A szponzorok keresése, akár egy ifjúsági sportligáról, akár egy egyéni csapatról van szó, trükkös lehet. Tudom, hogy én is nehezen találtam szponzorokat az első pár csapathoz, amelyeknek segítettem edzősködni. Számomra úgy találtam, hogy a potenciális szponzorok listájának összeállítása nagyszerű módja annak, hogy elindítsuk a labdát.
Hogyan lehet szponzorokat találni az ifjúsági sportokhoz?
A legjobb módja annak, hogy szponzorokat találjunk az ifjúsági sportokhoz, ha az ismerőseinkkel kezdjük, majd a helyi közösséget is megkeressük. Keressen olyan új vállalkozásokat, amelyek marketingelni akarnak, és olyan vállalkozásokat, amelyek már korábban is szponzoráltak ifjúsági szervezeteket.
Nem szabad elfelejteni, hogy soha nem árt, ha megkeresed a potenciális szponzorokat. Legyen egy alapvető elképzelése arról, hogy mit fog mondani, amikor szponzorokat keres. A kérésed attól függően változhat, hogy kitől keresel szponzort, és ez a cikk tippeket ad arra vonatkozóan, hogyan kezeld az egyes kéréseket.
Tartalomjegyzék
Kezdd azokkal, akiket ismersz
Ha szponzorokat keresel az ifjúsági ligád számára, a legjobb, ha először olyan embereket keresel meg, akiket ismersz. Van olyan barátod, akinek vállalkozása van? Mit szólnál egy családtaghoz? Mindkét lehetőség remek szponzorációs lehetőségként szolgál.
Azzal a lehetőséggel is érdemes foglalkoznod, hogy a munkahelyed szponzorálja a ligát. Ha a munkád végül nem szponzorálja a ligát, és te vagy az edző, mindig megkérdezheted a játékosok szüleit, hogy ismernek-e olyan vállalkozásokat, akiket érdekelne a dolog.
A mai korban úgy tűnik, mindannyian ismerünk valakit, akinek van vállalkozói hajlama. Ha felhozod, hogy a liga szponzorokat keres, a szülőknek talán eszükbe jut egy vállalkozás.
Ha ezt az utat választod, azt javaslom, hogy a szezon elején hozd fel a csapattal való megbeszélésen, hogy meg tudd állapítani, van-e szponzori lehetőség.
Helyi szponzori lehetőségek
Néha a szponzoráció megtalálása olyan egyszerű, mint a közösségben való keresés. Ha tudsz olyan vállalkozásokról, amelyek a múltban valamikor szponzorálták a ligádat, akkor jó eséllyel hajlandóak lennének a következő szezonban is szponzorként fellépni.
A másik megfontolandó dolog, hogy olyan vállalkozásokat kérdezz meg, amelyek különböző sportligákat szponzorálnak. Például, ha látod, hogy egy helyi sub shop szponzorál egy ifjúsági fociligát, akkor van rá esély, hogy egy ifjúsági baseball ligát is hajlandóak lennének szponzorálni. Csak annyit kell tennie, hogy megkérdezi, és választ kap.
A másik dolog, amit tennie kell, amikor a helyi közösséget vizsgálja, hogy új vállalkozásokat céloz meg. Ezek a vállalkozások szívesen megismertetnék a nevüket, és a sportligád tökéletes lehetőséget kínál erre.
Azokat a vállalkozásokat is meg kell keresned, akik valamilyen módon kapcsolódnak ahhoz a sportághoz, amelyben részt veszel. Tehát szinte bármilyen sportág esetében megkérdezhetsz egy helyi sportboltot.
Szintén, ha ifjúsági baseball ligáról van szó, megkérdezheti a helyi kisebb ligás csapatot, hogy érdekelné-e őket a szponzorálás.
A fenti példákon túlmenően meg kell próbálnia ötletelni egy listát azokról a vállalkozásokról, amelyek profitálnának a nyilvánosságból, amely a ligája szponzorálásából származna.
Egy kiváló példa erre egy olyan étterem, amely meglehetősen közel van ahhoz a pályához, ahol a ligád játszik.
