Chief Commercial Officerは、略してCCOとも呼ばれ、Chief Business Officerという別称で呼ばれることもある、経営幹部の役割の一つです。 企業の発展や商業戦略を監督する個人です。 CCOの給与や役割について詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。
ここでは、CCOがどれくらいの収入を期待できるか、経験がその給与にどのように影響するかを見るだけでなく、CCOの役割と責任の違いを、同じように聞こえるが異なる役員チームのメンバーの役割と比較して説明します。
Chief Commercial Officer Duties and Responsibilities
企業の最高商業責任者は、すべての商業戦略の目標と実施を監督する責任があります。
この仕事の一環として、彼らは国の商業レベルで会社が従う政策の定義を詳述する際にリードを取り、それらがビジネスの年間予算を満たすことを確認する必要があります。
マーケティングのバックグラウンドを持ち、チーフ・マーケティング・オフィサーやCEOの役割をこの新しいCCOの役割に統合するブランドが増えています
働いている業界や企業によっては、市場の需要、企業目標、過去の数字を利用して販売計画、マーケティング、損益予測、予算の準備に責任を持つこともあります。
そのため、CCO は企業が提供するサービスや製品、そしてそれらがクライアントや顧客にどのように利用されているかについての専門的な知識を持つことが重要である。
また、目的や目標の策定と実施、従業員に期待されるパフォーマンス基準の設定も担当します。
その他の役割としては、営業チームのサイズや構造、インセンティブ/報酬システムの決定、人事部門と協力して業者の選定、採用、トレーニングがあります。
さらに、営業アシスタントから営業マネージャーまでを含む営業チームのトレーニングプランの開発に参加するチーフ・コマーシャル・オフィサーも一部の企業や組織で勤務しています。
Key Chief Commercial Officer Tasks
その役割をさらに強調するために、Chief Commercial Officerが行うことが期待される主なタスクには以下のものがあります。
- The Analysis of activity within the company’s industry to develop the best and most effective business plans and establish realistic and meaningful KPIs.
- 会社の他の役員チームに対して財務および収益サポートを提供すること。
- Manage the commercial and sales team while being heavily involved in motivation, drive and development of new talent within the organization.
- Implementing and maintain sales processes designed to achieve specific sales objectives.
What is the Typical Chief Commercial Officer Salary in the UK?
The average salary is the Chief commercial Officer can expect the £116,835 in the UK.イギリスのCEOは平均で約11万5000ユーロの給与を期待しています。
例えば、あなたがまだキャリアの初期段階にあり、1年から4年の経験しかない場合、チーフ・コマーシャル・オフィサーとしての平均給与は10万ポンドに近いかもしれません。
CCOが期待できる給与を見るときに考慮すべきもう一つの要素は、そのような役割で働こうと考えている場所です。
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
多くの役員レベルの役職は、まったく同じことをやっているように聞こえるため、何をするのかについて多くの混乱があります。 しかし、その違いを明確にするために、いくつかの役職の違いについて見てみましょう。 CCO が企業の商業開発および戦略に責任を負うのに対し、COO または商業執行役員は、製造業務、場合によってはオペレーションズ・リサーチやオペレーションズ・マネジメントなど、あらゆる事業運営を監督します。
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
混乱を招くもう一つの肩書きは、最高収益責任者（Chief Revenue Officer）である。 CCOが商業戦略の確立と実行を監督するのに対し、Chief Revenue Officerは企業の収益を計算し、改善・向上させるのが仕事です。
CCOの役割と、戦略的および日常的な責任について、より深く理解していただけたでしょうか。
