ピッチでも会議でも、「ビジネスモデル」と「収益モデル」という言葉が同義で使われることが多く、明確な区分はありません。 リンゴとリンゴの種という用語は、このような振る舞いをします。 なぜそうなるのかは、こちらの記事で紹介しています。
定義
1. ビジネスモデルは、企業が顧客のために価値を生み出す論理的なつながりとその方法を、モデル的かつ全体的な方法で記述したものである。 企業は同時に複数のビジネスモデルを運用することができる。
2.収益モデルは、企業が収益または収入をどのように生み出すかの構造を記述する。 各顧客セグメントには、1つ以上の収益ストリームを含むことができる。
違い
ビジネスモデルは、企業がどのように価値を生み出すかを記述するものである。 収益モデルは、企業が顧客のために生み出した価値からどのように収益を生み出すかを記述する。
したがって、収益モデルはビジネスモデルの重要な構成要素である。
この違いは、ビジネスモデルの個々の構成要素によって説明することができる。 要するに、ビジネスモデルは4つの要素で説明される：
1. ターゲット顧客は誰か（セグメント、関係）
2.企業が顧客やバリューチェーンの最も重要なパートナーに提供する利益は何か（価値約束または価値提案）
3.企業はどのようにこの利益を提供するか（パートナー、活動、リソース）
4.企業はどのようにお金を稼ぐか（収益モデルまたは収益構造）
ビジネスモデルを説明する総合概念はビジネスモデルキャンバスである。 それは、9 つの基本的な構成要素を使用して、企業の機能を記述するという点で、高度な複雑さを可能にします。 これらは、企業の最も重要な4つの領域をカバーしています。 また、「HOW €」では、ビジネスモデルの一部である収益モデルとコスト構造を説明している。
Business Model vs Revenue Model using the example of Uber
Uber のビジネスモデルは、車両群を運営せずに相乗りする機会を手配することに基づくものである。 車で移動する人と乗り物を探している人をアプリで引き合わせる。 課金もアプリで行われる。 乗客は乗車前に支払い方法を登録し、そこから自動的に料金が引き落とされる。 ドライバーはUberに登録する必要があり、毎週銀行口座に代金が振り込まれる。
このビジネスモデルで同社はどのように収益を上げているのか、つまり、このビジネスモデルの文脈で収益モデルはどのように考えられているのか。 基本運賃にサーチャージを加えたもの。 旅の料金は、基本運賃（1～4ユーロ）＋1キロメートルあたりの金額（0.65～1.50ユーロ）＋1分あたりの金額（0.25～0.40ユーロ）で構成されている
2.異なる価格モデル 基本料金と割増料金の価格差は、価格モデルの違いに起因するものです。 例えば、タクシーサービスには、UberBlack、UberX、UberVanの3つのバリエーションが提供されています。 さらに、UberEATS、UberCargo、UberRideshare、Uber for Business、Uber Freightなどのサービスもある。
3. サージプライシング。 旅の需要が高い場合、価格ダイナミクスは徐々に運賃を増加させる。
4.利用料金。 運賃の20％がUberに入る
したがって、Uberの収益モデルは、運賃をベースに利用料を徴収するものであり、その額はそれぞれの顧客セグメントによって異なる。 さらに、需要に応じたサージプライシングによって、さらなる収入を得ています。
以下、ビジネスモデル・キャンバスに基づき、収益モデルを含むビジネスモデルの概要を説明します。
ビジネスモデルの革新と収益モデルの革新
上記のように、ビジネスモデルは、互いに密接に関係する4つの主要コンポーネントから構成されています。 したがって、ある構成要素の変化が、他の構成要素の変化につながることが多い。 収益モデルの変化や革新は、このように企業のビジネスモデル全体に影響を与え、変化させることができるのです。
#1 ビジネスモデルの変化
収益モデルの変化が企業全体に影響を与える非常に良い例がヒルティのビジネスモデルの革新です。 高価な機械を売るのではなく、メンテナンスも含めて、使用量に応じた料金を顧客に請求することを基本としたのです。 高額な一回払いは、定期的だが小回りの利くものに変わった。 この変更は、最終的にヒルティのビジネスモデルの変更につながりました。
#2 収益モデルの変更
通信業界は、ビジネスモデルの他の構成要素に大きな影響を与えない収益モデルの革新の例を示しています。 当初の収益モデルは、約2カ月前に支払わなければならない固定額に基づいていた。 一定期間の残額を口座引き落としで回収していました。 この方法はリスクが大きいため、顧客の信用度をチェックするための包括的な与信・債権管理システムが開発された。
しかし、これでは若者などの大きな顧客グループが自動的に排除されてしまう。 このような顧客層を開拓するため、収益モデルを刷新した。基本料金も請求書も不要になったのだ。 顧客は金額を前払いし、それを電話することができる。プリペイドカードが誕生したのだ。 ビジネスモデル対収益モデル
ビジネスモデルと収益モデルの明確な区別は、企業全体の見方を鋭くし、収益モデルをビジネスモデルの下位の重要な構成要素として引き出すことができる：
「優れたビジネスモデルと収益モデルの組み合わせが成功すると、今日のGoogleや明日のFacebookになる。 しかし、収益モデルを王座に据え、ビジネスモデルを奴隷として王位を与えれば、昨日のマイスペースになってしまう」
Alok Keyrival, Digital entrepreneur
