13 dolog, amire minden ingatlanfotós vállalkozásnak szüksége van a növekedéshez

Gondolkodott már azon, hogyan kell elindítani egy ingatlanfotós vállalkozást? Vagy talán feltette már magának a kérdést, hogyan növelhetem az üzletemet és/vagy hogyan szerezhetek több ügyfelet? Kétségtelenül felmerültek önben is ezek a kérdések valamikor.

A legtöbb kisvállalkozó birkózik ezekkel a kérdésekkel, amikor először indítja el ingatlanfotós vállalkozását. Vegye tudomásul ezt a 13 különböző dolgot, amelyet minden ingatlanfotós megvalósíthat, hogy segítse vállalkozásának növekedését.

Felkészítse (potenciális) ügyfeleit

Az egyik első dolog, amire az ingatlanfotósok gondolhatnak, amikor elindítják vállalkozásukat, az ingatlanügynökök elérése. Elvégre ők az elsődleges ügyfelei! Amikor eléri őket, azt fogja tapasztalni, hogy az irodák felkérik, hogy ebédet adjon cserébe azért az időért, hogy beszélhessen az üzletéről. Ez egy nagyszerű módja a hálózatépítésnek és az ügynökökkel való találkozásnak, de egy dolog, amit tehetsz, hogy a legtöbbet hozd ki az idődből, az az oktatás.

Ahelyett, hogy csak úgy besétálsz egy irodába szendvicsekkel és chipsekkel, és elmondod a szolgáltatásaidat/árakat, hozz valami értékeset a találkozóra. Tanítsa meg az ügynököket az Ön által használt felszerelésről vagy módszerekről, amelyek lehetővé teszik, hogy gyönyörű fotókat készítsen. Olyan fotókat, amelyek sokkal jobbak, mint a mobiltelefonról készültek!

Mutasson példákat arra, hogyan néznek ki a fotók, amikor a függőlegesek nem egyenesen felfelé és lefelé állnak. Hasonlítsa össze őket a korrigált változatokkal, hogy potenciális ügyfelei valóban láthassák a különbséget az Ön munkájában.

Azzal, hogy oktat és értéket kínál ahelyett, hogy megpróbálná “eladni” a vállalkozását, nagyobb esélye van arra, hogy maradandóbb benyomást keltsen. Amikor szükség lesz Önre, az ügynökök emlékezni fognak Önre, és felkeresik Önt.

Hálózat másokkal is az ingatlanszakmában

A másokkal való együttműködés, akik már dolgoznak az Ön ügyfélkörével, nagyszerű módja annak, hogy bemutatkozzon a jövőbeli ügyfeleknek. Az egyik nagyobb potenciállal rendelkező terület, ahol további üzletet nyerhetsz, az ingatlanstaging közösség. Ők ugyanabban a cipőben járnak, mint te, ingatlanügynököknek marketingelnek abban a reményben, hogy ismételt ügyfelet szereznek.

Egyes esetekben ők már elvégezték a lábmunkát helyetted azáltal, hogy ügyfelet szereztek. Ha tetszenek nekik a fotóid, valószínűleg utalni fognak téged, hogy a saját projektjeik kiemelkedően nézzenek ki. Ez egy win-win, mivel Ön egy olyan otthonról készíthet fotókat, amely professzionálisan van megrendezve, és ők tudják, hogy a kemény munkájuk megfelelően meg lesz örökítve a professzionális ingatlanfotózáson keresztül. Azzal, hogy az otthon a legjobb fényében kerül forgalomba, az alacsony értékesítési időre vonatkozó üzleti statisztikáik, amíg az otthon színpadra kerül, segítenek előre lendíteni őket.

Posztoljon rendszeresen a közösségi médiában

Ha nincs üzleti Facebook-oldala vagy Instagram-fiókja, hozzon létre egyet! Ezután posztoljon rendszeresen, hogy tájékoztassa jelenlegi ügyfélkörét, de azért is, hogy segítsen új ügyfeleket vonzani. Mit érdemes posztolnia? Fényképeket! Válassz olyan képeket, amelyek azt a stílusú otthont képviselik, amelyet a jövőben fotózni akarsz. A posztolt fotók stílusa alapján fogsz ügyfeleket vonzani. A legjobb, ha olyan munkákat választasz, amelyek azt a típusú témát/otthont képviselik, amelyet rendszeresen szeretnél fotózni.

