Lululemon on suuri nimi vaatteet ja urheilu muoti teollisuus. Chip Wilsonin vuonna 1998 Kanadassa perustama yritys tunnetaan ensiluokkaisista, innovatiivisista ja omaleimaisista tuotteistaan, erityisesti joogavaatteistaan.
Lululemon ei kuitenkaan selvästikään ole ainoa loistava tähti taivaalla.
Katsotaanpa Lululemonin aggressiivisimpia kilpailijoita ja vaihtoehtoja, jotka antavat yhtiölle vankan kilpailutilanteen.
Athleta – Gapin tytäryhtiö
The Gap osti Athletan 150 miljoonalla dollarilla vuonna 2008. Sillä on erinomainen valikoima urheilupainotteisia naisten vaatteita. Athleta on kuuluisa mukavista vaatemalleistaan, ja sillä on pelkästään Yhdysvalloissa yli 25 myymälää, joissa on vaikuttava valikoima urheiluvaatteita.
Vaikka sekä Lululemon että Athleta parantavat edelleen myyntiään, Athletan on tyyliteltävä mallistoaan yhä kilpaillummilla urheiluvaatemarkkinoilla.
Aletta on viime aikoina keskittynyt enemmän naisten voimaannuttamiseen, kuten henkilökohtaisiin kuntoiluvaatteisiin, kun taas Lululemon on keskittynyt huippu-urheilijoihin. Tämän ansiosta Athleta on pystynyt kaksinkertaistamaan verkkomyyntinsä, kun yhä useammat ihmiset harrastavat liikuntaa sisätiloissa.
Suihkuta lämpimämpään säähän väripläjäyksellä voipehmeässä kankaassa tukemaan kesätreenejäsi. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) July 9, 2019
Victoria Sports
Victoria sport on kuuluisan muotibrändin Victoria Secretin eksklusiivinen athleisure-osasto. Se lanseerattiin vuonna 2016. Mallisto tarjoaa ylellisiä vaatteita urheilun harrastajille. Urheiluvaatteisiin kuuluvat urheiluasut, jumppapuvut, uimapuvut ja sisävaatteet.
TWICE AS NICE 👯 Merkitse ystävä, joka jakaa #stylegoals-tavoitteesi, vaikka hänen vaatekaappinsa olisikin kielletty. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) December 10, 2018
Under Armour
Kosteudenkestävästä kankaastaan tunnettu, hyvin kehittynyt brändi Under Armour alkoi keskittyä naisten vaatteisiin. Alue, jota Lululemon on pitänyt hallussaan jo vuosia.
Haluakseen houkutella naisia Under Armour on vakiinnuttamassa uudelleen asemaansa edistyneempänä trendikkäänä ja naisellisena tuotemerkkinä, mikä on ehdottomasti uhka Lululemonille.
Syyskuussa 2020 Under Armour julkaisi ainoan naisten koripallokenkänsä, joka tunnetaan nimellä HOVR Breakthru. Yhtiö julkaisi syyskuussa 2020 myös uusimmat M+MI-mallistoon kuuluvat tuotteensa. Nämä kaksi naisille suunnattua tuotetta uhkaavat Lululemonin markkinaosuutta.
Prana – Columbian urheiluvaatteiden tytäryhtiö
Prana on yhdysvaltalainen urheiluvaatteita valmistava yritys, jonka tunnuslauseena on ”vaatteita positiiviseen muutokseen”. Columbia Sportswear osti yrityksen 190 miljoonalla dollarilla vuonna 2014.
Yhtiö perustettiin vuonna 1992 Kaliforniassa, josta se kasvoi vähitellen ja on nykyään tunnettu urheiluvaatealan tuotemerkki. Se tunnetaan joogavaatteistaan, joihin kuuluu laaja valikoima ”hyvin leikattuja housuja” ja ”hippi-trippipaitoja”. Sen lisäksi yrityksellä on myös vaikuttava valikoima takkeja, housuja, hameita ja paljon muuta.
