10 Amazon hirdetési tipp, ami már-már varázslatos

Míg az Amazon áruház létrehozása egyszerű folyamat, az ismertség megszerzése időbe telik. Mivel oly sok eladó verseng ugyanazon termék eladásáért, nehéz megszerezni az értékesítéshez szükséges ismertséget. Ezért a legjobb megoldás az Amazonon való minél gyorsabb eladásra az, ha az Amazon hirdetési kampányokkal támogatja az áruházát.

Az Amazon három hirdetési formátumot kínál: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads és Amazon Product Ads (más néven “Product Display Ads”). Ha Ön harmadik félként értékesítő, akkor a legelterjedtebb hirdetési típust kell használnia, amely a szponzorált termékhirdetések. A cikk során végig erre a konkrét hirdetési formátumra fogunk hivatkozni. Ez a hirdetéstípus lehetővé teszi, hogy a keresési találatok első oldalára kerüljön anélkül, hogy előzményekkel rendelkezne.

A többi hirdetési kampányhoz hasonlóan az Amazon-kampányok is technikai tudást és szakértelmet igényelnek ahhoz, hogy a lehető legjobban működjenek. Olvasson tovább 10 tippért, amelyekkel optimalizálhatja kampányait és pénzt takaríthat meg.

Amazon hirdetések a szponzorált termékhirdetésekkel és az ACoS

Mielőtt belemerülne a hirdetési tippekbe, gyorsan beszéljünk a szponzorált termékhirdetések és az ACoS részleteiről, hogy jobban átlássa, hogyan működik mindegyik.

Szponzorált termékhirdetések

A szponzorált termékhirdetésekben az a jó, hogy gyakorlatilag beleolvadnak a többi listába. Ez azt az érzést nyújtja a vásárlóknak, hogy a termék csak azért van a keresési találatok tetején, mert népszerű és hasznos, ahelyett, hogy csak egy fizetett hirdetés lenne. Harmadik fél eladók és forgalmazók számára elérhetőek, és kulcsszavakkal indíthatók, amelyeket a hirdetők manuálisan vagy automatikusan megcélozhatnak.

A hirdetések a jobb oldali sínben és a keresési találatok tetején/alján jelenhetnek meg. Az induláshoz szükséges minimális költségvetés mindössze napi 1 dollár, és a hirdetők minden egyes kattintásért díjat kapnak, tehát ez egy kattintásonkénti fizetős (PPC) modell, akárcsak a Google keresőhirdetések.

A hirdetőként való részvétel feltételei alacsonyak. Csak egy professzionális eladói fiókkal kell rendelkeznie, képesnek kell lennie az összes amerikai címre szállítani, és használt termékek helyett újakat kell értékesítenie.

Advertising Cost of Sale vagy ACoS

Az egyszerűen csak ACoS-nak nevezett Advertising Cost of Sale egy kulcsfontosságú mérőszám, amelyet az Amazon Sponsored Products kampányok teljesítményének mérésére használnak. Segít a jövedelmezőség mérésében azáltal, hogy jelzi a reklámköltés és a célzott értékesítés arányát. A következő módon számítható ki: ACoS= reklámköltés/értékesítés.

Megjegyzendő, hogy az ACoS önmagában nem mond semmit a jövedelmezőségről. Össze kell hasonlítani a megcélzott haszonkulccsal annak meghatározásához, hogy mi az ideális reklámköltség egy megcélzott nyereséghez. Például, ha a nullszaldós árrésed 25%, és az Amazon reklámköltségeinek levonása után 12%-os nyereséget szeretnél elérni, akkor a cél ACoS 13% (25%-12%) lenne. Ha a kampányai elérik az értékesítés reklámköltségeinek 12%-át vagy kevesebbet, akkor eléri a megcélzott haszonkulcsot.

Amazon hirdetési tippek

• Pályázzon manuálisan, de tesztelje az automatikus célzást.

A többi hirdetési platformhoz hasonlóan a legjobb, ha a lehető legnagyobb kontrollt tartja a kampányok felett. Ez lehetővé teszi, hogy a vállalkozása számára a legköltséghatékonyabb döntéseket hozza meg. Vannak azonban olyan esetek, amikor az automatikus funkciók jól jöhetnek. A kulcsszókutatás az egyik ilyen eset. Automatikus célzási kampányok létrehozásával tesztelheti a piacot, és megtudhatja, milyen keresőkifejezésekkel keresik az emberek az önéhez hasonló termékeket.

