Egy gyilkos marketingterv startup vállalkozóknak

A gyilkos marketingterv elkészítésének nem kell sok pénzbe kerülnie. Mindössze az Ön idejére, erőfeszítésére és kreativitására van szükség. Ezek az ötletek segítenek az elindulásban.

Miért törne bankot a marketingszükségleteire, ha ötleteléssel juthat el egy gyilkos marketingtervhez? A legjobb marketingötletek egyszerűek és olcsók, de nem a semmiből jönnek. Szükség van a dobozon kívüli, innovatív gondolkodási folyamatra. Ne feledje mindig, hogy a márkaépítés egy örökös folyamat, ezért már az első naptól kezdve álljon be a megfelelő gondolkodásmódba.

Itt van nyolc marketingtipp, amelyek segíthetnek egy szilárd keret létrehozásában.

Meghatározni a végcélt.

Amint ahogy gyakorlatilag lehetetlen elindulni egy útra anélkül, hogy tudná, hol van a végcél, úgy kell meghatározni a marketing és üzleti céljait.

Kapcsolódik a közösségi médiában a célközönséggel? Hogyan tervezi növelni a követőinek számát a profilján? Hogyan tervezi, hogy forgalmat generál a weboldalára? A leadek/érdeklődők eléréséhez és vásárlóvá alakításához jól meghatározott megközelítésre van szükség, konkrét célokkal.

Milyen célokat szeretne elérni? Két éven belül? Öt év múlva? Ha megvan a végcél, máris elkezdheti használni a mérföldköveket. A marketingstratégiák felhasználása segít elérni a célt.

Fenntartani a következetes márkát és üzenetet.

A startupok márkájának és üzenetének következetességét nem lehet eléggé hangsúlyozni. Gyakran azt gondolják, hogy a következetesség és a fegyelem csak a legnagyobb vállalkozások számára fontos.

Míg a startupja idővel kisebb változásokon fog átesni, a következetesség kulcsfontosságú, mivel bizalmat és hitelességet kelt, különösen az ügyfelek számára.

Meghatározza a célközönségét.

Mit érhet el a megfelelő érdeklődők nélkül? Nem számít, milyen nagyszerű marketingtervvel, termékkel vagy szolgáltatással rendelkezik, az ügyfelek kulcsfontosságúak kisvállalkozása sikeréhez. De kik is ezek az ügyfelek?

Kritikusan fontos, hogy meghatározza a célvásárlót, hogy marketingstratégiáját az ő igényeiknek megfelelően alakíthassa ki. Hogyan határozhatja meg célközönségét? Íme három ötlet az induláshoz:

• Meghatározza a célközönségének alapvető demográfiai adatait, például nemét, életkorát és lakóhelyét.
• Tanulja meg, hogyan kapcsolódjon a célközönségéhez a személyiségük és/vagy vásárlási szokásaik elemzésével.
• A kutatást követően alakítsa ki márkája üzenetét.

Ezek a javaslatok segítenek a konkrét közönségedre való ráhangolódásban és az igényeik meghatározásában, hogy a kínálatod kielégítse őket.

Keresd meg a startupodnak megfelelő közösségi csatornát.

Sok startup ismeri fel a megfizethető közösségi média marketing erejét. Azonban csak kevesen értik meg a megfelelő csatornák használatának fontosságát.

Minden közösségi média csatorna más-más személyiségeket és közönséget szolgál ki. És ezek a közönségek minden csatornával másképp foglalkoznak. Ezért csak Önön múlik, hogy meghatározza, mi működik a legjobban az Ön startupja számára.

A csatornák és viselkedésük közül néhány:

• Facebook: Ez a közösségi média erőműve. Valószínűleg minden közönségtípust megtalálsz ezen a platformon. De nem mindenkiért üzletelsz, ezért meg kell határoznod, hogy hol találod meg a célpontjaidat, és hol érheted el őket.
• Instagram: Ez egy nagyszerű eszköz natív hirdetési célokra. Mivel az algoritmus az értékes tartalomra van optimalizálva, valószínűleg természetes követőkre tesz szert a célközönsége körében, ha minőségi tartalmat nyújt.
• Twitter: A Twitter egy másik elsőrangú közösségi médiacsatorna. A következetesség azonban kiemelkedően fontos ahhoz, hogy jelentős közönséget szerezzen és tartson fenn. A végső cél az kell, hogy legyen, hogy olyan tartalmat nyújtson, amely releváns a közönsége számára.

Az egyes csatornákat ajánlott értékelni és tesztelni. Minimális összegért befektethet egy szponzorált kampányba. Biztos lehet benne, hogy inkább előbb, mint utóbb eredményeket ér el.

Építsen ki egy ajánlói hálózatot.

A szájreklám az egyik legerősebb hirdetési forma, különösen a kisvállalkozások számára. Mivel az emberek a bizalom és a hitelesség alapján vásárolnak, kihasználhatja a hálózatukat, és ajánlást kaphat. Az ajánlás megszerzése pedig kétlépcsős folyamatot foglal magában.