Vuonna 2019 Prana ei kilpaillut voimakkaasti, koska se oli siirtymävaiheessa. Tämän odotetaan kuitenkin muuttuvan tulevina vuosina, kun tiimi keskittyy brändin tunnettuuteen ja lujittaa brändin asemaa tyylikkäänä ulkoiluvaatteena. Pranan ennustetaan kasvavan noin 5-7 % vuonna 2021, ja se voi napata osan Lululemonin markkinaosuudesta tulevina vuosina.
Jooga on ollut syvä osa sitä, keitä olemme, ja se on inspiroinut meitä valmistamaan vaatteita mielenmukaisesti ja tiedostamaan paikkamme suuressa kokonaisuudessa. Mitä joogaharjoituksesi merkitsee sinulle? Happy #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) June 21, 2019
Nike
Nike ei tietenkään kaipaa esittelyä. Monikansallinen brändi on yksi urheiluvaatealan tunnetuimmista nimistä. Nike tunnetaan innovatiivisista tuotteistaan, joilla on voimakas brändimielikuva.
Se on yksi eniten myyvistä jalkineiden, vaatteiden, varusteiden, tarvikkeiden ja muiden tuotteiden myyjistä. Nike on hiljattain tuonut markkinoille joogavaatteet, joita Lululemon hallitsee markkinoilla. Niken uusi mallisto on kuitenkin Lululemoniin verrattuna edullisempi.
Luluemon on viime aikoina ohittanut Niken myynnin kasvattamisessa. Molempien yritysten verkkokaupan myynnin kasvu on kuitenkin hyvin lähellä eroa. Valitettavasti Niken etumatka on jo nyt niin suuri, että Lululemonin on vaikea saavuttaa sitä lähiaikoina.
.@Nike käyttää uutta joogavaatetusta mainostamaan ryhmää ammattilaisurheilijoita useista eri urheilulajeista, muun muassa NFL-linjapuolustajaa @52Mack_ia , NBA-pelaajaa @Alanabeard20ia , NBA-pelaajaa @kevinlovea ja sprinttimies @__colemania . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) January 11, 2019
Adidas
Adidas on Niken jälkeen toiseksi suurin urheiluvaate Euroopassa. Monikansallinen tuotemerkki tunnetaan treenipuvuistaan, urheilutarvikkeistaan ja jalkineistaan, ja sillä on miljoonia uskollisia asiakkaita maailmanlaajuisesti. Nyt Lululemon on kuitenkin siirtymässä lähemmäs kilpailussa Niken ja Adidaksen kanssa, sillä yhtiö valmistautuu pian astumaan jalkinealalle.
Rahoituskyky on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta kärkikilpailussa. Tällä hetkellä Adidaksen arvo on 51 miljardia dollaria ja Lululemonin 38 miljardia dollaria. Mutta Lululemonin kasvuvauhdin perusteella asiantuntijat ennustavat, että siitä tulee pian 50 miljardin dollarin yritys ja se ohittaa Adidaksen viidessä vuodessa.
”Juoksen monista syistä, ja ne kehittyvät koko ajan aivan kuten minäkin. Jotkut ovat henkisiä, emotionaalisia, hengellisiä ja fyysisiä. Juoksen haastaakseni itseäni jatkuvasti.” – @JessieZapo
Lue lisää: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #treeni #juoksu #rintaliivit #sukkahousut pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) September 21, 2018
Puma
Puma on saksalainen monikansallinen yritys, joka valmistaa ja suunnittelee urheiluvaatteita, -jalkineita ja -asusteita. Yhtiön perustivat veljekset Rudolf ja Adolf Dassler, ja siitä tuli kolmanneksi suurin urheiluvaatteiden ja -tarvikkeiden tuottaja. Veljekset eivät kuitenkaan kyenneet pitämään rauhaa keskenään ja erosivat vuonna 1948.
Tällöin jakautumisen jälkeen syntyi Adidas. Adidaksen ja muiden yritysten kovasta kilpailusta huolimatta Puma säilytti maineensa kaikkien näiden vuosien ajan. Yrityksellä on toimipisteitä yli 120 maassa ja lähes 11 000 työntekijää maailmanlaajuisesti.
