ルルレモンは、アパレルやスポーツファッション業界のビッグネームです。 また、「匠の技」とも呼ばれるようになった「匠の技」は、「匠の技」とも呼ばれています。
しかし、ルルレモンは明らかに、空で輝く唯一の星ではありません。
ルルレモンの最も積極的な競合と代替品を見てみましょう、同社に強固な競争力を与えています。
Athleta – a Gap subsidiary
2008年にAthletaがGapに1億5千ドルで購入されました。 スポーツ志向の女性用衣服のバラエティが抜群です。 快適な服のデザインで有名なアスレタは、アメリカ国内だけでも25店舗以上あり、スポーツウェアの素晴らしいバラエティを提供しています。
ルルレモンもアスレタも売上を伸ばし続けていますが、アスレタは競争が激化するアスレチックウェア市場で、コレクションのスタイリングが必要です。
最近では、ルルレモンがハイパフォーマンスのアスリートに焦点を当てているのに対し、アスレタはパーソナルフィットネス用品など女性の能力向上に力を入れています。 これにより、室内で運動する人が増えたため、アスレタのオンライン売上は倍増しました。
夏の練習をサポートするバタリーソフトな生地にポップなカラーで暖かい気候に流れ込みましょう。 pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) July 9, 2019
Victoria Sports
Victoria sportは有名ファッションブランドVictoria Secretのアスレジャー部門専属のスポーツです。 2016年に立ち上げられました。 スポーツ愛好家のためのラグジュアリーなウェアを提供しています。 アクティブウェアには、スポーツコスチューム、ジムスーツ、水着、インナーなどがあります
TWICE AS NICE 👯ワードローブが制限されていても、#stylegoal を共有する友人をタグ付けしてください。 https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) December 10, 2018
Under Armour
耐湿素材で有名でよくできたブランド、Under Armourが女性向けアパレルに注力しはじめました。 ルルレモンが長年守ってきた領域です。
女性を引き付けるために、アンダーアーマーは、より高度なトレンディ広告女性ブランドとして再確立しつつあり、これは間違いなくルルレモンにとって脅威となります。
2020年9月、アンダーアーマーは「HOVR Breakthru」として知られる女性専用のバスケットボールシューズを発売した。 また、同社は2020年9月に「M+MI」ラインの最新製品をリリースした。 女性をターゲットにしたこの2つの製品は、ルルレモンの市場シェアを脅かします。
プラナ – コロンビアスポーツウェア子会社
プラナはアメリカのスポーツウェア会社で、スローガンは “clothing for positive change “です。 2014年にコロンビアスポーツウェアに1億9000万ドルで買収されました。
1992年にカリフォルニアで設立され、そこから徐々に成長し、今ではスポーツウェア業界の有名なブランドとなりました。 彼らは、その広大な範囲の “ウェルカットパンツ “と “ヒッピートリッパートップス “を含むヨガのアパレルで知られています。 それ以外にも、ジャケット、パンツ、スカートなどの印象的なラインも特徴です。
2019年、プラナは移行中だったため、強く競争することはありませんでした。 しかし、ブランド認知に注力し、スタイリッシュなアウトドアウェアとしての地位を固めるため、今後数年で変化することが予想される。 2021年にプラナは5～7％程度成長すると予測されており、今後数年でルルレモンのシェアの一部を奪うことができます。
ガレージでの日々から、ヨガは私たち自身の深い部分であり、心を込めて服を作り、大局における自分の位置を意識するようにインスパイアしています。 あなたにとって、ヨガの練習はどのような意味がありますか？ Happy #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) June 21, 2019
Nike
もちろん、ナイキには紹介の必要がないでしょう。 この多国籍ブランドは、スポーツウェア業界の最も有名な名前の 1 つです。 ナイキは、強力なブランドイメージを持つ製品で革新的であることが知られています。
フットウェア、アパレル、機器、アクセサリーなどの売上高が最も多い企業の一つです。 ナイキは最近、ルルレモンが独占している市場であるヨガウェアを発売しました。 しかし、ナイキの新しいコレクションは、ルルレモンに比べて安価です。