Először is kiváló minőségű eredményeket kell nyújtania az ügyfeleknek. Amellett, hogy kiváló terméket vagy szolgáltatást kínál, nyíltan és gyakran kommunikáljon az ügyfelekkel a tranzakció teljes időtartama alatt.

Második lépés: kérjen visszajelzést. Az átláthatóság nagyon fontos tulajdonság, különösen az induló vállalkozások esetében – még akkor is, ha valami rosszul sül el. A visszajelzés kérése remek módja annak, hogy megismerje ügyfelei személyiségét, hogy mennyire voltak elégedettek, így erre építhet a jövőben.

Kapcsolatok ápolása a befolyásos személyekkel.

A befolyásos személyek ugyanolyan fontosak, mint az ügyfelei. Ők azok az emberek, akiket a célközönsége napi szinten hallgat. Influencerek lehetnek például a YouTube-csatornák házigazdái vagy rádiós és televíziós személyiségek.

Hívja fel a potenciális influencereket, küldjön e-maileket, ajánljon fel ingyenes termékeket vagy szolgáltatásokat. Egyetlen említés ezektől a magasan jegyzett személyektől a szó szoros értelmében a semmiből hiteles és legitim erővé teheti vállalkozásának indítását.

Készítsen olyan hirdetéseket, amelyek az emberek érzelmeire hatnak.

Számos tanulmány kimutatta, hogy az érzelmi reklámok felülmúlják a logikát. Az érzelmek nagyban befolyásolják a fogyasztók vásárlási döntéseit, nem csak a tények és információk.

AzUnruly, egy platform, amely minden évben rangsorolja a sikeres vírushirdetéseket, 2015-ben felfedezte, hogy a legtöbbet megosztott hirdetések nagyban támaszkodtak az érzelmi tudatosságra, különösen a barátsággal, a boldogsággal, a melegséggel és az inspirációval kapcsolatban. Hogyan tud egy vállalkozás érzelmi tartalmakon keresztül kapcsolódni a célközönségéhez?

• Boldogság: A mosolygásra, nevetésre és általában boldog vásárlókra ösztönző légkört teremtő pozitív posztok növelhetik a felhasználók elkötelezettségét. A Coca-Cola egy olyan márka példája, amely az érzelmi tartalmakat kihasználva érte el a fogyasztókat. Hirdetéseiben boldog emberek fotói és olyan szlogenek szerepeltek, mint “Nyisd meg a boldogságot” és “Ízleld meg az érzést.”
• Félelem/meglepetés: A félelem olyan ösztön, amely reakciókat vált ki a fenyegetésekre, és növeli a túlélési esélyeinket. Sürgősségérzetet kelt bennünk, amely cselekvésre késztet, hogy változást érjünk el stb. A félelem taktikáját gyakran alkalmazzák a cigarettázás és az ittas vezetés megelőzését célzó reklámokban. Legyen óvatos ezzel a stratégiával, hogy elkerülje a fogyasztók felzaklatását és a márkától való elfordulását.
• Düh: Bár a düh negatív érzelem, mégis cselekvésre sarkallhatja az embereket.

Készítsen olyan hirdetéseket, amelyek arra késztetik célközönségét, hogy fontos kérdéseket tegyen fel. Az érzelmi tartalom különösen hasznos lehet a célközönséggel való kapcsolatteremtésben.

A megfelelő csapat összeállítása.

Az egyéni tehetségek és készségek minden vállalkozás számára fontos tulajdonságok. A csapatmunka azonban még magasabb szintre emeli a dolgot. Egy hatékony marketingterv kidolgozásához a megfelelő csapatra van szükség. Akár vállalkozói, akár alkalmazotti alapon vesz fel profi marketingcsapatot, vegye figyelembe az alábbi tényezőket:

• Határozza meg, milyen szerepeket kell betöltenie a végső célok eléréséhez.
• Meghatározza, hogy szüksége van-e szerződéses alapon dolgozó egyénekre.
• Kérdezze meg az egyes jelölteket erősségeik, készségeik és tapasztalataik szempontjából.
• Végezzen rendszeres értékelést a csapat tagjai számára.

Mivel a kezdő vállalkozások erőforrásai korlátozottak, a fenti javaslatok kihívást jelenthetnek. De kipróbálhat más alternatívákat is. A partnere például közösségi média szakértő? Van egy gyakornoka, aki kódolási zseni? Használja ki a rendelkezésre álló erőforrásokat, amíg fokozatosan nem tudja bővíteni a csapatát.

Záró gondolatok

A gyilkos marketingterv elkészítésének nem kell sok pénzbe kerülnie. Mindössze az Ön idejére, erőfeszítésére és kreativitására van szükség. Koncentrálj az egyedi megoldások nyújtására. Azzal, hogy kreatívan nyújtja szolgáltatásait, hamarosan meg fogja tapasztalni, hogy a megcélzott ügyfelei kinyitják a pénztárcájukat az Ön számára.