Az automatikus célzási kampány beállítását a manuális kampány beállításához hasonlóan kezdje, a célzási mód kivételével. Ez lesz az Ön “teszt” kampánya, és ezért minimális költségvetéssel kell futnia, hogy elkerülje a pénzpazarlást. Miután hagyta futni néhány napig vagy tovább, nézze meg az eredményeit, hogy megtudja, milyen keresőkifejezésekkel keresték meg az emberek a hirdetéseit. Ezután használja ezeket a keresőkifejezéseket a kézi célzási kampányaiban.

Ez a stratégia nem helyettesítheti a szokásos kulcsszókutatási stratégiákat, például a Google Planner vagy a keyword.io kulcsszavak kutatását. Ehelyett hozzáadott értéket kell adnia a meglévő gyakorlatokhoz az eredmények finomítása és optimalizálása érdekében.

• Használja a találattípusokat.

Ha ismeri a Google AdWordsot, akkor a találattípusok használatának fogalma könnyen érthető lesz. Az AdWordshöz hasonlóan az Amazon hirdetések is széles, kifejezéses, pontos és negatív találattípusokat használnak a célzás finomítására. A kulcs az, hogy ezeknek a találati típusoknak a kombinációját használja, hogy ultracélzottá váljon, és elérje a legmagasabb szintű vásárlási szándékkal rendelkező vásárlókat.

A széles találati típus használatával a lehető legszélesebb hálót vetheti ki. A szavak hozzáadhatók a célzott kulcsszavak elé, közepére vagy utána. Ez a legkevésbé célzott találati típus, de hasznos lehet a kampányok beindításához és új hasznos kulcsszavak felfedezéséhez. Ha például az Ön kulcsszava a sminktáska, akkor hirdetései olyan keresésekre is megjelenhetnek, mint a zöld sminktáska, a nagy táska sminkhez vagy az utazáshoz való sminktáska.

A kifejezésillesztés lehetővé teszi, hogy leszűkítse a hirdetéseihez visszakerülő kereséseket. A szavak általában a kulcsszavak elé vagy után kerülnek, és tartalmazhatnak helyesírási hibákat vagy többes számot is. Az előző példát használva, ha a kulcsszava a sminktáska, a hirdetései megjelenhetnek az olyan keresésekre, mint a rózsaszín sminktáska vagy a gyerekeknek való sminktáska, de a kulcsszavában szereplő szavak nem lesznek elkülönítve.

A pontos egyezés a legszűkebb egyezéstípus az összes közül. Ez lehetővé teszi, hogy a hirdetéseket a kulcsszavak többes számaira vagy helyesírási hibáira is megjelenítse, de nem választja szét a szavakat, és nem ad hozzá továbbiakat.

• Győződjön meg arról, hogy a célzott kulcsszavak szerepelnek a terméklistáiban.

A platformok közötti organikus és fizetett forgalomban egy dolog közös: mindannyian a lehető legjobb felhasználói élményt akarják biztosítani. A platformok ezt úgy érik el a legjobban, hogy releváns találatokat biztosítanak minden felhasználói keresésre. Ezért elvárható, hogy az Amazon és más hirdetési platformok elkerüljék az olyan hirdetések megjelenítését, amelyek látszólag nem kapcsolódnak az adott céloldalakhoz.

Azért, hogy hirdetései ne jelenjenek meg, bizonyítsa az Amazon számára, hogy terméklistái relevánsak a hirdetéseihez azáltal, hogy a terméklisták szövegében hozzáadja a célkulcsszavakat. Ne feledje, ennek a hozzáadásnak stratégiai jellegűnek kell lennie, és nem tűnhet nyilvánvalónak. Ellenkező esetben a potenciális vásárlók nem fogják könnyen elolvasni a listáit, pedig a fő prioritás a konvertálásuk.

• Organizálja a kampányait.

A szervezett kampánystruktúra elengedhetetlen a költséghatékony és sikeres kampányok futtatásához. Ellenkező esetben, ha a kampányai rendezetlenek, fennáll annak a veszélye, hogy pénzt veszít a rossz kulcsszavakkal előhívott hirdetésekből származó, nem minősített kattintások miatt. Emellett a végén a kelleténél többet költhet a kattintásokra, vagy ami még rosszabb, végül több pénzt veszíthet, mint amennyit befektetett.

A kampánystruktúrák szervezésének különböző vitatható módjai vannak, azonban ugyanaz az alapvető logika érvényes – csoportosítsa a termékeket kapcsolódó kulcsszavakkal. Emellett a kampányokat szervezheti termékkategóriák, márkák vagy topsellerek szerint is. Ne feledje, hogy az azonos csoporton belüli termékeknek eltérő termékkulcsuk lehet; ez azt jelenti, hogy nem lehetnek azonos licitek. A liciteket a teljesítmény és a haszonkulcs alapján ossza ki stratégiailag.

