10 Amazon Advertising Tips That Are Borderline Magic

マッチ タイプを使用する。 AdWords と同様に、Amazon 広告では、広義、フレーズ、完全、および否定的なマッチ タイプを使用してターゲティングを絞り込みます。 これらのマッチタイプのオプションを組み合わせて、超ターゲティングを行い、購買意欲の高い購買者にリーチすることがポイントです。

ブロードマッチタイプを使用すると、できるだけ広い網をかけることができます。 ターゲットキーワードの前、中、後に単語を追加することができます。 このマッチタイプは、最もターゲットが絞りにくいタイプですが、キャンペーンを開始したり、新しい有用なキーワードを発見したりするのに役立ちます。 例えば、あなたのキーワードは化粧ポーチである場合、あなたの広告は、このような緑の化粧ポーチ、化粧用の大きな袋、または旅行用の化粧ポーチなどの検索に対して表示することができます

フレーズ一致は、あなたの広告を取得する検索を絞り込むことができます。 言葉は通常、あなたのキーワードの前または後に追加され、彼らはスペルミスや複数形を含むことができます。 先ほどの例で言うと、キーワードが化粧ポーチの場合、ピンクの化粧ポーチ、子供用の化粧ポーチなどの検索で広告が表示されますが、キーワードの単語は分離されません。

完全一致は、すべてのタイプの中で最も制限の多い一致です。

完全一致は、最も制限の多い一致タイプです。キーワードの複数形やスペルミスの広告を表示することはできますが、単語を分離したり、追加の単語を追加したりすることはできません。 プラットフォームがこれを達成する最善の方法は、あらゆるユーザーの検索に関連する結果を提供することです。 そのため、Amazon やその他の広告プラットフォームは、それぞれのランディング ページに関連していないと思われる広告の表示を避けることが予想されます。

広告が表示されないようにするには、商品リストのコピーにターゲット キーワードを追加して、Amazon にあなたの商品リストは広告に関連していると証明します。 この追加は戦略的でなければならず、明白に見えることはできませんので、心に留めておいてください。 そうでなければ、あなたのリストは潜在的な顧客が読みやすくありませんし、主な優先順位は彼らを変換することです。 そうでなければ、あなたのキャンペーンが乱雑である場合、あなたは間違ったキーワードで取得した広告から不適格なクリックでお金を失うリスクを実行することになります。 また、クリックに必要以上の出費をしてしまったり、さらに悪いことに、投資額よりも多くのお金を失ってしまう可能性もあります。 さらに、製品カテゴリ、ブランド、またはトップセラーによってキャンペーンを整理することができます。 同じグループ内の製品は、異なる製品マージンを持つ可能性があることに留意してください。これは、同じ入札額を設定することができないことを意味します。

• 広告が無関係な検索に表示されないように制限する。

AdWordsと同様、Amazon広告には、ネガティブキーワードを使用して特定の検索に対して広告を表示しないように「ブロック」するオプションが用意されています。 たとえば、ヒールを販売しているがスニーカーは販売していない場合、スニーカーをマイナスキーワードとして追加することで、スニーカーに関連する検索に対して広告が表示されないようにすることができます。 このように、ユーザーはヒールで検索したときに広告を見つけることができますが、スニーカーで検索したときには広告を見ることができません。

適切に使用すれば、ネガティブキーワードによってコストを削減し、より適格なユーザーに広告を表示してコンバージョン率を高めることができます。 キャンペーンをさらに絞り込むには、ネガティブキーワードにマッチタイプを使用して、フレーズ一致のネガティブキーワードや完全一致のネガティブキーワードを作成することができます。 このため、黒い靴の否定的なフレーズ一致を使用する場合、あなたの広告は、小さな黒い靴や黒い靴10.

などの検索に対して表示することができないだろうあなたの負のキーワードリストは、時間をかけて構築できるものですが、あなたが表示されていない必要がある特定のキーワードを持っているなら、任意のパフォーマンスの結果を見て前に、それらを追加することができます。

• Set different bids according to performance and value.

Not all your products have the same profit margin; therefore, you cannot bid the same amount for all keywords.これは、すべての製品が同じ利益率を持っていないため、すべてのキーワードに同じ金額を入札することはできません。 そうでなければ、利益の少ない商品で損をする危険性があります。 最も価値をもたらす可能性のあるキーワードを選び、高く入札しましょう。

同時に、低利益の製品に関連するキーワードを選び、設定した目標広告単価に応じて入札額を下げましょう。 結局のところ、あなたの目標は、お金を失うか、あるいはbreak even.