A saját tapasztalatomból mondom, amikor felnőttem, tudom, hogy gyakran meglátogattuk a közeli éttermeket a meccsek és edzések után. Csak van értelme, hogy ezek az éttermek szponzorálják a ligádat.
Próbáld ezt szem előtt tartani, amikor körbejársz és beszélsz velük.
Partnerek helyi vállalkozásokkal különleges eseményekhez
Mindannyian jártunk már olyan étteremben, legyen az gyorsétterem vagy éttermi étterem, amely az adott este bevételének egy részét egy szervezetnek adományozta. Miért teszik ezt az éttermek?
Az éttermek azért szeretik ezt tenni, mert ez végső soron több vendéget hoz be, és több mint kompenzálja azt az összeget, amelyet a szervezetnek adományoznak.
A céljuk az is, hogy a nevüket minél szélesebb körben ismertté tegyék. Ezek az adományok általában szórólap formájában működnek. Sok szervezet szeret szórólapot osztogatni az embereknek, akiknek aztán a pénztárnál be kell mutatniuk.
Ez azt jelzi az étteremnek, hogy a szervezet miatt jöttél. Minél több ember mutatja be a szórólapot, annál valószínűbb, hogy az étterem a jövőben is beleegyezik hasonló megállapodásokba.
Szóval, ha van egy étterem a fejedben, hívd fel őket, és nézd meg, hogy érdekli-e őket valami közös munka. Arra is ügyelnie kell, hogy az esemény részletei nagyon világosak legyenek.
Például sok embert látok a kedvezményezett szervezetektől, akik szórólapokat osztogatnak közvetlenül az étterem ajtaja előtt. Az étteremtől függően, lehet, hogy nincs ezzel semmi bajuk, de az is lehet, hogy nincs.
A szórólapok osztogatása az ajtóban a szervezetnek nagy hasznára válik, de az étteremnek árthat. Az étteremnek valószínűleg volt egy szám a fejében, hogy hány potenciális embert hoz be az esemény, és mennyit kell adományozniuk.
Azzal, hogy szórólapokat osztogatnak az ajtónál, az adományozott összeg exponenciálisan megnőhet. Mielőtt bármilyen eseményt szervezel egy étteremmel, győződj meg róla, hogy a részleteket megszilárdítottad.
Az ilyen eseményekben az a nagyszerű, hogy lehetőség van arra, hogy egy szezon során több ilyet is rendezzünk. Ha az étterem jelentős forgalomnövekedést tapasztal az eseményből, drasztikusan megnő annak a valószínűsége, hogy egy újabb hasonló eseményre kerül sor.
Minden tőled telhetőt meg kell tenned, hogy ezeknek az éttermeknek a jó oldalán maradj, hogy nyitva maradjon az ajtó további potenciális események előtt. Mindezek mellett még mindig meg kell próbálnod szponzorokat szerezni az egész évre.
Az egész éves szponzorációk több pénzt hoznak, és megbízhatóbbak, mint az éttermekkel való partnerségek kialakítása bizonyos napokon.
Soha nem árt megkérdezni
Ha megkérdezel egy vállalkozást, hogy érdekli-e őket a csapatod szponzorálása, a legrosszabb dolog, amit mondhatnak, az a nem. Emiatt tényleg megéri kitenni magad, és learatni a lehetséges előnyöket.
Mindig győződj meg róla, hogy felkészülten mész bele a kérésbe, hogy maximalizáld annak az esélyét, hogy beleegyeznek a szponzorálásba. Megkérni egy vállalkozást, hogy szponzorálja a ligádat, valójában nem olyan nagy dolog, mint amilyennek egyesek beállítják.
Vannak olyan vállalkozások, amelyek több mint hajlandóak adományozni a szervezetednek, csak rajtad múlik, hogy ez megtörténjen.
Senki sem fog kiabálni veled, amiért megkérted őket, hogy szponzorálják a ligádat. Hacsak nem csinálod rosszul, akkor minden rendben lesz. A szponzoráció mindkét fél számára win-win helyzet, és a legtöbb vállalkozás örömmel fogadná legalább az ötletet.