Be akarsz avatni egy kis titokba? Kisvállalkozóként valószínűleg sok mindent meg kell tennie ahhoz, hogy sikeresen működtesse vállalkozását. Egyszerűen nincs ideje arra, hogy állandóan posztoljon a közösségi médiában. Erre is van egy alkalmazás!

Adj egy esélyt a Tailwindnek. Lehetővé teszi, hogy annyi fényképet töltsön fel, amennyit csak akar, képaláírásokat készítsen hozzájuk, majd sorba állítsa őket egy posztolási ütemtervbe. Egyszerre hónapokat állíthatsz sorba, így nem kell azon aggódnod, hogy melyik fotót posztold legközelebb, vagy mikor.

És az sem lehet gond, hogy a posztjaidat automatizálják. De rendkívül fontos, hogy amikor a bejegyzéseiddel kapcsolatban elkötelezettséget tapasztalsz, azonnal reagálj rájuk. Ez kapcsolatot teremt, és elkezd építeni egy üzleti kapcsolatot.

Egy ideje a Tailwind egyetlen lehetősége az volt, hogy az összes hashtagjét a poszt leírásában tette közzé. Azóta hozzáadtak egy olyan lehetőséget, hogy a hashtagjeidet a posztod első hozzászólásaként posztolhatod. Halleluja! Ez letisztítja a poszt leírását, és “elrejti” a hashtagjeidet.

A Tailwindnek van egy ingyenes opciója, amellyel elindulhatsz, majd egy fizetős prémium opció, amely további funkciókkal segít időt megtakarítani.

Feliratkozás a Tailwindre

Kiváló ügyfélszolgálat nyújtása

Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy nagyszerű ügyfélkapcsolatot tarts fenn, és az új ügyfelet visszatérő ügyféllé alakítsd, a kiváló ügyfélszolgálat. Teljesítse azt, amit ígér. Ha az árképzésed 25 fotót tartalmazó csomagot tartalmaz, győződj meg róla, hogy 25 fotót szállítasz (vagy a biztonság kedvéért még néhányat)! Meghatározott időpontra vagy időintervallumra tervez időpontokat? Függetlenül az időpontegyeztetés módjától, legyen pontos! Jelenjen meg néhány perccel korábban, hogy érzékeltesse, hogy Ön profi.

Az ingatlanszakmában az ingatlanügynökök hajlamosak arra, hogy a lehető leghamarabb listára tegyék a lakást. Ez azt jelenti, hogy a fotószerkesztés átfutási ideje rendkívül fontos. Találjon ki egy olyan átfutási időt, amelyet biztonságosan el tud érni napról napra.

Azáltal, hogy kiváló ügyfélszolgálatot nyújt, ügyfelei tudni fogják, mire számíthatnak, és kényelmesen fogják használni Önt ingatlanjaik értékesítéséhez. Ez segít abban, hogy az első alkalommal érkező ügyfelekből egész karrierre szóló üzleti kapcsolatokat alakítson ki.

Történeti adatok/jelentések megosztása az ügyfeleivel

Nem árt, ha időről időre a saját szarvadat dudálod, és megosztod, hogy milyen sikeres vagy, vagy hogy a szakmád mennyire hasznos az ügyfeleid számára. Használja a weboldalát/blogját, hogy sikertörténeteket tegyen közzé arról, hogy az Ön fotói döntő szerepet játszottak egy otthon eladásában.

Volt már olyan ügynöke, aki azt mondta, hogy a vevők csak az online fotók megtekintése alapján küldték el a szerződést? Vagy ha videózol, mondták már neked, hogy a vevők nem a városból jöttek, és a videót használták a döntésük megszilárdításához? Ossza meg ezeket a történeteket!

Egy másik módja annak, hogy beszéljen a professzionális ingatlanfotós felbérlésének előnyeiről, ha megosztja egy elismert forrás által készített jelentést. A Redfin kiváló munkát végzett azzal kapcsolatban, hogy beszámolt arról, hogy a professzionálisan lefotózott lakások több pénzért – és gyorsabban – kelnek el! Használhatja a jelentést és a munkájukat, hogy segítsen elmagyarázni az ügyfeleknek, hogy a valós adatok szerint a fotói valóban segítenek! Több pénz kerül a zsebükbe, gyorsabban!