最近、ルルレモンは、売上高の伸びでナイキを上回りました。 しかし、両社のEコマース売上高の伸びは、非常に近い差となっています。 残念ながら、ナイキはすでに大きなリードを持っており、ルルレモンがすぐに追いつくことは困難です。
.@ ナイキは新しいヨガウェアを宣伝するために、NFLラインバッカーの@52Mack_、WNBA選手の@Alanabeard20、NBA選手の@kevinloveとスプリンターの@__colemanなどの様々なスポーツのプロアスリートのグループを使っています 。 https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) January 11, 2019
Adidas
Adidas はヨーロッパではNike に次ぐ規模のスポーツウェアである。 エクササイズ・スーツ、スポーツ・アクセサリー、シューズでよく知られた多国籍ブランドで、世界中に何百万人もの愛用者がいます。 しかし今、ルルレモンはナイキやアディダスとの競争の中で、近々フットウェア業界に足を踏み入れる準備を進めています。
真っ向勝負で成功するためには、財務力が重要です。 現在、アディダスは510億ドル、ルルレモンは380億ドルと評価されている。 しかし、ルルレモンの成長率から、専門家は間もなく500億ドル企業になり、5年後にはアディダスを追い抜くだろうと予測しています。
「私が走る理由はたくさんありますが、それらは私が進化するのと同様に常に進化し続けています。 あるものは精神的、感情的、霊的、そして肉体的なものです。 私は自分自身に挑戦し続けるために走るのです。” – @JessieZapo
もっと読む。 https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #running #bra #tights pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) September 21, 2018
Puma
Pumaはアスリート用アパレル、シューズ、アクセサリーを製造、デザインするドイツの多国籍企業です。 ルドルフとアドルフのダスラー兄弟によって設立され、スポーツウェアとアクセサリーの生産で第3位の規模になりました。 しかし、兄弟は互いの平和を維持することができず、1948年に分裂した。
そこで、分裂後に設立されたのがアディダスである。 プーマは、アディダスや他の企業との激しい競争にもかかわらず、この間ずっとその名声を保ち続けてきました。 同社は120カ国以上に店舗を持ち、全世界で約11,000人の従業員を擁しています。
ルルレモンとプーマは異なる価格戦略を使っています。 ルルレモンは高い価格設定戦略を使っており、製品の半分は平均より20ドルも高い値段で販売されている。
プーマは40ドルから60ドルの低価格で、これにより2019年には全地域・部門で2桁の成長を遂げ、18.4%の売上増を達成しました。 ルルレモンの高い価格戦略は、プーマに追いつき、シェアを奪い合うことを難しくするだけだ」
Sweaty Betty
Sweaty Bettyは、タマラとサイモン・ヒル＝ノートンが設立したイギリスの有名ブランドである。 レディースのアクティブウェアで人気のブランドです。 フェミニンな雰囲気のこのブランドは、英国内に50以上のブティックを展開しています。
Sweaty Bettyは、米国でも6つのブティックを立ち上げ、規模を拡大している。
「このレギンスは最高だ！」「このレギンスに出会えてよかった！」「このレギンスに出会えてよかった！」「このレギンスに出会えてよかった！」などなど。 このレギンスを試すまで、サイドポケットが必要だとも、欲しいとも思わなかった」 @samiorenelda knows where it’s at #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) February 20, 2019
Outdoor Voices
Outdoor VoicesはアメリカのアスレジャーウェアブランドでCEOのTyler Haneyによって2013年に設立されました。 比較的新しい会社ですが、わずかな期間で有名になりました。 オースティンに本社を置き、ニューヨーク、ロサンゼルス、サンフランシスコ、アスペン、ダラス、ボストン、シカゴ、ワシントンDC、ナッシュビルに店舗を構えています。 オンラインポータルも非常に活発で、Eコマースでも高い利益率を上げている。
