A lakberendezés mára az eladók “kötelező tennivalójává” vált. A vevői ügynökök mintegy 77%-a szerint a home staging megkönnyíti a leendő vevők számára, hogy az ingatlant jövőbeli otthonként képzeljék el. Az iparági elemzések szerint a rendezett otthonok gyorsabban és több pénzért kelnek el, mint a rendezetlenek.
Key Takeaways
- A home staging egy lakatlan, az ingatlanpiacon eladásra kínált otthon kurrens berendezése és előkészítése.
- Az otthon színpadra állítása a támogatók szerint növelheti az otthon eladási árát és a gyors eladás valószínűségét, mivel segít a leendő vevőknek jobban elképzelni, hogyan tudják használni az élhető teret.
- A stagingnek azonban ára van: fizetnie kell a stagernek, valamint fizetnie kell a bútorok és lakberendezési tárgyak bérléséért, amíg a ház eladatlan marad.
- Itt mérlegeljük ezeket a költségeket és előnyöket, hogy megtudjuk, valóban kifizetődő-e a lakásstaging.
Mi a staging?
A jó staging a Sotheby’s International Realty brókere, Gordon Roberts szerint “a vizuális merchandising egy formája, amely a belsőépítészet néhány alapelvére támaszkodik”. “A staging célja, hogy hízelegjen az ingatlannak, de ne legyen túl nyilvánvaló, mintha úgy öltöznénk, hogy ne hívjuk fel különösebben a figyelmet arra, hogy mit viselünk”.
Melinda Massie, egy Fort Worth-i otthonrendező cég tulajdonosa szerint a jó színpadra állítás lehetővé teszi, hogy a vevők beleképzeljék magukat az otthonba; megmutatja a jó tulajdonságait és elrejti a hibáit; a furcsa tereket használható terekké alakítja; hangulatot teremt (a stagerek “érzelmi” színpadra állításnak nevezik); és az otthon jelentősen jobban mutat a fényképeken.
A staging előnyei
A staging csak nemrég került előtérbe – 20 évvel ezelőtt még senki sem foglalkozott a staginggel. Ahogy a “NOLO.com” jogi honlap egyik bejegyzése rámutat: “Elégnek tartották, ha az otthonodat alaposan kisikálod és elrejted a macskaalmot, mielőtt kitetted az “eladó” táblát.” Az Egyesült Államok számos részén egyre több lakáseladó veszi igénybe a home stagerek szolgáltatásait”. Így nagyon valószínű, hogy az Ön ingatlana olyan otthonokkal fog versenyezni, amelyeket professzionálisan rendeztek be. Ráadásul a HGTV műsorok hatalmas népszerűsége felfokozta a vásárlói elvárásokat.”
A stager segíthet az online listázásban is. A National Association of Realtors (NAR) jelentése szerint az emberek megdöbbentően sokan – 95 % – használják az internetet a lakáskeresés során. Ez azt jelenti, hogy otthonának jobb, ha nagyon jól mutat az interneten. A szakember által végzett színpadra állítás és a fotók segíthetnek ebben – és távol tarthatják otthonát a Szörnyű ingatlanügynöki fotókról.
Gondoljon a befektetés megtérülésére. Ahogy Sid Pinkerton, egy New York-i stager rámutat, ha találna egy pénzügyi tervezőt, aki 5%, 10%, vagy néha akár 20%-os megtérülést (ROI) tudna mondani, “nem gondolná, hogy zseniális?”. Nos, erre képes egy jó stager”.
Hogyan befolyásolja a staging a piacon töltött időt
A Real Estate Staging Association (RESA) rendelkezik egy staging-megtakarítási kalkulátorral, amellyel kiszámolhatja, mennyi időt és pénzt (jelzálogfizetés, hordozási költség stb.) takaríthat meg, ha a házát még a piacra kerülés előtt staging-eli. A “Fogyasztói útmutató az ingatlanrendezéshez” című kiadványa arról számol be, hogy azok a lakások, amelyeket nem rendeztek be a meghirdetés előtt, átlagosan 143 napot töltöttek a piacon.
Mihelyt ezeket a lakásokat rendbe tették, 40 nap alatt eladták őket. Azok az otthonok, amelyeket a bejelentés előtt rendeztek be, átlagosan 23 napot töltöttek a piacon. Államonkénti különbségekre lehet számítani – Kaliforniában ötször, Oregonban hétszer gyorsabban keltek el az otthonok -, de a “gyorsabb” itt a kulcsszó.