Legyen szervezett

Ahhoz, hogy profi legyen, össze kell szednie a dolgait – vagy legalábbis annak kell látszania! Szokj hozzá, hogy minden este feltöltsd a fényképezőgéped akkumulátorát. Még jobb, ha vesz néhány extra akkumulátort, hogy mindig legyen tartalék készenlétben. Amikor lefoglal egy találkozót, azonnal írja fel a naptárába.

Használjon egy olyan ingatlanfotós ügyfélkezelő rendszert, mint a ViewShoot, hogy minden felvételét rendszerezze. Ez hatalmas időmegtakarítást jelent, és az ügyfelek értékelik a rendszer által biztosított következetességet. Amikor az ügyfelek bejelentkeznek a fiókjukba, látják a tervezett felvételeket és az összes korábbi, befejezett felvételüket. Könnyedén letölthetik a fotókat, fizethetnek stb.

A rendszer e-mail értesítést küld nekik, ha a fotózásokat ütemezték vagy frissítették, illetve ha a fotók készen állnak. Sok más funkciót is kínálnak, például virtuális túra linkeket, amelyek nem feltétlenül szervezési jellegűek, de növelik a professzionális megjelenést.

(Trendi?) szolgáltatások kínálása

Milyen forró, trendi szolgáltatásokat szeretnének az ügynökök? 2019-ben valószínűleg a légi felvételek / drónfotók és a 3D-s túrák. A légifotók valószínűleg hosszú távon lesznek benne. Az ügynököknek mindig lesznek nagyobb ingatlanjaik, vagy olyan tavakkal és kilátással szomszédos ingatlanok, amelyek könnyen kiemelhetők fentről.

Mi a 3D Tours hosszú távú felhasználása? Az idő majd megmondja. Kiváló eszköz, és nagyon divatos/megkapó. Azt azonban még meg kell várni, hogy a Matterporthoz és az iGuide-hoz hasonlók az elkövetkező években ugyanúgy az élvonalban lesznek-e, mint most. Ez azonban ne hagyja magát elkeseríteni! Ha van olyan piaca, ahol jelenleg ezeket az eszközöket nagymértékben használják a listázásokban, lovagolja meg ezt a hullámot, és kaszáljon, amíg forró a helyzet!

Növeltebb értékű szolgáltatások kínálása

Ez egy nagyszerű! Gondoljon néhány olyan dologra, amit hozzáadhat a szolgáltatások listájához, amelyek növelik az értéket, de olcsón hozzáadhatja a kínálatához.

A piacon jelenleg átlagosan kétnapos a képek átfutási ideje? Tegyen nevet magának, és kínáljon 24 órás standard átfutási időt! A legtöbb versenytársad lemondási/átütemezési díjat kínál? Talán Ön értéket kínálhat azzal, hogy nem számít fel ilyen díjakat. Vagy talán az ismétlődő ügyfeleknek X számú befejezett fotózás után lemondási engedélyt adhat.

Használja a képzelőerejét, hogy olyan dolgokra gondoljon, amelyeknek magas az érzékelhető értéke, de kevés munkát igényelnek az Ön részéről.

Tanuljon a társaitól

A közösségi részvétel egy másik kiváló módja annak, hogy olyan tudást szívjon magába, amely üzleti növekedést eredményez. Közösség, vagyis más ingatlanfotósok. Az egyik legjobb hely a társaiddal való kapcsolatépítésre a Facebook-csoportok.

Keresd fel az ingatlanfotós csoportokat a Facebookon, és csatlakozz egy-két csoporthoz. Gyorsan látni fogod, hogyan vezetik más fotósok az ingatlanfotózással kapcsolatos vállalkozásukat, akár az általuk készített képek minősége, akár az ügyfelekkel való kapcsolattartás és a problémák kezelése alapján. Figyelje meg, és válasszon ki olyan dolgokat, amelyeket esetleg a saját vállalkozásába is beépíthet.