A szponzorok megtalálásakor fontos, hogy ne gondold túl ezeket a helyzeteket, mert sosem tudhatod, mit fog valaki mondani. Elfogadhatják az ajánlatodat, vagy megkérdezhetik, hogy van-e más szponzori lehetőség is.
Ha jól játszod ki a kártyáidat, értékes kapcsolatok kiépítése mellett akár egy több szezonra szóló partnerséget is biztosíthatsz magadnak.
Ismerd a számokat
Amikor körbejársz, és megkérsz vállalkozásokat és magánszemélyeket, hogy szponzorálják a ligádat, fontos, hogy nagyon konkrétan fogalmazd meg, hogy mit kérsz. Már kell, hogy legyen elképzelése arról, hogy mit keres, és fontos, hogy ezt közvetítse a potenciális szponzorok felé.
Az egyik első dolog, amit meg kell tennie, amikor üzletemberekkel tárgyal, hogy tisztázza, hogy a szponzoráció az egész ligának vagy csak egy-egy csapatnak kedvezne.
Mielőtt elindul a potenciális szponzorok felkutatására, fontos, hogy a ligával egyeztessen, hogy milyen szponzorokra van szükség. A helyi Little League például az egész ligának keresett szponzorokat, nem csak egy csapatnak.
És minden egyes szponzorért, akit bevontak, egy transzparenst helyeztek el a megfelelő pálya külső falán, amelyen a csapat játszott. A helyi liga éppen ezt csinálja, így mindenképpen érdemes utánajárni, hogy a te ligád hogyan kezeli a szponzorációkat.
A szponzorációk kérésekor is nagyon konkrétan kell fogalmaznod. Ne hagyd értelmezésre nyitva a potenciális szponzorokkal való interakciókat. Mutasd meg nekik, mit kapnak a pénzükért.
Egy jó módszer erre, ha mutatsz nekik egy fotót arról, hogyan ábrázolták a korábbi szponzorokat, legyen az inkább egy pályán kívüli banner vagy egy logó az egyenruhán.
Egy másik lehetséges ötlet, hogy a csapatot vagy néhány játékost magaddal viszel, amikor üzletekkel beszélsz, így a vállalkozások jobb képet kapnak arról, hogy kit támogatnak.
Ha ezt az utat választod, először mindenképpen szerezz engedélyt a szülőktől.
Nagyon fontos, hogy ismerd a számokat, mielőtt potenciális szponzorokat keresel. Hány gyerek játszik a ligában? Hány felnőtt vesz részt a mérkőzéseken és az edzéseken?
A pályák a szezon végeztével is használatban maradnak? Mindezek a dolgok számítanak a vállalkozások megkeresésekor, amelyek elképzelést szeretnének arról, hogy hányan fogják látni a logójukat.
Egy másik dolog, amit figyelembe kell venni, hogy azok az emberek, akik ezeket a logókat látják, potenciális ügyfelek-e? A bajnokság olyan városrészben zajlik, ahol több a rendelkezésre álló jövedelem? Mindezek számítanak a szponzorok számára, mivel a befektetés megtérülését keresik.
Azt is fontos megemlíteni, hogy a szponzorációból származó pénz hová kerül. Valami konkrét dologra megy, például világításra? Egyenruhák? Pályakarbantartásra? Minél több információt tudsz adni a vállalkozásoknak, annál valószínűbb, hogy szponzorálni fogják a ligádat.
És ha lehetséges, remek ötlet a liga működési költségeit is lebontani. Ha a liga működtetési költségeinek csak 30%-át fedezi a játékosok beiratkozása, akkor ezt tudasd a szponzorokkal.
A szponzorok fontosságát a liga fennmaradása szempontjából. A potenciális szponzorokkal való interakciókat a lehető legtöbb számmal kell kezdened.
Országos szponzorációs lehetőségek
Az a véleményem, hogy fontos, hogy a szponzorok felkutatásakor helyi szinten kezdd. A helyi vállalkozások támogatása mindig a legjobb, de ha nincs sok szerencséd, akkor kezdj el országos szinten keresgélni.