Lululemon vs. Puma käyttää erilaisia hinnoittelustrategioita. Lululemon käyttää korkeaa hinnoittelustrategiaa, sillä puolet sen tuotteista myydään jopa 20 dollaria keskimääräistä korkeammalla hinnalla.
Puman hinnat ovat alhaiset, 40-60 dollarin välillä, minkä ansiosta se pystyi kasvattamaan myyntiään 18,4 % vuonna 2019 kaksinumeroisella kasvulla kaikilla alueilla ja toimialoilla. Lululemonin korkea hinnoittelustrategia vain vaikeuttaa Puman kiinniottoa ja kilpailua markkinaosuudesta.
Sweaty Betty
Sweaty Betty on tunnettu brittiläinen tuotemerkki, jonka perustivat Tamara ja Simon Hill-Norton. Brändi on suosittu naisten aktiivivaatteistaan. Tällä naisellisesti inspiroituneella brändillä on yli viisikymmentä putiikkia Yhdistyneessä kuningaskunnassa.
Sweaty Betty on laajentanut skaalaansa avaamalla kuusi putiikkia myös Yhdysvalloissa. Yritys myy myös poikkeuksellisia joogavaatteita, kuten ubiikki legginsejä ja paljon muuta.
”Nämä legginsit ovat mahtavat! En edes tajunnut tarvitsevani tai haluavani sivutaskua ennen kuin kokeilin näitä’ @samiorenelda knows where it’s at #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) February 20, 2019
Outdoor Voices
Outdoor Voices on yhdysvaltalainen vapaa-ajan vaatemerkki, jonka toimitusjohtaja Tyler Haney perusti vuonna 2013. Yritys on verrattain uusi, mutta se on saavuttanut mainetta hyvin lyhyessä ajassa. Yrityksen pääkonttori sijaitsee Austinissa, ja sillä on toimipisteitä NewYorkissa, Los Angelesissa, San Franciscossa, Aspenissa, Dallasissa, Bostonissa, Chicagossa, Washingtonissa ja Nashvillessä. Myös heidän verkkoportaalinsa on hyvin aktiivinen, ja se tuottaa korkeita voittomarginaaleja myös sähköisestä kaupankäynnistä.
Y’all y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) July 23, 2018
Lolë
Lolën perusti Bernard Mariette vuonna 2002. Nimi tulee sanoista ’Live Out Loud Everyday’ ja se on erittäin tunnettu urheiluvaatealalla, joka valmistaa erinomaisia naisten aktiivivaatteita.
Heidän joogavaatteensa ovat suosittuja joogien keskuudessa ympäri maailmaa, sillä ne on erityisesti valmistettu luonnonkankaista, kuten puuvillasta ja Tencelistä. Yrityksellä on tällä hetkellä neljäkymmentä myyntipistettä yhdessätoista maassa.
11. Fabletics
Fabletics on verkkokauppa, joka tarjoaa naisten urheiluvaatteita, jalkineita ja asusteita sekä muuta ”athleisurea”. Yritys on kuuluisa verkkokaupastaan ja VIP-jäsenilleen suunnatusta tilauspohjaisesta liiketoimintamallista. Brändi on tunnettu myös ”kaiken kattavasta” kokovalikoimastaan ja räätälöityjen tuotteiden palveluistaan, joiden avulla yksityishenkilöt voivat valita yksilöllisiä asuja elämäntyylinsä ja muotimieltymystensä mukaan.
Yksi Lululemonin ja Fableticsin välisistä eroista on alennusstrategia. Lululemon tarjoaa pienempiä alennuksia, eikä se ole ylittänyt 20 prosenttia koko valikoimastaan. Heinäkuussa 2020 useimmat kilpailijat tarjosivat suurempia alennuksia houkutellakseen asiakkaita.