Olvasás

Foglalkoztassa az agyát! De adj neki egy kis pihenőidőt is. Vállalkozóként hajlamosak vagyunk minden kalapot viselni. Nagyon beleéljük magunkat a vállalkozásunkba, és általában többet dolgozunk, mintha egy másik cégnél lennénk alkalmazásban. A testednek és az elmédnek szüksége van a pihenésre.

Olvass valamit az ingatlanfotózás világán kívül, ami érdekel. Valamit, ami segít megérteni a gondolataidat vagy az interakciókat, amelyek közvetlenül összefügghetnek az ügyfélkommunikációval. Egy olyan könyvet, amely motivál a folytatásra, vagy visszavezet a helyes útra egy kis szünet után. Vagy ragadj meg egy üzleti könyvet, amely a vállalkozásod valamelyik, téged érdeklő aspektusának növelésére összpontosít.

Vegyél előfizetést néhány magazinra, és szabadidődben nézd át őket. Az Architectural Digest és a House Beautiful nagyszerű szemet gyönyörködtető és más belsőépítészek tanulmányozására.

Kérjen ajánlásokat

Ez egyszerűnek vagy butaságnak tűnhet, de több munkát kell kérnie! Egyáltalán nem baj, ha megkéred a legjobb ügyfeleidet, hogy meséljenek rólad a kollégáiknak. Akár valamilyen ajánlói bónuszt is adhatsz nekik, például kedvezményes forgatást talán.

Az ingatlanügynökök nagyon versenyképesek, ami miatt nagyon védik az eladóikat is. Lehet, hogy az ügyfeleid szeretnek téged és a munkádat, de lehet, hogy ódzkodnak attól, hogy megosszák a nevedet más ügynökökkel, egyszerűen azért, mert csak téged akarnak maguknak! Jó eséllyel a legtöbb ügyfeled nem gondolkodik azon, hogy kiadja a nevedet. Azzal, hogy megkérdezi őket, tudatja velük, hogy nem baj, ha megosztja a nevét, és minden tisztelettudó ügyfél meg fogja érteni, hogy Ön csak több üzletet keres.

Mint ők maguk, ők is azt szeretnék, hogy Ön sikeres legyen.

Jelentkezzen egy szövetségbe

Hallott már az Amerikai és Nemzetközi Ingatlanfotósok Szövetségéről? Ez egy szövetség a főállású ingatlanfotósok számára. És bár lehet, hogy nincs közvetlen hatása az üzlet növekedésére, de emlékeztetni fogja az ügyfeleit arra, hogy Ön profi, és tagja a szakmájával foglalkozó szervezetnek. Soha nem tudhatja, még az is előfordulhat, hogy a könyvtárból ajánlást kap, amikor egy potenciális ügyfél megtalálja a nevét!

Hírlevél készítése

Szokott postai úton képeslapokat kapni az ingatlanosoktól? Tudja, hogy miért teszik ezt? Azért, hogy a figyelem középpontjában maradjanak, hogy amikor Ön ingatlanos döntést hoz, felvegye velük a kapcsolatot. Nem kell csigapostát küldenie, de létrehozhat egy hírlevelet, amelyet kéthetente, vagy akár havonta is kiküldhet.

Használja arra, hogy beszéljen egy kiemelt szolgáltatásról, vagy egy új szolgáltatásról, amelyet nemrég adott hozzá. Beszéljen a sikertörténetekről (lásd a fenti #5-öt), és arról, hogy a fotói hogyan segítettek eladni az otthonokat gyorsan és magas áron. Ossza meg néhány kedvenc fotóját, amelyet a közelmúltban készített.

Tartsa, hogy ügyfelei mindig Önre gondoljanak, így amikor megnyerik a következő hirdetést, Önt hívják a fotókért.

Növelje ingatlanfotós vállalkozását

Nem minden fenti ajánlás fog azonnali növekedést eredményezni az üzletében. Néhány közvetlenül kapcsolódik az ügyfélszerzéshez, néhány pedig nem. A fontos dolog, amit szem előtt kell tartanod, hogy az üzleted több aspektusára is időt kell fordítanod. Piacoskodjon új ingatlanügynököknek, tartsa a kapcsolatot a jelenlegi ügyfeleivel, és törődjön önmagával és vállalkozásával.

Folyamatosan törekedjen előre – a lehetőségei határtalanok!