Lululemon egy nagy név a ruházati és sport divatiparban. Az 1998-ban Kanadában Chip Wilson által alapított cég prémium minőségű, innovatív és jellegzetes termékeiről, különösen a jógaruhákról ismert.
A Lululemon azonban nyilvánvalóan nem az egyetlen ragyogó csillag az égen.
Vessünk egy pillantást a Lululemon legagresszívabb versenytársaira és alternatíváira, amelyek komoly konkurenciát jelentenek a vállalatnak.
Athleta – a Gap leányvállalata
2008-ban az Athletát 150 millió dollárért megvásárolta a Gap. Kiemelkedő választékkal rendelkezik a sportorientált női ruhák terén. Az Athleta híres kényelmes ruhadizájnjairól, és csak az Egyesült Államokban több mint 25 üzlete van, amelyek lenyűgöző sportruházat-választékot kínálnak.
Noha mind a Lululemon, mind az Athleta folyamatosan javítja az eladásokat, az Athletának stilizálnia kell a kollekcióját az egyre inkább versenyző sportruházat piacán.
A közelmúltban az Athleta inkább a női szerepvállalásra összpontosított, mint például a személyes fitneszruházatra, míg a Lululemon a nagy teljesítményű sportolókra. Ez lehetővé tette az Athleta számára, hogy megduplázza online eladásait, mivel egyre többen edzenek beltérben.
Lépj be a melegebb időjárásba egy vajpuha anyagból készült színpompával, amely támogatja a nyári edzéseket. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) July 9, 2019
Victoria Sports
A Victoria sport a híres divatmárka, a Victoria Secret exkluzív athleisure részlege. A cég 2016-ban indult útjára. A termékcsalád luxus viseleteket kínál a sport szerelmeseinek. Az aktív ruhák közé tartoznak a sportruhák, tornaruhák, fürdőruhák és belsők.
TWICE AS NICE 👯 Jelöld meg azt a barátodat, aki osztozik a #stylegoals-ban, még akkor is, ha a ruhatára tiltott. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) December 10, 2018
Under Armour
A nedvességálló anyagairól híres, fejlett márka, az Under Armour a női ruházatra kezdett koncentrálni. Ezt a területet a Lululemon már évek óta birtokolja.
A nők vonzása érdekében az Under Armour újra egy fejlettebb, divatos és nőies márkaként jelenik meg, ami egyértelműen fenyegetést jelent a Lululemonra nézve.
2020 szeptemberében az Under Armour kiadta a HOVR Breakthru nevű, kizárólag női kosárlabdacipőjét. A vállalat szintén 2020 szeptemberében adta ki legújabb termékeit az M+MI vonal alatt. Ez a két, nőket célzó termék veszélyezteti a Lululemon piaci részesedését.
Prana – a Columbia sportruházat leányvállalata
A Prana egy amerikai sportruházati vállalat, szlogenjük a “ruházat a pozitív változásért”. A céget 2014-ben 190 millió dollárért felvásárolta a Columbia Sportswear.
A céget 1992-ben alapították Kaliforniában, ahonnan fokozatosan növekedett, és mára a sportruházati ipar ismert márkájává vált. Jógaruháikról ismertek, beleértve a “jól szabott nadrágok” és a “hippi-trippes felsők” széles választékát. Ezen kívül a vállalat kabátok, nadrágok, szoknyák és egyebek lenyűgöző kínálatával is rendelkezik.
A Prana 2019-ben nem versenyzett erősen, mert átalakulóban volt. Ez azonban várhatóan megváltozik az elkövetkező években, mivel a csapat a márkaismertségre összpontosít, és megszilárdítja a márka pozícióját, mint a stílusos szabadtéri ruházat. Az előrejelzések szerint a Prana 2021-ben körülbelül 5-7%-kal fog növekedni, és a következő években megragadhatja a Lululemon piaci részesedésének egy részét.
A garázsban töltött napjaink óta a jóga mélyen része annak, akik vagyunk, és arra inspirál minket, hogy tudatosan készítsünk ruhákat, és tudatában legyünk a helyünknek a dolgok nagy rendszerében. Mit jelent számodra a jógagyakorlatod? Happy #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) June 21, 2019
Nike
A Nike-t természetesen nem kell bemutatni. A multinacionális márka a sportruházati ipar egyik legünnepeltebb neve. A Nike arról ismert, hogy termékei innovatívak és erős márkaimázzsal rendelkeznek.
A lábbelik, ruházati cikkek, felszerelések, kiegészítők és egyéb termékek egyik legnagyobb eladótábora. A Nike nemrégiben vezette be jógaruházatát, a Lululemon által uralt piacon. A Nike új kollekciója azonban olcsóbb a Lululemonhoz képest.
