Iniziare un’attività di coaching non è facile. Ecco come farlo con successo.

Gli imprenditori che offrono life e business coaching sembrano spuntare ovunque. È chiaramente un campo caldo; ma senza barriere all’entrata, chiunque abbia una connessione internet può essere un coach. Non tutti, però, saranno bravi o di successo. Questi consulenti di The Oracles hanno fatto milioni con le loro attività di coaching. Ecco i loro consigli per iniziare e distinguersi dalla folla.

Attrarre i migliori e respingere gli altri.

Il segreto di un’attività di coaching redditizia è selezionare i clienti giusti. Non entrare nel business della “riparazione” di trasformare i perdenti in vincitori; è estenuante. Sai di quali persone sto parlando – dicono di volere qualcosa ma non agiscono per ottenerlo o non sono disposti a pagare per ottenerlo. Invece, concentrati sull’aiutare le persone ambiziose che hanno già successo a raggiungere il livello successivo. La tua vita sarà più facile e loro otterranno grandi risultati perché il successo è nel loro DNA.

Per fare questo, devi essere eccezionale in quello che fai. I vostri servizi o intuizioni devono funzionare davvero. Quindi chiediti: Sono il migliore al mondo in quello che faccio? Per fare molti soldi, devi fornire molto valore. -Dan Lok, imprenditore seriale cinese-canadese, educatore globale e autore di bestseller internazionali di “Unlock It!”; due volte oratore di apertura TEDx e fondatore di Closers.com, che collega le aziende ai closers; segui Dan su YouTube, Facebook e Instagram

Vedi il tuo business ideale e lavora all’indietro.

Tanti coach rimangono bloccati in un modello di business reattivo senza avere idea di chi servire, come o perché, tanto meno di come fare marketing. Non hanno una strategia e fanno costantemente girare le ruote senza alcuna idea di cosa ci sia dopo. Stanno sempre provando qualcosa di nuovo, saltando da una tattica all’altra, ma non arrivano mai da nessuna parte. Lavorano duramente, ma niente funziona.

I coach di successo, d’altra parte, sono proattivi. Fissano una visione e intraprendono azioni strategiche per realizzarla. Immaginano il loro business ideale e lavorano a ritroso per renderlo una realtà. Sanno esattamente chi servono, come li servono e perché. Con una concentrazione assurda, seguono un unico piano di marketing che raggiunge quei clienti.

Quando lavori con un cliente, non dovresti sprecare un minuto del tuo tempo o della tua energia. Il tuo obiettivo è quello di ottimizzare ogni parte del processo. Dopo tutto, questo è il motivo per cui ti pagheranno un sacco di soldi. Pensa allo stesso modo a come passi il tempo nella tua attività. Tutto ciò che fai dovrebbe sostenere la tua visione. -Jonathan Goodman, fondatore dell’Online Trainer Academy, il programma di formazione e mentoring online leader nel mondo per il business del fitness, che ha aiutato decine di migliaia di professionisti del fitness e della nutrizione in 83 paesi ad aggiungere una componente digitale al loro business; connettiti con Jonathan su Facebook e Instagram

Non condividere tutta la tua conoscenza in una volta.

Primo, scegli una nicchia così parli la lingua dei tuoi clienti. In secondo luogo, non offra un programma mese per mese; richieda un impegno di 12 mesi. I tuoi clienti probabilmente non otterranno risultati subito, quindi se non sono impegnati, probabilmente lasceranno nel primo mese o due.

In terzo luogo, dai ai tuoi clienti solo ciò di cui hanno bisogno per arrivare al livello successivo. Solo perché hai molto da condividere, non significa che hai bisogno di condividerlo subito. I vostri clienti saranno sopraffatti se si sentono come se stessero bevendo da un idrante, e la paralisi da analisi porta all’inazione. Date loro quello di cui hanno bisogno ora con una linea temporale, lasciateli eseguire e poi date loro quello che c’è dopo.

Infine, non battetevi il petto e non dite quanto siete fantastici nei vostri annunci. Il tuo marketing dovrebbe usare casi di studio e testimonianze di clienti che sono passati attraverso il tuo programma, hanno sperimentato risultati e migliorato le loro vite o i loro affari. Questo è il modo in cui si ottengono lead che si convertono in clienti paganti. -Bedros Keuilian, fondatore di Fit Body Boot Camp, autore di “Man Up” e ospite di “Empire Podcast Show”; leggi come Bedros ha costruito la sua vita da sogno; collegati con Bedros su Instagram, Facebook e YouTube

Essere chiari sul proprio messaggio e sul proprio valore.

