A Chief Commercial Officer, más néven röviden CCO, néha alternatív nevén Chief Business Officer, egy vezetői szerepkör. Olyan személy, aki felügyeli egy vállalat fejlesztési és kereskedelmi stratégiáit. Ha többet szeretne megtudni erről a munkakörről, arról, hogy milyen a fizetése és mivel jár ez a szerep, akkor a legjobb helyen jár.
Nem csak azt nézzük meg, hogy mennyi pénzre számíthat egy CCO, és hogy a tapasztalat hogyan befolyásolhatja ezt a fizetést, hanem a CCO-k szerepe és felelőssége közötti különbségeket is, összehasonlítva a hasonló hangzású, de különböző vezetői csapatok tagjainak szerepével.
Kereskedelmi vezérigazgató feladatai és felelősségei
A vállalat kereskedelmi vezérigazgatója felelős az összes kereskedelmi stratégia célkitűzéseinek és végrehajtásának felügyeletéért.
A munka részeként vezető szerepet vállal a vállalat által országos kereskedelmi szinten követett politikák meghatározásának részletezésében, és gondoskodnia kell arról, hogy azok teljesítsék a vállalat éves költségvetését.
A marketinges háttérrel rendelkezők felé hajlanak, mivel egyre több márka olvasztja össze a marketingigazgatói, sőt a vezérigazgatói szerepet ezzel az új CCO-szereppel
Az iparágtól és a vállalattól függően, ahol dolgoznak, az értékesítési tervek, a marketing, a nyereség- és veszteségbecslések és a költségvetések elkészítésében is részt vehetnek, felhasználva ehhez a piaci keresletet, a vállalati célokat és a történelmi számokat.
A CCO-k számára ezért fontos, hogy szakértői ismeretekkel rendelkezzenek a vállalat által kínált szolgáltatásokról és termékekről, valamint arról, hogy az ügyfelek és vásárlók hogyan használják azokat.
A célok és célkitűzések kidolgozásáért és végrehajtásáért is felelősek, és meghatározzák a munkaerő elvárt teljesítménynormáit.
A CCO-k további feladatai közé tartozhat az értékesítési csapat méretének és szerkezetének, valamint az alkalmazott ösztönző/jutalmazási rendszernek a meghatározása, továbbá a HR-rel való együttműködés az eladók kiválasztásában, toborzásában és képzésében.
Ezeken túlmenően egyes vállalkozásoknál és szervezeteknél olyan kereskedelmi vezető tisztviselők is dolgoztak, akik részt vesznek az értékesítési erők képzési terveinek kidolgozásában, beleértve az értékesítési asszisztensektől kezdve egészen az értékesítési vezetőkig mindenkit.
Főbb kereskedelmi vezérigazgatói feladatok
A szerepük további hangsúlyozása érdekében a kereskedelmi vezérigazgatótól elvárt legfontosabb feladatok közé tartozik néhány:
- A vállalat iparágán belüli tevékenység elemzése a legjobb és leghatékonyabb üzleti tervek kidolgozása és a reális és értelmes KPI-k meghatározása érdekében.
- A pénzügyi és bevételi támogatás nyújtása a vállalat vezetői csapatának többi tagja számára.
- A kereskedelmi és értékesítési csapat irányítása, miközben nagymértékben részt vesz a szervezeten belüli új tehetségek motiválásában, ösztönzésében és fejlesztésében.
- A konkrét értékesítési célok elérése érdekében kialakított értékesítési folyamatok bevezetése és fenntartása.
Mi a tipikus kereskedelmi igazgatói fizetés az Egyesült Királyságban?
A kereskedelmi igazgató átlagos fizetése az Egyesült Királyságban 116 835 font körül van. Fontos megjegyezni, mint sok olyan vezetői szintű pozíció esetében, ahol nagy a verseny, hogy a fizetés attól függően változik, hogy mennyi tapasztalattal rendelkezik.
Ha például még a karrierje korai szakaszában van, és 1 és 4 év közötti tapasztalattal rendelkezik, akkor az átlagos fizetés, amit kereskedelmi igazgatóként kaphat, közelebb lehet a 100 000 fonthoz. Míg ha már valamivel több tapasztalattal rendelkezik, mondjuk 5 és 9 év között, akkor ennél több is lehet.
Amint több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezik, a fizetés még tovább emelkedik.
A másik tényező, amit figyelembe kell venni, amikor a CCO-k fizetését nézzük, az a hely, ahol ilyen szerepkörben tervez dolgozni.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
Nagy kavarodás van azzal kapcsolatban, hogy számos vezetői szintű pozíció mit takar, mivel sokan úgy hangzik, mintha pontosan ugyanazt tennék. Ahhoz azonban, hogy egyértelműen megállapítsuk a különbséget, megnézzük, mi a különbség néhány ilyen pozíció között. Kezdjük először a Chief Commercial Officerrel a Chief Operating Officerrel szemben.
Míg a CCO a vállalat kereskedelmi fejlesztéséért és stratégiájáért felelős, addig a COO vagy Commercial Operating Officer mindenféle üzleti tevékenységet felügyel, például a gyártási műveleteket, adott esetben az operációkutatást és az operációmenedzsmentet.
Ez a szerepkör vállalatonként nagyon eltérő lehet, és változhat, ha egy vállalat vezérigazgatót vált. Ennek a szerepkörnek egy másik elnevezése az üzemeltetési igazgató.
Kereskedelmi igazgató kontra bevételi igazgató
Egy másik, zavart keltő elnevezés a bevételi igazgató. Bár úgy tűnhet, hogy van némi átfedés, a CCO feladata a kereskedelmi stratégiák kialakításának és végrehajtásának felügyelete, a Chief Revenue Officer a vállalat bevételeinek kiszámításáért és javításáért/növeléséért felelős.
Ezzel remélhetőleg nagyobb betekintést nyerhettél abba, hogy mi is egy CCO szerepe, és milyen feladatai vannak stratégiai és napi szinten egyaránt.
Ha rugalmas, teljes vagy részmunkaidős CCO-t szeretnél alkalmazni, fordulj hozzánk, és mi segítünk neked megtalálni a legjobb elérhető tehetségeket, csak vedd fel velünk a kapcsolatot itt.