• Korlátozza, hogy hirdetései ne jelenjenek meg irreleváns keresésekre.

Az AdWordshöz hasonlóan az Amazon hirdetéseknél is lehetőség van arra, hogy a negatív kulcsszavak segítségével “blokkolja” a hirdetések megjelenését bizonyos keresésekre. Ha például magassarkút árul, de nem árul tornacipőt, negatív kulcsszóként hozzáadhatja a tornacipőt, hogy megakadályozza a hirdetések megjelenését a tornacipővel kapcsolatos keresésekre. Így a felhasználó megtalálja a hirdetését, ha sarkakra keres, de nem fogja látni a hirdetését, ha tornacipőre keres.

A negatív kulcsszavak megfelelő használata esetén segíthet pénzt megtakarítani és növelheti a konverziókat azáltal, hogy a hirdetései több minősített felhasználónak jelennek meg. Kampányainak további finomítása érdekében a negatív kulcsszavakkal egyező típusokat is használhat negatív kifejezéses és negatív pontos egyezésű kulcsszavak létrehozásához. Ugyanazok a szabályok érvényesek, mint a normál találattípusok esetében.

Ha tehát a fekete cipőre negatív kifejezéses egyezést használ, akkor a hirdetése nem jelenhet meg olyan keresésekre, mint a kis fekete cipő vagy a fekete cipő 10.

A negatív kulcsszólistáját idővel építheti fel; ha azonban vannak olyan konkrét kulcsszavak, amelyekre nem szabad megjelennie, akkor ezeket még a teljesítményeredmények megjelenése előtt hozzáadhatja. Rendszeresen ellenőrizze a keresési jelentését, hogy újabb kulcsszavakat találjon, amelyeket ki kell zárni.

• A teljesítmény és az érték alapján állítson be különböző liciteket.

Nem minden termékének azonos a haszonkulcsa, ezért nem licitálhat ugyanannyit minden kulcsszóra. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy pénzt veszít az alacsony nyereséget biztosító termékeken. Válassza ki azokat a kulcsszavakat, amelyek a legnagyobb értéket hozhatják, és tegyen magasabb ajánlatot rájuk.

Az alacsony nyereségű termékekhez kapcsolódó kulcsszavakat ugyanakkor úgy válassza ki, hogy az Ön által meghatározott hirdetési célértékesítési költségnek megfelelően csökkentse az ajánlatukat. Végül is az a célod, hogy nyereséget termelj, nem pedig az, hogy pénzt veszíts vagy nullszaldós legyen.

Azt is tartsd szem előtt, hogy ha a kampányaid újak, magasabb liciteket kell beállítanod, hogy keresési előzményeket szerezz. Enélkül az Amazon előnyben részesíti más, idősebb versenytársak kampányait, amelyek bizonyítottan eladásokat generálnak. Amint megszerezte a keresési előzményeket és az eladásokat, akkor visszaállíthatja a liciteket a normál értékre.

• Új lehetőségeket találhat a versenytársai legjobban teljesítő kulcsszavaira való licitálással.

Tudja, hogy a versenytársai milyen kulcsszavakkal generálnak forgalmat a termékkel kapcsolatos keresésekhez? Az erre a kérdésre adott válasz segíthet betekintést nyerni a versenytársak teljesítményébe, és új kulcsszavas lehetőségeket is felfedezhet, amelyeket könnyen beépíthet meglévő kampányaiba.

A választ kétféleképpen fedezheti fel: manuálisan vagy egy online eszköz segítségével. Ahogy az várható volt, a kézi megközelítés nagyon fárasztó lehet, különösen, ha több kampányról van szó.

Az eszközös megközelítés alternatívaként sok átfogó betekintést nyújthat, a fárasztó munka nélkül. Azokat az eszközöket érdemes megvizsgálni, amelyek fordított ASIN keresést kínálnak, mint például a Keyword Inspector. Alapvetően azt csinálja, hogy csak a termék ASIN-eket használja, hogy több ezer kulcsszót találjon másodpercek alatt. Minden kulcsszóhoz hozzá lesz rendelve egy becsült Amazon-volumen. Válassza ki a legnagyobb potenciállal rendelkező kulcsszavakat, és implementálja őket a kampányaiba.

• Legyen ultracélzott a long-tail kulcsszavakkal.

A long-tail kulcsszavak olyan hosszabb kulcsszó-kifejezések, amelyek a keresési kifejezésekkel kapcsolatban pontosabbak. Általában három vagy több kulcsszóból állnak összeállítva. Ha például sminkes táskákat árul, egy jó potenciális hosszúfarkú kulcsszó lehet a “kis ecsetes sminkes táska”. Nyilvánvalóan ez csak akkor lenne jó kiegészítés, ha ilyen típusú sminktáskákat kínál.

