Sokan úgy gondolják, hogy a franchise megvásárlása biztos módja annak, hogy sikeres üzlettulajdonossá váljanak, de a valóságban számos oka van annak, hogy a franchise-vé válás nem minden szempontból előnyös. Ebben a cikkben megnézünk néhány fontos szempontot, mielőtt fejest ugrana a franchise-vásárlásba.
Bosszantó indulási költségek és jogdíjak
Az indulási költségek és a jogdíjak komolyan ronthatják a franchise-felvevő fizetését. Például egy McDonald’s megnyitásakor a franchise-jogosultnak nem csak a helyszínre kell pénzt fizetnie, hanem egy 45 000 dolláros franchise-díjat is ki kell fizetnie az üzlet 20 évig tartó üzemeltetési jogáért. Húsz év elteltével, feltéve, hogy a vállalat beleegyezik a szerződés megújításába, újabb 45 000 dollár franchise-díjat kell fizetni. A franchisehelp.com szerint 2019-ben a McDonald’s franchise nyitásának teljes pénzbeli elrendezése alig kevesebb mint 1 millió dollártól több mint 2,2 millió dollárig terjedhet.
Az igazi csattanó azonban a folyamatos jogdíj. Ez a következőképpen működik: A franchise partnereknek minden egyes évben az eladások egy bizonyos százalékának megfelelő díjat kell fizetniük a franchise-nak. Ez azt is jelenti, hogy nem számít, mennyire sikeres vállalkozóként, és mennyire innovatív a bevételek növelésében, mindig két partnere lesz: Uncle Sam és a vállalat központja.
A sajnálatos rész az, hogy a jogdíjak eléggé megszokottak a franchise világában. Valójában a Burger King az 50 000 dolláros franchise-díj mellett az eladások 4,5%-át is felszámítja a franchise-tulajdonosainak, a Dunkin’ Donuts pedig az eladások 5,9%-át köhögteti ki minden évben a franchise-díj mellett, amely a helyszíntől függően 40 000 és 90 000 dollár között mozoghat. Vonja le a bérköltségeket, az étkezési költségeket és az adókat – ezeken a jogdíjakon kívül -, és könnyen belátható, hogy miért nem biztos, hogy franchise-vevőnek lenni olyan luxuséletet jelent, mint amilyet elképzelt.
Bölcs dolog franchise-t vásárolni?
Magas nyersanyagköltségek
A kínálatuk egységességének fenntartása érdekében a legtöbb franchise cég ragaszkodik ahhoz, hogy franchise partnerei közvetlenül tőlük vagy egy olyan beszállítótól vásárolják az alapanyagokat, akivel kizárólagos kapcsolatban állnak, vagyis gyakran kapnak kedvezményt arra, amit a franchise partnerek rendelnek. Mindenesetre az árak, amelyeket ezekért az anyagokért felszámítanak (akár a vállalat, akár a beszállító), gyakran jóval magasabbak, mint amennyiért az anyagokat máshol eladnák.
Tény, hogy nem ritka, hogy egyes gyorséttermi franchise-ok a mindenkori piaci értéknél 5-10%-kal többet fizetnek egy doboz salátáért, paradicsomért vagy más olyan termékért, amelyet máshol is könnyen megvásárolhatnának. Néhány franchise-vállalatot bepereltek, mert magas árrést számoltak fel a franchise-tulajdonosoknak a készletekért. Végül is, a termék az termék, nem igaz? Ez eléggé egységes az egyes árusoknál. A lényeg az, hogy egy év alatt az a felár, amit a franchise-jogosultnak a nyersanyagokért fizetnie kell, nagy pénzeket jelenthet.
Finanszírozás hiánya
A legtöbb franchise nem nyújt finanszírozást. Ez azt jelenti, hogy a franchise-tulajdonosoknak valószínűleg a megtakarításaikat kell megcsapolniuk, vagy más finanszírozási forráshoz (például kisvállalkozói hitelhez) kell jutniuk. Más szóval, a franchise-tulajdonosok magukra vannak utalva.
Ezt szem előtt tartva, néhány franchise, mint például a Lawn Doctor (amely gyep- és gyepkezelési szolgáltatásokat kínál), finanszírozza a franchise-díjakat, az indulási költségeket, a készleteket és a felszereléseket, hogy segítse a franchise-tulajdonosok indulását. Az ilyen helyzetek különösen vonzóak, mert bár a franchise-tulajdonosoknak valószínűleg személyes vagyonuk egy részét kell felajánlaniuk a hitel biztosítékaként, legalább nem kell lenullázniuk a bankszámlájukat, vagy a nyugdíjalapjukat megcsapolniuk az üzlet beindításához.
Területi ellenőrzés hiánya
Míg a legtöbb franchise cég a piac telítődésétől és a csökkenő hozamoktól való félelem miatt korlátozza az egy adott területen megnyitott üzletek számát, sok franchise cég mégis megpróbál minél több üzlethelyiséget elhelyezni egy adott területen. Ezért nem ritka, hogy egy öt mérföldes területen belül öt különböző McDonald’s-üzlethelyet találunk – a vállalat vezetője megpróbál minden egyes dollárt kipréselni a területből. De valójában az egyes franchise-tulajdonos az, aki szenved. Minden alkalommal, amikor egy új hely nyílik a közelben, az ő potenciális piacuk csökken.
Az egyéni kreativitás hiánya
A franchise-ok megkövetelik az egységességet. Valójában az üzleten belüli dekorációtól, a feliratoktól, a kínált termékektől és az alkalmazottak által viselt egyenruhától kezdve mindent a franchise diktál. Egy olyan ember számára, aki szeret kreatív lenni, ez sivár egzisztenciát jelenthet. Sajnos szinte minden (ha nem is minden) franchise-nak hasonló követelményei vannak. Tehát, ha Ön szeret a saját főnöke lenni, a franchise valószínűleg nem Önnek való.
A franchise nem ismerheti a területét
Valószínűleg sokszor hallotta már, hogy a “hely, hely, hely” a legfontosabb tényező bármely vállalkozás sikerének vagy kudarcának meghatározásában. A lényeg az, hogy ha a franchise-üzemeltető nem egy olyan kedvező helyen rendezkedik be, amely támogatni fogja az üzletet, akkor a franchise-jogosultnak hihetetlenül nehéz dolga lesz a megélhetéssel.
A franchise-üzemeltetők ugyan képesek lehetnek egy gyors demográfiai tanulmányt készíteni és felmérni, hogy jó esély van-e arra, hogy egy helyszín jól fog teljesíteni, de ritkán ismernek egy területet olyan jól, mint a helyiek.
Következtetés
A franchise működtetése komoly döntés, amelyet körültekintően kell meghozni. Ha franchise-t szeretne vásárolni, tudjon meg minél többet a vállalatról, a termékeiről és a városról vagy településről, ahol az üzletet szeretné létrehozni. Még egy nagyszerű termék és egy nagyszerű helyszín sem garantálja az egészséges eredményt, ezért győződjön meg róla, hogy tisztában van a franchise-vevői lét minden buktatójával, mielőtt aláírja a szerződést.
