Mi az a kereskedelmesítés?
A kereskedelmi forgalomba hozatal az új termékek vagy szolgáltatások piacra vitelének folyamata. A kereskedelmi forgalomba hozatal tágabb értelemben vett aktusa magában foglalja a termelést, a forgalmazást, a marketinget, az értékesítést, az ügyféltámogatást és más kulcsfontosságú funkciókat, amelyek kritikusak az új termék vagy szolgáltatás kereskedelmi sikerének eléréséhez.
A kereskedelmi forgalomba hozatalra jellemzően azután kerül sor, hogy egy kisvállalkozás megnövekedett és méretezett, és elérte azt a szintet, amely lehetővé teszi számára, hogy sikeresen elérjen egy nagyobb piacot. Ha például egy kis pékség a fahéjas tekercséről ismert, és azt nagy sikerrel értékesítette, akkor a termékét úgy tudja kereskedelmi forgalomba hozni, hogy a csomagolt fahéjas tekercset helyi élelmiszerboltokban értékesíti, ahol mások is megvásárolhatják a süteményeket, és a pékség többszörösére növelheti eladásait.
Főbb tanulságok
- A kereskedelmi forgalomba hozatal az új termékek vagy szolgáltatások piacra vitelének folyamata.
- A kereskedelmi forgalomba hozatalhoz gondosan kidolgozott, háromszintű termékbevezetési és marketingstratégiára van szükség, amely magában foglalja az ötletelési szakaszt, az üzleti folyamatot és az érdekelt felek szakaszát.
- A kereskedelmi forgalomba hozatal szélesebb körű aktusa magában foglalja a gyártást, a forgalmazást, a marketinget, az értékesítést, az ügyféltámogatást és az új termék vagy szolgáltatás kereskedelmi sikerének eléréséhez szükséges egyéb kulcsfontosságú funkciókat.
A kereskedelmi forgalomba hozatal megértése
A kereskedelmi forgalomba hozatalhoz gondosan kidolgozott, háromszintű termékbevezetési és marketingstratégiára van szükség, amely a következő fő komponenseket foglalja magában:
- Az ötletelési szakasz
- Az üzleti folyamat szakasz
- A stakeholder szakasz
A kereskedelmi forgalomba hozatal folyamata
Az ötletelési szakaszt sokan egy tölcsér szájaként tekintik. Bár sok ötlet kerül a tölcsér tetejére, végül csak töredéke jut el lefelé a megvalósítás felé. Az ötletelés olyan új termékeket és szolgáltatásokat próbál létrehozni, amelyek kielégítik a megválaszolatlan fogyasztói igényeket, és a legfunkcionálisabb tervek igazodnak a vállalat üzleti modelljéhez azáltal, hogy alacsony költség mellett magas hasznot kínálnak.
Az ötletelési szakasz a “Négy P” néven ismert marketingfilozófiát igyekszik beépíteni, ami a termék, az ár, a hely és a promóció rövidítése. Gyakran marketingmixnek is nevezik, a vállalatok ezt a koncepciót használják arra, hogy meghatározzák a létrehozandó termékeket, az árakat, amelyeken értékesíteni kívánják őket, a megcélzott vásárlói kört és a marketingkampányokat, amelyeket az áru polcokról való levétele érdekében indítanak.
Hogy egy potenciális termék kereskedelmi forgalomba hozható legyen, a kutatás-fejlesztési (K&F) erőfeszítéseknek olyan mértékű közértéket kell felmutatniuk, amely potenciálisan a vállalat nyereségességének növekedését eredményezheti. Az üzleti folyamat szakaszában megfontolások történnek a megvalósíthatóság, a költségek és annak átgondolása tekintetében, hogy egy potenciális forgalmazási stratégiát hogyan lehetne ténylegesen bevezetni.
Az érdekelt felek szakasza jellemzően annak átgondolásában kötődik össze, hogy kik a kereskedelmi forgalomba hozott termék vagy szolgáltatás célközönsége és érdekeltjei. Ahhoz, hogy a kereskedelmi forgalomba hozatal valóban sikeres legyen, a vállalatnak mind az ügyfelek, mind az érdekeltek igényeit ki kell elégítenie.
Új termékek értékesítése a piacon
A termék szellemi jogainak védelme érdekében szabadalmat, védjegybejegyzést és egyéb jogi intézkedéseket kell tenni, mielőtt a termék piacra kerülhet. A gyártás történhet házon belül, vagy alvállalkozásba adható harmadik fél gyárainak. Amint a termékcsalád elkészült, a promóciós erőfeszítésekkel megismertetik a célpiacot, amelyhez a forgalmazási csatornákon, valamint a kiskereskedőkkel való partnerségeken keresztül jutnak el.
Noha a termékeket házon belül előállító, forgalmazó és forgalmazó vállalkozások általában nagyobb nyereségre tesznek szert, mivel nem kell a bevételeket megosztaniuk a közvetítőkkel, ugyanakkor nagyobb felelősséget is vállalnak a gyártási költségtúllépések tekintetében.
