Your sales forecast is backbone of your business plan.これはビジネスプランのバックボーンです。 そのため、このような「忖度」は、「忖度」ではなく「忖度」なのです。 予測は、主に教養ある推測です。 ですから、完璧を期すのではなく、合理的なものにすればよいのです。 売上予測をする資格のない経営者はいません。経営学の学位や会計士の資格は必要ありません。 必要なのは、常識、要因の調査、そして教養ある推測をする動機です。
ビジネスプランの売上予測は、少なくとも今後12カ月間の月別売上を示し、さらに今後2～5年間の年別売上を示す必要があります。 一般に、ほとんどのビジネスプランでは、合計3年で十分です。
複数の売上行がある場合は、各売上行を別々に表示し、それらを合計してください。 10以上の売上行がある場合は、それらをまとめて一本化します。 これはビジネスプランニングであって会計ではないので、合理的でなければなりませんが、あまり詳細である必要はないことを覚えておいてください。 以下は、そのためのヒントです：
- 販売台数予測を作成する。 できる限り、月ごとの売上単価を予測することから始めましょう。 すべてのビジネスが単位で販売するわけではありませんが、ほとんどのビジネスが単位で販売しており、物事を構成要素に分解することで予測が容易になります。 製品中心のビジネスは当然単位で売れますが、多くのサービス・ビジネスも同じです。 たとえば、会計士や弁護士は時間を、タクシーは乗り物を、レストランは食事を販売します。 過去の販売データがある場合、最も良い予測の助けとなるのは、直近の過去データです。 過去のデータを使って、未来に予測する統計的な分析手法もあります。 過去2年間の月別売上を折れ線グラフに投影し、同じ線上を視覚的に追跡することによっても、ほぼ同じ結果を得ることができます。 統計的なツールはいいアクセントになりますが、人間の常識、特に分析によって導かれるものであれば、ビジネスプランにおいてこれほどの価値を持つことはほとんどありません」
- 新製品の要因を使う。 新製品があるからといって、売上予測を持っていないことの言い訳にはならない。 もちろん、何が起こるかわからないが、それは販売予測を起案しない言い訳にはならない。 新製品を企画する人は、誰も将来のことを知らないのです。 そこで、重要な決定要因や売上げの構成要素を見つけることによって、それを分解してみましょう。 もし、まったく新しい製品で歴史がないのであれば、既存の製品を探して参考にしましょう。 たとえば、次の優れたコンピューターゲームを開発するのであれば、類似のコンピューターゲームの売上を基に予測を立てる。 新しい自動車アクセサリーなら、他の自動車アクセサリーの売れ行きを参考にします。 アナリストは、タイプライターやコピー機を見て、市場に出る前のファックスの売上を予測しました。
- 購入を要因に分解してみましょう。 たとえば、レストランでは、1日のさまざまな時間帯に占拠されているテーブルの妥当な数を調べ、テーブル占拠率にテーブルあたりの平均推定売上をかけることで、売上を予測することができます。 また、ある種の小売業では、類似のビジネスにおける1平方フィートあたりの平均売上高を調査して、売上を予測する人もいます。
- 必ず価格を予測してください。 次のステップは価格です。 12ヶ月の月次売上高、そして年次売上高を予測しましたので、価格も予測する必要があります。 これは、1つのセクションで異なる販売アイテムの単位を追加し、2番目のセクションで推定価格を設定する簡単なスプレッドシートと考えることができます。 そして、3番目のセクションで単位と価格を掛け合わせ、売上を計算します。 数学は簡単です。難しいのは、ユニットsales.
予測価格の4番目のセクションは、ユニットあたりの平均コストを設定することです。 財務分析の多くは、売上高から売上原価を差し引いた売上総利益率に焦点を当てているため、コストを設定したいと思います。 財務上の理由から、売上原価は、また、商品販売コストや直接コストとして知られており、利益から出る他の費用とは異なります。
売上原価は、あなたが営業担当者や広告のために支払うものではありません。 販売したものを購入するために支払う金額です。 これは通常、簡単に理解できます。 たとえば、小売店では、売上原価は、店が販売する製品に対して支払うものです。 サービス業では、売上原価はあまり明白であることができますが、それはまだfig out.
最後に、第五と最後のセクションでは、売上原価を計算するために単位当たりの平均コストを掛け合わせる。 これで、残りの財務予測に使用できる売上予測が得られます。 もちろん、すべてのビジネスが簡単に単位販売モデルに適合するわけではありません。 一部のビジネスプランでは、売上予測を、ドル売上のみを販売品目別に予測し、次に直接原価を他の要因別に予測することになります。 例えば、タクシー事業では、運賃の総額を売上予測として、ガソリン代や整備費などを売上原価として単純に見積もるかもしれません。 グラフィック・アーティストであれば、単純な金額の売上予測にこだわり、コピーや色校正などの売上原価を予測するかもしれません。 結局のところ、常に自分の計画なので、自分にとって最適な決定をしなければならないのです。