A közelmúltban a Luluemon megelőzte a Nike-t az eladások növekedésében. De az e-kereskedelmi eladások növekedése mindkét vállalat esetében nagyon közel áll a különbséghez. Sajnos a Nike már most is hatalmas előnyben van, ami megnehezíti, hogy a Lululemon egyhamar felzárkózzon.
.@A Nike különböző sportágak profi sportolóinak egy csoportját használja fel az új jógaruházat népszerűsítésére, köztük az NFL linebacker @52Mack_ , WNBA játékos @Alanabeard20 , NBA játékos @kevinlove és sprinter @__coleman . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) January 11, 2019
Adidas
Az Adidas a Nike után a második legnagyobb sportruházat Európában. Az edzőruháiról, sportkellékeiről és lábbelijeiről ismert multinacionális márka világszerte több millió hűséges vásárlóval rendelkezik. Most azonban a Lululemon egyre közelebb kerül a Nike és az Adidas versenyében, mivel a vállalat hamarosan a cipőiparba készül belépni.
A pénzügyi képesség döntő fontosságú a sikerhez a fej-fej melletti versenyben. Jelenleg az Adidas és a Lululemon értéke 51 milliárd dollár, illetve 38 milliárd dollár. A Lululemon növekedési üteme alapján azonban a szakértők előrejelzései szerint hamarosan 50 milliárd dolláros vállalattá válik, és öt éven belül megelőzi az Adidast.
“Sok okból futok, és ezek folyamatosan fejlődnek, akárcsak én. Vannak mentális, érzelmi, spirituális és fizikai okok. Azért futok, hogy folyamatosan kihívások elé állítsam magam.” – @JessieZapo
Bővebben: @JessieZapo
Bővebben: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #workout #running #bra #tights pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) September 21, 2018
Puma
A Puma egy német multinacionális vállalat, amely sportruházatot, cipőket és kiegészítőket gyárt és tervez. A két testvér, Rudolf és Adolf Dassler által alapított vállalat a sportruházat és kiegészítők harmadik legnagyobb gyártójává vált. A testvérek azonban nem tudtak békét kötni egymással, és 1948-ban szétváltak.
A szétválás után ekkor alakult meg az Adidas. A Puma az Adidas és más cégek éles versenye ellenére mindvégig megőrizte hírnevét. A vállalatnak több mint 120 országban vannak üzletei, világszerte közel 11.000 alkalmazottal.
A Lululemon vs. Puma különböző árképzési stratégiákat alkalmaz. A Lululemon magas árképzési stratégiát alkalmaz, termékeinek fele az átlagosnál akár 20 dollárral magasabb áron kerül kiskereskedelmi forgalomba.
A Puma árai alacsonyak, 40 és 60 dollár között mozognak, ami lehetővé tette, hogy 2019-ben 18,4%-kal növelje eladásait, kétszámjegyű növekedéssel minden régióban és üzletágban. A Lululemon magas árstratégiája csak megnehezíti, hogy felzárkózzon a Pumához és versenyezzen a piaci részesedésért.
Sweaty Betty
Sweaty Betty egy híres brit márka, amelyet Tamara és Simon Hill-Norton alapított. A márka népszerű a női aktív ruháiról. Ennek a nőies ihletésű márkának több mint ötven butikja van az Egyesült Királyságban.
A Sweaty Betty hat butik indításával az Egyesült Államokban is bővítette skáláját. A cég olyan kivételes jógaruházatot is árul, mint a mindenütt jelenlévő legging és még sok más.
“Ezek a leggingsek fantasztikusak! Nem is tudtam, hogy szükségem van vagy akarok oldalzsebet, amíg fel nem próbáltam ezeket’ @samiorenelda tudja, hol a helye #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) February 20, 2019
Outdoor Voices
Autdoor Voices egy amerikai athleisure ruházati márka, amelyet 2013-ban alapított Tyler Haney vezérigazgató. A cég viszonylag új, mégis nagyon rövid idő alatt szerzett hírnevet. A cég székhelye Austinban található, de vannak üzletei NewYorkban, Los Angelesben, San Franciscóban, Aspenben, Dallasban, Bostonban, Chicagóban, Washingtonban és Nashville-ben. Online portáljuk is nagyon aktív, és az e-kereskedelemből is magas haszonkulcsot termel.
Y’all y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) July 23, 2018
Lolë
A Lolë-t 2002-ben alapította Bernard Mariette. A név a ‘Live Out Loud Everyday’ rövidítése, és nagy hírnévre tett szert a sportos ruházati iparban, amely kiemelkedő női aktív ruhákat készít.
