee reaktiot uhkiin ja lisää selviytymismahdollisuuksiamme. Se luo kiireen tunteen, joka saa meidät toimimaan, saamaan aikaan muutoksen jne. Pelkotaktiikkaa käytetään usein mainoksissa, joilla pyritään ehkäisemään tupakointia ja rattijuopumusta. Ole varovainen tämän strategian kanssa, jotta kuluttajat eivät hermostuisi ja kääntyisi pois brändistäsi.
- Viha: Vaikka viha on negatiivinen tunne, se voi kannustaa ihmisiä toimintaan.
Luo mainoksia, jotka saavat kohderyhmäsi esittämään tärkeitä kysymyksiä. Emotionaalinen sisältö voi olla erityisen hyödyllistä yhteyden luomisessa kohdeyleisöön.
Kootkaa oikea tiimi.
Yksilölliset kyvyt ja taidot ovat tärkeitä ominaisuuksia mille tahansa yritykselle. Tiimityöskentely kuitenkin potkaisee asiaa vielä paremmaksi. Jotta voit kehittää tehokkaan markkinointisuunnitelman, tarvitset oikean tiimin. Riippumatta siitä, palkkaatko ammattimaisen markkinointitiimin alihankkijoina vai työntekijöinä, ota huomioon nämä tekijät:
- Määrittele, mitkä roolit sinun on täytettävä, jotta voit saavuttaa lopulliset tavoitteesi.
- Määritä, tarvitsetko yksilöitä työskentelemään alihankintana.
- Haastattele kutakin ehdokasta heidän vahvuuksiensa, taitojensa ja kokemuksensa perusteella.
- Toteuta säännöllisesti arviointeja tiimisi jäsenille.
Koska aloittelevien yritysten resurssit ovat rajalliset, edellä mainitut ehdotukset voivat osoittautua haastaviksi. Voit kuitenkin kokeilla muita vaihtoehtoja. Onko kumppanisi esimerkiksi sosiaalisen median asiantuntija? Onko sinulla harjoittelija, joka on koodaustaitoinen? Käytä käytettävissä olevia resursseja, kunnes pystyt vähitellen laajentamaan tiimiäsi.
Loppuajatuksia
Tappavan markkinointisuunnitelman luomisen ei tarvitse maksaa paljon rahaa. Tarvitaan vain aikaa, vaivaa ja luovuutta. Keskity ainutlaatuisten ratkaisujen tarjoamiseen. Olemalla luova palvelussasi huomaat pian, että kohdeasiakkaasi avaavat lompakkonsa sinulle.