La lingua è potente. Eppure la maggior parte dei coach spesso lo scarta perché non ha chiaro il proprio messaggio e il valore che offre. Chiarite bene il vostro marchio prima di lanciarvi. Producete il vostro servizio in un’offerta chiara e convincente che sia distinguibile e sentita. Evita un linguaggio abusato e generalista come “felicità”, “spirituale”, “divino”, “benessere”, “trasformazione” e “catalizzatore”. Gli esseri umani sono cognitivamente eccitati dal contrasto e dal dettaglio e si stancano rapidamente di una messaggistica ampia e ripetitiva che non fornisce una storia.

Il coaching è un settore da un miliardo di dollari che sta crescendo rapidamente; ma come risultato, è saturo di messaggi, linguaggio, identità visive e imbuti di marketing digitale che sembrano e si sentono uguali. La buona notizia? Questa è l’opportunità perfetta per tagliare attraverso il rumore e diventare un’autorità rispettabile e fidata attraverso il tuo marchio. -Marina Mara, consulente internazionale di media, brand e reputazione; connettiti con Marina su LinkedIn e Instagram

Lavora solo con il tuo cliente perfetto.

Dopo aver costruito la parte di coaching della mia attività a oltre sette cifre di fatturato con 1.000 clienti e 12 membri dello staff, ho imparato esattamente cosa fare – e soprattutto, cosa non fare. Per prima cosa, traccia un quadro chiaro, un business plan, delle linee guida e delle aspettative dei clienti.

Poi, chiarisci bene il tuo avatar di cliente. Chi è il cliente perfetto con cui ti piacerebbe lavorare e per il quale puoi ottenere risultati sorprendenti? Quando si inizia, si è tentati di accettare clienti che non si capiscono o che potrebbero non essere adatti per far crescere il proprio business. Ma questo si ritorce sempre contro di te. Fai loro un cattivo servizio e richiedono più tempo ed energia di cinque dei tuoi clienti perfetti messi insieme. Quindi chiarite la vostra offerta, i pacchetti e i prezzi, e chi servite meglio; poi attenetevi a questo. Avrai risultati migliori, più divertimento, più profitti e meno stress! -Rudy Mawer, fondatore e CEO di ROI Machines e RudyMawer.com; esperto di marketing e pubblicità su Facebook, che ha costruito un business multimilionario all’età di 26 anni; connettiti con Rudy su Instagram

Ignorare i consigli convenzionali di vendita e marketing ed essere il tuo vero io.

Ascolta quella voce interna che ti dice chi vuoi servire e cosa vuoi condividere con il mondo. Sostenere te stesso ed essere impassibilmente te stesso è la cosa più importante. Potresti essere il coach che lavora più duramente al mondo e seguire i migliori consigli sul marketing e la vendita, ma se lo stai facendo con una maschera o un filtro su ciò che sei veramente a livello dell’anima, stai costruendo la casa sbagliata – e alla fine cadrà a pezzi. Ti sentirai continuamente esausto, svuotato e frustrato cercando di far crescere un business che non è giusto per te o per le tue convinzioni.

Ho passato oltre 13 anni a costruire un business di coaching di successo che raggiunge costantemente milioni di entrate all’anno. Quello che ho imparato è che molto di quello che ci viene insegnato sulle vendite e sul marketing non è rilevante. L’emozione, l’energia e la verità sono ciò che ottiene davvero risposte e vendite. Il modo per connettersi con le persone, chiamarle all’azione e creare un cambiamento nelle loro vite è quello di essere una persona guidata dal cuore e dall’anima. -Katrina Ruth, fondatrice e CEO di “The Katrina Ruth Show”, un business multimilionario di coaching online per imprenditori; connettiti con Katrina su Facebook e YouTube

Crea un sistema semplificato per attrarre clienti e massimizzare i profitti.

I coach più pagati non sono sempre i più abili tecnicamente. Non fraintendetemi, dovete ottenere grandi risultati per i vostri clienti, ma questa è solo una parte della formula. I risultati dei miei clienti vanno da un diciannovenne che ha venduto 39.000 dollari di personal training in due giorni a un coach online che guadagna oltre 137.000 dollari al mese. Per tutti loro, si riduce a tre cose.

Primo, attirare il tipo di clienti con cui ami lavorare. Avete bisogno di un sistema e di un processo in atto in modo che siano loro a venire da voi, piuttosto che voi ad inseguirli. Poi devi convertire i tuoi contatti in clienti, che è dove la maggior parte dei coach cerca di fare troppo. Si può costruire un business da un milione di dollari da un solo evento di conversione. Infine, fornisci il tuo coaching in un modo che ottiene i migliori risultati per i tuoi clienti, minimizza il tempo che spendi in modo da poter scalare il tuo business e creare lo stile di vita che vuoi, e massimizza i tuoi profitti. Ecco come creare un’attività di coaching che ti dia più soldi, più impatto e più libertà. -Chris Dufey, fondatore e CEO di Coaches Cartel, che è cresciuto fino a diventare un business multimilionario in un anno; autore di “Your First 100 Clients” e ospite del podcast “The Chris Dufey Show”; connettiti con Chris su Facebook, Instagram e YouTube

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