Az öt marketingfogalom magyarázata

Annak ellenére, hogy a modern üzleti élet gyorsan változik, és gyökeresen más, mint 10, 20 vagy 50 évvel ezelőtt, néhány alapvető marketingfogalom ugyanaz maradt.
A marketinget az Amerikai Marketing Szövetség a következőképpen határozza meg:
“az ügyfelek, az ügyfelek, a partnerek és a társadalom egésze számára értékkel bíró ajánlatok létrehozására, kommunikációjára, szállítására és cseréjére irányuló tevékenység, intézményrendszer és folyamatok”.
A marketingfogalmak arra a filozófiára vonatkoznak, amelyet egy vállalkozás az ügyfelei igényeinek azonosítására és kielégítésére használ, ami mind az ügyfél, mind a vállalat számára előnyös. Ugyanaz a filozófia nem eredményezhet nyereséget minden vállalkozás számára, ezért a különböző vállalkozások különböző marketingkoncepciókat (más néven marketingmenedzsment-filozófiákat) használnak.
A “marketingkoncepció” azt javasolja, hogy a szervezeti célok teljesítése érdekében a szervezetnek előre kell látnia a fogyasztók igényeit és szükségleteit, és ezeket a versenytársaknál hatékonyabban kell kielégítenie. Ez a koncepció Adam Smith A nemzetek gazdagsága című könyvéből származik, de csak közel 200 évvel később terjedt el széles körben.
A marketing és a marketingfogalmak közvetlenül kapcsolódnak egymáshoz.
A vásárlói igények és szükségletek fontossága miatt a marketingben helyesen kell megértenünk őket.
Ezeket már régen így definiálták:

• Szükségletek: Valami, ami szükséges ahhoz, hogy az emberek egészséges, stabil és biztonságos életet éljenek. Ha a szükségletek kielégítetlenek maradnak, annak egyértelmű káros következménye van: működési zavar vagy halál. A szükségletek lehetnek objektívek és fizikaiak, mint például az élelem, víz és menedék iránti igény; vagy szubjektívek és pszichológiaiak, mint például a családhoz vagy társadalmi csoporthoz való tartozás és az önbecsülés iránti igény.
• Szükségletek: Valami, amire vágynak, amit kívánnak vagy amire törekednek. A vágyak nem nélkülözhetetlenek az alapvető túléléshez, és gyakran a kultúra alakítja őket.
• Igények: Ha a szükségletek és igények mögött fizetési képesség áll, akkor potenciálisan gazdasági igényekké válhatnak.

Számos marketingfogalom létezik, amelyeket a marketingszakemberek referenciaként használnak a marketing területén. E marketingfogalmak közül néhány a mai napig létezik, míg mások már elavultak, és más marketingfogalmak vették át a helyüket.

Az öt marketingfogalom

Az öt marketingfogalom a következő:

1. Termelési koncepció
2. Termék
3. Eladási koncepció
4. Marketingkoncepció
5. Társadalmi marketingkoncepció

Képforrás

Nézzük meg őket közelebbről.

A termelési koncepció

A termelési koncepció meghatározásakor egy termelésorientált vállalkozás uralta a piacot. Ez a kapitalizmus kezdetétől az 1950-es évek közepéig tartott.
A termelési koncepció korszakában a vállalkozások elsősorban a termeléssel, a gyártással és a hatékonysággal kapcsolatos kérdésekkel foglalkoztak. a termelési koncepciót alkalmazó vállalatoknak az a meggyőződése, hogy a vásárlók elsősorban megfizethető és elérhető termékeket akarnak.
A termelési koncepció azon a megközelítésen alapul, hogy egy vállalat növelheti a kínálatot, miközben csökkenti a költségeit. továbbá a termelési koncepció kiemeli, hogy egy vállalat tömegtermeléssel csökkentheti a költségeket.
A termelés felé orientált vállalat hisz a méretgazdaságosságban (az egységenkénti termelési költség csökkenése), amelyben a tömegtermelés csökkentheti a költségeket és maximalizálhatja a nyereséget. Összességében a termelési koncepció a működés felé orientálódik.

A termékkoncepció

Ez a koncepció abból a feltételezésből indul ki, hogy a vásárlók a nagyobb minőségű termékeket részesítik előnyben, az ár és a rendelkezésre állás pedig nem befolyásolja a vásárlási döntésüket. Ezért a vállalat nagyobb minőségű terméket fejleszt ki, amely általában drágának bizonyul.
Az egyik legjobb modern példa erre az informatikai vállalatok lennének, amelyek folyamatosan fejlesztik és frissítik termékeiket, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól. mivel a marketingesek fő fókuszában a termék minősége áll, gyakran elveszítik vagy nem tudják megszólítani azokat a vásárlókat, akiknek az igényeit más tényezők, például az ár, a rendelkezésre állás, a használhatóság stb. határozzák meg.

Az értékesítési koncepció

A termelési és a termékkoncepció egyaránt a termelésre összpontosít, de az értékesítési koncepció a termék tényleges értékesítésére összpontosít.Az értékesítési koncepció a termék minden lehetséges értékesítésére összpontosít, függetlenül a termék minőségétől vagy a vevő igényeitől.
Az értékesítési koncepció kiemeli, hogy a vevők csak akkor vásárolnák meg a vállalat termékeit, ha a vállalat agresszívan értékesítené ezeket a termékeket. ez a filozófia nem foglalja magában a vevőkkel való kapcsolatépítést. Ez azt jelenti, hogy az ismételt eladások ritkák, és a vevők elégedettsége nem nagy.

A marketingkoncepció

A marketingkoncepcióban hívő vállalat a fogyasztót helyezi a szervezet középpontjába. Minden tevékenység a fogyasztóra irányul. egy vállalkozás,célja, hogy megértse a fogyasztó igényeit és szükségleteit. A marketingstratégiát a piackutatásnak megfelelően hajtja végre a termékkoncepciótól kezdve az értékesítésig.
A célpiac igényeire és szükségleteire összpontosítva a vállalat több értéket tud nyújtani, mint versenytársai. A marketingkoncepció a “pull” stratégiát hangsúlyozza”. Ez azt jelenti, hogy egy márka olyan erős, hogy a vásárlók mindig az Ön márkáját részesítenék előnyben másokéval szemben.

A társadalmi marketingkoncepció

Ez egy viszonylag új marketingkoncepció. Míg a társadalmi marketingkoncepció kiemeli a célpiac igényeit és szükségleteit, valamint a versenytársaknál jobb értéket nyújt, addig hangsúlyozza a vásárlók és a társadalom egészének jólétét is (fogyasztói jólét vagy társadalmi jólét).
A társadalmi marketingkoncepció felszólítja a marketingeseket, hogy a társadalmi és etikai megfontolásokat építsék be marketinggyakorlatukba. Egyensúlyt kell teremteniük és zsonglőrködniük a vállalati nyereség, a fogyasztói igények kielégítése és a közérdek gyakran egymásnak ellentmondó kritériumai között.”

Következtetés

Az öt marketingkoncepció jól példázza, hogyan változott a marketing az évek során. A termékekről a felhasználókra helyezte át a hangsúlyt.
A modern vállalatoknak a felhasználókat kell előtérbe helyezniük, és nem csak egy jó terméket (vagy szolgáltatást), hanem egy jó élményt is kell építeniük köré.” Ha segítségre van szüksége a marketingstratégia megalkotásához, lépjen kapcsolatba velünk még ma, és mi szívesen segítünk Önnek.