Hogyan befolyásolja a rendbetétel az eladási árat
A NAR jelentése szerint az eladók ingatlanügynökeinek 58%-a úgy véli, hogy a vevők több pénzt kínálnak a rendbetett otthonokért (29% szerint 1-5%-kal többet; 21% szerint 6%-10%-kal többet; 3% szerint pedig akár 20%-kal többet). Az ingatlanügynökök mindössze 14%-a nem érezte úgy, hogy a színpadra állításnak bármilyen hatása lenne az otthon eladási árára. A Home Staging Resource, egy olyan szervezet, amely képzést és forrásokat kínál a stagingesek számára, még jobban támogatja a staginget (ahogy az várható volt): Honlapján az áll, hogy egy 3500 rendezett otthonra kiterjedő felmérés szerint 46%-uk 10%-kal drágábban kelt el, mint rendezetlenül.
Ari Harkov, a Halstead Property brókere a jó színpadra állítás egy másik lehetséges eredményét említi: Ha a saját bútorait használja, és a rendezésnek köszönhetően igazán jól néznek ki, a vevő néha a bútorok megvásárlását is kéri.
A rendezés költségei
Ez az egyik olyan “attól függ” helyzet. Nem lehet pontos árcédulát adni a stagingre, mivel annyi változó van: az állam és a város, ahol az ingatlan található; az, hogy üres vagy lakott ingatlanról van-e szó (az üres ingatlanokhoz valóban kell némi bútor, mert ahogy Sissy Lappin ingatlanügynök mondja: “Egy üres házat látni olyan, mintha meztelenül néznéd magad a tükörben – minden hibát látsz!”. ); szeretné-e, hogy a stager végigjárja a házat és jelentést írjon róla; szeretné-e, hogy az egész házat újjávarázsolják a saját vagy a stager által szállított bútorokkal; vagy szeretné-e, hogy az összes helyiséget megcsinálják, vagy csak a nappalit és a konyhát.
Egyes stagerek óradíjat számolnak fel, másoknak pedig meghatározott díjat. Győződjön meg róla, hogy tisztában van az aláírt szerződés minden feltételével, például a kezdeti díjjal, az időbeosztással és a további költségekkel, beleértve a bútorok bérlését is.
Az utóbbi néhány évben megjelent a staging egy új kategóriája, a virtuális staging, amelyben bútorokat és kiegészítőket fotóznak be a szobákba. Ezt érdemes megfontolni online fotókhoz, és nem olyan drága, mint a tényleges staging. De a teljes nyilvánosságra hozatal feltétlenül szükséges. Harkov szerint két fotónak kell lennie – egy valódi és egy photoshoppolt – az oldalon. Hozzáteszi, hogy vannak adatok, amelyek azt mutatják, hogy a virtuálisan megrendezett fotók a weboldalon megnövelik a megtekintési számokat, és meggyőzhetnek valakit arról, hogy az ingatlant érdemes megnézni.
Professzionális vs. barkácsolás
Nézze meg, hogy milyen tervezői készségeket, időt és energiát igényel a színpadra állítás, és legyen reális azzal kapcsolatban, hogy saját maga is el tudja-e végezni a feladatot. Egy Brick Underground blogban idézett stager nem köntörfalazott: “A legtöbb otthon, amelyet látok, és amelyet nem professzionálisan rendeztek be, úgy néz ki, mintha a Pottery Barn és a nagymama használt ruhái találkoznának”. Ha úgy gondolja, hogy készen áll a kihívásra, nézze meg a Hogyan rendezzük be otthonunkat a gyors eladás érdekében és a Hogyan rendezzük be otthonunkat ingyen, mint egy profi.
Hogyan keressünk profi segítséget
Néhány szakmával ellentétben a rendezéshez nincs hivatalos engedélyező szervezet és nincs engedélyező vizsga. Szinte bárki nevezheti magát stager-nek, így a legjobb módja annak, hogy jó stagert találjon, ha ajánlást kap egy olyan eladótól, akit ismer, aki már használt és sikerrel járt egy adott stagert, vagy a brókerétől. Egy jó bróker jó stagerekkel áll kapcsolatban.
A végeredmény
A szakember – aki nagy tapasztalattal rendelkezik a szakmában, jó tervezői érzékkel rendelkezik, és akinek jó az ajánlása – által végzett színpadra állítás költségei pénzt jelenthetnek az Ön számára. Ha a színpadra állítás segít abban, hogy hamarabb eladja otthonát (megakadályozza, hogy olyan sokáig kint legyen, hogy az emberek elkezdenek csodálkozni, hogy mi a baj vele); ha megspórol egy vagy több hónapnyi hordozási költséget; ha olyan zajt kelt, ami a kért ár fölötti ajánlatokat hoz, akkor a pénzét jól elköltötte. Ahogy Bell Krisztina, egy atlantai stager mondja: “Többe kerül, ha nem rendezzük be – a teljes rendezés átlagos költsége általában sokkal kevesebb, mint az első árcsökkentés.”
További értékesítési tippekért lásd: Dos And Don’ts Of Selling A House és Selling Your House? Kerüld el ezeket a hibákat!