Ezeknél a cégeknél valószínűleg először a helyi láncokat kell megkeresned. Ha helyben nincs szerencséd, menj fel a honlapjukra, és nézd meg, hogy van-e valamilyen információjuk a szponzorációval kapcsolatban.
Ha nem találsz semmit, próbálj megkeresni egy elérhetőséget, és onnan indulj tovább. Jó esély van rá, hogy ez csak egy általános országos szám, de bárki is veszi fel, képesnek kell lennie arra, hogy a megfelelő irányba mutasson.
Egyszerűen van értelme megkérdezni az országos cégeit a szponzorációkról. Ők mindig keresik a lehetőségeket, hogy reklámozzák magukat. Mint korábban említettük, azok a vállalatok, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak az általad edzett sportághoz, nagyobb valószínűséggel ugranak be.
Nagyobb az esélye annak, hogy ezek a vállalatok érdeklődni fognak a ligád szponzorálása iránt. Csak annyit kell tenned, hogy megkérdezed.
A potenciális szponzorok követése
Nagyszerű! Kitettél magadért, és megkérdeztél egy vállalkozást, hogy érdekli-e őket az ifjúsági ligád szponzorálása. Most már csak az a gond, hogy eltelt két hét, és még nem kaptál választ tőlük.
Ezekben a helyzetekben tényleg kifizetődő a nyomon követés. Soha nem tudhatod, hogy mi van a tányérjukon, és ha kapcsolatba lépsz velük, jobb képet kapsz arról, hogy min mennek keresztül.
Ne feledd, hogy nincs vesztenivalód. Csak győződjön meg róla, hogy nagyon tisztelettudó módon követi nyomon.
Elképzelhető, hogy az üzletnek nem volt ideje visszahívni Önt, vagy egyszerűen csak elfelejtették. Nem szabad ezt magadra venned, és bőven adj nekik időt, hogy válaszoljanak neked.
Pár hét a megfelelő idő, amit a nyomon követés előtt adnod kell. Ez rengeteg időt ad a vállalkozásnak, hogy átgondolja a döntését. Ha nem jár szerencsével a kezdeti nyomon követéssel, érdemes lehet később újra megkeresni.
Ha ebből a nyomon követésből semmi sem következik, valószínűleg itt az ideje továbblépni. Győződjön meg róla, hogy már jóval a szezon kezdete előtt elkezd szponzorokat kérni, hogy legyen hely a nyomon követésre.
A szponzoráció különböző szintjeinek bemutatása
Mielőtt elindul szponzorokat keresni, fontos, hogy tisztában legyen az elérhető különböző szponzorációs szintekkel. Nem minden vállalkozásnak lesz ugyanolyan marketingköltségvetése, ezért különböző szponzori szinteket kell bemutatnia.
Ezzel nem fogja korlátozni magát abban sem, hogy mennyi pénzt hozhat be a vállalkozásoktól. Minden megkeresett vállalkozással úgy kell eljátszania, hogy tudja, melyik szponzorációs szintbe mennek bele a legnagyobb valószínűséggel.
Az országos vállalatok és a helyi vállalkozások esetében, amelyek már korábban is szponzoráltak ifjúsági ligákat, jó ötlet lenne az összes szponzorációs lehetőséget bemutatni.
Nem szabad korlátoznia magát azzal, hogy csak a legkisebb szponzorációs szinteket mutatja be azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nagyobb valószínűséggel több pénzt fognak költeni. Ez fordítva is elmondható.
A drága szponzorációs lehetőségek bemutatása a helyi kisvállalkozóknak valószínűleg nem lenne a legjobb ötlet, de bizonyos mértékig mégis minden helyzetet a füledre kell játszanod.
Amikor minden el van intézve, soha nem tudhatod, hogy egy vállalkozás mibe egyezik bele, vagy mibe nem. Menj bele minden találkozásba némi rugalmassággal, és biztosan találsz néhány szponzort.
- 15 ok, amiért érdemes ifjúsági sportokat edzeni
- 20 tipp az első sportedzőknek
- Nyerő környezet kialakítása az ifjúsági sportcsapatok számára
- A figyeléssel küszködő fiatal sportolók edzése
- 10 jele a rossz ifjúsági edzőnek