Amint látja, a long-tail kulcsszavak lehetővé tehetik, hogy hirdetései relevánsabb keresésekre jelenjenek meg, ami sokszor magasabb konverziót eredményez. Egy felhasználó, aki egyszerűen csak sminkes táskákra keres, számos különböző stílusú táskát kereshet, amelyeket Ön vagy kínál, vagy nem. Egy kis ecsetes sminktáskát kereső felhasználó azonban egy nagyon konkrét terméket keres, és ha az Ön találata a legjobban illeszkedik a kereséshez, akkor meg tudja nyerni az üzletet.

• Kulcsadatokat talál a konverziók növeléséhez.

Ha azt gondolta, hogy az AdWords vagy a Google Analytics felületét nehéz használni, az Amazon hirdetési platformjának használata után talán másképp gondolja. Bár a platform számos hasonló funkciót kínál, mint a Google AdWords, az Amazon egy kicsit kuszábbnak tűnik, amikor a kézi adatlekérdezésről van szó. A következő lépésekkel optimalizálhatja munkafolyamatát, és megtalálhatja a legjobb lehetőségeket a szponzorált termékkampányok javítására.

A kezdéshez töltse le a keresőkifejezés-jelentést, hogy megtudja, mely kulcsszavas keresések voltak felelősek a hirdetések lekérdezéséért. E lépés gyakorisága kampányai érettségétől és méretétől függően változik. Az új kampányok gyakoribb elemzést igényelhetnek, hogy szilárd alapot teremtsenek és eredményeket érjenek el.

Ezután rendszerezze az adatokat a jelentésben, hogy könnyen megjeleníthesse és kiszűrhesse a nem jól teljesítő keresőkifejezéseket. Innentől kezdve a korábban tárgyaltak szerint elemezze a kulcsszóajánlatokat, adjon hozzá illeszkedési típusokat és hosszúfarkú kulcsszavakat.

• Adjon időt és optimalizáljon.

Az első időkben eltarthat egy ideig, amíg a kampány eredményei láthatóvá válnak. Legyen türelmes, és várja meg az eredményeket, mielőtt optimalizálásokat hajtana végre. A hirdetési beállítások, például a költségvetési korlátok használatával egy adott költségvetésen belül maradhat, hogy az eredményekre várva elkerülje a túlköltekezést.

A legfontosabb eredmények közül néhányat a megjelenések és a kulcsszavas licitek tekintetében kell keresnie. Győződjön meg róla, hogy a hirdetései elegendő költségvetéssel rendelkeznek a megjelenésekhez. Ellenkező esetben a hirdetései nem fognak olyan gyakran megjelenni, mint amennyire a konverziók generálásához szükséges. Ez ronthatja a kampány teljesítményét, és csökkentheti az esélyeit arra, hogy legyőzze a versenytársakat.

Ne feledje, hogy a licitösszegek a különböző termékek megcélzott értékesítési költségeitől és haszonkulcsától függően változnak. Miután azonosította a legelőnyösebb optimalizálásokat, tesztelje a változtatásokat úgy, hogy egyszerre csak egy változót változtat meg, és várjon néhány napot az eredmények elemzésével. Az A/B tesztelési megközelítés lehetővé teszi, hogy megerősítse, a változtatások valóban sikeresek.

Végső gondolatok

Az Amazonon való hirdetés sok e-kereskedelmi kiskereskedő digitális stratégiájának lényeges eleme. Az Amazon méretéből és a vásárlók körében való népszerűségéből adódóan az értékesítés generálása a piactéren belül nemcsak szükségszerűség, hanem előfeltétel is az üzleti növekedésre törekvő kiskereskedők számára.

A kiskereskedők számára, akik az Amazon áruházuk számára szeretnének ismertséget szerezni, a vásárlók Amazon-hirdetésen keresztül történő kihasználása a leggyorsabb lehetőséget kínálja. Bár ez a folyamat jelentős mennyiségű időt és energiát igényel, az új vásárlók hozama minden bizonnyal megéri a ráfordított időt.

Ha márkája segítséget keres az Amazon hirdetési kampányai növekedésének biztosításában és kihasználásában, valamint az eredmények optimalizálásában a maximális hozam érdekében, forduljon a Visiture Amazon PPC menedzsment csapatához. Képzett Amazon-hirdetőkből álló csapatunk segíthet vállalkozásának kitörni a versenytársak közül, és lenyűgöző ROAS-t generálni az Amazon-kampányokkal.