6060にしないように、利益を上げることですまた、あなたのキャンペーンが新しい場合は、検索履歴を得るために高い入札を設定する必要があることに留意してください。 それがないと、Amazonは、売上を生成することが実証されている他のより古い競合他社のキャンペーンを優先します。 5431>

• 競合他社の最もパフォーマンスの高いキーワードに入札して、新しいチャンスを見つけましょう。

製品関連の検索で、競合がどのキーワードでトラフィックを生成しているか知っていますか? この質問への回答は、競合のパフォーマンスに対する洞察を得るのに役立ち、また、既存のキャンペーンに簡単に実装できる新しいキーワードの機会を発見することができます。 予想されるように、手動によるアプローチは、特に複数のキャンペーンを扱う場合、非常に面倒です。

あるいは、ツールによるアプローチは、面倒な作業をせずに、多くの包括的な洞察を提供できます。 調べるべきツールは、Keyword Inspector などの逆 ASIN ルックアップを提供するものです。 基本的には、製品のASINのみを使用して、数秒で数千のキーワードを見つけることができます。 各キーワードには、Amazonの推定ボリュームが割り当てられます。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……痒いところに手が届くとは、このことなのでしょうか。 彼らは通常、一緒に入れて3つ以上のキーワードで構成されています。 たとえば、あなたが化粧ポーチを販売している場合、良い潜在的なロングテールキーワードは、「小さなブラシ化粧ポーチ」であるかもしれません。 明らかに、これはあなたがメイクアップバッグのようなタイプを提供する場合にのみ良い追加されます。

あなたが見ることができるように、ロングテールキーワードはあなたの広告が高い変換で何度も結果をより関連性の検索に表示できることができます。 化粧ポーチを検索するユーザーは、貴社が提供するかしないかわからない様々なスタイルのポーチを探しているかもしれません。 しかし、小さなブラシの化粧ポーチを探しているユーザーは、非常に特定の製品を探しており、あなたの結果が検索に最も適している場合、ビジネスを獲得することができます。 このプラットフォームは、Google AdWords にあるものと同等の多くの機能を提供していますが、手動でのデータ取得に関しては、Amazon の方が少し面倒なようです。 以下のステップを使用して、ワークフローを最適化し、スポンサー プロダクト キャンペーンを改善するための最良の機会を見つけましょう。 このステップの頻度は、キャンペーンの成熟度と規模によって異なります。 新しいキャンペーンでは、強固な基盤を構築して結果を出すために、より頻繁な分析が必要になる場合があります。

次に、レポート内のデータを整理して、パフォーマンスが低い検索キーワードを簡単に視覚化し、フィルタリングします。 そこから、キーワード入札の分析、マッチングタイプの追加、前回説明したロングテールキーワードの追加なども行います。

• 時間をおいて最適化します。

最初は、キャンペーンの結果が出るまでに時間がかかるかもしれません。 辛抱強く、結果が出るまで待ってから最適化を行いましょう。 そのため、このような場合、”li “は “li “でなければなりません。 広告がインプレッションを得るために十分な予算を持っていることを確認します。 そうでなければ、広告はコンバージョンを生成するために必要な回数だけ表示されません。 これは、あなたのキャンペーンのパフォーマンスを傷つけることができますし、競合他社に勝つためのあなたのチャンスを減少させる。

入札額は、異なる製品の売上高と利益率のターゲットコストに応じて変化することに留意してください。 最も有益な最適化を特定したら、一度に1つの変数を変更し、結果を分析するために数日待つことによって、変更をテストしてください。 A/Bテストのアプローチにより、変更が本当に成功したことを確認できます。

最後に思うこと

Amazonでの広告は、多くのeコマース小売業者のデジタル戦略にとって不可欠な要素です。 Amazonの規模と買い物客の間での人気の結果、マーケットプレイス内で売上を上げることは、ビジネスの成長を求める小売業者にとって必要であるばかりでなく、必須条件でもあるのです。

Amazonストアの露出を増やしたい小売業者にとって、Amazon広告を通じて顧客を活用することは、最も迅速な選択肢を提供します。 このプロセスにはかなりの時間とエネルギーが必要ですが、新しい買い物客という収穫は、費やした時間に確実に見合うものです。

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