Tänä aikana Fableticsin keskimääräinen alennus oli 43 prosenttia, kun taas Lululemon tarjosi vain 17 prosenttia. Vaikka alhaiset alennukset lisäävät Lululemonin tuottoja, Fableticsin alennukset voivat houkutella tai jopa varastaa asiakkaita Lululemonilta.
12. Beyond Yoga
Aktiivivaatteiden kohdalla mukavimman materiaalin tarjoaminen on valtava etu kilpailijoihin nähden.
Vuonna 2006 perustetulla, Culver Cityssä sijaitsevalla Beyond Yogalla on noin 150 työntekijää, ja se on vakiinnuttanut asemansa varteenotettavana kilpailijana ja vaihtoehtona Lululemonille.
Se on kasvattamassa suosiotaan fitness-fanaatikkojen keskuudessa, jotka etsivät aktiivivaatteita, joissa on pehmeintä ja mukavinta materiaalia. Beyond Yogan leggingsit ja pyöräilyshortsit on arvioitu mukavuudeltaan paremmiksi kuin Lululemonin tuotteet.
Kumpikin Lululemonin ja Beyond Yogan vähittäismyyntihinta on noin 80-100 dollaria, mikä on keskimääräistä korkeampi. Molemmat tunnetaan premium-luokan aktiivivaatemerkkeinä, mutta Beyond Yogan miellyttävä materiaali houkuttelee ja varastaa yhä enemmän asiakkaita Lululemonilta.
Kaksi sanaa: Printed Spacedye 🐾 We have a feline it’s going to go fast. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) October 6, 2020
13. New Balance
Vuonna 1906 perustettu bostonilainen New Balance valmistaa ja myy maailmanlaajuisesti 120 maassa monenlaisia jalkineita ja vaatteita. Sillä on 5 497 työntekijää, ja se sijoittui vuonna 2019 Yhdysvaltain 109. suurimmaksi yksityiseksi yritykseksi 4,1 miljardin dollarin vuosituloillaan.
New Balancen liikevaihto on kasvanut vähitellen vuosien varrella, ja se kirjasi 2,5 prosentin kasvun vuonna 2019, mikä kertoo sen kasvavasta suosiosta. Se on yksi viidestä suurimmasta globaalista urheiluvaatemerkistä, ja sen ennustetaan ohittavan lähivuosina Puman ja Under Armourin ja nousevan Niken ja Adidaksen rinnalle kolmen suurimman urheiluvaatevalmistajan joukkoon.
Lululemoniin verrattuna New Balanceilla on enemmän kokemusta, suuremmat markkinat ja enemmän taloudellisia resursseja. Lisäksi sen tuotteet ovat monipuolisempia Lululemoniin verrattuna. Lululemonin tuotteiden on vaikea kilpailla New Balancen laajan tuotevalikoiman kanssa vuonna 2020.
Esimerkiksi New Balance 992 oli edesmenneen Steve Jobin henkilökohtainen suosikki. Sillä on suuri kulttimaine maailmanlaajuisesti.
Niched Up Activewear Brands
Näiden suurten tuotemerkkien lisäksi lukuisat pienet athleisure-merkit palvelevat vain tiettyjä markkinarakoja. Esimerkiksi TerraFrog on vuonna 2007 perustettu kanadalainen aktiivipukeutumisbrändi, joka tarjoaa tukevia treenitakkeja, istuvia tankkitoppeja ja keskikokoisia alushousuja ylisuurissa koossa. Kurvikkaat naiset suosivat TerraFrogia Lululemonin sijaan.
Toinen Lululemonia vastaan kilpaileva niched up -brändi on torontolainen Michi, joka tarjoaa alusvaatteista inspiroituneita treenilegginssejä, rintaliivejä ja tank toppeja. Michiä pidetään yhtenä seksikkäimmistä ja muodikkaimmista kanadalaisista aktiivivaatteista.
Muita niched up -fitnessbrände ovat muun muassa Ellebox ja Tikita. Yksittäisinä nämä tuotemerkit eivät uhkaa Lululemonia. Mutta kumulatiivisesti ne voivat viedä suuren osan Lululemonin markkinaosuudesta.