A jógaruháik világszerte kedveltek a jógázók körében, mivel kifejezetten természetes anyagokból, például pamutból és Tencelből készülnek. A vállalatnak jelenleg tizenegy országban negyven üzlete van.
11. Fabletics
A Fabletics egy online áruház, amely női sportruházatot, lábbeliket és kiegészítőket, valamint egyéb “athleisure” termékeket kínál. A vállalat híres az e-kereskedelméről és a VIP-tagok előfizetéses üzleti modelljéről. A márka emellett híres “mindenre kiterjedő” méretválasztékáról és személyre szabott termékszolgáltatásairól, amelyek lehetővé teszik az egyének számára, hogy életstílusuknak és divatpreferenciáiknak megfelelően személyre szabott ruhákat válasszanak.
A Lululemon és a Fabletics közötti egyik különbség az árengedményezési stratégia. A Lululemon alacsonyabb árengedményeket kínál, és nem haladta meg a teljes kínálat 20%-át. A legtöbb versenytárs 2020 júliusában nagyobb kedvezményeket kínált a vásárlók vonzása érdekében.
Ebben az időszakban a Fabletics átlagos kedvezménye 43% volt, míg a Lululemon csak 17%-ot kínált. Bár az alacsony kedvezmények növelik a Lululemon hozamát, a Fabletics kedvezményei elcsábíthatják vagy akár el is csábíthatják a vásárlókat a Lululemontól.
12. Beyond Yoga
Az aktív ruházatnál a legkényelmesebb anyagot kínálni hatalmas előny a konkurenciával szemben.
A 2006-ban alapított, Culver City-i székhelyű Beyond Yoga mintegy 150 alkalmazottat foglalkoztat, és a Lululemon méltó riválisaként és alternatívájaként jelent meg.
Egyre népszerűbb a fitnesz fanatikusok körében, akik a legpuhább és legkényelmesebb anyagú aktív ruhákat keresik. A Beyond Yoga leggings-eit és biciklisnadrágjait kényelem szempontjából magasabbra értékelik, mint a Lululemon termékeit.
A Lululemon és a Beyond Yoga kiskereskedelmi ára egyaránt 80 és 100 dollár körül mozog, ami magasabb az átlagosnál. Mindkettőjüket prémium kategóriás aktívruha márkaként ismerik el, de a Beyond Yoga kényelmes anyaga csábító, és egyre több vásárlót halászik el a Lululemontól.
Két szó: Printed Spacedye 🐾 Van egy macskánk, gyorsan el fog menni. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) October 6, 2020
13. New Balance
A bostoni székhelyű New Balance 1906-ban alapított cég 120 országban gyárt és értékesít világszerte cipők és ruházati cikkek széles választékát. A vállalat 5497 alkalmazottat foglalkoztat, és 2019-ben az USA 109. legnagyobb magáncégének rangsorolták, éves bevétele 4,1 milliárd dollár volt.
A New Balance bevételei az évek során fokozatosan növekedtek, 2019-ben 2,5%-os növekedést könyvelhetett el, ami növekvő népszerűségét mutatja. A világ öt legnagyobb sportruházati márkája közé tartozik, és az előrejelzések szerint a következő években megelőzi a Pumát és az Under Armourt, hogy csatlakozzon a Nike és az Adidas mellé, mint a három legnagyobb sportruházati gyártó.
A Lululemonhoz képest a New Balance több tapasztalattal, nagyobb piaccal és több pénzügyi forrással rendelkezik. Emellett a termékei is változatosabbak a Lululemonhoz képest. A Lululemon termékei 2020-ban nehezen vehetik fel a versenyt a New Balance széles termékválasztékával.
A New Balance 992 például a néhai Steve Job személyes kedvence volt. Világszerte nagy kultusza van.
Niched Up Activewear Brands
Ezeken a nagy márkákon kívül számos kis sportos szabadidős márka csak bizonyos réseket szolgál ki. A TerraFrog például egy 2007-ben alapított kanadai aktív ruházati márka, amely strapabíró edződzsekiket, testhezálló tank topokat és középmagas alsógatyákat kínál extra nagy méretben. A gömbölyded nők a TerraFrogot részesítik előnyben a Lululemonnal szemben.
Egy másik niched up márka, amely a Lululemonnal versenyez, a torontói székhelyű Michi, amely fehérnemű ihletésű edzőleggingseket, melltartókat és tank topokat kínál. A Michi-t az egyik legszexibb és legdivatosabb kanadai aktívruházatnak tartják.
A többi niched up fitneszmárka közé tartozik az Ellebox, a Tikita és még sok más. Egyenként ezek a márkák nem fenyegetik a Lululemont. De kumuláltan nagy darabot vehetnek el a Lululemon piaci részesedéséből.