Y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) July 23, 2018
Lolë
2002年にベルナルド・マリエットが創設したLolëは、日本では「Lolë」と呼ばれている。
同社のヨガウェアは、コットンやテンセルなどの天然素材から特別に作られ、世界中のヨギーの間で人気を博しています。
11.世界11カ国に40の店舗を展開。 Fabletics
Fabletics は、女性用のスポーツウェア、フットウェア、アクセサリーなどの「アスレジャー」を扱うオンラインショップです。 eコマースやVIP会員向けのサブスクリプション型ビジネスモデルで有名だ。 また、「全部入り」のサイズ展開や、個人のライフスタイルやファッションの好みに合わせてパーソナライズされた服を選べるカスタマイズ商品サービスでも有名です。
ルルレモンとファブレティックスの違いの1つは、割引戦略です。 ルルレモンは、より低い割引を提供し、その総範囲の20％を超えていない。 2020年7月、ほとんどの競合他社は、顧客を引き付けるために大きな割引を提供した。
この期間、ファブレティックスの割引平均は43%であったが、ルルレモンは17%しか提供していない。 低い割引がルルレモンのリターンを増やすとしても、ファブレティックスの割引はルルレモンから顧客を誘引し、あるいは奪うことができる。
12. Beyond Yoga
アクティブウェアに関しては、最も快適な素材を提供することが、競合他社に対する大きなアドバンテージとなります。
2006年に設立されたカルバーシティのビヨンドヨガは、約150人の従業員を抱え、ルルレモンに代わる価値あるライバルとして、その地位を確立しています。
最もソフトで快適な素材のアクティブウェアを求めるフィットネスファンの間で人気を博しています。 ビヨンドヨガのレギンスやバイカーショーツは、ルルレモンの製品よりも着心地が良いと評価されています。
ルルレモンとビヨンドヨガの小売価格はともに80ドルから100ドル程度で、平均より高めです。 どちらもプレミアムアクティブウェアブランドとして認知されていますが、ビヨンドヨガの快適な素材が魅力的で、ルルレモンからどんどん顧客を奪っています。
二つの言葉 Printed Spacedye 🐾ネコちゃんがいます……すぐなくなっちゃう pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) October 6, 2020
13. ニューバランス
1906年に設立されたボストンに本社を置くニューバランスは、幅広い種類のフットウェアとアパレルを製造し、世界120カ国でグローバルに販売しています。 従業員数は5,497名で、2019年の米国民間企業ランキングでは109位、年間売上高は41億ドルであった。
ニューバランスの売上高は年々徐々に増加しており、2019年には2.5%の増加を記録し、その人気の高さが伺える。 世界のスポーツウェア・ブランドのトップ5に入り、今後数年でプーマやアンダーアーマーを抜いて、ナイキやアディダスと並んでスポーツウェア・メーカーのトップ3になると予測されている。
ルルレモンと比較すると、ニューバランスはより多くの経験、より大きな市場、そしてより多くの財源を持っています。 また、その製品はルルレモンに比べてより多様である。 2020年にルルレモンの製品がニューバランスの多種多様な製品に対抗することは困難である。
例えば、ニューバランス992は故スティーブ・ジョブ氏が個人的に愛用していたものです。 世界的にもカルト的な人気を誇っている。
ニッチなアクティブウェアブランド
これらの大手ブランドとは別に、数多くの小さなアスレジャーブランドが特定のニッチにのみ対応しています。 例えば、TerraFrogは2007年に設立されたカナダのアクティブウェアブランドで、頑丈なワークアウトジャケット、フィットしたタンクトップ、特大のミッドライズボトムを提供しています。 曲線の多い女性は、ルルレモンよりもテラフロッグを好みます。
ルルレモンに対抗するもう一つのニッチアップブランドは、トロントに拠点を置くミチで、ランジェリーにインスパイアされたワークアウトレギンス、ブラジャー、タンクトップを提供しています。 ミチは、最もセクシーで最もファッショナブルなカナダのアクティブウェアの1つとみなされています。
その他のニッチなフィットネスブランドには、Ellebox、Tikitaなどがあります。 個々には、これらのブランドはルルレモンを脅かすものではありません。 しかし、彼らは累積でルルレモンの市場シェアの大きな塊を取ることができます。
